参与推动汽车销售的社交媒体策略！
已发表: 2020-12-23与以往不同，如今大多数购车者依赖数字信息购买汽车。 作为汽车经销商，拥有良好的在线形象是提高销量的一种方式，这一点很重要。 在线营销和改善汽车销售的最佳方式之一是通过社交媒体。 有一些有效的社交媒体策略可以帮助您提高汽车销量。 在本文中，我们将讨论汽车推销员和汽车经销商社交媒体营销的社交媒体营销。
为什么在汽车营销中使用社交媒体
社交媒体是一个技术平台，将来自世界各地的许多人聚集在一起。 有各种社交媒体平台。 最著名的是 Facebook、YouTube、Instagram 和 Twitter。 对于汽车经销商业务，您应该知道这些平台上有很多人，这使得社交媒体营销非常有效。
如今，大多数客户都希望快速找到信息。 一直到经销商那里获取信息既费时又费力。 在线信息更加方便和高效，因为客户将查看尽可能多的信息。 作为经销商，请确保您的在线平台为客户和访客提供足够的信息。
在线平台是您在线和无处不在的业务分支。 拥有足够的在线信息有助于确保访问您网站的人不仅可以获得足够的信息，还可以获得有说服力和详细的内容。 缺乏足够的在线信息会将客户推向其他有足够在线内容的网站。
了解社交媒体就像您的业务的独特市场。 曾经有一段时间，社交媒体对企业来说并不那么重要。 然而，现在情况完全不同了。 几乎每家企业，无论大小，都拥有有助于提高在线形象的社交媒体。 企业的社交媒体营销是独一无二的，您需要包括各种策略才能使其有效。
事实： 18 至 34 岁的成年人最有可能在社交网络上关注某个品牌。 此外，有过良好社交媒体服务体验的人中，有 71% 的人更有可能将其推荐给其他人。 （蓝冠）
1.制定社交媒体营销策略
计划如何进行社交媒体营销以及预期的结果。 该策略使您能够设定目标并逐步实现目标。 确定您的战略所需的关键绩效指标。 不同的社交媒体平台适合不同的受众。 确定目标受众是制定有效策略的重要一步。
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与
Facebook 营销是汽车销售社交媒体创意之一。 Facebook 是世界上最大的社交媒体平台，拥有超过 20 亿用户。 大多数人会在 Facebook 上搜索您的经销商以收集信息。 您在 Facebook 上的出现和互动方式将决定客户是否愿意进一步吸引您并向您购买。
Facebook 营销：创建页面
使用该页面，为您的服务和产品或汽车销售 Facebook 状态创建广告。 在广告中，定位以覆盖对汽车感兴趣的受众并选择您定位的地理区域。 当您宣传您的广告以吸引更多人时，您需要付费。 观看您的广告的人数将取决于您在广告宣传中使用的资金。 您只需 1 美元即可宣传广告。 付费推广 Facebook 广告的想法值得投资。 根据研究，拥有自动广告可以让您的企业获得双倍点击率。 以下是汽车广告的示例：
（图片来源：联合经销商）
推特
使用 Twitter 推动汽车销售也非常有效。 Market share 的一份报告显示，通过 Twitter 获得了价值 7.16 亿美元的汽车销售额。 这个社交媒体平台对汽车客户很有效，因为它的很多用户都是专业人士。 这个平台每天有 325 000 条关于汽车的推文。 大多数与汽车相关的推文都是关于购买车辆的。 因此，当您拥有详细的 Twitter 帐户时，请经常发帖、增加您的推文并与客户互动。 例如：
（图片来源：PCG 公司）
Instagram 上的营销主要针对千禧一代。 Instagram 是一个以千禧一代为主要用户的照片和视频共享平台。 该平台适合使用视频和图片创造性地分享您的品牌故事。 分享您正在销售的车辆的照片，并添加吸引观众想要参与和购买的标题。 Instagram 上的千禧一代各不相同，有很多人对汽车感兴趣。 下图显示了汽车经销商 Instagram 页面的示例：
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如何进入社交媒体营销
YouTube
