品牌差异化：脱颖而出的秘诀

在营销的世界里，每个人都希望被人看到。 每个人都希望被倾听。 因此，他们尽最大努力脱颖而出并与目标客户交谈。 这会导致什么？ 客户认为是营销闲聊的东西。 太多广告阻碍了他们的体验。 太多品牌试图同时将它们拉向不同的方向。 如果您不想让您的品牌在这场混乱中迷失方向，那么您需要做一件事——品牌差异化。

当出现 TikTok 趋势时，每个品牌都想跟上。 当出现流行模因时，每个品牌都希望在社交媒体上分享它。 虽然紧跟潮流是与客户展开对话的好主意，但除非您的品牌具有标志性的视觉风格、独特的基调，否则这些视频和模因就会丢失。 在这里，品牌差异化是确保您的品牌能够摆脱各个行业中存在的千篇一律的原因。

让我们首先解决品牌差异化的本质问题。

为什么品牌差异化是成功的秘诀

作为消费者，我们在选择销售相同产品的品牌时有不同的标准，对吗？ 这些标准是品牌试图强调的品牌差异化因素。 识别这些因素并利用它们来推广您的品牌是品牌差异化的全部意义所在。

我们将用一个简单的例子来解释这一点。 想象一下——你走进一条购物街寻找一件黑色 T 恤。 您发现面前有 5 家不同的商店，并且所有 5 家商店的陈列柜中都有相同的纯黑色 T 恤。 您会如何选择要购物的商店？

在这种情况下，一些人可能会从提供最便宜价格的商店购物，而另一些人可能会选择一家提供无忧快速计费的商店。 其他一些人可能会从一家也出售牛仔裤的商店购买 T 恤。 你不同意吗？ 当只有一种产品和 5 种不同的选择可供比较时，想象一下从一个非常拥挤的市场购物！

总而言之，品牌差异化就是让客户有正确的理由向您购物。 明确区分您的品牌还带来了一些其他好处：

• 竞争总是在上升。 截至 2023 年，全球有超过 3.34 亿家公司和 5.82 亿企业家。 一些行业已经达到饱和水平。 因此，要消除噪音需要付出很大的努力。
• 品牌差异化有助于确立品牌的真实性。 而且您应该知道，将近 88% 的消费者会选择正品品牌。
• 通过脱颖而出并展示您品牌的真实性，您可以赢得客户的信任。 信任影响近 81% 的购买决定。

那么，您可以使用哪些品牌差异化策略来利用这些优势？ 让我们找出来。

品牌差异化——从人群中脱颖而出的 6 种策略

要确定正确的品牌差异化战略，需要做两件事：

• 分析您的竞争对手——这样您就知道他们的不足之处，从而确定您的品牌可以填补的行业空白。
• 分析您的目标受众——这样您就知道什么样的品牌价值和体验与他们相关。

客户对您的竞争对手的评论和您所在领域的讨论论坛是开始分析您的竞争对手和目标受众的最佳场所。 完成所有排序后，您可以使用下面提到的一些策略来实现有效的品牌差异化。

1. 关注小众人群

广泛了解您的目标受众足以了解您所处的市场，但这不足以让您的品牌脱颖而出。 例如，当您说您的公司针对企业主时，是小企业主还是大型组织？ 细分市场，你的营销方式感觉更精致。

例如，有几家企业提供营销解决方案和工具来组织各种在线营销活动。 在这个拥挤的市场中，ConvertKit 通过满足创作者（作者、播客、音乐家和教练）的独特需求而脱颖而出。 这种缩小的关注点是帮助 ConvertKit 在竞争中脱颖而出的品牌差异化因素之一。

KIMP 提示：好的，您已经缩小了目标受众范围，但是如何让他们知道您的品牌适合他们呢？ 使用您的营销视觉效果来传达信息。

• 您广告中的文案应该清楚地传达给他们，您的视觉效果应该立即吸引他们。
• 广告中描绘如何使用您的产品或服务的演员应该准确地代表您的目标客户角色。
• 您应该知道目标受众理解的行话。 例如，在广告中谈论 Retina Display 对精通技术的人来说效果很好，但对那些不了解最新小工具新闻的人来说效果不佳。

2. 突出的定价策略

使用品牌差异化定价策略涉及改变您的价格，以便为您的客户提供更好的价值或成本节约。 您是否以高于或低于竞争对手的价格出售取决于几个因素。

在某些行业，溢价定价策略行之有效，而在其他行业，基于价值的定价将是更好的选择。 分析什么在您的行业和您的客户中有效，您的定价策略将成为独特的品牌差异化因素。

Dollar Shave Club 的成功很好地说明了定价策略如何成为在饱和行业中脱颖而出的直观方式。 该品牌旨在通过做两件事来降低成本而不影响质量：

• 消除中间商并将剃须刀直接交付给客户
• 放弃不需要的剃须技术并提供无忧设计

每年可以帮助男人节省数百美元的严肃想法自然成为热门话题！

这是使 Dollar Shave Club 获得成功的病毒视频。 视频本身传达了品牌与众不同的理念，并证明了其定价策略的合理性，因此与观众建立了良好的联系。

KIMP 提示：虽然定价可以成为一个很好的品牌差异化因素，但它在少数行业中根本行不通。

例如，在某些行业，同一产品的最便宜和最昂贵的变体之间的价格差异很大。 比如智能手机领域。 但在那里，功能、应用程序和其他因素开始发挥作用。

另一方面，在某些行业中，溢价定价策略根本没有意义。 有人愿意为“高级地板清洁剂”额外支付数百美元吗？ 一点也不！ 当您将定价策略作为品牌差异化因素时，请记住这种差异。

