如何通过产品推荐将销售额提高 75%
已发表: 2018-02-20
健康和保健行业被吹捧为下一个万亿美元的全球行业。 进入这个市场可能是一项有利可图的业务，然而，这也是一项残酷的业务，行业参与者之间竞争激烈，大品牌认可老前辈和新贵。
为确保您在经营自己的在线健康和保健商店时获得相当大的份额，请部署现场重定向技术，这是将您的网站访问者转变为客户的强大工具。
转换来之不易的流量并非易事。 借助现场重定向，预测行为和智能细分等功能使您能够与在线访问者互动，帮助您为他们提供他们想要的东西。
让我们看看 Three Drops Of Life 如何利用 OptiMonk 的力量来吸引现场访客，并了解他们如何：
- 使用适时的产品报价覆盖将他们的总交易量增加了 25%
- 通过创意促销优惠将购物车放弃率降低 20%
实际上，他们的平均订单价值显着增加了 63% ，购买数量增加了 75%。
遇见三滴生命
ThreeDropsOfLife.com 是一家在线企业，销售针对健康和积极生活方式细分市场的精心挑选的健康产品。 他们很棒的带时间跟踪器的不含 BPA 的塑料瓶是畅销书，值得一试，还有他们的有机浴盐和香薰扩散器。
2017 年 6 月 25 日，由于忠实客户的持续需求，宣布推出 32 盎司硼硅酸盐运动水壶。
尽管他们看到了成功和稳定的销售牵引力，但他们需要设定目标并提高现有客户群的平均订单价值，并在此过程中赢得新客户，以确保业务增长。
挑战
与其他电子商务商店类似，三滴生活优先增加网站访问者的数量，该公司在这方面相当成功。 与此同时，在增加访客数量的同时，确保更高的转化率、提高投资回报率以平衡费用至关重要。 它还必须是一种快速实施且具有成本效益的解决方案。
解决方案
在考虑了潜在的解决方案后，三滴生命决定尝试使用 OptiMonk 进行现场重定向，并为此设置了三个活动。 之所以将三个活动设置在一起同时发起，是因为网站所有者确定了三种可以明确定位的行为，三个不同的目标群体，应该为访问者提供不同的优惠。
让我们看看广告系列：
CAMPAIGN 1：智能产品推荐以促进销售
当访客进入商店时，他们有时会被提供给他们的大量商品所淹没。 这可能会导致他们过度思考和过度分析，从而导致分析瘫痪。 这种情况可能导致他们不购买，而是空手而归。 实体店和在线商店都会发生此类事件。 对任何店主来说都是一个代价高昂的错误。
针对这种情况，Three Drops of Life 的人们使用 OptiMonk 的智能产品推荐模板开展了一项活动，同时牢记仅在需要时启动它。 这是一个很好的机会，可以展示他们最畅销的产品和其他新产品，以获得更多的销售牵引力和认可。
它的功能取决于访问者以前的行为，这意味着只有最相关的产品才会显示在弹出窗口上。
在设置方面，弹出窗口以以下方式显示：
我们可以看到，使用“Exit-intent”触发选项，它的使用导致只有当访问者试图离开网页时才会激活。
为避免弹出窗口过于干扰，仅当客户访问了网站上的至少 2 个页面，并且仅当有人在给定子页面上花费至少 60 秒时才会显示：
在看到促销的访问者中，7% 的人点击调查所提供的产品（7% 的转化率）。
(注意：您想在您的主页、产品页面或购物车页面向您的访问者推荐相关产品吗？在您的商店中安装类似亚马逊的产品推荐系统，以增加您的销售额并改善客户的用户体验。点击这里下载并享受您永久免费帐户的力量。）
活动 2：用于列表构建目的的 VIP 邀请
三滴生活的时事通讯活动利用了并非每个人都准备好购买但每个人都喜欢被视为 VIP 的想法。 他们为那些注册他们的电子邮件列表的人提供独家 10% 的折扣和免费送货服务。 一些订阅者立即购买，而其余订阅者未来仍可通过自动电子邮件营销活动进行转换。
这个特别优惠的要点是，为了平衡投资回报率，免费送货优惠在产品重量方面设置了一定的限制。
在这里，您可以看到优惠主要集中在他们的冷线索上，他们是首次访问者并且以前从未购买过产品。 结果，认购率高达8%。
让我们检查用于广告系列的设置。 为了确保它只覆盖正确的受众，使用了以下过滤器。
弹出窗口使用的是触发页面时间和滚动活动，这意味着生命三滴可以在访问者仍在浏览时抓住他们的注意力：
此外，弹出窗口仅显示一次，并且仅对新访问者显示，即那些花费至少 10 秒浏览网站上任何页面的用户：
活动 3：购物车内容定位以减少放弃
任何电子商务网站要解决的另一个问题是购物车放弃率。 三滴生命的团队敏锐地意识到遗弃问题，并求助于 OptiMonk 来解决这个问题。
使用 OptiMonk 的 Shaolin 模板，他们提供了时间敏感的折扣优惠，但前提是他们在给定的时间内继续购买。
事实证明，这非常有效，因为它为他们提供了高达 32% 的转化率。
为确保仅在需要时显示弹出窗口，使用了以下设置。
在移动设备和 PC 上浏览 25 秒（时间延迟）后以及向下滚动页面 5% 后触发弹出窗口。
此外，仅向新访问者提供了报价，即那些花费至少 10 秒浏览页面的访问者。 为了确保弹出窗口不具有侵入性，它被触发为每个访问者只显示一次：
概括
通过使用 OptiMonk 的现场重定向技术，The Three Drops Of Life 的网站转化率飙升。 使用智能弹出优惠、VIP 时事通讯邀请以及减少购物车放弃的智能活动确实取得了很好的效果。
总的来说，这就是 The Three Drops Of Life 的团队对 OptiMonk 的评价：
- 使用适时的产品报价覆盖增加了 25% 的总交易量
- 通过创意促销优惠将购物车放弃率降低 20%
- 认购率提升8.6%
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