补强策略真的有效吗？

大公司收购小公司以发展他们的帝国是一个古老的故事。 想想宝洁 (P&G) 这样的公司，它是一个拥有数百个品牌的企业集团。

现在，在线业务领域出现了一些品牌聚合商，他们像宝洁一样建立自己的在线业务组合。 问题是，品牌聚合如何在在线商业世界中发挥作用？

您可能已经看到我们已经制作了有关如何执行所谓的附加策略的内容。 这一战略的关键在于，在线企业的所有者收购较小的内容网站以充当媒体公司，以扩大其品牌的影响力并提高其业务的利润。 这是一个很好的理论，但是成熟的内容网站很昂贵，而且在线业务总体上是一个不稳定的市场，那么这种类型的收购策略真的有利可图吗？

有待商榷。

一方面，这个想法很可靠：收购一个网站并利用它的受众来发展你当前的品牌。 另一方面，考虑到所有因素，这真的可以在现实世界中发挥作用吗？

虽然大公司经常进行这些类型的收购，但在扩展一家预算较低的小型企业和一个甚至不赚钱的内容网站方面，这在财务上是否有意义？

肯定有一些悬而未决的问题需要解决，这就是本文试图做的。 让我们先看看该策略何时绝对行不通。 然后，我们将通过一些实际示例深入了解该策略如何在低、中和高预算水平上运作良好。

如果您不熟悉附加策略及其工作原理，请在继续阅读之前查看我们之前关于它是什么以及如何执行的文章。

螺栓固定策略不起作用的五种情况

在某些情况下，就您计划进行的收购类型而言，附加策略没有意义。 首先，你需要知道你在买什么。

1. 当你购买你不了解的商业模式时

与某些看法相反，内容网站不能在没有任何输入的情况下永远运行。 它最终会消亡。

在我们对内容网站的投资回报率 (ROI) 进行的一项研究中，没有获得 ROI 的内容网站购买者是他们的网站原封不动的人。

也就是说，这并不意味着您需要每周在网站上花费 10 多个小时才能保持其运行。 每周只需几个小时的简单工作即可维护内容站点。 您也不需要成为网站编码或内容创建方面的专家，因为如果需要，这些任务可以外包。

但是，为了让您的网站保持运转，您需要了解商业模式如何运作的基础知识。 您需要了解基础知识的主要领域是搜索引擎优化 (SEO) 以及联盟营销和 Amazon Associates 的工作方式。 保持您的内容更新并偶尔添加新内容，检查您的网站是否存在错误，并检查您的会员链接是否仍然有效是您应该执行的一些基本任务，以保持您的网站产生流量和收入。

最后，了解 Google 和 Amazon 的政策将有助于防止您违反他们的条款，并可能极大地影响您的业务。

在您决定是否能够负担得起此类收购时，您需要考虑这些故障点。 这导致我们进入下一个这种策略不起作用的情况。

2. 当它没有财务意义时

购买比您的业务大得多的网站在财务上没有意义，因为维护新网站和有效实施此策略将需要您过多的资金和资源。 对于太小的站点也是如此。 如果您获得的网站没有为您的电子商务商店和产品带来足够的流量，您将难以获得投资回报。

同样，如果您的策略的成功依赖于内容网站的盈利能力，而您收购的网站相对于收购成本而言并没有赚到足够的钱，那么您会发现自己处于亏损状态。

这就是为什么在进行此类投资之前进行数学计算很重要的原因。

找到一个与您的品牌和产品组合完美契合的网站是附加战略成功的关键，因此请确保您花一些时间寻找合适的业务来充当您品牌的媒体公司，作为一个不'不匹配对你不起作用。

3. 当您购买与您的利基/品牌无关的网站时

您可能正在考虑将您的业务扩展到一个肩部利基市场，因此认为在该利基市场收购一个内容网站可能是一个好主意。 不幸的是，如果没有成熟的品牌来支持内容网站，这种策略在这种情况下可能行不通。

这与执行该战略的财务可行性有关。

当您在网站上花费五、六、七或更多数字来充当您品牌的媒体公司时，该品牌需要建立到足以使该媒体公司能够增加您的业务收入的程度。

例如，如果您为没有评论且尚未测试的产品吸引了大量流量，那么如果受众不接受该产品，您可能无法获得预期的投资回报率。 另一个例子是，如果您要获得一个较小的内容站点，以将流量吸引到您开发的第二个内容站点，该站点还没有任何内容。 如果访问者在网站上无事可做，那么为该受众支付巨额资金就没有多大意义。

为了让您的媒体公司发展您的品牌，您的品牌需要已经在利基市场建立起来。 这就是为什么最好购买与您当前品牌直接相关的网站。 并且不要忘记 -您获得的网站也必须建立。

4. 当您购买不可持续的企业时

就他们所处的利基而言，可能有一个符合要求的内容网站，但这并不意味着它是一个值得收购的好网站。 内容甚至可能是高质量的并且适合您的品牌，但您需要考虑该网站是否吸引了足够的流量，其运营、财务和分析是否井井有条，以及它是否被货币化。

如果该站点尚未建立并且需要每周运行 40 小时，那么这将不是一次好的收购。

尽管您不需要获得一个有利可图的网站来让这种策略发挥作用，但对于那些有预算的人来说，购买一个货币化网站会更好，因为无论您是否准备好立即将其绑定到您的品牌上，它都会获得收益。不是。 此外，如果您看到它为您的投资组合增加收益，您更有可能受到激励。

反之亦然：可能会忽视这一战略的大局，过于关注受众和利润的核心方面。

5. 当你过分关注受众和利润时

除了获得受众和利润来源之外，实施此策略还有其他非常有用的好处。

这些包括：

• 为研究收集数据
• 获得专利
• 获得商标
• 为有才华的人进行收购
• 获得有用的技术

仅域就为企业提供了许多扩展机会，因为域在 Google 中的存在非常有价值，更不用说如果您购买一个简短、令人难忘且独特的域可以建立的品牌实力，而这在当今很难获得，因为在线业务市场的竞争量。

很明显，补强战略的大局可以发挥多大的作用。 现在是它是否真的有效的问题。 为了回答这个问题，我们将看一些详细的、实际的策略实例。