如何在没有钱的情况下购买企业

“赚钱需要钱。” 至少，这是一句古老的格言。

这句话适用于在线业务的世界。 投资者购买在线业务而不是从头开始建立它们以从第一天开始就产生收入并减少积累财富的时间变得越来越普遍。

但是，钱必须是你自己的吗？

在本文中，我们将探讨一些融资方案，让您可以在前期几乎没有资金的情况下收购在线业务。

最后，您可能会发现您可以在今天获得一项创收业务并开始积累财富。

也就是说，我不会为您提供财务建议，您应该在承诺以下任何融资方案之前与会计师或财务专业人士交谈。

那么首先，为什么有人会通过融资购买在线业务？

通过融资购买企业的理由

在 Empire Flippers，我们看到新老买家出于各种原因利用融资，其中包括：

对冲风险

没有任何企业可以保证在未来继续赚钱。 供应链问题、算法更新和竞争都是可能影响在线业务绩效的外部因素。

根据融资协议，拥有一家企业，即使是通过部分融资，也可以降低在您的企业衰退或倒闭时失去一切的风险。

从零到一

对于那些希望更换工作并开始为自己工作的人来说，购买在线业务可能是一个改变生活的机会。

然而，如果没有适当的收入流来资助收购，那么从零到一对于任何进入在线商业投资世界的人来说都是最困难的一步。 杠杆融资可以帮助那些缺乏大量前期资金的人开始投资在线业务。

加快您的提前退休计划

在线业务的现金流可以加快那些遵循“财务独立提前退休”（FIRE）计划的人的时间表，并且在应用 FIRE 飞轮收购战略时尤其强大。

如果您的目标是建立一个在线业务组合，以产生必要的月收入以使您能够退休，那么融资可以成为加速该计划的工具。

购买超出预算的企业

较大的企业往往更加成熟，具有长期稳定的业绩，当然，推动更大的现金流。

如果您在收购和运营在线业务方面经验丰富，您可能会对自己扩展更大业务的能力充满信心。 融资可以提供拥有可能超出您预算的业务的机会。

为您的增长战略融资

一些投资者可能希望收购一家企业以补充和建立现有业务。

被称为补强收购策略，买方可以收购一项业务，该业务将同时增加该业务及其当前业务的价值。 要使此策略发挥作用，重要的是要找到与您现有业务相吻合的业务。

当这样的企业出现在市场上时，准备好购买是很重要的，而融资可以让你快速做出这个决定。

流动性低

即使是经验丰富的投资者和企业主也可能只有一小部分净资产作为现金或流动资产。

也许你有一个电子商务业务，你的资金被存货所束缚。 也许您将每月利润的很大一部分花在了增长和员工工资上。 尽管现金不足，融资可以使您获得更多业务。

如果其中一种或两种情况适用于您，那么了解您可用的融资方案很重要。

我如何在没有钱的情况下购买在线业务？

以很少甚至没有首付的方式收购一家企业是可能的，尽管它可能需要一些创造力和对如何利用并可能结合各种选择的理解。

卖方融资

最直接的方法之一是通过卖方融资，这意味着卖方同意将其业务出售给您，以换取在一定时期内或基于业务绩效的付款。 在 Empire Flippers，我们将这些类型的交易称为收益。

在大多数情况下，现金是卖方的首要任务，因为他们经常出售以实现主要目标，例如退休、购买房屋或投资于他们的下一个企业。

话虽如此，虽然卖家期望以现金形式为他们的业务预付款的一部分（如果不是大部分）当然更为常见，但在某些情况下，融资是一种选择。

如果大多数卖家更喜欢预付现金，那么哪种类型的卖家会接受融资？

六位数以上的企业：通常，企业越大，其买家群越小。 为了扩大潜在买家的数量，大型企业通常允许随着时间的推移交付部分业务付款，以减少预先需要的现金。 在 Empire Flippers 市场上，融资对于估值在六位数及以上的企业更为常见。