视频营销是另一种策略，您可以将其作为汽车销售社交媒体创意之一来营销您的车辆。 超过 80% 的购车者喜欢观看展示汽车功能的汽车视频。 这是一种广泛展示您的车辆所具有的功能的方式。 您应该计划为您的企业创建一个 YouTube 频道，并向观众分享详细的视频。 通过 YouTube 上的视频，客户在决定购买特定车辆之前比较汽车型号、查看连接的设备、安全措施和其他详细信息。 您可以在您的网站上分享视频，但 YouTube 是一个更好的平台，您应该考虑一下。 与您网站上的视频相比，YouTube 上的视频具有更好的知名度。 与其他社交媒体平台一样，YouTube 拥有来自世界各地的众多用户。
（图片来源：世界广告）
汽车经销商的社交媒体营销在 Pinterest 上非常有效。 大多数人认为社交媒体营销仅在流行平台上有效。 但是，还有其他平台（例如 Pinterest）对您的社交媒体策略很有用。 Pinterest 深受女性用户欢迎，内容丰富，包括食谱、设计理念和美容秘诀。 该网站是营销汽车产品的好平台，尤其是在吸引和说服女性购物者的方式上。 您还可以使用该网站通过共享内容来提升您的 SEO。 您可以分享固定的博客文章、库存图片和登录页面，以此来改进您的优化。 此类内容会产生社交信号，从而增加您网站的流量。 例如：
2. Facebook 上的年度品牌视频
这个想法是关于使用长达一年的视频来提高您的品牌知名度。 这个想法不会花费您的经销商很多钱，如果做得好，它将在网上大大提升您的品牌。
有一个 Facebook 页面，您将在其中运行您的品牌活动和汽车销售 Facebook 状态。 该活动应运行一整年，每季度更改一次广告素材。 该视频应向观众介绍您的经销商和您提供的汽车。 向您的听众介绍您的顶级汽车以及为什么它们最适合您。 视频内容应该销售您的品牌并为您产生互动和销售。 视频的标题应该很吸引人，因为它将在很大程度上决定客户是否愿意观看视频。 该视频应该做得很好，因为高质量的视频可以让客户有动力与您互动并购买您的汽车。
分享视频时，将目标受众作为视频营销的主要焦点。 Facebook 应用程序有一个业务部门，您可以在其中调整帖子和广告的多项设置。 选择您的经销商周围 20 英里半径范围内，因为这些人会发现访问您的经销商和购买车辆很方便。
在应用程序上，您将选择“居住在这个城市的人”作为您的目标。 然后，您将创建一个标有“了解更多”的号召性用语并将其链接到您的网站。 请记住包含您的 UTM 参数，因为您将能够设法使用这些参数进行跟踪。 在发布活动之前，您还需要将类型更改为“覆盖”并为您的目标受众选择年龄差距。 对于汽车经销商，建议选择25岁及以上的年龄。
事实：视频是内容策略中使用的第一大媒体形式，超过了博客和信息图表。 (Ahrefs)
3. 社交媒体广告
不同的社交媒体平台有助于营销和推动汽车销售。 广告可帮助您进行最好的汽车经销商社交媒体活动。 在这些平台上制作专业广告并推广它们是吸引许多人的好方法。 创建广告的目的是与目标市场进行更多互动。 该广告在您的所有社交媒体平台上共享，并且非常容易创建。 社交媒体广告非常有效，因为它们可以覆盖很多人，而且价格也不贵。
您可以利用您的客户来发展您的社交媒体平台，从而尽可能降低您的社交媒体广告预算。 您的客户将参与您的广告并分享以吸引更多人。 这吸引了更多的观众，产生了销售，客户可能会喜欢这种体验。
广告可以采用不同的形式：
- 创建客户推荐视频。 这种视频可以专注于让快乐的客户向世界讲述您的品牌以及他们如何喜欢与您一起购物的体验。 这样的内容会激发其他人也想拥有良好的购物体验。 这种类型的视频可以增加您的流量，因为客户希望将其分享给其他人观看。 例如：
- 记录试驾：作为经销商，记录客户为他们打算购买的汽车进行试驾的现场会议。 您还可以记录您的经销商和在将新车推向市场之前所经历的过程。 客户在此视频中查看的内容应该建立您的品牌并激励客户接近您并从您那里购买。
- 记录客户的问题：另一种擅长营销经销商汽车的视频是记录客户向卖家提问的过程。 这让潜在客户相信您的品牌可以提供良好的客户服务。 这是鼓励人们参与您的产品并产生销售的好方法。
