通过影响者营销讲述品牌故事
已发表: 2021-01-29每个人都喜欢好故事。 这就是为什么我们在 Netflix 上狂欢并平均每天观看一个半小时的在线视频。 每当我们听到有人讲述他们的经历、观看新闻或听到最新的嗡嗡声时，我们都会全神贯注地倾听。
讲故事是我们本能的交流方式，是一种自然的记忆助推器。 根据斯坦福大学社会心理学家詹妮弗·阿克的说法，故事比事实更令人难忘 22 倍。 当事实和故事一起使用时，人们在智力和情感上都会受到影响，这通常会促使他们采取行动。 这就是为什么讲故事在营销中如此有效的原因。
营销的目标是推销公司的想法、知识和声誉。 故事不仅仅是销售产品或服务，还通过将受众（通常是情感上和心理上）与品牌联系起来。 这些联系会带来品牌忠诚度和产品销售。 我们在营销统计中清楚地看到了这一点：
- 当用于回答客户问题时，讲故事可将转化率提高 30% ( Atomic Reach )。
- 92% 的消费者希望品牌制作像故事一样的广告（ Atomic Reach ）。
- Instagram 快拍每天有 5 亿用户观看（ Statista ），Facebook 快拍（ The Verge ）也是如此。
- 超过 30% 的观看次数最多的 Instagram 快拍来自企业。 （嵌入社交）。
- Walker 和 Glenn 进行的一项营销实验表明，当故事归因于旧货店小饰品时，它们的价格上涨了 2,706%（中）。
- 当通过故事分享信息时，人们会保留其中的 65-70%。 他们只保留了 5% 到 10% 的信息，这些信息是通过数据和统计数据的枯燥呈现（十倍）共享的。
品牌故事讲述是您应该在社交媒体和内容营销策略中参与的一种策略，以提高品牌知名度。 然而，要真正利用品牌故事的力量，你的故事必须被放大。 还有谁比有影响力的人更能分享你的故事？
品牌故事讲述如何与影响者营销相关
影响者是吸引受众成员的大师。 他们已经建立了信任他们意见的忠实观众。 当有影响力的人提到您的品牌时，他们的参与受众会引起注意。 与有影响力的人讲故事可以围绕品牌建立社区，而不仅仅是客户。
社交媒体影响者也是天生的故事讲述者。 根据他们自己使用商品的经验提供产品评论、关于他们喜欢的品牌的推荐以及分享拆箱经验是影响者的标准协议。 他们也敏锐地意识到在 Instagram、YouTube、TikTok 和 Facebook 等平台上使用视觉效果和视频的影响力有多大。
此外，讲故事不是一种一次性的营销方法，而是一项长期承诺。 它很容易让有影响力的人担任品牌大使。 影响者可以成为品牌的代言人，并在数月或数年内讲述其故事。 考虑通过影响者营销讲述品牌故事的这些额外好处：
- 影响者个性化品牌故事。 影响者可以在不同的网络上接触到不同的人，拥有不同的观点，但为您的品牌提供相同的故事。
- 有影响力的人可以接触到更广泛的受众。 影响者已经建立了对您的利基感兴趣的受众。 他们的追随者可能会追随他们认可的品牌。 有影响力的人被认为是真实的、可信的，并且与他们的受众相关。
- 影响者可以接触千禧一代和 Z 世代消费者。 这些群体依靠社交媒体来获取他们正在寻找的信息。 据 Viral Nation 报道，85% 的 Z 世代使用社交媒体了解新产品。 根据 eMarketer 的数据，超过 90% 的千禧一代是活跃的社交媒体用户。
如何在您的下一个影响者活动中使用讲故事
有影响力的人很适合讲述品牌故事。 在 2020 年超级碗期间投放广告的 51 个品牌中，其中大多数包括名人或职业体育影响者，这绝非巧合。 社交媒体影响者也出演了一些 2020 年超级碗广告。 YouTuber Lily Singh 出现在 Olay 的广告中，鹰嘴豆泥品牌 Sabra 有几位影响者，包括 TikTok 明星 Charli D'Amelio 和影响者狗 Doug the Pug。 Twitch 游戏影响者蒂姆·贝塔（Tim Betar），更为人所知的是塔特曼蒂姆（Tim the Tatman），在NFL 的Next 100 广告中客串。
当一个品牌与他们喜欢、钦佩或有联系的人有联系时，消费者就会注意到它。 虽然与名人影响者合作可能非常昂贵，但各种社交媒体影响者几乎可以满足任何预算。 更重要的是，从营销的角度来看，社交媒体影响者因其更高的参与率和利基关注度而对其受众产生更大的影响。
技术影响者 Tynology 和摩恩之间的合作是品牌故事的另一个很好的例子。 Flo by Moen 是一款允许房主通过移动应用程序监控用水量的产品，让他们更加了解并与家庭用水量保持联系。 为了在流行的科技贸易展 CES 2021 上引起对摩恩的关注，Tynology 讲述了他在 LinkedIn 上与 Water 建立联系的叙述，并与您如何通过 Moen 的 Flo 与水建立联系进行了类比。
您可以在品牌的任何讲故事活动中使用影响者。 从这些关于如何在您的下一个影响者营销活动中使用讲故事的想法中获得灵感：
- 与有影响力的人合作，作为您的品牌大使，讲述您公司的故事及其发展历程。
- 通过已经在使用您的品牌或与您合作使用您的品牌的社交媒体影响者讲述您客户的成功故事。
- 让影响者展示您的产品的使用方式并提供推荐。
- 通过采访您所在领域的影响者来制作鼓舞人心的视频。
- 通过喜剧影响者的幽默宣传您的品牌。
- 确定目标利基的音乐文化，并制作以音乐影响者为特色的视频。
- 让有影响力的人向您的客户展示您品牌的幕后故事。
- 确定您的利基市场中的影响者，并让他们分享有关您的品牌或产品成功的基于数据的信息。
- 创建一个迷你网络系列，由您所在领域的社交媒体影响者主演。
- 让博客影响者为您的品牌创建长篇故事文章。
- 让影响者通过播客和录制的采访创建音频故事。