与供应商建立牢固联系的 15 种方法

供应商是您业务运营中不可或缺的一部分，在业务成功中也起着至关重要的作用。

即使您已经解决了所有问题，您与供应商的关系也决定了很多。

寻找合适的供应商，与他们建立并维持长期关系应该是您的首要任务之一。

它使您在零售行业具有竞争优势。 有供应商在您身边并共同成长，零售业务可以顺利且有利可图。

在这里，我们了解如何改善供应商关系并在您的业务中启动更具战略性的供应商管理。

寻找合适的供应商

好吧，您可以与供应商建立更牢固的联系，但通常从找到适合您的供应商开始。

该基础为您将在互惠互利的业务中发展的未来关系奠定了基础。

要为您的业务找到合适的供应商，您需要寻找合适的资源，这里有一些经过尝试和测试的资源：

以前/当前的供应商

  推荐人始终是获得更多业务的重要来源。

特别是如果它来自您现有的可靠供应商，您可以为您的业务找到合适的供应商。

推荐人也可以来自您的利基或类别中的其他专家或知名企业主。

通过这种方式，你有更多的信任和更多的机会坚持更长久的关系。

贸易刊物

查找行业杂志以获取有关哪些产品在市场上最畅销以及谁在制造或供应这些产品的必要信息。

您必须注意通常供应商发布有关新产品和服务的广告的出版物中的广告。

它是关于持续观察和寻找新产品、供应商和供应商。

行业活动

请注意您所在城市甚至全国各地发生的所有行业事件。

这些行业活动、采购展、博览会、研讨会是寻找供应商和供应商的好地方。

不仅如此，您还可以通过这些行业活动增加您的人脉和商业圈。

不要忘记交换名片并经常与他们交流。

尽管许多人没有立即为您提供机会，但他们绝对可以在未来为您提供一些机会。

在线目录

您还可以查看阿里巴巴、ThomasNet 等在线供应商目录。

这些在线目录允许您根据您的要求查找供应商和供应商。

您甚至可以过滤您的搜索以寻找更相关和与利基相关的供应商或供应商。

行业协会

这是为您的企业追踪供应商和供应商的另一个绝佳选择。

大多数行业协会都为小企业提供自己的网络和目录服务。

他们还热衷于帮助企业找到合适的供应商并与之建立联系。 他们中的许多人，您甚至不必成为会员即可利用他们的网络优势。

即使成为会员，建立更多的联系（包括供应商和其他企业主）也是有利可图的。

共享所有信息和优先事项

成功的供应商管理来自供应商和企业所有者之间所有基本信息和优先级的透明性。

这是您应该专注于与您的供应商或供应商建立更牢固联系的事情。

但是，这并不意味着您需要简单地向供应商展示您的所有会计账簿或与您的帐户凭据共享它们。

这个想法是使用对供应商相关和有用的信息来处理所需的供应商管理实践。

您需要分享与以下相关的信息：

• 新产品发布
• 产品设计的任何变化
• 关于产品的更新
• 预报信息
• 扩展细节
• 搬迁变更

提供交货时间

重要的是要让您的供应商了解您的业务运营和产品升级所发生的任何事情。

您需要始终如一地告知他们，并且过早告知您即将推出的业务战略、目标和特别促销活动。

当您让他们保持循环时，他们更有能力为您建议合适的库存，以便为更大的订单做好准备。

为他们提供显着的交货时间有助于他们始终将您的产品保持在库存中。

并且不知道库存问题或库存中缺少产品会对您的销售和品牌声誉造成什么影响。

承诺与竞争之间的平衡

为确保与您的供应商或供应商建立顺畅的关系，获得供应商的承诺至关重要。

这一承诺对于您的业务的正常运营至关重要，供应商应提供支持和协助。

供应商也期望您方面做出一定程度的承诺。 因此，您和您的供应商之间需要一个信任级别。

但是，这并不意味着您不为竞争对手服务，也不会出价。 绝对不要一开始就盲目地接受他们为您提供的价格。

总而言之，为了与供应商建立健康的关系，您需要保持良好的平衡。

承诺不足和超额交付

如果您对任何事情都不确定，这是最好的策略，这对于任何业务或服务来说都是普遍的。

当您与品牌就他们的要求进行沟通时，请始终设定切合实际的目标和期望。

不仅为您自己的品牌，也使整个交易免受过度期望和失望的影响。

大多数时候，你只有一次机会通过价值和经验证明你的价值，但它可以消耗你来严格满足供应商的每一个需求。

这通常仍然不起作用！ 它只会分散你的注意力，让你紧张，有时会绝望，并把你的错误的脚伸出来，使整个交易处于危险之中。

更好的方法是确定您的供应商的一些关键要求或您可以最擅长的特定领域，并针对它们进行工作。

不要试图做所有事情，而是专注于关键领域，以取得优异成绩并给人留下深刻印象。

允许您的供应商帮助您制定策略

供应商通常是您业务运营的关键部分，如果您也是这种情况，那么让他们更多地参与至关重要。

欢迎您的主要供应商，并允许他们参与业务运营。

