广泛与狭窄的定位：使用 DSP 吸引正确的受众

什么是最好的——广泛的营销策略还是狭义的营销？ 随着程序化广告的出现，许多营销人员和媒体购买者解决了主要的广告问题——向错误的受众提供不相关的印象。

由于程序化平台的内置定位，普通营销人员有机会根据某些特征定位受众：年龄范围、位置、偏好等。

通过仅针对特定目标受众开展范围狭窄的活动，该品牌仅向潜在感兴趣的客户或最有可能转化的客户投放广告。 事实上，广告技术有助于使许多营销工作自动化。 但是，当您过分关注特定的目标特征时，也会增加过度限制流量的机会。 那么，什么更好——广泛与狭窄的定位，以及如何在 DSP 上正确调整您的数字营销活动？

什么是广泛的营销策略？

广泛策略的想法意味着广告信息将在特定频道（电视、广播、网页、广告牌）上被所有人看到，而不管他们的目标特征如何。

广泛营销的最简单例子可以从过去开始，当时品牌依靠线性电视或广播上的大众广播广告来介绍他们的产品或服务。

通过这种营销方式，企业无疑可以获得最终的市场影响力，因为广告已投放给尽可能多的人。 该品牌可以从提高知名度和大量潜在客户中受益。

通过这种方式，一则特定的广告也可以覆盖与该品牌的服务或产品无关的许多人——例如，女性观看男性广告，反之亦然。 有了这个，无论营销内容制作得多么好，它都不会达到预期的目标——促进购买或增加销售。

更重要的是，广泛的营销策略意味着广告商（品牌或公司）应该花更多的钱来开展广告活动，因为每次展示都要花钱。

因此，在某些时候，公司开始考虑取消对不太可能转化的印象的投资，以便广告可以只投放给潜在客户。 狭义营销就是这样出现的。

什么是狭义营销策略？

狭义营销的理念围绕着将促销信息迎合特定的客户群。 这种方法的主要好处是，公司可以通过关注更有可能转化的较小受众来显着减少为活动提供服务的支出。

狭窄的营销不仅仅意味着狭窄的定位。 如果您想专注于特定的利基市场，您还需要对整个目标受众有更深入的了解。 例如，您的潜在客户通常更喜欢哪些内容消费渠道、哪些广告信息适合他们的年龄段等。

尽管如此，使用这种营销方法，企业可能会错误地吸引错误的受众。 当没有足够的数据时，“潜在客户”的画像通常基于假设。 这就是为什么强烈建议在您确定了解您的受众角色时选择这种方法。

广泛的营销策略还是狭义的营销策略：选择哪个？

狭义营销或广义营销——这两种方法都有其独特的优势。 例如，当公司向广泛的受众做广告时，他们应该做好准备，因为广告不会产生同样可见的活动效果。 总体而言，使用工具和可用数据可以更好地跟踪针对性强的广告的效果。

此外，有针对性的营销活动会引起可能需要这种或那种产品或服务的受众的更多兴趣。 他们得到了正确的吸引力。

尽管如此，由于这种情况发生了一百万次，当企业主发现他们的产品在未开发的受众群体中超级受欢迎时，他们真的很惊讶。 最直接的例子是运动服装品牌专注于与运动相关的网站投放广告。 然后，他们的眼镜似乎在完全不同的细分受众群——时尚迷中越来越受欢迎。

此外，当品牌向更广泛的受众做广告时，这些人可能不属于其目标受众类别，但他们无论如何都会记住产品。

这样，例如，对于不想要的人来说，购买公寓可能无关紧要，但当他们决定搬家时，您的房地产品牌将是他们想到的第一选择。 因此，从长远来看，广泛营销的有效性可能更难追踪。

小型企业或大型企业：这件事重要吗？

数据在营销中起着决定性作用，对于规模较小的企业或初创企业而言，有关其受众的相关数据可能是一种稀缺资源。 出于这个原因，为了更好地了解什么效果更好，建议从更广泛的小公司开始。

一段时间后，当积累了更多数据时，可以逐渐过渡到范围更窄的活动方式，只向最感兴趣的用户投放有针对性的广告。

广泛的营销方法在大品牌和公司中也很受欢迎，因为它们拥有更大的广告预算并且通常会投资于品牌知名度活动。 然而，即使您拥有庞大的客户群，也最好制定一个周密的计划，将客户分成几部分，并为每个组单独定制广告信息。

程序化的本质是什么？

现在我们来谈谈工具和资源，借助它们您可以确定广告的定位和投放方式。 谷歌广告、Facebook 广告平台和独立的程序化平台被用作营销和广告自动化工具。

什么是程序化广告？ 程序化目前是许多广告策略（广义和狭义）的关键组成部分。 得益于程序化，品牌可以精确定位潜在客户，并专注于他们最感兴趣的潜在客户和受众。

在几分之一秒内，实时出价算法可以决定哪些用户或潜在客户应该看到广告以及在哪里。 让我们回顾一下算法如何确定这个过程。

程序化如何实现有针对性的广告

如果很快，程序化将拥有一系列构成整个生态系统的平台。 营销人员和广告商使用需求方平台——他们进入仪表板并配置设置以根据自己的需要调整活动。

这些设置包括目标选项，例如年龄范围、性别、位置、语言、IP、设备类型，以及在广告服务期间成为决定性的许多其他选项。 DSP 还有助于配置营销活动的预算，以便根据营销计划支出预算。

