商业策略提示：停止追逐闪亮的对象

最后更新于 2021 年 8 月 16 日

业主们，这个是给你们的。 我需要你听我说，好好听我说。

发展您的业务并不难。 这并不复杂。 没有你错过的神秘酱汁。 没有闪亮的物体会让您的业务发展到平流层。

你知道什么会破坏你的生意吗？ 你知道你怎么会失去你的生命吗？ 你知道什么会让你走； 我想知道为什么我从来没有成功过？

追逐闪亮的物体。 停下来。 你不会错过任何东西。

到目前为止，作为一个机会主义者对你来说是一个很有价值的工具，但你知道你是如何扩大规模的吗？ 你不再是一个机会主义者。 你不再对出现的每一个机会说“是”。 你开始说不。 你是认真的。 因为成为机会主义者不是商业策略。 这是一种习惯。 上瘾。 这很有趣，但事实是随着上瘾的发生，它对你的使用比你对它的使用更多。

我知道，因为我曾经是你。 整个商业战略是这样的……

对遇到的每一个机会和角度说“是”，消耗所有关于它的知识，然后永远不要对这些信息做任何有意义的事情。

这种业务策略使您的业务遍地开花，但速度并不快。 你想要一个商业策略吗？

这是一个策略：确定目前对您的业务最重要的三件事。

围绕这些事情制定战略，围绕这些事情建立你的团队，然后去完成它们。 我知道这似乎太简单了，但我知道这是您发展业务的方式，因为您已经这样做了，但您已经分心了。

这是目前对企业最重要的三件事。 让我们一一来看看。

• #1：您的企业正在销售的产品或服务。
• #2：获取或产生新客户的方式。
• #3：留住现有客户的方式。

从这里开始，这是一个简单的练习，列出三个列表：1）你做得好的地方，2）需要改进的地方，3）你做得不好的地方，需要开始做。

现在您已经确定了对您的业务最重要的三件事，请围绕这些事情制定战略。 在我看来，毫无疑问，你继续犯的最大错误是你仍然试图成为一个机会主义者。 你仍然对每一个出现在你身边的机会说“是”。 这就是它的成本。 因此，您的业务不会增长。

当你只在重要的事情上最大限度地利用时间，并对其他一切说不——你不再是一个机会主义者——那么正确的机会就会出现，你的业务将再次开始增长。

我可以自己作为 Facebook 广告营销人员这样说吗？

离开脸书。 广告让人上瘾。 他们得到你。 他们让你思考你错过了什么。 有一个更好的方法吗？ 问题是你生活在分析世界的瘫痪中。 或者你的努力太杂乱无章，你要朝很多方向前进，你无法赢得任何一个。

我可以给你讲个故事吗？

我以前踢足球。 我的高中教练安排了一个练习，它是 12 on 6。这 6 人在进攻时需要在场上开球，而他们的人数是 2 比 1。我在一个 6 人的团队中。

我们尝试了多种方法。 我们尝试将球从中路带走并阻挡。 我们尝试全部分散并打开通行证。

你知道什么是最成功的吗？

齐心协力，朝着同一个方向推球，将球推向球场中间。 分散是最糟糕的策略。 我们被 2 比 1 覆盖，没有进攻线来保护 QB 不被冲走。

分散你的时间、精力和团队是最糟糕的策略。 重点。 因为您的人数不是 2 比 1。您的人数是 100 比 1。有些企业规模更大，更差，需要投入更多的资本和人力资源。 你需要回去问问自己，你想建造什么？

停止尝试模仿其他所有人及其策略。 因为竞争对手不能成为的一件事就是你。 你不能成为的一件事就是他们。 让咱们聊聊你的事。 你想建造什么？

了解您的企业正在销售的产品或服务。

我在上面告诉过您，对您的业务战略最重要的三件事，第一件事是“您的企业正在销售的产品或服务”。

产品就是您的声誉。 广告是对您的营销服务的促销。 您可以考虑与白标代理机构签约，向他们提供您的徽标、白标品牌服务和营销材料。 但是，您仍然需要为您的营销服务进行大部分促销。

当你热爱你正在做的事情时一切都很好，但如果你不喜欢它，那就停下来。 如果你的第一个想法是“但你不知道我在这方面投入了多少，我不能就这么走开。” 然后我的回应是查找“沉没成本谬误”。

如果有资产要出售，可以考虑出售它（如果有市场，但这可能会分散你的注意力，只会让你花时间去真正做你需要做的事情。）如果那是你然后花点时间弄清楚你喜欢什么以及你想做什么。

如果你已经得出结论，你正在卖你想卖的东西，或者现在知道你想卖什么。

了解您获取或产生新客户的方式。

您想如何进入市场？

不要再看其他人是如何进入市场的，因为猜猜如果其他人在做这件事，而他们正在告诉其他人，那么这已经是一片红海了。

发挥创意。 在这里玩得开心。 你想和谁一起工作？ 列出你的梦想清单。

现在你可能要与人类一起工作，所以他们不会是完美的，但是，确定你想要与之合作的客户类型，并开始对你遇到的其他机会说“不”。

这可能听起来很痛苦。 “但我需要收入！”，“我需要支付账单！”。 但是你需要失去的时间吗？ 这些年？ 心痛？

朝一个方向努力，你会发现产生收入的客户，你就会停止处理干扰。

认真去做。 忍受痛苦。 你会到达那里！

了解您留住现有客户的方式。

“接下来，我想谈谈你名单上的第三项：留住现有客户的方式。”

问题是，你必须问自己，他们为什么要这样做？ 他们为什么要继续和你做生意？ 他们和你做生意是因为你比其他人稍微好一点吗？ 或者你正在创造狂热的粉丝？ 喜欢和你一起工作的人吗？

如果你不知道，那么从这里开始。

最近有收到推荐信吗？ 如果没有，那么您可能没有 Raving Fans。

Raving Fans 不禁向他们的朋友/家人/同事/其他企业主介绍您。 如果您没有狂热的粉丝，那么首先要问如果您是客户，您想要什么？

服务如何改进？ 沟通有改善吗？ 结果有改善吗？ 甚至可以让您的客户给您反馈，然后在您确定需要改进的领域开展工作。 甚至可以考虑举行“10 级”会议，在每次会议结束时，您要求所有相关人员进行评分。

1 是最差的，10 是最好的。

然后找出什么可以使会议对客户更好。 您的客户会觉得这令人耳目一新，您也一样。 您将不再质疑您与客户的立场。 话虽如此，停止追逐闪亮的物体，花时间思考你想要真正建立的生活，然后开始工作。

我希望我能够影响你的生活。 祝福，我的朋友们。