如何利用品牌原型打造品牌个性

您知道消费者实际上对待品牌的方式与他们与他人互动的方式没有任何不同吗？ 事实上，一旦他们找到自己喜欢的品牌，他们就会想知道更多。 最终，他们与这些品牌建立了更深层次的联系。

就像对人一样，你对品牌的吸引力很大程度上取决于他们的个性特征。 当你问为什么一个人对一个品牌非常忠诚但讨厌类似的品牌时，答案通常归结为品牌的个性。

这就是企业开始使用“品牌原型”的原因。 他们希望为自己的品牌创造一致且真实的个性。

消费者对这两种品质都有反应。 一致的品牌形象可增加 33% 的收入，而 86% 的消费者表示真实性是他们购买决定的一个因素。

在本文中，我们将介绍品牌原型理论和实用技巧，以帮助您建立品牌个性。

让我们开始吧！

品牌原型是一种将品牌呈现为角色的方式，从而使其更容易被消费者识别和关联。

这个想法来自20 世纪瑞士精神病学家和精神分析学家Carl Jung的心理学理论。 他认为，人们具有一种主导特征，会导致典型的行为模式、欲望、价值观和动机。

荣格比较了不同人的性格，他认为有十二种基本性格类型：

无论您是英雄还是亡命之徒，不仅会影响您对世界的看法和行为，还会影响人们对您的看法。

人们天生就可以在人和品牌中看到原型个性这一事实使原型成为商业世界中有用的框架。

通过使您的品牌与一种普遍的个性模式保持一致，您可以建立一种品牌个性，在个人和情感层面与您的目标受众建立联系。

我们稍后会介绍每个原型，但下图显示了每个原型的示例：

正如您在查看我们的列表时会看到的那样，某些个性配置文件比其他品牌更适合特定品牌。 看看你是否能在十二种品牌个性类型中的任何一种中认出你的品牌。

1. 无辜者：雀巢纯净生活

Innocent 品牌原型是纯粹而简单的。 他们努力为自己和他人都好。 而且，最终——他们的目标是快乐。

雀巢的 Pure Life 水是一个适合 Innocent 原型的品牌。 他们通过专注于纯洁、乐观和自然，将他们的纯净水描绘成无辜的。

2. 普通人或女孩：宜家

普通人或女孩，也被称为普通人原型，是支持和忠诚的——就像你理想的隔壁邻居一样。

这种原型需要归属感并与他人联系。 他们更喜欢脚踏实地的产品和消遣，而不是任何势利或精英的东西。 那是因为他们从不想把自己抬高到别人之上。

宜家是普通人品牌的一个很好的例子。 他们为普通乔提供家用产品。 每个人不仅可以购买家具，还可以组装！ （也许是在一个普通男人或女孩的邻居的帮助下。）

3. 英雄：耐克

英雄个性一直是勇气的象征和灵感的源泉。 就像电影银幕上的那些人一样，赫拉克勒斯和奥德修斯的动力是帮助改善世界的愿望。

英雄品牌应该努力变得强大、自信和光荣。

耐克著名的口号“Just do it”就是英雄原型的体现。 该品牌始终保持着鼓舞人心的品牌声音，赋予其客户勇气和胆识。

4. 反叛者或亡命之徒：哈雷戴维森

当涉及到人和品牌时，几乎每个人都被 Outlaw 原型所吸引。 （虽然有时我们不喜欢承认。）

这种原型是内心的反叛者，打破规则并与权威作斗争。 他们也以自己的方式令人钦佩。

哈雷戴维森就是一个典型的例子。 该品牌通过制作挑战他们与众不同和大胆的广告来吸引观众。

5.探索者：红牛

Explorer 品牌吸引了不断前行并环游世界的客户。 那些具有探索者性格的人会通过发现和新体验找到满足感。

红牛代表了不安、冒险和雄心勃勃的特征。 这将它们标记为 Explorer 品牌。