一旦访问者访问该网站，有关广告投放和用户定位特征的信息就会在请求中传递给 DSP。 然后，DSP 判断请求中的数据是否符合广告商设置的条件。 如果是，则 RTB 拍卖开始，出价最高者赢得印象，然后出价最高者的广告将投放给用户。

由于这一点，营销人员可以只关注相关的受众，同时节省资金并衡量每个活动花费的每一美元。

通过程序化提供的窄定位，品牌还可以通过实际位置定位受众并开展地理定位活动。 这样，广告商可以向户外的人讲话，例如，当他们住在他们的实体店附近时。

详细了解定向广告的好处。

为什么过于狭窄的目标是一个很大的“不”

同时，有时营销人员会陷入设置过多目标条件的陷阱，这会缩小流量并成为影响其广告活动结果的主要问题。

用于在 DSP 上正确定位的策略

相对广泛的目标

如果您只想让目标受众熟悉您的产品，请瞄准渠道顶部并提高品牌知名度。 您将吸引更多用户的注意力。 因此，您将获得更多的广告展示次数。 拥有更大广告预算的品牌将受益于更广泛的活动方法。 营销业绩将在很长一段时间内增加。

相对狭窄的定位

如果您想在短期内表现更好——高投资回报率、高销售额和转化率，请专注于狭窄的客户群。 如果时间窗口很窄，并且您只定位选定的人，则希望您的广告只会被这些选定的人看到。

此外，如果您决定进行更窄的定位，那么完善您的创意将是正确的策略； 这对于推广您的产品或服务并使您的报价具有吸引力非常重要。

有吸引力的创意也可以起到吸引磁铁的作用，从而提高您的点击率。 了解如何调整您的创意尺寸，使其完全适合所有屏幕并吸引新客户和潜在客户。 详细了解 SmartyAds DSP 上的创意尺寸优化。

您可以在 DSP 上找到哪些定位选项？

营销和广告服务提供商可以为广告商提供多种选择，以推动销售线索和实施智能定位策略。 例如，在 SmartyAds DSP 上，广告商可以开展广泛的品牌宣传活动，并针对特定的客户群开展缩小品牌知名度的活动。

SmartyAds DSP 定位选项

您可以使用 SmartyAds DSP 上提供的精确定位选项轻松提升您的营销活动。 有很多选项可供选择，如下面的屏幕截图所示——年龄范围、语言、设备类型、操作系统等。

例如，在您的营销活动期间，您可以只针对那些来自移动流量的客户。 为此，您应该填写基本的广告系列设置，如下面的屏幕截图所示。

如果您在不同的时区做广告，您还可以调整时段，让广告活动仅在特定的几天或一天中的特定时间活跃。 正如您在屏幕截图中看到的那样，您可以让您的广告系列一直运行或仅在选定的日期范围内运行。

详细了解什么是时段以及如何调整时段以实现更有效的定位。

如何了解您的定位何时需要更正？

如果您使用某些营销策略，请务必确保它们按预期发挥作用。 那么人们应该如何理解他们的目标是否有效或者是否真的需要一些认真的重新校准呢？

没有交通

流量不足是第一个也是最重要的迹象，表明您的定位需要修改。 换句话说，如果您在特定计划期间没有收到足够的展示次数，则表明您通过应用太多选项过滤掉了大多数本来可以看到您的广告的用户，从而过度缩小了定位范围。

在这种情况下，您需要逐渐扩大目标范围，看看会发生什么，以及它是否会为您带来更多的潜在客户、点击次数和转化次数，或者是否会增加您的销售量。

枯燥的创意

如果您根本没有获得流量，则可能表明潜在客户或潜在客户对您的产品不感兴趣。 为了确保您不会偶然发现无法引起潜在客户注意的乏味创意问题，请始终在播放广告系列之前对各种创意版本进行 A/B 或拆分测试。

如果您想了解更多信息，请阅读创意最佳实践指南，以提高广告信息的有效性。

如果您没有可以制定有效的创意策略并根据您的目标实施设计和概念的员工团队，请咨询我们的合作伙伴 Jam。 SmartyAds 与这家全球创意机构建立了独家合作伙伴关系，专门帮助您完成这项任务。 联系您的 SmartyAds 经理以了解更多详情。

如何改进您当前的定位策略？

首先，值得一提的是，完美的目标定位方法在很大程度上取决于行业、您的​​业务的具体情况以及影响整体效率的其他几个因素。

如果您的预算允许，请从广泛的定位开始。 通过这种方法，一段时间后，您会发现不同的人口统计数据可以为您带来最佳结果。 在此之后，您还可以为不同的受众群体创建不同的活动，这应该会提高您的投资回报率、潜在客户数量和销售额。

总结一下：提升您的营销力度

广义和狭义的营销方式各有利弊。 虽然广泛的方法在覆盖面和潜在客户生成方面更具优势，但狭窄的方法让您有机会实现可衡量的绩效并通过消除不相关的印象来节省资金。

定位的主要好处是您正在针对那些最有可能对您的产品或服务感兴趣的人。 因此，这些人成为忠实客户的机会更高。

程序化广告是一种能够实现有效定位和正确投放广告的工具。 但是，请务必记住，应用太多选项也可能会限制您的流量机会。

请记住监控您对 DSP 的印象并及时进行必要的调整以确保定位发挥最佳作用。

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