正在衰退或目前无利可图的企业：正在衰退或无利可图的企业可能很少有买家的兴趣。 在供需规律的作用下，买家兴趣不大的卖家可能更愿意融资——甚至在没有预付现金的情况下转让企业所有权。 有点像翻转陷入困境的房地产，对于相信自己拥有恢复被低估业务所需的知识或技能的企业主来说，这可能是一个宝贵的机会。

如果这些类型的企业目前在我们的市场上，我们的销售顾问可以帮助您找到它们。

可以通过融资以更高价格出售的业务：在某些情况下，可以构建交易，根据业务绩效的百分比支付一定部分的业务价格。 如果企业表现良好或增长迅速，卖方可能会通过增加融资利息或使用基于绩效的融资来赚更多的钱，而不是通过预付现金交易。 如果业务继续增长，买方预先承担较少的风险以换取更大的金额，这对买方和卖方来说都是双赢的交易。

当融资可以提供税收优惠时：在某些情况下，为企业预先收到所有现金可能会导致卖方的纳税义务显着增加。 这种情况为买方提供了支付年度金额的机会，该金额允许卖方保持在特定的税收门槛以下，因此，从出售其业务中获得的总金额更高。

卖方融资是最直接的企业融资方式； 但是，如果卖方不愿意接受全部或部分融资，有哪些融资替代方案？

业务收购和银行贷款

根据您在世界上的居住地，您可能有资格获得小企业贷款和银行贷款。

目前，在线业务比传统业务更难通过这些方法获得资金。 在线业务通常没有可用作抵押品的物理位置，并且可以被视为风险更高的商业模式。

为在线业务提供资金可能会变得更加普遍，因为它们被广泛接受为可行的投资。

与其他投资者参与交易

在过去的几年里，亚马逊 FBA 聚合商兴起，它们是投资支持的集团，负责收购和运营亚马逊 FBA 业务。 如果做得好，虽然利润丰厚，但这种类型的操作通常比为单一业务提供资金要复杂得多，并且需要专家团队来管理业务组合。

较小规模的版本可能看起来像这样——引入被动投资者或沉默的合作伙伴来投资一个或多个企业，作为投资组合的起点。

虽然有多种融资方式可以为企业收购融资，但您将如何为您的企业运营融资？

为运营成本和未来业务费用提供资金

为收购业务提供资金将使您能够开始，但同样重要的是确保您在交易后有足够的资金来支付费用并保持业务发展。

您有哪些融资选择来支付费用？

使用您企业的现金流

不要忘记，企业是创收资产。 企业的收入应支付其运营费用，并让所有者有利润来资助他们的生活方式，为任何低收入月份留出未雨绸缪的基金，并投资于企业的发展。 您的业​​务产生多少利润取决于其利润率。 寻找降低运营费用和增加收入的方法可以为您提供来自资产本身的有机资金。

如果利润率足够大，您可以完全依靠业务来应对意外波动或为更激进的增长战略提供资金。 这通常是理想的融资选择，因为它不需要外部资金来源。

对于更昂贵的增长活动，除了使用自己的利润之外，您还有哪些选择？

融资增长

想象一下，您购买了一个经历突然增长的亚马逊 FBA 业务，并且您需要支付更大的库存以避免缺货； 但是，鉴于需求激增，您上个月的利润不足以支付成本。 或者，假设您想为更积极的 PPC 活动提供资金或支付赞助费用，以更快地发展新收购的业务，并且成本高于您当前的利润率可以覆盖的成本。 除了商业贷款，由于您的业务处于不同阶段，您可以考虑其他融资选择。

一些替代融资方案可包括以下内容：

• 为在线业务提供资金的企业，例如 SellersFunding、AccrueMe 或 Boopos
• 民间借贷
• 来自朋友或家人的个人贷款
• 众筹
• 预借现金
• 出售资产

其中一些选项具有高利率或可能存在风险，但在特定情况下它们可能是有意义的，例如在等待完成销售或增长的支出时支付短期费用，这将使您能够在短时间内偿还债务几周或几个月。