想想看：他们定期赞助最危险的极限运动比赛。 他们的口号：“Red Bull Gives You Wings”，激励消费者勇于冒险。

6. 创造者：乐高

造物主原型是关于创新和创造力的。 他们想要创造具有意义和持久价值的东西。 创作者品牌更吸引重视自我表达的创意或艺术观众。

Creator 品牌总是尝试新产品并在人群中脱颖而出（并鼓励他们的客户也这样做）。

乐高是创造者品牌的一个很好的例子。 他们简单的积木让孩子们有机会建造他们想要的任何东西。 乐高不断推出新的套装和产品，让您可以用积木做更多的事情。

7.标尺：吉列

符合标尺原型的品牌帮助人们保持控制和维持秩序。 统治者的性格是强大的和支配的。

吉列一直散发着一股霸道和阳刚之气。 此外，他们承诺他们的工具将帮助他们的客户通过精确和控制来处理混乱的面部毛发。

8.魔术师：迪士尼

魔术师品牌不喜欢被可能性束缚。 相反，他们努力通过创造一些特别的东西来实现梦想。

具有魔术师个性的品牌往往具有远见、魅力、想象力和理想主义。

迪斯尼就是为我们的日常生活带来魔法和闪光。 他们是魔术师原型的完美例子。

9. 情人：香奈儿

这个品牌原型并不害羞。 情人原型是关于真正的浪漫、理想主义、激情和亲密关系。

他们重视人际关系高于一切，他们的目标是激发亲密和爱。

创造欲望一直是香奈儿使命的一部分。 他们始终如一的柔和和感性的品牌信息使他们成为典型的 Lover 品牌，无论是在时尚杂志上的广告还是黄金时段的电视广告。

10. 看护人：WWF

Caregiver 品牌原型营造出一种善解人意、有教养和无私的公司的感觉。

他们的目标是通过他们的产品提供情感或身体支持来关心和保护他人。

世界野生动物基金会 (WWF) 是一个很好的例子，说明了看护者品牌如何实现其原型的优良品质。 他们无私地致力于保护野生动物和环境。

11. 小丑：美元剃须俱乐部

小丑人格与喜欢玩乐并具有极强幽默感的人有关。 这些品牌既轻松又调皮，但真诚地渴望为世界带来欢乐。

Dollar Shave Club 是 Jester 原型的一个很好的例子。 他们通过一段名为“我们的刀片太棒了”的搞笑 YouTube 视频推出了自己的品牌。 从那时起，他们所有的营销都与这种故意不严肃的语气保持一致。

12. 圣人：谷歌

Sage 品牌是知识渊博且值得信赖的信息来源。 他们真的很想帮忙。 他们的目标是增加世界的智慧和洞察力，而不仅仅是他们自己。

Sage 品牌通常出现在教育领域——服务于学校和学院等机构。 您还可以在新闻和媒体行业遇到 Sage 原型。

Google 是现代社会中 Sage 品牌的完美典范。 他们为世界各地的人们开辟了通往知识、真理和指导的道路。

选择一个原型来与您的品牌保持一致是一次性的交易。 一旦您将自己确立为 Rebel 品牌，您就不能回头成为情人或魔术师品牌。

考虑到这一点，我们需要回到荣格最初所说的“原型”的含义。 他将它们定义为“无意识的普遍集体模式”，影响我们的自我形象、我们的基本人类欲望和我们对他人的看法。

让我们解开这个定义：

• 普遍性：所有人都对这十二种原型有一定的了解，无论他们来自哪里，何时出生。

• 集体模式：您无法通过对成为 Explorer 品牌的独特诠释来塑造或改变原型。 相反，你必须在我们（就像所有人类）共同看待 Explorer 品牌原型的范围内工作。

