大麻公司如何在大麻热潮中推销自己

在全球合法化程度提高的推动下，大麻市场预计将从 2018 年的 103 亿美元增长到 2023 年的 394 亿美元。正如詹姆斯·希格登为 Politico 所写的那样，2019 年可能是大麻最大的一年，因为“国会的绿潮”显示出迹象那个罐子很快就会在美国合法化。 医用大麻的新用例和注入大麻二酚（或 CBD，它是非精神活性的）的产品也有助于接受该药物。

这一切都为大麻公司向新受众推销自己提供了巨大的机会。

西北大学凯洛格管理学院营销学临床教授蒂姆·卡尔金斯说：“你很少会看到一个全新的市场出现在现场。” “大麻将成为一个由强大、充满活力的品牌主导的市场。”

尽管如此，还是有问题。 在某些州，大麻仅在某些司法管辖区是合法的。 主要社交网络已禁止宣传大麻产品。 即使是大麻营销机构 Cannabrand 于 2015 年推出的第一个大麻产品电视广告，也在最后一刻被撤下，从未播出。

被迫小心翼翼地绕过这些限制，大麻营销人员变得富有创造力，为在压力下推出创新的社会战略提供案例研究。

以下是他们如何在这个新的狂野西部大麻营销中发挥作用并引人注目的金色或绿色。

教育，不要卖

随着大麻逐渐合法化并为社会所接受，许多消费者仍处于了解其益处的学习曲线中。 这意味着品牌向观众宣传他们的产品的大门是敞开的。 事实上，一项研究发现，消费者在阅读教育内容后购买的可能性要高出 131%。

“大麻领域的新客户比近期历史上围绕产品消费的任何其他领域都多，”第一个致力于大麻产业的广播网络 Cannabis Club TV 的创始人 Danny Keith 说。 “没有产品教育，客户就是无知的，缺乏……教育是一个白热化的空间。”

以 Apothecanna 为例，该公司生产注入大麻的身体护理产品以缓解疼痛和压力。 该品牌的 Facebook 页面提供来自第三方网站的健康和保健文章。 有些是关于大麻的治愈能力，而另一些则提供家庭疗法，其中 Apothecanna 增加了他们自己的大麻注入建议。

尝试将镇静油按摩到太阳穴、胸部和脉搏点。 吸入香气，立即获得平静、轻松的感觉。

apothecanna 于 2019 年 1 月 4 日星期五发布

在 Instagram 上，CBD 健康公司 Vital Leaf 发布了关于 CBD 益处的教育图片。

大麻品牌还可以利用教育将叙事从“斯托纳文化”刻板印象转变为专注于生活方式和健康的叙事。

Cannabrand 创始人 Olivia Mannix 说：“远离反主流文化、卡通、笑话和任何对大麻消费者产生负面影响的东西，不仅在他们的品牌和营销策略上，而且在他们的社交媒体页面上。” “你需要教育人们，你需要通知人们，你需要在政治层面上为这个行业进行宣传……而这一切都回到了营销上。”

与影响者合作

如果大麻品牌觉得他们在社交媒体上束手无策，他们可以利用有影响力的人为他们说话。 正如 Mannix 为 Adweek 所写，“大麻营销的秘诀在于有影响力的人”，因为他们不受公司和广告商的限制。

例如，大麻食品品牌 Kiva Confections 的 Instagram 页面在三年内关闭了八次。 因此，它转向了有影响力的营销——尤其是为了接触那些对杂草不友好的州的消费者。

汽化器品牌 Firefly 还推出了由 Firefly 提供的燃料活动，该公司与艺术家合作创建高质量的社交内容。 他们邀请摄影师 Noah Kalina 制作了一组照片，展示了 Firefly 产品在美丽的自然景观中的应用。

“我们的 Firefly 活动和艺术家系列活动反映了我们非常规的产品和文化，我们希望通过这个真实的旅程与我们的观众建立联系，”Firefly 首席营销官 Baran Dilaver 告诉 The Drum。 “我们在 Cannabis Now 等几家杂志上有一个正在进行的摄影系列，我们将继续组织独特的活动。”

在影响者方面，大麻品牌 Blaise Creative 机构的创始人 Bess Byers 在她的 Instagram 上发布了来自 9to5 Grinders 和 Hippie Butler 等品牌的赠品和特别优惠的帖子：

这种策略并非万无一失，因为有影响力的人可能对与大麻品牌合作持谨慎态度，并有自己被关闭的风险。 尽管如此，网红分析平台 Traackr 发现网红营销在该行业呈上升趋势，从 2017 年到 2018 年，Incredibles 和 Wana Brands 等食品公司对网红的使用增加了 32%。

启动您自己的活动

大麻公司可以通过举办面对面的活动来完全跳过数字漏洞。

2017 年，洛杉矶药房 Alternative Herbal Health Services 与 Netflix 合作推广流媒体服务的新喜剧“脱节”。 他们将这家商店改造成一个弹出式大麻药房，其特色是受一系列 Netflix 节目的启发，包括“脱节”、“橙色是新黑人”和“马男波杰克”。

Dosist 是一家专注于健康和康复的大麻公司，最近在多伦多举办了为期 10 天的健康静修会，其中包括来自该市其他健康和健康品牌的研讨会。 目标是帮助获得支持，使 Dosist 在加拿大合法化，加拿大禁止使用浓缩物。

总部位于西雅图的食品品牌 The Goodship Co. 甚至举办了自己的系列讲座，即 Goodship Academy of Higher Education。 虽然会谈通常与大麻无关，但鼓励演讲者和与会者在活动开始前食用大麻。 “这使我们能够通过不同的视角看待世界，我们认为将改变的国家与伟大的想法合作是一个有趣且有启发性的实验，”该网站称。 去年的讲座包括“超越善恶：网络犯罪的未来”和“史前性与现代浪漫的未来”。

“高等教育是让人们聚在一起的想法，就像 TED 演讲一样，就令人兴奋的话题进行对话，”Goodship 创始人乔迪霍尔说。 “这很不幸，但围绕大麻仍有很多污名……[我们正试图]围绕大麻的潜力展开对话，探索它如何影响我们的文化、我们的感官和我们的生活。”

走高，不走低

为了与斯托纳文化保持距离并吸引主流或千禧一代观众，一些大麻公司建立了时尚、时尚前卫的品牌。

看看药房 MedMen，它因其极简主义、技术友好的零售和营销方式而被称为“苹果杂草店”和“杂草星巴克”。

然后是高档汽化器和食品品牌 Beboe，它由一位前时尚高管创立，被《纽约时报》称为大麻的 Hermes。

“该公司的一次性汽化器……只有一种颜色——玫瑰金——而且从圣罗兰西装的胸袋里戳出来也不会显得格格不入，”亚历克斯·威廉姆斯为《泰晤士报》写道。 “包装也很适合 Instagram：白色盒子上装饰着 [联合创始人、艺术家 Scott Campbell] 的优雅线条画。”

淘金热变绿

我们只看到了大麻营销的开始。 随着大麻合法化在美国和全球蔓延，对数字广告的限制可能会放松。 新的受众将被大麻产品所吸引，为品牌打开大门，让他们的策略更具创意。

然而，在那之前，大麻公司将继续在大麻营销的狂野西部开拓新战略——寻找创新的方法来教育消费者，接触利基社区，并通过复杂的品牌塑造消除这种刻板印象。