毕竟，他们是关键角色，在您产品的整个制造到销售过程中发挥着重要作用。

您必须记住您在您的业务中引入了供应商这一事实，因为他们可以使产品比您更好或更便宜。

因此，毫无疑问，他们在该领域更有经验和专业知识。

因此，只有当您允许供应商与您一起制定战略时，它才会给您带来竞争优势。

更不用说，化解任何可能的冲突或误解，甚至加强两者之间的联系。

将您的供应商推荐给其他人

这肯定会在供应商关系和商誉方面加倍努力，并带来丰厚的回报。

当您真的觉得与您合作的供应商非常出色和敬业时，这很有效，请随时将他们推荐给您的同事。

这样做将真正帮助您的供应商的业务，并感谢他们对您的业务的支持。

请记住，他们也在做生意，所以帮助他们将是一个非常好的工作姿态。

他们将来更有可能对你忠诚和亲切，并以更好的条件工作。

利用“否”的力量

过度依赖和依赖伴侣不是好的关系。 供应商关系管理也是如此。

为了吸引供应商，有时您只想屈服于所有出现的条款，对所有事情说“是”。

这是你让自己大失所望，最终失败。

记住对不利于你或你可能实现或管理的事情说不。

发生这种情况时，这里有两种情况：

• 大多数情况下，当供应商或供应商询问您是否有能力完成某项工作时，您就会说“是”，但您知道自己做不到。

了解您的局限性并承认它们是可以的，您的偏好和要求也是如此。

• 另一个典型的例子是，当您与供应商谈判时，您会推迟利润以使交易足以弥补您的损失。

企业是为了赚钱！

如果您有机会看到自己没有产生足够的利润来拿走利润，请准备好用逻辑推理反击。

不要把这件事说成是“机会终生”的情景，而只是盲目地接受它。

保持冷静，慢慢来，看透交易。

专注于建立长期合作伙伴关系

供应商关系管理需要投资于长期关系而不是短期收益。

当您想与供应商建立长期关系时，您不会过多地关注短期利润或边际成本节约。

小型企业经常陷入不断更换供应商的困境，只是为了在这里和那里节省一分钱。

这是不可持续的。 此外，它不会为您节省很多钱。

事实上，从长远来看，它会让你付出更多的代价。 更不用说，影响质量，也影响产品结果的变化。

随着时间的推移，与供应商的长期关系将为您带来大量好处，例如信任、优惠待遇、可靠性、内部知识和专家在您身边的可及性。

尝试了解您的供应商的业务如何运作

不要忘记您的供应商也是企业主，他或她也在那里赚钱。

您不能总是期望您的供应商继续削减成本，因为这可能导致质量下降甚至让他们停业。

要真正与您的供应商建立亲切和联系，您需要同情他们，为此，您还需要了解他们的业务。

供应商管理不仅仅是管理供应商关系或他们的贡献。 它还涉及您如何为帮助他们提供更好的服务做出贡献。

所以，了解他们的业务是如何运作的。 向他们提出问题，以帮助您更好地理解他们的操作。

及时付款

如果您真正尊重供应商的条件，则更有可能与您的供应商建立高度信任的关系。

特别是如果您积极主动并真诚地完成，只会加强与您的供应商或供应商的联系。

做到这一点的最好方法之一是始终如一地按时支付账单，甚至不提。

它给了他们一个信号，表明您是一个可靠的客户，并且始终是值得信赖的客户。

如果您遵守他们的规则，他们也更容易接受您的问题和疑虑。

即使在需要或青睐的时候，他们也可以在未来给您紧急订单或不同的付款条件来帮助您。

总是为了双赢而谈判

考虑是您与供应商打交道时需要学习的东西。 当您想达成协议时，您还需要考虑他们的利益。

为此，您还需要为双方的双赢进行谈判。 谈判必须真诚地进行。

不要强硬地武装你的供应商来获得只会让你受益的交易，甚至让他们陷入困境。

找到对双方都有利的谈判点，帮助他们实现各自的目标。

向您的供应商寻求推荐

就像您将供应商推荐给其他企业一样，您也可以期望您的供应商也这样做。

你唯一需要做的就是问他们！

如果您是一个类别很少或很少的卖家，那么您的利基市场中的品牌所有者更有可能相互认识。

联系人总是从一家公司转移到另一家公司，但人是一样的，他们没有失去他们的网络，只是增加了它。

如果您可以看到您的供应商关系卓有成效，并且他们似乎很乐意与您合作，那么这是寻求推荐的绝佳时机。

您可以告诉他们将您介绍给其他产品的其他供应商。 这是您扩展业务的方式。

对您与供应商的意图保持诚实和透明。 推荐总是比尝试不同的供应商并最终获得完美的供应商要好。

共同决定一个价值

请记住，在供应商管理方面，谈判的价格不是最低的。

不要全力以赴将谈判带到最低的价格点，因为它通常也是最低的质量。

当您以合理的价格关注产品质量时，可以建立更好的关系。

简而言之，您的目标应该是达成一个能引起您和您的供应商都产生共鸣的特定价值。

此外，您应该已经准备好为您想要的质量支付更多费用。 与您的供应商讨论他们的质量承诺，以及他们是否也可以在合同中具体说明。

其他来源