• 无意识的：人们不知道原型，但可以在无意识的层面上与它们联系。

由于人类普遍善于发现原型，我们也善于观察它们何时不能正常工作。 我敢肯定，你会想到一个在真正成为圣者时试图成为小丑的人。 它从来没有完全脱落，是吗？

品牌还需要在呈现一致的个性和过于明显之间取得平衡。 当然，您不能将“我们是魔术师品牌”放在广告牌上。

相反，您必须制定一种品牌战略，使您的形象与 12 个品牌原型之一巧妙地保持一致。

回想一下我们看过的品牌原型示例。 品牌和原型完美地结合在一起，因为他们业务的各个方面都与品牌个性一致。

所以，你必须做同样的事情。 首先仔细考虑您的品牌所从事的业务的性质：

• 它是否表明与其中一个原型的联系比另一个更好？
• 您的客户倾向于重视和渴望哪些个性特征？
• 而且，归根结底——哪种品牌原型感觉正确？

一旦您确定了您的品牌是哪种个性原型，请查看以下三个方面，以确保它们都讲述相同、一致的故事。

1. 你的口号

您的口号是建立强大品牌个性的完美场所。 选择与您的目标受众相匹配的口号。

具有积极个性的品牌应该创造一个肯定的口号。

然而，适合更黑暗原型框架的品牌，如 Outlaw、Ruler 或 Hero 原型，有更多拱形、讽刺的口号。 哈雷戴维森的口号“去死吧，让我们骑车吧”就是一个很好的例子。

2. 您的营销信息

人们对原型有本能的理解，因为它们表达了普遍的模式。

这意味着你不能伪造它。

您的营销，从广告到 Facebook 广告再到电子邮件，需要真正体现您想要的任何主要原型。

如果你想成为一个普通人品牌，你的广告文案都不应该有长词或华而不实的句子。 你只需要听起来像人们真正说话的方式。

3. 你的网站

您网站的设计和内容需要支持您的品牌个性。

标尺品牌的网站应该表明一切都在控制之中，而且是黑白的。 想想《纽约时报》网站的外观。

另一方面，一个 Innocent 品牌应该有一个更柔和的网络形象，让人们忘记世界的问题，对简单的事情感到安慰。

每当你不知所措时，你只能从人性的角度来思考。 例如，如果您有一个 Lover 品牌，想象一个体现 Lover 原型的朋友。 他或她更喜欢您的网站吗？ 什么样的信息会引起他们的共鸣？

当您发展品牌个性时，请确保将其安装在客户旅程的每一步。 客户与您的品牌的每一次互动都应该强化您的品牌个性。 在电子商务行业，这些交互通常被称为接触点。

每个接触点都是表达品牌原型的机会。

但是，每个接触点都不相同。 它们是客户旅程的一部分。

当人们第一次意识到你的品牌时，它就开始了，理想情况下，它永远不会结束。

客户旅程将根据公司的原型而有所不同。 情人品牌应该以不同于魔术师品牌的方式向潜在客户介绍自己。

你的品牌应该始终采用人际交往的语气——这意味着避免乏味的公司言论（和复制）。

只需确保声音始终符合您选择的品牌原型。

对话弹出窗口，例如来自 OptiMonk 的弹出窗口，可以帮助您在建立品牌的同时与客户和新访客建立关系。 以对话弹出窗口为例：

首先是一个建立关系的问题：“你喜欢哪个地区？”

这个（虚构的）葡萄酒品牌已经将自己确立为看护者的原型。 下一个屏幕：“不要忘记您的 10% 优惠券代码！” 为您的需求点击真正关心的相同按钮。

最后，弹出窗口进入感谢阶段。 它显示个性化的建议以增加销售额。

然而，Ruler 品牌将在客户旅程的这个阶段采取完全不同的方法。 他们往往会问“哪个地区最好？ ”，而不是你最喜欢的那个。

会话弹出窗口让您有机会自然地建立自己的形象。

正如我们所见，世界上最好和最知名的品牌都具有强烈的品牌个性。 不幸的是，并非所有品牌都如此。

大多数品牌缺乏独特的个性。 如果没有这种独特的个性，一个品牌会无意间在多种原型之间摇摆不定，最终让每个人都感到困惑。

打造非凡品牌需要您从 12 种品牌原型中选择一种并在其中确立自己的地位。 无论您的品牌具有情人个性还是创造者个性，人们都会意识到这一点。 当它起作用时，您的目标受众将形成直观的联系。

你的品牌原型是什么？ 让我们在评论中知道！