初创公司的品牌战略——从哪里开始？

建立品牌知名度（所谓的品牌）是很难想象开展任何商业活动的基础。 该术语涵盖了赋予意义、创建关联网络以及整合有关特定公司所宣扬的价值观的想法，这些共同创造了公司接受者的连贯、有意识的愿景。 有效的品牌战略包括什么？ 让我们来看看。

初创公司的品牌战略。 目录：

• 初创公司品牌战略中的角色
• 品牌战略中的品牌价值论
• 品牌战略中的独特销售主张
• 品牌定位与品牌战略
• 常问问题。 初创公司的品牌战略。 经常问的问题。

初创公司品牌战略中的角色

定义您的目标受众

在不知道潜在接收者的个人资料的情况下推出产品或决定提供服务就像玩皮纳塔一样。 这就是为什么定义特定公司潜在客户的真实形象（所谓的角色）的某些想法如此重要的原因。

他或她有姓名、性别、特定年龄、婚姻状况、教育、性格特征、居住地、兴趣、志向、需求和问题。 正是他们的知识不仅可以对产品或服务本身进行适当的分析，还可以对品牌的营销传播进行适当的塑造，并选择用于此目的的工具。

从哪里获得这些信息？

答案因您的产品所处的阶段而异。 毕竟，如果您正在迈出第一步，那么您对产品的想法及其针对特定受众的目标是这方面的宝贵资源。

如果产品已经有机会在市场上证明自己，那么显示迄今为止所采取行动的有效性的分析数据可能会非常有用。

然而，归根结底，这些数据被用来创建一个特定人的形象以及他或她的特征——因此有必要能够解释获得的数据并将其转化为真实的性格和需求。

以这种方式塑造的角色将有机会创建定性的、有针对性的信息，这在无处不在的被忽略信息的海洋中尤为重要。 反过来，所开展的传播活动范围的一致性有助于建立连贯的营销活动，从而转化为品牌形象。

品牌战略中的品牌价值论

为什么品牌很重要？

消费者意识的提高意味着价格和产品质量不再是购买决策的唯一决定因素。 客户越来越多地选择那些他或她可以认同其价值观的品牌。

因此，企业社会责任、生产和就业道德——所有这些都在初创企业的品牌战略中发挥着重要作用。 它们的实施使得围绕一个品牌聚集一群忠诚的消费者成为可能，这些消费者很可能不会因为表面上的“酷”而长期停留在该品牌周围。

开发真正的价值

在这个无处不在的后真相和理想化图像的时代，真实性是高度重视的。 因此，人们产生了一种更深层次的愿望，即支持具有其背后真正价值的想法。

初创公司的品牌战略已不仅仅是一种将商品和服务与竞争对手区分开来的方式。 正是围绕它的经验、情感和价值导向构成了它的真正力量和身份。

如何识别品牌价值？

实现这一目标的第一步已经讨论过了，那就是确定您的产品的受众。 他们共享的价值观应该是品牌的核心——这可能是高质量、服务速度、亲密感等等。

然而，价值观问题也可以从更广泛的角度来看待，通过实施上述CSR活动，即企业社会责任，其中品牌支持环保、教育、社会等活动。 他们支持表达价值观，最重要的是——他们为世界带来了真正的变化。

初创公司品牌战略中的独特销售主张

独特的销售主张归结为在其信息传递中强调品牌在市场上的竞争优势。

以利益的语言表达的这一要素是为了让潜在客户相信您的报价具有盈利能力。 同时，这个元素应该如此具有表现力，以至于它将占上风，有利于这个特定的选择。

并且有很多方法可以脱颖而出。 它们可能与生产过程本身（例如，无残忍、纯素、仅天然成分）、最终产品的特性（例如独特的味道、独特的质地）、可用的产品范围（例如，不同色调、大小、报价的补充元素）或消费者的评价（竞争报价中的最高平均分）。

初创公司的品牌定位与品牌战略

定位是关于设计你希望你的品牌通过你的观众的眼睛被感知的方式。

在为初创公司制定品牌战略时，这是一个非常重要的因素。 定位是一个特定的模型，一个假设，然后，通过使用专用工具，您可以将其转化为公司的实际形象。 定位是通过实施建立品牌知名度的连续阶段来实现的。

其中，我们要区分：

• 消费者洞察力，即目标群体需求及其起源的具体化，
• 品牌承诺是品牌做出的真实承诺，
• 有理由相信，从而使品牌在其做出的承诺方面具有可信度，
• 已经提到的独特的销售主张或情感销售主张； 后者根据客户对其提供的产品所体验到的情感水平，将品牌与其竞争对手区分开来，
• 品牌价值，即已经提到的品牌价值，
• 品牌声音，即品牌进行营销传播的方式（例如，其声明的基调、特征、泛音），
• 关键信息，即基于品牌采取的所有行动而响起的主要、最重要的信息。

以这种方式定位品牌可以创建清晰、一致和原始的形象。

作者：佐菲亚·利普斯卡

拥有超过 10 年的数字营销经验，Sophia 不仅了解这个行业的规则，而且最重要的是知道如何打破这些规则，以取得出色的创意成果。

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