为了保持声誉，分析竞争对手的位置，找到增长点，公司经常开发感知图。

然而，感知图工具的主要弱点是无法展示品牌感知与企业绩效之间的关系。

相反，商业实体必须应用其他工具来衡量市场份额、增长率和盈利能力。 因此，拥有一个结合了 KPI 和客户对品牌的认知的单一营销工具对企业来说将是一个相当大的好处。

对于这件事，加拿大毅伟商学院的教授们开发了一个新的框架，叫做CD mapping。 它结合了制定营销策略时可以使用的所有声誉和业务指标。

什么是 CD 映射？

营销人员通常面临将两个相互矛盾的目标结合起来的挑战。 一方面，他们需要让品牌尽可能受欢迎，成为其产品类别的核心。 另一方面，商标也需要足够显着和独特。

比如看汽水和快餐行业，最先想到的品牌就是可口可乐和麦当劳。 毫无疑问，它们曾经是该细分市场的中心，并被认为是其他市场参与者的参考。 这些品牌决定了利基市场的动态和趋势，例如消费者偏好、价格、创新等。相反，像特斯拉这样的独特品牌避免与“中央”公司直接竞争。 尽管它们不是小众潮流引领者，但这些品牌在一小部分消费者中仍然受到高度重视。

通过结合这两个标准，常春藤商学院教授开发了一个新的框架，即 CD 映射，它由两个主要部分组成：

C(centrality) ——品牌占据的市场份额；

D（distinctiveness） ——品牌的差异点，使其被视为非主流品牌。

同时，CD 映射工具的主要优势之一是它不仅反映了品牌在市场上的独特性和知名度方面的形象，而且还将其与销售量等业务指标联系起来和产品的价格类别。 Y 轴显示产品价格，X 轴显示销售额/市场份额。 有关价值和销售额的数据会影响地图上品牌圈的大小。

这种可视化可以帮助企业做出价格策略变化的决策，并根据销量设置合理的KPI。 通常，提高市场认可度可以提高价格。 与此同时，日益增长的中心度增长导致销量增加。 通过这种方式，品牌可以快速建立一个基础，以了解他们所处的位置以及实现业务目标需要去的地方。

CD映射更侧重于战略营销，但如今数字战略同样重要。 因此，我们建议阅读我们最近的文章RACE 框架：有效数字营销的实用工具

根据 CD 方法的四种品牌类型

该概念的作者提出根据四分之一的坐标系来确定品牌的位置。 让我们分别考虑这些季度和四种类型的品牌。

非传统的

该区域中的公司与众不同，但不是该类别的核心。 这意味着由于其品牌吸引力（例如，Tesla 或 Mini Coopers），他们可以以高价结算，但将具有利基吸引力。

有抱负的

本季度的品牌既独特又核心，这是许多公司及其营销人员努力实现的罕见组合。 这意味着它们的销量很大，并且可以收取高价，因为它们具有很高的买家吸引力。 显然，这会带来更高的盈利能力，但同样重要的是要考虑到维持这种地位的研究和创新投资总是更高。 继续汽车行业的话题，宝马和梅赛德斯是本节的例子。

外设

周边品牌不是其利基市场的主要参与者，也没有鲜明的特色。 因此，他们的产品销量不高，产品价格不高，但仍然适合一部分消费者，因此继续存在于市场中。 在这种情况下，增长的选择是从同一季度带走竞争品牌的受众，因为他们无法与鼓舞人心的公司竞争。 汽车行业周边品牌的一个例子是起亚。

主流

主流品牌也能占据市场的中心位置，但与此同时，它们对大多数人来说并没有突出的特色和吸引力。 例如，日产是一个适合但不令人惊叹的品牌。

如何使用 CD 映射

由于几个特点，该框架非常有效。 首先，它使用量化指标。 此外，它还可以让您确定品牌在消费者心目中的情感感知和显着特征。

一旦品牌确定了其在该方案中的位置，营销团队就可以将其作为制定战略的起点：

• 外围品牌可以以非传统品牌为目标；
• 非常规的应该找出如何成为有抱负的公司；
• 如果一个品牌已经处在梦寐以求的季度，就必须继续尝试新的策略来加强竞争；
• 如果公司属于低成本商业模式的主流类型，则可以投资于客户服务或增加客户数量。

制定营销策略需要深入研究客户、市场和潜在机会。 紧跟趋势，不要错过创新的好处，不要在竞争中落后，这一点至关重要。 如此复杂的任务最好委托给该领域的专业人员。 向 Promodo 专家介绍您的业务，以便他们共同确定其发展方向。

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