如果您对扩展电子商务业务感兴趣，可以在我们关于电子商务贷款的文章中找到更多详细信息。

既然您了解了为企业收购和运营融资的方式，那么您将如何找到可以融资的企业，以及您将如何决定最好购买哪家企业？

决定购买哪些业务并寻找业务

如果您刚刚起步，那么找到一家可以融资的好企业可能会很困难。 以下是一些有助于指导您的决策过程的步骤：

确定最适合您的业务

为了帮助您提炼您的搜索，确定最适合您的业务类型非常重要。

商业模式：经营电子商务业务和经营网站是两种截然不同的体验。 一种涉及管理库存和物流，另一种可能涉及创建内容或管理内容创建专家。 你需要决定你想要什么类型的商业模式以及你在其中的具体角色。 您是否计划担任主要亲自动手的角色，例如创建内容或响应客户？ 或者您是否计划管理一个专家团队？

业务规模：经营六位数的业务与经营七位数的业务也可能是截然不同的体验。 除了业务本身的复杂性之外，您还需要承担更大的财务责任，具体取决于您的融资协议。 如果这是您的第一个业务，或者您对相关的特定业务模式缺乏经验，那么购买较小的业务可能更有意义，这样您就可以获得一些经验，并且可以在进行更大规模的收购之前在较小的范围内犯错。

业务状况：该业务是否经历了一段高增长或衰退期？ 此决定可能取决于您在在线业务方面的经验水平以及您对能够恢复失败的业务或发展已经优化的业务的信心。

有这么多的选择，很容易被选择和做出正确决定的压力所淹没。 为帮助您入门，我们强烈建议您查看我们的免费 2021 年行业状况报告，以全面了解不同的商业模式以及支持它们的一些有用数据。

寻找生意

此时，您可能对自己想要拥有的业务类型有了更好的了解。 下一步是寻找符合上述条件且对融资持开放态度的企业。

有两种寻找企业的方法：私下或通过经纪人。

私下购买

私下寻找企业涉及在论坛和其他在线地方寻找卖家发布其待售企业通知的地方。 重要的是要注意，在私人论坛上做广告的企业可能没有经过审查，以确认他们的业绩或所有资产的存在，或者他们是否符合质量标准。 作为买家，执行特别严格的尽职调查对您来说非常重要。

如果您正在寻找网站，我们建议您通过网站预检查列表来确定哪些网站可以进行可靠的投资。

通过经纪人购买

在线业务经纪人通常拥有一个在线业务市场，这些市场已经过质量和指定估值的审查。 经纪人还可以帮助买方协商卖方融资条款。

买卖企业的过程

因此，既然您已经对一家企业进行了尽职调查并找到了符合您标准的企业，那么您将如何购买该企业？

此过程还取决于您是通过私人交易还是通过经纪购买。

购买企业时，与经纪公司合作的好处是它提供以下所有服务，但如果您打算私下购买，以下是您应该关注的一些重要领域：

审查和评估业务：理想情况下，您将有第三方来帮助评估业务，并拥有在业务模型方面经验丰富的人员，以确保业务质量令人满意。

为企业提供报价：如果您正在阅读本文，您可能有兴趣为企业提供部分或全部融资。 这可能需要大量谈判，具体取决于您正在寻找的交易类型。

寻找律师：您需要寻找在在线业务方面经验丰富的律师，以创建可以保护您在交易中的法律文件。

扣动扳机前与合格人员交谈

购买企业，即使有融资，也是一项艰巨的任务。 如上所述，我们建议在进行融资之前与会计师或金融专业人士交谈。 我们还建议与合格的第三方（例如销售顾问）讨论为在线业务购买提供资金。

销售顾问可以讨论您的具体情况和需求，并确定最适合您的收购途径以及市场上可以满足您要求的产品。

如果您在与销售顾问交谈之前想了解更多信息，我们建议您阅读我们免费的 2021 年行业状况报告。

在专业人士的一些创造力和支持下，您可以开始您的创业之旅，并以比想象的更快的速度实现您的财务目标。