如何购买欧洲电子商务热潮

如果您没有将欧洲视为电子商务业务中最热门的趋势，那么您并不是唯一一个。 2015 年至 2019 年间，消费者在线购物的增长率仅为 10%，欧洲似乎并未处于电子商务繁荣的最前沿。

然后Covid-19来袭。

大流行限制迅速加速了电子商务销售的增长，市场研究公司 eMarketer 报告称，仅在 2020 年，西欧的在线销售额就增长了 26.3%。

所有这些增长导致人们对收购强大的电子商务品牌产生了浓厚的兴趣。

在过去的几年里，我们已经在我们的市场上看到了电子商务企业购买压力增加的迹象。 事实上，2020 年电子商务业务占我们市场上所有交易的 38%，比 2019 年增长 10%。

从购买力和兴趣来看，在 2020 年第二季度，我们有 3.62 亿美元的经过验证的买家资金。 在一年多一点的时间里，经过验证的流动性飙升至 $5.1B。 这些买家中的许多人对电子商务行业感兴趣，为有前途的企业创造了激烈的竞争。

巨大的需求和一系列未开发的可用于规模增长的技术潜力使其成为投资欧洲电子商务业务的好时机。

在您迈出这一步之前，让我们来看看欧洲电子商务趋势是如何演变的，当前的机会是什么，以及您如何参与其中。

成功收购您需要了解的欧洲电子商务趋势

尽管最近整个欧洲的电子商务活动呈上升趋势，但与美国相比，整个市场仍然不发达。

某些国家，尤其是德国和英国，在创建具有泛欧履约渠道的强大在线市场方面处于领先地位。 这些国家往往是那些拥有可追溯近 20 年的成熟市场的国家。

在许多其他国家，电子商务革命才刚刚开始，为精明的企业主在（相对）不拥挤的空间中打造强大品牌留下了空间。 这使得购买已经在欧洲开展业务或在海外扩展美国品牌的企业成为具有吸引力的投资前景，因为随着市场的成熟，其增长潜力很大。

研究是投资欧洲电子商务的关键。 如果您从正确的角度接近它们，多元文化、跨国大陆的市场非常微妙，充满了机遇。

了解欧盟市场及其机遇

整个欧洲的电子商务目前是一个价值 6000 亿美元的产业。 与 2015 年至 2019 年间 10% 的增长相比，目前的预测是未来每年增长 10% 。 电子商务热潮中的一些最大赢家是电器、电子产品、运动器材、视频游戏、美容产品、家居装饰品和玩具的卖家。

实体店正朝着更重要的在线形象发展。 在大流行期间迅速推出的点击收集程序正变得更加精致和突出。

与物流公司的合作伙伴关系也在增加，提供更多基于消费者的交付解决方案，以加速电子商务增长。 欧盟允许商品在所有 27 个参与国之间自由流动的政策，再加上简化的送货服务，为大型和小型零售商提供了额外销售和增长的绝佳机会。

欧洲中小型企业 (SMB) 也发生了显着转变，将部分业务转移到亚马逊以利用 FBA 计划。 亚马逊估计，2020 年有超过 80,000 家欧洲企业参与了其 FBA 服务，这些品牌的销售额增长了 35%。

根据 2020 年亚马逊 SMB 报告，欧洲卖家最畅销的产品类别是：

• 家
• 健康与个人护理
• 玩具
• 美丽
• 服饰

不过，获得成功的不仅仅是直接面向消费者 (DTC) 的企业。 企业对企业 (B2B) 部门也通过在线销售实现了显着增长。 在 Amazon Business 注册的欧洲中小企业在 2020 年的总销售额超过 15 亿欧元，其中出口销售额接近 3 亿欧元。

这些电子商务业务的快速增长和预期的上升轨迹吸引了收购公司和私人投资者的关注。 具有健康利润率和简化流程的热门利基业务目前需求量很大，尤其是在欧洲聚合器中。

收购公司的崛起

受美国聚合器独角兽崛起的启发，欧洲领域的电子商务收购公司在过去几年显着增加。

其中一些欧洲聚合商甚至已经成为独角兽，估值超过 10 亿美元，进入全球顶级收购公司。

由于该领域有如此多的参与者拥有强大的财务支持，因此在欧洲收购电子商务和亚马逊 FBA 资产的竞争正在升温。

其中一些行业巨头更关注商业潜力而不是利基市场。 他们有专门的团队准备投入时间和资源在不相关的利基市场发展多个品牌。

业内其他公司有不同的方法。 他们希望在自己的品牌中发挥协同作用，选择更多地关注特定行业和利基市场以提供凝聚力。 像这样的公司倾向于收购本土品牌，以期在未来反向扩张到美国市场。