- 考虑你的语气：在录制此类内容时，改变你的语气并加入一些幽默。 销售和营销是业务的重要组成部分。 然而，有些笑声被认为是心灵的良药。 这表明您的品牌热衷于确保客户在决定购买时身体健康并保持良好的心态。 将广告用于社交媒体营销的好处在于，有无限的方法可以提高客户对您的内容的参与度。 主要思想是确保要在广告中使用的视频捕获有关您的品牌和内容的最佳内容。
我们希望您发现这篇文章很有用。
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4. 通过LinkedIn向专业人士营销
众所周知，LinkedIn 平台拥有专业用户，大多数用户年龄在 25 到 60 岁之间。这些人是各个领域的专业人士，对于营销来说，这是一个很好的策略。 通过 LinkedIn 进行营销具有更大的影响力，因为有更多的参与和销售。 LinkedIn 收费将花费您的平均预算，结果是值得的。 LinkedIn营销很简单，不需要特别的专业知识即可使用。
该平台允许您为您的品牌创建页面或帐户。 确保您在 LinkedIn 上拥有最好的汽车经销商社交媒体。 使用该页面或帐户，您可以为您的客户和潜在市场提供足够的信息来建立您的品牌。 您需要确保您的 LinkedIn 平台非常详细，因为查看它的人是忙碌的专业人士，需要快速获得足够的信息。 例如：
根据报告和调查结果，众所周知，与 Facebook 或 Twitter 相比，LinkedIn 产生了更多的销售额。 您需要宣传您的汽车和经销商并吸引潜在客户以产生销售。 为了让您在 LinkedIn 上接触更多人并获得销售，拥有大量追随者非常重要。 营销您的帐户页面，以与尽可能多的人联系。
您联系的人越多，您的营销内容被浏览的次数就越多。 您还可以通过加入各种 LinkedIn 群组来改善您的联系。 成为这些团体的积极成员，您可以利用它来推销您的经销商和汽车。 在平台上创建广告，就像其他社交媒体平台一样，推广帖子。 在 LinkedIn，您可以拥有动态广告、文字广告、赞助 InMail 广告、展示广告和赞助内容。
通过仅捕获重要的内容来确保您的广告清晰明了。 包含高质量的图像以增强您的内容，因为图像会激发人们想要了解更多信息。 在宣传您的广告时，将价格设置为 CPC（每次点击费用）或 CPM（每千次展示费用）。 监控 LinkedIn 民意调查，以提高对您帖子的参与度。 您还可以将其他平台上表现良好的帖子发布到 LinkedIn。 它表明你有一个基础，你不只是开始。 人们倾向于更多地参与并从知名品牌购买。
5. 在所有渠道中保持一致
汽车经销商的社交媒体营销需要一致性。 在线平台充当您的业务分支机构或办公室。 制定您希望人们如何在线查看您的策略非常重要。 在有效的社交媒体营销方面，一致性是一个重要方面。 这表明您的经销商是专业的，值得信赖。
请注意，如果您分享内容的方式不一致，那么高质量的视频、广告和内容不会对您产生太大影响。 当您在特定日期和时间在一个平台上共享内容时，让相同的内容反映在您的所有其他平台上。 这最能确保您所有可能的买家和现有客户查看相同的信息。 对您的发布方式感到困惑可能会让人大失所望，并且可能会让您在一个平台上的客户错过信息。 与您将备忘录转发给所有分支机构或部门的方式相同，您应该如何处理社交媒体营销以使其有效。 通过一致性，您还将促进优化。
6. 提升搜索存在感
包括经销商在内的企业进行网络营销的主要原因是为了增加优化。 当您的域权限和 SEO 得分较高时，您的社交媒体营销就会变得更加有效。 作为汽车经销商，社交媒体营销可能不专注于优化，两者齐头并进，最终，您的 SEO 得到改善。
请记住发布好的内容，并且有更多人参与您的内容，您会增加优化。 使用正确的链接链接到在客户中具有良好声誉的外部网站。 信誉良好的网站也应具有较高的域权限。 作为访客发帖的一种形式，您还可以为信誉良好的网站撰写文章并接收返回您网站的链接。 您还需要致力于经常发布并按时回复查询。
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