3. 服务提供的独特之处

您可以利用企业服务交付模型的各个方面来实现品牌差异化。 例如，如果您认为您所在地区有几家服装店，您可以提供独特的服务差异化优势，例如上门试衣服务或迎合定制系列的服装精品店。

在竞争激烈的快餐业中，赛百味通过允许定制来脱颖而出。 “构建自己的”方法很有魅力，尤其是在食品行业。 因为这样就不用担心不知道您点的菜中含有什么成分，或者可能存在过敏原或您根本不喜欢的成分。

膳食准备过程的透明性、定制化以及新鲜健康食材的使用是对该品牌有利的一些因素。

我们为您准备了经典的鲁本食材，包括新鲜出炉的黑麦面包。 pic.twitter.com/sGFBKqZwiJ

- 地铁 (@SUBWAY) 2016 年 11 月 15 日

4. 通过独特的品牌标识实现品牌差异化

品牌标识设计肯定会因行业中的不同企业而有所不同，对吗？ 那么，您如何将其用作品牌差异化因素呢？ 敢于稍微改变规则。 不清楚？ 让我们用一个例子来解释。

您是否注意到品牌颜色通常是根据行业选择的？ 例如，你在快餐业看到很多红色和黄色。 而在珠宝行业，一切都与复杂性有关。 因此，您倾向于看到白色、黑色、金色和银色等颜色。 但有一个品牌决定改变规则，选择一种比与精致相关的无聊颜色更活泼的颜色。 它带有独特的蓝色品牌颜色，现在它已成为珠宝行业的潮流引领者。

是不是已经猜到牌子了？ 是的，我们正在谈论蒂芙尼公司。是的，还有许多其他方面，如独特的珠宝设计、可靠的产品质量和工艺，帮助品牌成长。 但毫无疑问，该品牌标志性的蓝色包装盒是一个强大的品牌差异化因素。 如果您发现有人回忆起 Tiffany & Co. 是带有蓝色小盒子的品牌，您就知道我们在这里的意思了！

这就是您如何使用品牌设计和核心品牌元素在竞争激烈的市场中脱颖而出。

但是，您如何让客户记住您的品牌标识呢？ 通过将一致的品牌视觉融入您所有的品牌和营销工作中。

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5. 把你的品牌价值放在聚光灯下

为了解释使用品牌价值来实现品牌差异化的想法，我们将举一个最简单的例子。 在你遇到的所有人中，你会与与你有“共鸣”或与你有相同意识形态的人成为朋友。 你不同意吗？ 同样，在客户购买的所有品牌中，他们会选择那些与他们有共同价值观的品牌。

据报道，近 77% 的消费者购买的品牌与他们的价值观产生共鸣。

您如何使用它来区分您的品牌？ 考虑目标客户的具体信仰、兴趣和生活方式选择。 例如，户外服装品类中有很多品牌，但巴塔哥尼亚 (Patagonia) 却占有一席之地。 这是因为巴塔哥尼亚的品牌价值。

上图显示了巴塔哥尼亚网站。 不是您期望的时尚品牌的典型网站设计吗？ 但是图像和标题文本立即引起了具有生态意识的人们的共鸣。 这正是 Patagonia 所针对的角色。

该品牌是关于户外服装，但以环境可持续性为首要任务创建。 因此，该品牌在具有环保意识的客户中脱颖而出。

6.考虑分销渠道

无论您是交付产品还是服务，您使用的分销渠道都会影响客户的整体体验。 因为分销渠道决定了消费者找到和购买喜欢的产品的难易程度以及获得他们喜欢的产品所花费的时间。

曾几何时，食品行业的核心是堂食，但自从外卖成为一种趋势后，情况发生了变化。 同样，确定您可以尝试分销渠道的方式，看看您是否可以选择一种分销策略来消除客户的延迟和麻烦。

为了更好地理解这一点，让我们看一下彻底改变床垫行业的品牌。 挑战传统床垫购物过程中的麻烦的品牌 - Casper。

找到一张舒适的床垫是一件痛苦的事情，当您不得不从一家商店走到另一家商店试图找到最适合您家的床垫时，也是如此。 Casper 决定改变这种状况，并推出了种类繁多的舒适床垫。 但最好的部分是其将床垫装在盒子里直接运送到消费者家中的创新方法。 这消除了从实体店购物所涉及的时间和精力，同时还减少了因中间商参与而产生的成本。

自然地，这个想法被点击了！

此外，为了让业务获得发展势头，Casper 使用多种广告渠道来推广这一理念，从而成功地不断扩大其客户群。 它还通过在 all things sleep 上创建特定于利基市场的内容，建立了强大的社交媒体影响力。

KIMP 提示：当您拥有最出色的业务创意时，您还需要有最出色的策略来推广该创意并让人们了解它。 社交媒体和其他数字平台在这方面大有作为。

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用 KIMP 令人惊叹的视觉效果补充您的品牌差异化策略

从所有这些例子中，您可以看到品牌差异化需要视觉来支持每一步的努力。 要创建您的品牌标识，帮助人们了解您的品牌价值，告诉他们您的定价如何运作，甚至向他们解释如何从您那里购物，视觉叙事是一个很好的工具。

因此，将设计部分留给 KIMP 团队，而您专注于其他品牌差异化方面！

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