蓝海战略。 增加公司利润的方法

大多数市场机制都是所谓红海主导的结果。 这个术语指的是不同商业实体之间的激烈竞争。 经济形势变得更加严峻，增加利润更加困难。 应对这种情况的答案就是蓝海战略。 请继续阅读以了解更多信息。

什么是蓝海战略？

将蓝海战略应用于您的业务需要找到未满足的消费者需求并创造新需求。 进入一个新市场就保证了完全垄断。 我们可以确定该战略模型区别于其他模型的三个特征：

• 竞争不再重要——你的任务是为一个全新的行业创建框架，在这个行业中你没有严重的竞争对手，
• 实用方法——蓝海战略基于研究和数据，而不仅仅是想法，不像一些与市场现实相冲突时被证明无效的战略，
• 差异化和低价是相辅相成的——对于红海公司来说，消费者通常会在价值和价格之间做出选择。 但是，当一家公司找到一种方法来降低成本，同时保持高质量和可用性时，这就是所谓的价值创新。

贵公司如何制定蓝海战略？

将蓝海战略引入您的业务可能是解决现有市场饱和问题的答案。 下面，我们将提供有用的工具和建议来帮助您做出所需的更改。

蓝海领导力网格

要找到有前途的蓝海，您需要创建领导力网格。 它显示了您应该重视哪些竞争因素以及您应该放弃哪些解决方案。 怎么做？

• 增加

您知道您的产品在您的行业中应该突出和发展哪些功能吗？

• 减少

如果有些产品或服务对公司的成功没有重大影响，你可以减少它们的份额。

• 排除

那些不重要但确实有降低成本潜力的活动领域应该被取消。

• 创造

您可以开发一种新产品或引入一个想法，以某种方式为行业设定新方向，甚至创造它。

战略画布

它是显示竞争因素（X 轴）和供应水平（Y 轴）的折线图。 它使我们能够将我们的公司与市场上的其他竞争对手进行比较。 不同玩家的情况用一条数值曲线来表示。 它展示了我们如何在竞争中脱颖而出以及我们可以放弃什么。

制定蓝海战略的步骤

无论业务类型如何，以下提示将帮助您从红海市场转移到具有许多增长机会的新市场领域。

1. 检查一下你的情况。 使用蓝海领导力网格或战略画布等工具，确定您可以在哪些方面采取主动。 考虑外部因素、限制因素和您的可用资源来评估您的机会。
2. 想想你能实现什么。 一旦你知道它是怎么回事，你就可以继续思考它是否可能是这样。 识别客户价值和战略中的弱点将拓宽您的视野。
3. 寻找实现这一目标的方法。 制定一项战略，帮助您在竞争中脱颖而出。
4. 采取行动。 根据准备好的计划，按照你设定的方向执行第一个动作。

蓝海战略的优缺点

优点

• 它使您能够识别增长机会并更轻松地利用有利条件，
• 它适用于真实的市场条件并且是数据驱动的，
• 背离红海企业取得主导地位的经典方法，
• 为客户创造在竞争对手中找不到的全新价值——价值创新。

缺点

• 由于市场饱和，制定独特的蓝海战略很困难，需要更多的工作和准备，
• 背离经典模式意味着要冒很大的风险——你的产品或服务可能找不到需求。

蓝海战略的实施，保证了许多企业的巨额利润，并淘汰了大部分竞争对手。 公众还通过获得满足其需求的独特产品或服务而受益。 制定这样的计划并不容易，需要创新的方法和实现目标的坚定决心。 然而，值得寻求和尝试不同的解决方案，也许它们会成为你未来成功的“阶梯”。

蓝海战略实例

西麦克斯

最大的水泥生产商之一通过在其产品促销中添加情感价值来实施蓝海战略。 尽管该产品价格相对较低且拥挤不堪，但该产品在墨西哥市场上并没有吸引力。 多代家庭通常居住在一个家庭中，他们不愿意投资扩大居住空间。 资源更有可能用于婚礼、洗礼等。

该公司决定利用这种对传统的执着，推出了 Paitrimonio Hoy。 这是一项储蓄计划，愿意的个人可以存入一定数量的资金，以便以后可以将积累的资金分配给选定的用途。 通常，这些资金用于家庭庆祝活动，但在这种情况下，这些资金将用于改善家庭。 当需要时，Cemex 提供必要的建筑材料，从而增加利润并支持当地社区。

皮尔斯学院

皮尔斯学院认识到并挖掘了潜在消费者中未满足的需求。 高等教育和大学教育被视为年轻人的领域。 他们决定改变这种心态，将重点放在仍想提高技能和获取知识的职业人士身上。

他们利用互联网的发展，提供远程学习课程，以及在大学校园之外（例如，在公司和组织中）组织的课程。 这种灵活的方法使人们能够获得知识，并给他们提供职业发展的机会。 此外，在避免大量财政支出的同时，还进行了创新。 开发必要的技术解决方案的资金是通过消除不需要的项目来获得的。

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