品牌流量：为什么它对电子商务至关重要以及如何增加它

已发表: 2019-12-02

品牌流量可以带来两倍于常规流量的转化。 然而，并不是每个在线商店都在针对品牌查询开展广告活动，甚至根本不尝试提高品牌知名度。 Promodo 的 PPC 专家 Ilona Bagdasarova 解释了什么是品牌流量，电子商务企业是否需要它以及如何增加流量。

什么是品牌流量

品牌流量是来自在搜索查询中指明您的品牌名称的访问者的网站流量百分比。 例如，“潘多拉”、“潘多拉戒指”、“潘多拉珠宝”。 通常，这些访问者已经熟悉公司产品，因此他们更有可能进行购买。

为什么品牌流量很重要

想想您在搜索特定项目时向朋友或同事寻求建议的频率。 人们总是更愿意选择值得信赖和可靠的产品。 与品牌有情感联系的客户拥有三倍的 LTV（终身价值）。 对于市场巨头来说，网站品牌流量吸引了大约 40% 的客户，有时甚至更多。

品牌流量优势

高转化率。 使用品牌查询访问您网站的用户是最忠诚的。 他们已经熟悉您的公司并出于特定目的访问您的网站。

高点击率。 通常，它约为 40%，有时甚至更高。 客户有目的地搜索您的特定网站。

对 SEO 的积极影响：

  • 无论搜索引擎排名算法有何变化，您的网站都将始终位于品牌查询的首位；
  • 品牌流量可以增加您的点击率、网站访问量和用户回报，这对您在自然搜索结果中的排名产生积极影响；
  • 您的网站可以为品牌查询捕获多个位置，因为搜索引擎算法会发现其高度相关性；
  • 随着品牌流量的增长，直接网站访问量也在增长；
  • 搜索引擎算法将积极评估直接网站流量的数量并增加您在自然搜索结果中的位置。

如何防止网站流量流失

获得额外流量的方法之一是使用竞争对手的查询创建搜索广告。 因此，用户将首先看到广告，并且仅在搜索列表的其余部分之后。 使用它，您的竞争对手可以吸引用户访问他们的网站。

公平

为避免这种不愉快的情况，您需要为品牌查询创建 Google Ads 广告系列。 这些广告将占据首位，并且每次点击的价格会很低，因为系统会在广告拍卖期间优先选择您的广告作为最相关的广告。

有时用户可能会错误地输入您的品牌名称，并且在搜索结果中找不到您的网站。 内容相关广告可以解决这个问题。 为有错误的搜索查询创建广告活动，您将找回所有丢失的视图。

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如何增加品牌流量

投放媒体广告。 展示广告是一种上下文广告，有助于提高品牌知名度并吸引新用户访问您的网站。 通过媒体活动，您可以为您的产品或服务创造需求并提高品牌知名度。

您可以按用户的以下目标定位您的展示广告：

  • 对某些产品或服务的兴趣；
  • 地点;
  • 年龄;
  • 性别组；
  • 兴趣和行为；
  • 设备类型。

吸引用户注意力，激发兴趣并展示您的品牌优势的信息是展示广告的主要内容。 一段时间后，它应该与品牌产生积极的关联。 展示广告对于鲜为人知的品牌和流行品牌都表现出色。

如果您对使用品牌查询启动上下文广告有疑问，请运行一个简单的品牌流量蚕食测试以找出您的 ITR（增量流量比率）。 它是从广告中收到的针对您的品牌查询的额外会话的一部分。 例如，如果 ITR 为 70%，则意味着内容相关广告仅从 SEO 获得了 30% 的流量，而 70% 的点击是新的。

社交媒体市场营销

英国的 Instagram 用户超过了 2400 万人，每月至少访问一次 Facebook 的英国人超过 3634 万。 社交媒体是您的品牌与更广泛的受众交流的额外机会。 通过有针对性的广告，您将能够吸引新用户并将您的公司介绍给大量客户。

许多消费者正在社交网络上寻找产品和信息。 如果您想吸引他们的注意力，请创建具有高质量、有吸引力和令人兴奋的内容的页面。 由于在 Rozetka 社交媒体资料上放置了有用且有趣的出版物，我们成功地实现了该渠道收入的88%增长。

YouTube 营销

互联网用户不断地寻找新知识、好音乐和新闻。 他们每天观看 10 亿小时的 YouTube 视频。 YouTube 上的内容展示位置也是吸引新客户和介绍您的公司的绝佳机会。

Edgar Dale 的研究表明，人们只能回忆起他们阅读的信息的 10%，以及两周前看到和听到的信息的大约 50%。 这再次证明了视频内容的重要性。 我们建议您创建一个 YouTube 频道并发布有关新产品或网络研讨会的视频评论，以验证您的专业知识和广告。

人群营销

这是一种隐藏营销，用于与潜在客户进行交流（对博客、社交网络和论坛中的评论、评论和推荐的回应）。

此类促销的目的是将您的品牌介绍给目标受众，建立品牌声誉并为您的网站吸引更多流量。

外部内容营销

您可以在第三方博客和媒体上发布您的内容（文章、案例研究、新产品评论），以扩大您的受众范围。 选择网站时，请注意以下要点：

  • 网站主题应该与您的产品或服务相关。
  • 该网站应具有较高的流量和良好的声誉；
  • 检查编辑和出版政策。

您在目录中的品牌信息

主题目录或本地目录，您可以在其中免费放置有关您公司的信息和网站链接，还可以提供免费的目标流量，并提高品牌知名度。

谷歌商家信息

您可以在“Google 我的商家”帐户中添加照片、新闻、公司信息、路线、电话号码和其他数据。 当客户搜索您的品牌时，有关您公司的信息将显示在搜索结果屏幕的右侧。

咏叹调店

我们还建议跟踪您的用户评论和评分。 这将帮助您的潜在客户建立对您品牌的信心。

线下营销

线下营销是一种传统的推广方式，可以让您与广泛但冷漠的受众进行互动。 它与专注于特定地区的在线业务相关。

线下广告有五种类型：

  • 户外广告;
  • 印刷广告；
  • 电视和广播广告；
  • 散发传单；
  • 参与主题活动。

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如何分析品牌流量

可以使用 Serpstat 服务、Google Ads 关键字规划器或 Yandex WordStat 分析品牌查询的数量。 但此分析不会显示点击您网站的用户数量。 要获取此信息，您可以将 Google Analytics 与您的 Search Console 帐户相关联。

此外，您还可以在 Google Ads 上制作广告系列。 这将帮助您跟踪品牌查询的点击次数和广告数量。

使用上述方法来提高认知度并将您的品牌提升到一个新的水平。 但不要忘记，在吸引用户之后，您需要努力留住他们，因为与客户的长期关系是成功建立品牌的关键。