当品牌被收购时，聚合商通常专注于几个增长领域。 通过使用内部团队利用规模经济，他们：

• 提高供应链效率以减少“缺货”问题
• 更新内容并投资高质量的产品照片
• 扩大 PPC 广告和客户服务
• 投资于泛欧和美国的地域扩张
• 推出新产品或现有产品的变体
• 探索全渠道增长潜力

这种增长战略在一些较大的欧洲收购公司中很明显，这些公司已扩展到全球多个国家的全渠道业务。

亚马逊与欧盟国家市场

欧洲和美国电子商务状况的一个关键区别在于，亚马逊并不总是欧盟国家在线销售的主要驱动力。

该公司仅在少数几个国家/地区拥有专用平台，而由个别国家平台来填补空白。

最近的一份报告显示，亚马逊德国和亚马逊英国分别是该公司在全球的第二和第三大市场，但其在西欧其他地区的市场份额有时低于个别国家平台。

在大流行期间，亚马逊在法国、意大利和西班牙市场取得了重要进展，但它仍分别面临来自当地最受欢迎的 CDiscount、Essalunga 和 El Corte Ingles 的竞争。

在其他国家，这家零售巨头的表现也不尽如人意。

尽管最近在波兰推出，亚马逊仍远远落后于拥有 50% 市场份额的波兰电子商务市场 Allegro。

在荷兰，Bol.com 主导市场，Coolblue 紧随其后。 在荷兰开展业务的第一年，亚马逊实际上在荷兰市场排名第 8 位。

即使在 2020 年 10 月在瑞典推出之后，亚马逊仍然远远落后于 Elgiganten 和 Apotea 等受欢迎的全国性市场。

国家平台是否会继续在这些国家占据主导地位还有待观察。 在当地居民的大力支持下，他们很可能在可预见的未来拥有重要的立足点。 但他们仍将面临来自亚马逊的激烈竞争，以保持其第一的地位。

亚马逊会主导欧洲电子商务的未来吗？

内容是让市场有机增长 20 多年，亚马逊近年来采取了积极举措，试图在欧洲市场份额中占据更大的份额。

除了在其欧洲平台上推出多渠道履行服务外，亚马逊还与家乐福、Monoprix、Casino 和 Co-op 等全国零售和杂货巨头建立战略合作伙伴关系，以提供 Amazon Prime Now 和 AmazonFresh 等服务.

这家零售巨头也在采取措施与可持续发展人群保持一致。 2020 年，它推出了气候承诺友好倡议，为欧洲的小企业提供了一系列认证。 该计划目前重点介绍了 40,000 多种产品，这些产品采用高效设计、减少交付碳足迹和环保生产等。

也有传言称在爱尔兰推出了一个平台。 亚马逊确认预计 2022 年在爱尔兰开设一个履行仓库，但该国仍然缺乏一个专门的平台。 亚马逊多年来一直通过英国平台主导爱尔兰在线销售市场，但英国脱欧使订单履行变得复杂。 这不是一件小事，考虑到爱尔兰消费者在电子商务上的人均花费在欧洲排名第三。

这是否意味着亚马逊在欧洲的收购不可避免？ 不必要。

该领域的知名收购公司一直在抢购有前途的欧洲 FBA 业务，着眼于全渠道的未来。 事实上，一些行业巨头仅将亚马逊视为实现更大目标的跳板。

某些公司已经改变策略并开始瞄准 Shopify 商店，有些公司甚至暗示要推出自己的电子商务平台。

其他人则通过专注于在国家平台上销售的企业来利用国家对本地市场的强烈偏好。 尽管这些公司确实收购了在亚马逊上销售的公司，但他们的大部分努力都集中在特定国家/地区平台上的大牌上。

这些类型的举措既凸显了欧洲电子商务平台的分散化，也凸显了通过扩展到亚马逊以外市场而实现可观增长的潜力。

除了 Covid-19 带来的巨大增长之外，还有很多吸引个人和大公司进入欧洲空间的因素。

凭借广泛的国家平台、便利的跨境运输、欧盟范围内的基础设施更新为更多人带来高速互联网连接以及可支配收入水平的提高，欧洲电子商务的未来看起来一片光明。