Bootstrapping 帮助我避免了这 4 个可能扼杀创业公司的错误
已发表: 2019-02-13关注估值不等于关注价值创造
多余的资本使资金更容易解决问题
初创公司主要花钱在人员和促销上
我对计算机科学的迷恋从很小的时候就开始了。 早在 80 年代后期，我的学校——Arya Vidya Mandir——就设立了该国最早的计算机房之一。 我 10 岁时，离 Internet 和 Microsoft Windows 还很遥远，所以我从小就玩着 MS-DOS、GW-BASIC、C 和 C++。 结合我阅读的数十本传记，这些经历推动我走向科技创业。
在过去的 2 年里，我创立或共同创立了五家公司，其中两次成功退出。 2014 年，我们以 1.6 亿美元的价格出售了我们的第一家公司。 两年后，我们以 9 亿美元的价格出售了我们的第二家公司。 我目前拥有并经营 Flock、Radix 和 Zeta。 我创立的每一家公司都是自力更生的，我们都在有机地成长。 我以 300 美元的投资共同创立了我的第一家公司 Directi，而且我从未接受过任何外部资金或债务！
我不反对资助，但我享受了一些自力更生的优势，并从其他企业家的错误中吸取了教训。 以下是受资助公司经常犯的 4 个错误，这些错误是我在自力更生的企业中无法承受的。
错误 #1 专注于估值与价值创造
我一直关心媒体如何美化高估值并获得独角兽地位，而不是创造价值。 公司和企业家最终专注于从 A 轮到 F 轮（我们很快就会用完字母表中的字母！），总是筹集资金并总是专注于进行下一轮估值。
专注于估值与专注于价值创造不同。 估值由许多代理指标（GMV、眼球、用户）驱动，而不是 NPS、客户满意度、收入和保留等价值创造指标。
“你关注的指标就是你改进的指标。”
在单板滑雪中，您的滑雪板会自动将您带到您所看到的方向。 因此，当您向左看时，您的身体会自动向左转弯。 这种“看哪里，就去哪里”的规则也适用于企业。 您关注的指标是您改进的指标。 通过专注于估值，导致真正价值创造的重要指标被忽视。
错误 #2 用现金代替创意
需要是发明之母。 在资金有限的情况下，您别无选择，只能发挥创造力。 你雇不起一百个人，所以你去找十个摇滚明星。 你买不起超级碗运动，所以你必须诉诸游击营销策略。 有限的资本迫使企业家跳出框框思考，通过创新解决问题。 另一方面，过剩的资本更容易把钱投入到问题上。
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印度初创公司走捷径寻求资金
“只要你有钱，用现金代替创造力可能会奏效。 创造力只会持续更长时间。 “
只要你有钱，用现金代替创造力可能会奏效。 创造力只会持续更长时间。 它会在您的组织中创建肌肉群，从长远来看，这些肌肉群会持续派发红利。
错误 #3 招聘数量与质量
初创公司主要把钱花在人员和促销上。 许多资金过剩的公司在不保持质量标准的情况下迅速扩大员工人数，因此 B 玩家雇佣 C 玩家雇佣 D 玩家。
“100 位普通音乐家无法完成贝多芬所做的事情。”
当您在雇用的人才质量上做出妥协时，本来应该是一小群精挑细选的优质运动员会变成一群业余爱好者。 100 个普通的音乐家无法完成贝多芬所做的事情。 数量永远不能代替质量，尤其是对您的员工而言。
错误 #4 散焦
当你在银行里有 50 亿美元的流动性市场利率时，你会倾向于更快地使用更多资金——为企业家和投资者服务。 甚至在维持生计之前，更不用说在一个行业中占据市场主导地位了，许多初创企业因为有能力负担得起，就开始多元化进入许多其他业务。 因此，出租车运营商添加金融科技产品，金融科技参与者添加电子商务业务，电子商务企业添加旅行服务等等，直到他们的业务失去身份、焦点和目的。
“你成功的概率与注意力成正比，与你玩的球数成反比。”
你成功的概率与注意力成正比，与你玩的球数成反比。 资本诱使您购买和玩更多球，但您必须先学会如何接住一个，然后再添加五个。
再一次，我不反对资助。 如果您的商业模式需要资金，那就去争取并明智地使用它。 我的两分钱？ 如果您想成功，请继续专注于创造价值，在花钱之前要有创意，为工作聘请最优秀的人，并避免分散注意力——无论您在银行有多少钱。
无论您是自筹资金还是筹集了几轮资金，我都很想听听您对所选择道路的利弊的看法。 认识可以使用这些见解或分享他们自己的一些见解的企业家吗？ 标记他们。