为什么品牌流量真的很重要？
已发表: 2022-12-01客户经常问的问题之一是：“如果有有机流量，为什么今天需要针对品牌查询的上下文广告？”。
显然，企业一直在寻找减少支出的机会。 然而，考虑到这样的“经济”不仅会导致利润损失，还会带来额外的声誉风险。
为什么你不应该关闭品牌流量？ 今天哪些 PPC 工具有效？ 我们已经与 Promodo 的 PPC 管理部门讨论了所有问题。
什么是品牌流量？
首先，我们来回答“什么是品牌流量？”这个问题。
品牌流量是通过包含您的品牌名称的关键字短语进入您网站的自然流量类型。
品牌流量的前景
在增加品牌流量时，最重要的一点是用户对品牌查询的行为。 他们不太需要有关公司或产品的背景信息。 他们的首要任务是快速交易的可能性。 这是扩大上下文广告预算的一个很好的理由。
根据Insider Intelligence的数据，明年美国在搜索广告上的支出将达到 1118 亿美元，是 2019 年的两倍。
我们客户的另一个常见反驳是“我们的网站在自然搜索结果中排在第一位，即使没有针对品牌请求的付费广告。 我们为什么要花更多的钱？” 真的，为与免费有机搜索结果竞争的广告付费有什么意义呢？ 让我们弄清楚。
品牌流量与自然流量
品牌付费流量无法被自然流量取代。 2011年发表的研究用统计数据证明了这一点。
89% 的付费流量点击是增量点击。 它们影响其他渠道，没有广告活动是不可能的。 自然流量部分占用了这些流量，但没有完全覆盖它。
ThinkwithGoogle发布了类似的移动设备统计数据：
“我们进行了禁用/启用品牌付费流量的测试。 因此，通过为品牌启用广告活动，营业额增加了 4-38%。 损失率最低的要么是鲜为人知的品牌，要么是热门品牌。 这就是为什么在没有品牌流量的情况下至少损失了 4% 的资金”。
Promodo PPC 管理部团队负责人 Anna Tarasova。
因此，如果您不是市场领导者或独特的产品或服务，那么以最小的损失从付费流量完全过渡到有机流量是不可能的。
禁用品牌流量及其对声誉的影响
除了流量损失之外，禁用品牌搜索广告还会显着影响搜索引擎排名并导致声誉风险。
禁用付费品牌流量后会发生什么？
用户路径失败
品牌流量的前景。 2022 年 PPC 活动的有效性。品牌流量和市场新来者
速度和轻松现在很重要。 客户必须执行太多步骤才能找到正确站点的情况是失败的。 如果没有上下文广告，该网站将越来越少出现在 SERP 的首页上。 结果，它会导致流量下降，并导致销售额下降。 此外，用户的数据量会减少，这会影响再营销名单的收集和使用。 因此，品牌忠诚度也会受到影响。
失去最高职位
领先地位与市场领导地位相关。 如果竞争对手准备为品牌要求“付费”，与您不同，您的竞争对手可能有机会提高知名度并改善他们的地位。
“如果你关闭了品牌查询的上下文广告，但该网站仍然位于页面的自然顶部，你需要检查你的竞争对手。 看看Google Search Console queries 背后有没有竞争对手或者其他位置。 值得检查“品类+品牌”之类的错误和请求，因为其他市场参与者将开始按品类出现”。
Promodo PPC 管理部团队负责人 Anna Tarasova。
品牌流量和市场新人
当 SERP 中没有竞争对手或对其他品牌的请求时，新手需要考虑该品牌的所有其他可能搜索情况，例如错误。 您可能不记得第一次使用的网站名称。 另外，没有请求——没有支出。
例如，看看下面方案中关于商店品牌和产品/类别请求的体育用品请求数量的比较。 如果您是新的市场进入者，类别搜索是提高商店知名度的额外来源。 它确保了与竞争对手相同的条件。
然而，贸易/类别和品牌活动中查询的性质却大不相同。 您可以下载显示您的广告的搜索查询，并将它们与品牌广告系列中的关键字进行比较。
2022 年 PPC 活动的有效性
如今，同样的观众量可以比2021年便宜一倍。由于市场缺乏竞争，品牌流量价值大幅下降。 得益于此，今天的企业可以花费 60% 的预算，获得 90% 的收入（与前一年相比）。
付费品牌流量在 2022 年有意义吗？ 当然。 如果利润减少，请增加对您品牌的了解。
建议
为了提升品牌流量，我们建议同时使用效果最大化和基于价值的出价。
谷歌性能最大化
通常，这些类型的广告活动效果很好。 它默认包含品牌请求。 活动的类型取决于业务和利基市场。
看看我们通过 Performance Max 为家用电器和电子产品的全渠道零售商Eldorado取得了哪些令人印象深刻的结果。
基于价值的投标
使用基于价值的出价可以让您根据有关未来购买或更高转化价值的转化信号出现在拍卖中，无论竞争对手做什么。
至于其他工具，媒体传播仍然是主要的工具。 带有有趣想法的良好媒体传播将确保增加利润。 另外，不要忘记 Google 类别和购物工具的重要性。
“为了提高商业活动的有效性，将品牌流量调整到影响优化的当前目标。 此外，改进与其他搜索广告系列相同的内容：转化、策略、出价、关键字等。”
Promodo PPC 管理部团队负责人 Anna Tarasova。