案例研究：Hachimi Yallaoui 如何通过转化优化帮助 MarketerHire 和像您这样的组织成长

已发表: 2022-11-07

在 MarketerHire，由于我们将最优秀和最聪明的营销人员与一些最大的公司、机构和发展最快的初创公司相匹配，因此我们还使用尖端的数字营销技术非常重要。

转化率优化对我们来说一直很重要，我们不断推动改善买家体验的方法。转换之所以如此重要，是因为它可以使您所有其他营销工作更加有效。通过将转化率从 1% 提高到 2%，您可以将漏斗中的新线索数量增加一倍，而无需在营销上花费额外的钱。

在许多营销预算因经济不确定性而被削减的时代，提高转化率是影响所有渠道营销工作的最快方式。

我们联系了我们的网络内增长营销专家之一 Hachimi Yallaoui，了解他如何提高 MarketerHire 网站上的转化率。 Hachimi 使用 Mutiny 作为他的首选转化平台，以提高我们网站上的转化率。他通过创建基于细分的个性化数字体验来做到这一点。

Hachimi 帮助 MarketerHire 负责增长的团队利用 Mutiny 帮助我们为更多组织带来价值。我们知道 Mutiny 是一个强大的工具，我们希望尽快看到我们对它的投资回报。

我们与他交谈，以了解更多关于他从 Mutiny 中为我们的组织获得的价值，并征求他学到的一些经验教训，您可以将这些经验教训应用到您的公司或客户中。

利用 Mutiny 的力量：MarketerHire 的实施

Hachimi 首先开始在他自己的几个自由项目中使用 Mutiny，为访问该网站的每个人创建个性化的买家体验。正是通过其中一个项目，他真正使用 Mutiny 为 MarketerHire 创建了新的个性化体验。

Hachimi 首先针对登陆 MarketerHire 网站的不同访客群体，包括 B2B、B2C、电子商务和市场。他还开始根据用户行为、行业和获取渠道（付费广告、有机广告）进一步细分这些群体。

他和核心团队排列了在登陆页面上找到的各种视觉效果和副本（标题、关键信息），这些页面将显示给每个细分市场的人们。他们就如何解决各自面临的独特痛点做出了一些假设。是围绕质量、速度、他们需要做的招聘类型，还是他们面临的业务挑战类型？然后，他们将适当的流量驱动到每组消息。

从这项工作中很快变得清晰的是，对 MarketerHire 的目标受众最有意义的主要价值主张信息是关于灵活性和速度的。

我们的整体关键学习：来到 MarketerHire 的公司有一种无法通过典型招聘渠道解决的紧迫感。基于这一跨所有细分市场的消息传递主题，最终导致转化率惊人地提高了 51%。

开始时的重要注意事项：

拥有优先考虑转换优化的带宽 - Hachimi 能够提供额外的带宽，以便 MarketerHire 产品和核心营销团队可以专注于他们角色的其他方面。
协调利益相关者——在开始为我们进行实验之前，Hachimi 知道他需要协调我们组织中所有会受到他的工作影响的关键利益相关者。根据您的组织，在启动项目之前分享一些实验（以及他们可以预期的结果类型）也可能是有益的。
明确组织优先事项——运行实验可以为您提供重要信息，但明确组织优先事项和设计可以帮助您真正推动关键绩效指标的练习确实可以帮助您快速成长。

没有利益相关者的带宽或一致性以及优先级可能会阻碍全面实施转换策略。我们在我们自己的组织中看到了其中的一些，解决这些障碍使我们能够更快地迭代我们自己的实验并更快地推动我们组织的增长。

兵变如何支配皈依

虽然 Mutiny 不是转换领域的唯一软件，但 Hachimi 发现它优于竞争对手的原因有两个：

速度与敏捷

速度和敏捷性是增长营销的核心。作为增长营销人员，Hachimi 说你要学会先实施，然后再学习。有了 Mutiny，一旦您掌握了诀窍，您就可以在大约两分钟内运行一个实验。

虽然速度本身很重要，但他得出的另一个区别是能够如此快速地实施实验，它会改变你的承诺水平。如果每次你必须运行一个实验，你必须让设计师和开发人员对你的代码或你的网站副本进行更改，你可能需要更长时间和更努力地思考你想要运行哪些实验以及何时运行。通过使用 Mutiny 并能够在不需要团队的情况下快速设置实验，您不必投入太多时间和精力来运行实验。如果您没有看到希望的结果，您可以快速尝试并随时停止实验。

一体化

由于 Mutiny 与 HubSpot 和 Salesforce 等 CRM 集成，您可以真正个性化您网站上的消息传递。这不仅仅是定制，而是真正的个性化。如果愿意，您甚至可以在消息中使用人名（但 Hachimi 指出这可能令人毛骨悚然）。即使不使用姓名，直接与人交谈的能力也会使您的消息传递更加强大。

叛变和基于帐户的营销 (ABM)

大规模个性化消息传递的能力对于基于帐户的营销人员至关重要。正如 Hachimi 指出的那样，可以将 Mutiny 直接与他们的 CRM 集成，这样您就可以使用它来更快地实施您的 ABM 策略。

由于您可以在一个登陆页面上个性化您的消息，因此您可以更有效地定制消息。过去，您必须设计和开发（以及托管）多个在您网站上具有唯一 URL 的登录页面，并将流量引导至这些链接。现在，使用 Mutiny，您可以创建一个可以通过多种方式自定义的页面。这也让您可以在每个用户的旅途中与他们会面，而访问者无需从登陆页面的第一步开始。

例如，如果您的 CRM 中已有用户，并且您知道他们已经注册了您的时事通讯并点击了您网站上的某些产品，您可以向他们展示与他们最相关的消息和产品 - 消除额外的摩擦从购买过程来看！

喜欢您听说过 Mutiny 并想在您的组织中开始使用它吗？ MarketerHire 有像 Hachimi 这样的专家随时为您提供帮助。告诉我们更多关于您和您的具体需求，以便在短短两个工作日内与 Mutiny 专业人士配对。