Floracopeia 如何获得 47,336 条潜在客户和 130,000 美元的额外收入

在收集订户方面，大多数企业都在努力寻找最佳解决方案。 他们希望在短时间内以最少的工作量拥有一个庞大的订户数据库，当然他们现在就想要它。 快速的结果，最少的工作，它敲响了警钟吗？ 🙂

拥有一个出色的数据库使我们能够接触到访客、发送新闻通讯并立即增加销售额。 起初，建立一个庞大的订阅列表似乎很容易，典型的想法是我们所要做的就是在网站上设置一个弹出窗口或嵌入一个选择加入的表单，就是这样——神奇的事情就会发生。

如果你属于那些认为零工作就能让你的企业发生奇迹的人，你会感到失望。 想象一下，您的访问者刚刚到达您的网站，他们立即被提示选择加入，甚至不知道您的业务是什么。 如果他们甚至没有机会环顾四周并检查网站的内容，他们为什么要订阅？ 🙂

他们中的大多数人肯定会离开该网站，因为您会立即询问他们的个人数据，从而破坏他们的浏览体验。 设身处地为他们着想，你会在不知道是什么的情况下向任何人提供任何东西吗？ 在这一点上，他们还不知道订阅对他们有什么好处，所以他们现在可能会跳过它。

但是我们能做些什么来防止我们的访客马上离开呢？ 这是 Floracopeia 在开始使用 OptiMonk 之前一直在努力解决的问题。

Floracopeia的营销和传播总监Haley Ausserer 与我们分享了该公司在开始设置为访客提供价值的个性化选择加入活动之后的成功故事。

Haley，你能给我们简要介绍一下公司和网站吗？

当然！ Floracopeia ( www.floracopeia.com )的成立是为了提供最优质的植物宝藏和健康教育，支持生态农业，并向我们的观众推广传统的植物知识。 我们提供最优质的有机和野生精油、花卉精华、护肤品、草药和其他植物珍品。 我们还提供在线健康教育课程。

你的目标受众是谁？

我们针对对自然健康和健康感兴趣的 25 岁以上女性。

在参与转化率优化之前，您遇到过哪些障碍？

我们通过付费广告将人们发送到登陆页面，但失去了选择不选择加入的潜在潜在客户。

您从哪里听说过 OptiMonk？

我们第一次听说 OptiMonk 是在 DigitalMarketer 会议上。

使用 OptiMonk 的最大优势是什么？

我们能够向访问者提供有针对性的优惠，以帮助减少潜在潜在客户的流失、扩大我们的数据库并提高我们的转化率。

您使用 OptiMonk 的解决方案是什么？

我们将人们发送到带有付费广告的登陆页面，但失去了选择不选择加入的潜在潜在客户。 此外，新用户正在访问我们的网站，如果他们不购买，我们可能会失去他们。 Optimonk 帮助减少了这两个问题。

您在广告系列中定位了谁以及使用了哪些设置？

我们将新用户定位到具有退出意图的台式机上的网站，提供铅磁铁。 我们教育课程的选择加入页面也是如此。

在现场停留一定时间后，我们还会针对移动设备上的新用户使用铅磁铁。

我们针对没有通过赠品优惠、退出意图（桌面）或在网站上花费的时间（移动）的第一个潜在客户吸引的回访用户。

让我们在这里休息一下，看看 Floracopeia 用来收集订阅者的铅磁铁。

首先，重要的是要注意，提供铅磁铁而不是订阅效果很好的原因是因为通过免费向访问者提供相关材料来为访问者提供价值。

如果您想看到结果，您必须始终保持相关性并传达个性化的优惠。 人们喜欢免费获得价值，如果他们获得价值作为交换，他们更愿意提供他们的个人数据。

Floracopeia 知道这一点，这就是为什么他们创建了选择性加入活动，提供有针对性的免费教育电子书，以换取访问者的详细信息：

他们的选择加入广告系列的转化率很高，因为他们只在访问者表现出兴趣且符合实际报价的某些子页面上设置它们（请记住：细分是关键）。

例如，他们设置了另一项活动，该活动仅在他们的一个登陆页面上显示，关于正确使用精油和芳香疗法：

设计非常相似，但是，此活动推广了另一本针对不同兴趣访问者的电子书：

这样一来，只有对芳香疗法感兴趣的人才会收到报价。
此外，他们将广告系列设置为仅向新访问者展示，因为他们尚未参与并且更有可能选择加入而不是立即购买：

就触发器而言，他们在 PC 上使用退出意图并在移动设备上使用定时设置，以确保它们不会干扰浏览体验，并且只向试图离开网站的人显示弹出窗口：

现在让我们看看一些实际数字。

Floracopeia 目前在提供免费电子书的各个子页面上运行7 个选择加入活动，到目前为止，这些活动已经产生了 47,366 个订阅，这是一个了不起的结果。

Haley，请告诉我们获得第一个结果需要多长时间？

第一个结果立即出现，随着我们对流程越来越熟悉并继续优化我们的报价，性能只会随着时间的推移而提高。

OptiMonk 如何影响您的核心指标？ 开始使用 OptiMonk 后，您是否经历过收入或增长的任何增长？

我们看到 OptiMonk 联系人的销售额大幅增长： OptiMonk 捕获的潜在客户在 2017 年产生了超过 130,000 美元的收入。

OptiMonk 对您的成功有何影响？ 你的团队成功了吗？

我认为 OptiMonk 是一项伟大的投资。 当您查看所有展示位置的组合时，它提高了我们付费广告的投资回报率，并使我们的数据库突飞猛进。

您最喜欢我们产品的什么功能或部分？ 为什么？

我很欣赏用户友好的图像编辑器、定制能力、易用性以及使用各种优惠的能力。

总而言之：通过始终保持相关性并将正确的材料传达给正确的受众，Floracopeia 设法在相对较短的时间内大幅增加了销售额。 在有针对性的活动的帮助下收集47,366 个订阅证明了个性化的力量及其收入数字——2017 年仅来自 OptiMonk 的收入为 130,000 美元——不言自明。