品牌可以利用 IPL 而无需在赞助上大费周章
已发表: 2020-11-07即使由于 Covid-19 大流行而将第 13 届锦标赛转移到阿联酋，也没有削弱该国的热情
在广告位和赞助位的位置，愿意跳出框框思考的品牌可以选择转向他们最大的营销资源
不可否认，IPL 是任何品牌向公众宣传自己的好时机
板球在印度一直是一种宗教，但 2008 年印度超级联赛 (IPL) 的推出将这项运动推向了受欢迎和成功的新高度。 自成立以来的十多年里，IPL 已经成为一个全球性的庞然大物，一个与世界上任何一个联赛都相媲美的联赛。 但对于围绕锦标赛的所有浮华和魅力，IPL 建立在坚实的商业基础之上。
IPL 是印度最富有、最受欢迎的体育赛事，其优势是无可争辩的。 但它的成功现在已经超越了国界，它与全球最大的体育赛事并驾齐驱。 2016年，它在世界上最受关注的体育联盟名单中排名第6。
即使由于 Covid-19 大流行而将第 13届锦标赛转移到阿联酋，也没有削弱该国的热情。 根据广播观众研究委员会 (BARC) 发布的数据，2020 赛季的首场比赛有史无前例的 2 亿 (20 Cr) 观众收看，这是全球任何体育联盟有史以来最高的开幕日收视率。
但最有趣的人物与锦标赛本身的关系不大，更多的是与与之相关的品牌。 本赛季，IT、游戏、教育和快速消费品等不同行业的 200 多个本地和国际品牌已签约成为广告合作伙伴和赞助商，梦幻游戏公司 Dream11 支付近 3 亿美元（222 亿印度卢比）获得作为今年的冠名赞助商。
鉴于它点燃的热情、吸引的收视率和产生的收入，品牌不惜一切代价将自己与 IPL 联系起来是可以理解的。 对于任何品牌来说，IPL 无疑是一个向公众宣传自己的好时机。 然而，与锦标赛相关的巨额成本为营销和广告部门提出了一个重要问题。 把他们年度预算的大部分花在这个活动上真的值得吗？
在广告位和赞助位的位置，愿意跳出框框思考的品牌可以选择转向他们最大的营销资源——他们的消费者。 自成立以来，IPL 已逐渐演变为与印度任何其他节日齐名的节日。 曾经单纯的体育赛事现在变成了社交赛事，朋友和家人聚在一起，享受观看比赛的体验，而不是比赛本身。
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他们做准备、吃食物和饮料、拍照并举办活动，同时在他们的社交平台上分享照片和视频。 在此过程中，这些人更多地参与他们正在使用和消费的各种品牌，而不是他们在屏幕上与赞助商和广告商的互动。 这些场合本质上为品牌提供了现成的用户生成内容 (UGC) 和客户宣传来源。 品牌必须利用这个理想的机会来利用这些对话并在社交媒体渠道上扩大他们的提及，基本上是利用 IPL 的流行。
这种方法还将这些品牌从管理附属广告商和赞助商的许多规则和规定中解放出来，所有这些规则和规定都是为了保护 IPL 品牌名称高于一切。 尽管世界各地的联盟协会都有此类保护和指导方针，但在某些情况下，巧妙定位的营销活动成功地规避了它们。
这方面的理想例子出现在 2015 年超级碗期间，这是美国国家橄榄球联盟 (NFL) 的年度冠军赛，也是美国最大的体育和文化活动之一。 尽管丰田、雷克萨斯、日产、起亚和菲亚特等汽车公司在 30 秒的超级碗广告上各花费 450 万美元，但沃尔沃凭借出色的拦截抢尽风头。
每当在超级碗期间播放任何其他汽车广告时，观众都可以通过在推特上发布他们应得的理由，为所爱的人赢得一辆沃尔沃 XC 60。 他们所要做的就是在广告期间发布一条带有#VolvoContest 标签的推文。 这一强大的举措以牺牲竞争对手为代价为沃尔沃赢得了巨大的曝光率，而这一切都只占其预算的一小部分，而且没有任何官方广告商必须遵守的限制。
他们展示了实现预期结果的最佳方式是奖励消费者的参与。 虽然品牌可能会发现成功执行这些结果并确保结果是有利的很棘手，但他们可以选择转向一组精选的客户宣传和口碑平台。
这些平台使品牌能够直接与消费者互动，鼓励和激励他们分享经验并展示他们的忠诚度。 作为回报，这些消费者因其忠诚度而获得各种奖品、礼品和代金券。 最终结果是由品牌忠诚者网络创建的 UGC 有机流，而所有这些成本只是传统广告或赞助成本的一小部分。
这篇文章由 Brandie 的创始人 Douglas Andersson 和 Pranav Kosuri 合着。