小型企业的 15 种预算友好型营销理念

营销并不总是很昂贵。 他们说要赚钱，你必须花钱，但这并不意味着你必须超出预算。 事实上，小企业可以尝试许多预算友好的营销理念。 这些策略仍然可以让您获得想要的影响力和知名度。

考虑到小企业面临的广泛挑战，拥有一些预算友好的营销理念始终是一个好主意。 小型企业在营销方面面临的一些最重大挑战包括：

• 小型企业网络 Alignable 发现，所有小型企业面临的最大挑战之一是缺乏潜在客户。 最终，如果你没有线索，你就没有生意。
• 大多数小企业难以克服的另一个挑战是缺乏知名度。 无论您的产品或服务多么出色，如果潜在客户看不到您，他们就不会转化。
• 缺乏或缺乏营销知识和技能似乎也在削弱小企业的利润率。 由于他们中的大多数人都面临着控制间接费用的挑战，因此聘请高薪营销人员似乎是不可能的。
• 对于需要处理运营的较小团队，企业可能没有时间投资于彻底的营销计划会议。 这可能会对您的营销策略产生负面影响。
• 预算问题可能占据小企业必须经历的所有挑战的最前沿。 在非常有限的支出和令人难以置信的竞争中，你可能会觉得你一直在打一场艰苦的战斗。

但是，尽管存在所有这些挑战……

许多小企业也在蓬勃发展。 大多数客户去小企业的趋势有所增加，尤其是在大流行之后。 他们更喜欢个性化的服务，并且似乎更倾向于帮助小企业而不是国际连锁店，只要有可能。

社交媒体的存在以及为社交商务推出的所有新功能也为小企业带来了巨大的优势。 借助 Facebook 和 Instagram 的最新功能以及 Tik Tok 等热门应用，小型企业可以接触到更广泛的受众，甚至无需花费太多就能进入新市场。 电子邮件营销活动和最小但有效的网站设计也将帮助您以低成本产生所有您想要的潜在客户。

预算友好的营销理念，让您的业务得到提升

如果您的小型企业似乎陷入困境，或者您希望今年能够开展业务，我们可以提供帮助。 我们汇总了一些最有效的预算友好型营销理念列表，以帮助您获得所需的所有牵引力。

1）尝试电子邮件营销

建立一个最小但功能强大的网站对您的业务很重要。 无论您选择包含什么细节，请确保您有一个表格来收集电子邮件以换取优惠和更新。 这将帮助您建立您的电子邮件列表，您也可以通过社交媒体、您的博客和您可能使用的任何其他营销渠道来宣传您的电子邮件通讯。

在构建电子邮件列表时，请务必分析您的客户和网站访问者数据。 将此与您从社交媒体获得的受众洞察相结合，您将对您将通过电子邮件联系到的受众有一个很好的了解。

这反过来将帮助您创建电子邮件设计和模板，以及为您的受众量身定制的图像和消息。 不要在您的电子邮件中过于宣传，并始终记住为您的订阅者提供有价值和相关的东西。 并保持一个稳定的时间表，以便您发送足够的信息让您的观众保持在循环中，并让您的品牌始终处于首位。 你想要的最后一件事是人们取消订阅。 如果您需要帮助设计引人入胜的电子邮件设计并测试不同的选项，请尝试使用 Kimp。 通过以固定月费率进行的无限设计和修订，您可以在经验丰富的团队的帮助下完成您的设计。

2）创建客户推荐计划

这是似乎无处不在的预算友好型营销理念之一。 具有讽刺意味的是，这似乎也让我们中的许多人忘记了它。 但口碑营销是小企业推销自己的成本最低、最有益的方式之一。

根据尼尔森的研究，92% 的客户会接受朋友和家人的话，而不是任何其他形式的推荐。 作为一家小型企业，您可以通过设置客户推荐计划轻松地将其纳入您的营销策略。 例如，您可以为现有客户提供免费产品、某种形式的节省，甚至是免费服务，作为他们以您的方式吸引新客户的奖励。 这样，您将能够在吸引新客户的同时保留现有客户。 此外，当一个已经了解并信任您的品牌的客户向新客户推荐您时，就会有明确的社会证明，这是非常宝贵的。

3) 定期上传优质内容

如果您想引起新老客户的注意，内容非常重要。 尤其是给人们带来价值的内容。 通过一些研究和熟练的撰稿人的帮助，您总是可以轻松完成这项工作。 您可以尝试的一些内容形式包括长篇和短篇博客、操作指南样式文章、列表，甚至包含与您所在行业相关的策略、提示和最佳实践的文章。

您的内容质量越高，相关性越高，阅读、分享甚至参与的人就越多。 鼓励人们对您发布的内容进行实际评论并提供反馈。 这不仅会提高品牌知名度和流量，还会让客户知道您重视他们所说的话。

