品牌营销与产品营销：如何平衡两者并带来销售

企业在最初几年失败的风险很高。 通常，失败是由多种因素共同造成的，但忽视营销是更常见的错误之一。 营销很复杂，需要识别客户的痛点。 营销的另一个方面是确保您建立一个消费者可以信任的品牌。

本文将讨论品牌营销和产品营销之间的区别，如何协调两者，以及无论企业处于哪个阶段，如何产生潜在客户和销售。

品牌营销与产品营销：有什么区别？

品牌和产品营销对于设计全面的营销策略都是必要的。 每个部分都依赖于另一个部分，以使您的整体营销计划取得成功。

品牌营销是您用来在品牌标识和客户之间建立关系的主要方法。 最终，建立强大品牌营销的目标是将消费者体验和情感与您的品牌联系起来。

一般来说，品牌营销使用产品营销洞察力来确定如何接触消费者。 它侧重于以下方面：

• 建立品牌知名度
• 积累品牌资产
• 理解、处理和影响消费者品牌认知
• 跟踪您的品牌、身份和认知度

相反，产品营销更侧重于战略定位和公司一致性。 它通常涉及与销售和产品团队合作，并包括潜在客户开发活动。

产品营销旨在：

• 制定和执行上市 (GTM) 计划
• 了解目标细分
• 研究竞争对手活动
• 创建产品价值主张
• 建立消息传递策略
• 向客户和销售团队介绍产品功能

弹力牛仔裤和品牌/产品营销

让我们快速浏览一个示例，以了解如何协调品牌和产品营销。 Mugsy 是一家服装公司，主要专注于向男士销售弹力裤和牛仔裤。

身材高大且经常运动的男人面临着一个巨大的问题：他们的裤子太紧了。 这个问题通常被称为痛点。 痛点是消费者有需求的领域，产品可以满足或修复该需求。

为了帮助克服衣服不合身的问题，Mugsy 打造了一系列服装，从超柔软的 T 恤到斜纹棉布裤和牛仔裤。 Mugsy 在其网站上使用有趣的照片来说明您可以从他们的一条裤子中获得多少弹性。

在这里，产品营销部门开发了弹力牛仔裤，以解决许多男性面临的问题。 然后，品牌营销为购物者构建了一个故事，无论是更舒适的生活方式还是看起来不错、感觉很棒的短裤。 最后，Mugsy 为他们的男性观众构建了一幅完整的画面。

设计您的产品营销手册

那么，您如何使用这些策略通过您的在线业务获利并产生更多销售额？ 产品营销起初似乎令人生畏。 有时，组织不清楚产品营销如何适合他们的公司。 但是，产品营销人员可以在整个组织内工作，寻找使客户受益并创造更好产品的方法。

随着公司的发展壮大，产品营销也会发生变化。 你应该做的第一件事是问自己：

• 我的公司在成长吗？
• 我的公司是否已经有了明确的市场？

此外，重要的是根据您的产品是否已经推出，以不同的方式利用产品营销。

处于成长阶段的公司应将产品营销的重点放在为其产品寻找途径、开发内容、微调其消息传递以及在寻找演示产品的方法时尽量减少问题上。

产品推出后，产品营销人员可以与您的销售团队一起使用。 例如，我讨论了 Mugsy 以及他们如何将不合身的牛仔裤视为消费者的痛点。 推出产品后，营销团队可以帮助您专注于其他痛点或更深入地了解它们。 这将帮助销售团队完成销售。

此外，产品营销人员将帮助您的销售团队抢占客户问题并向他们展示有助于向客户销售解决方案的手册。

通过在发布前和发布后划分您的方法，您可以更有效地利用产品营销。 此外，产品营销应根据公司所处的发展阶段转移其重点。

循序渐进的品牌营销

现在我们已经了解了产品营销，让我们来看看品牌营销以及如何在那里制定战略。 如今，许多企业都是建立在电子商务之上的，而所有者可能难以将潜在客户转化为销售。 但是，通过利用品牌营销，您将毫无困难地增加销售额并快速赚更多钱。 不要忘记利用一个好的QuickBooks 替代品来跟踪您的营销费用。

了解品牌营销的一个好方法是将其视为您执行产品营销策略的方式。 与专注于消费者以及如何接触他们的产品营销不同，品牌营销利用您的品牌资产并帮助提高其认知度。

应该使用品牌战略来建立品牌资产。 研究表明，消费者经常在情感上建立联系，因此您一定会通过讲故事和情感将您的品牌与人们联系起来，从而建立更强大的品牌资产。

建立您的在线形象，然后了解您的客户想要什么或他们想成为什么。 然后，使您的身份与观众保持一致。 之后，您可以塑造您的个人和公司品牌以匹配这些先前的重点。 总之，所有这些因素将帮助您为营销人员创建内容指南并更好地接触消费者。

最近的一个例子是谷歌最新的超级碗广告。 该广告将故事与有色人种的观众联系起来。 它具有无法正确捕捉某些肤色的褪色照片的图像。 然后，广告会移动并显示使用 Google 最新的 Pixel 手机及其 Real Tone 技术拍摄的图像。 讲故事和情感诉求很简单，但它们有助于影响观众对谷歌及其新手机的看法。

谷歌的广告完美地展示了如何通过讲故事来发展品牌资产。 它利用了谷歌在产品营销方面学到的经验，并将它们付诸实践。 请记住，总体目标是提高受众对您品牌的认知度。

连接产品和品牌营销

一旦你开发了这两个部分，它们就可以结合在一起。 使用产品营销来进行市场研究、分析竞争对手并确定您的产品如何解决客户痛点。 然后，一旦你完成了基线工作，你就可以利用品牌营销来建立受众并创建一个他们可以在情感上与之联系的身份。

通过从产品营销层面利用您的工作，您可以同情您的受众，定义您的使命，并衡量您的想法是否与您的客户产生共鸣。