4）发布一些教学视频

您可能会觉得制作视频需要花费大量时间和金钱，而您目前可能缺乏这两者。 但是，在您当前团队的帮助下尝试制作视频并没有错，这是一部具有良好相机和正确照明的高品质手机。 越来越多的企业正在考虑发布坦率的幕后视频，果然，这种类型的内容似乎已经获得了很多人气。 随着许多人在家工作并浏览社交媒体，视频的观看率比以往任何时候都高。 需要一些帮助来编辑和完善您的视频以发布？ 试试金普视频。

5) 加大对社交媒体的投资

社交媒体是您现在可以使用的最强大的工具之一。 它也大部分是免费的，除非你正在增加你的帖子，即使那样，它也只花费你在其他类型媒体上花费的一小部分。

有很多平台可以利用，但不要试图在任何地方做任何事情。

推特

Twitter 非常适合与专家互动并与不同的受众建立融洽的关系。 例如，从及时响应您收到的客户反馈开始，并转发一些用户生成的精彩内容。 注意以行业讨论的形式发生的任何 Twitter 聊天，参与其中并提供深刻的见解。

Instagram

如果您想成为不断发展的社区的一员，请尝试 Instagram。 如果您可以拍摄正确的照片，并且您的业务或产品可以以视觉上吸引人的方式分享给客户，那么您就可以在 Instagram 上建立强大的影响力。 这是一个主要关注视觉效果的平台，因此发布高质量的图像和设计是成功的关键。

Pinterest

Pinterest 并不是一个兼容所有业务的平台。 但是，它当然不缺乏潜力，尤其适用于电子商务品牌。 除此之外，Pinterest 是转化率最高的网站之一，浏览器迅速成为买家。 这是为您的网站获得更好流量的好方法。 该平台还将为您提供有关客户真正喜欢什么的深刻见解。

仔细分析什么对您的品牌最有效，并首先投资于这些平台。 如果您发现自己有更多的时间和资源，请尝试尝试新的平台或工具，看看它们是否可以帮助您扩大影响力。 这样，您就可以将精力集中在可以获得最大投资回报的地方。

然而，重要的是要注意，这个投资回报率会随着时间而改变，这就是为什么你应该定期进行社交媒体审计的原因。 Facebook 长期以来一直是小型企业可用的最佳选择之一。 但话虽如此，如果企业不付费推送内容，他们最新的算法更新使企业很难在提要中获得可见性。 通过社交媒体审核，您将能够评估您的所有努力是否仍然获得足够的牵引力。 以及是否是时候考虑新的选择了。

在两次审计之间，不断发布定期更新，并确保它们引人入胜且令人兴奋。 及时发布您发布的内容，并尽量避免听起来过于宣传。

6）建立LinkedIn网络

任何企业都可以从 LinkedIn 中受益。 但是，如果您是 B2B 企业，则可以获得更多回报。 这个平台是建立您的专业网络的绝佳方式。 通过与合适的人接触、处理您的个人资料并在适当的时候提供有价值的见解，您可以成为有影响力和有效的个人的首选。 即使您不是 B2B 企业，您仍然可以发布吸引目标人群中个人的内容。 分析其他企业和个人的页面和个人资料，以了解在平台上最有效的策略。

7) 试一试 Google 上的帖子

Google 上的帖子是 Google 于 2017 年推出的一项功能，旨在帮助被验证为组织或本地企业授权代表的个人吸引他们的受众。 它使个人和企业有机会直接在 Google 上发布内容。 而且这些内容在谷歌搜索结果中的名字排名很高。 内容可以采用图像、事件、故事、GIF 和视频的形式。 使用此功能的关键是定期分享更新，以确保您的存在看起来真实且最新。

8) 努力扩展您的网络

作为一家小型企业，知道如何扩展您的网络而不用付出任何代价，这一点非常重要。 我们已经提到了 LinkedIn，以及其他一些预算友好的营销理念，但您也可以通过其他几种方式来做到这一点。

• 向潜在客户提供演示电话。 它们将允许您详细分享您的企业必须提供的价值以及它如何支持潜在客户。 请务必在您的网站和社交媒体上做广告。 通过为客户提供另一个联系机会，您可以增加潜在客户群，以及潜在客户成为客户的可能性。
• 寻找 LinkedIn 群组、Facebook 群组和其他类型的论坛，您的目标人群会在其中寻找资源和建议。 请务必留意那些针对您所在行业的内容，您可以在其中分享和学习最佳实践和新策略。
• 密切关注当地的商业混合体（甚至是区域和国际商业混合体，因为虚拟活动提供了新的机会）和即将到来的贸易展览会。 查看事件的博客、推荐或评论，看看哪些值得您花时间。 然后注册并试水，看看您可以获得多少投资回报率！

9) 分享用户生成的内容

当您的客户有机地推广您的品牌时，您会为您的品牌带来大量的社会证明和验证。 这是您获得潜在客户信任并增强您对现有客户的价值的好方法。 他们会看到从你那里购买的人非常喜欢你的品牌，他们觉得有必要分享。 没有比这更好的品牌公关了。

那么如何利用社交媒体上所有用户生成的内容呢？ 感谢客户标记您并转发他们刚刚发布的内容。 共享用户生成的内容后，尽快与他们互动和互动。

理想情况下，用户生成的内容将自然生成，但您也可以鼓励它。 要求您的客户在发布他们的体验时使用某个主题标签并没有什么害处。 您可以通过每周突出显示最好的帖子来增加一些动力，并向被推荐的追随者赠送少量但发自内心的奖品。

10) 主持社交媒体赠品

如果您想获得新的追随者并提高您的社交媒体参与度，请尝试一些很酷的社交媒体赠品。 您也可以用它来欣赏您当前的客户。 人们想知道你关心他们作为一个品牌，他们给你的业务真的很重要。

社交媒体赠品可以培养很多品牌忠诚度，同时让新客户看到你是一个欣赏客户的品牌。 是的，这对您来说并不是完全免费的，因为您将赠送奖品。 但是您可以将其视为营销活动的成本，它可以为您带来更多的品牌知名度和参与度。

11）尝试社交影响者营销

社交影响者营销本身就是一个庞大的行业。 它通常是这样工作的：如果您可以向有需求或兴趣的社交媒体影响者提供免费产品或服务，他们会反过来将您的品牌推广给他们的大量追随者。

这种情况对双方来说都是双赢的，并且在当今的企业中非常受欢迎。 在某些情况下，非常有名和知名的影响者会要求付款，但受众较少且参与率高的利基影响者通常会反过来推广您的品牌以获得免费产品、试用或服务。 这些影响者也称为微影响者。

12) 向您的网站添加更多内容

拥有稳固的在线形象对于您增加品牌影响力和知名度非常重要。 拥有一个网站是其中的重要组成部分。 它增加了您作为品牌的可信度，并使人们在搜索您时更容易找到您。 但是，如果您向其添加更多内容，您可以从您的网站中获得更多，并创造更好的用户体验。

这里有一些想法：

• 发布博客更新，与您的受众分享有用的提示和观点
• 提供营销电子书，您的网站访问者可以下载这些电子书以换取电子邮件
• 上传快速清晰地传达关键信息的视频
• 添加评论、推荐甚至案例研究，以更深入地了解您的品牌如何帮助客户
• 使用有用的信息和/或优惠定期更新您的网站滑块图像

了解您的利基或行业

当您考虑如何营销您的业务时，了解您的竞争对手以及您的受众是至关重要的。 如果您花时间定期进行一些研究，您将能够定义这两个领域。 根据您收集的数据，您将能够更好地提出有效的营销策略。

如果您想知道您在竞争中的位置，请尝试进行 SWOT 分析（即查看您的优势、劣势、机会和威胁）。 基于此，您将能够将更多的时间和资源投入到利用您的优势并考虑您的劣势的策略上。

在更好地了解您的受众时，您可以尝试进行一些市场调查。 我们正在谈论电话、焦点小组、电子邮件推广等。结合社交媒体和谷歌分析数据，您将获得大量关于您的营销对象的情报。 足以想出一些很棒的买家角色。 而这些反过来又可以帮助塑造您进行营销的方式。

14) 投资于客户满意度调查

客户满意度调查是了解客户喜欢和不喜欢您的服务或产品的好方法。 它们也是识别新机会的好方法。 因为哪里有痛点，哪里就有更好地为客户服务的新方法。

它们还提供了额外的好处，即让您的品牌成为您客户的首选。 并确保他们知道他们的意见很重要。 如果您真正将反馈放在心上并努力改进和实施建议，您将拥有更好的品牌忠诚度。 您还可以帮助您的品牌成长。

15）将信息图表添加到您的营销中

如果以正确的方式使用信息图表，它们是非常强大的营销工具。 它们可以帮助您简化复杂的数据，并为想要了解更多信息的好奇客户提供价值。 它们还可以帮助您可视化您的品牌为客户提供的价值，或将流程分解为易于理解的步骤。 帮助您更好地与客户建立联系并向客户传达更多信息的设计始终是赢家。 不确定您的信息图表设计应该是什么样子？ 尝试使用 Kimp 提出一些选项来与您的观众进行测试。

准备好在 2021 年成长了吗？

今年建立自己的品牌似乎具有挑战性，但经营自己的企业就是要迎接挑战。 你已经一次又一次地这样做了。 有大量预算友好的营销理念可供选择，您的 2021 年营销可以比您想象的更进一步。 因此，选择您认为可以使用的策略，并开始尝试看看您的受众对什么反应最好。