与一些最大的 CBD 品牌合作的 6 个收获

已发表: 2020-11-05

有一些适用于营销消费品牌的最佳实践。

由于主要数字平台上的广告限制、产品涌入市场以及缺乏真正的客户理解，CBD 营销本身就是一个挑战。品牌正在寻找通过有机内容来宣传 CBD 产品的替代方法，但它的作用远不止眼前所见。

在过去的几年里，我们与世界上一些最大的 CBD 品牌合作，一路发展关键见解。大麻峰会是公司了解哪些大麻营销策略最有效的巨大机会。通过与其他大麻行业专业人士和领先创新者的交流，这些是您可以为自己的 CBD 品牌部署的活动的六大收获：

1. 打造优质产品

这似乎很明显，但事实是，我们正在目睹 CBD 行业的底线竞争。

也就是说，许多品牌正在创造廉价产品以利用最新的消费趋势，希望通过积极的营销来推动平庸的产品。最后，这些品牌不会持久。

那么是什么造就了优质产品？有效解决客户痛点（无论是字面的还是比喻的）至关重要。但是，质量超出了实际功能和优势；它包括间接影响客户意见的事物，例如生产过程中的可持续性和道德诚信。大麻也不例外，因此请确保您的产品纯净、干净且符合消费者体验。

2. 了解您的目标受众（并测试新受众）

确定您的产品最适合谁，将使您能够通过有意义的品牌和信息为合适的人量身定制营销策略。

永远不要凭直觉建立目标受众。相反，成熟的品牌可以使用现有数据来确定表现最好的客户群，而发布前的品牌可以进行竞争分析。

这种数据分析通常可以揭示令人惊讶的见解。在 Hawke Media，我们的一位客户成功地向 25 到 35 岁的男性和女性推销他们的产品，但并没有通过数据来寻找有前途的新受众。我们发现 55 岁以上的网站访问者的转化效率提高了两倍，但只占客户总流量的一小部分。

通过测试专门为这一新受众制定的策略，客户能够增加来自这个有前途的细分市场的流量并利用收入机会。有时，品牌害怕接触新的受众，因为害怕疏远现有的受众。但是，消息传递的真实性只会推动更多采用；确定关键人口统计并直接与他们交谈不会排除其他关键演示。

3. 专注于教育

由于 CBD 产品的科学性，对于 CBD 品牌来说，让他们的受众了解他们的产品如何工作以及如何最有效地使用它们尤为重要。

只有当您的产品让客户感觉更好时，您的品牌才会成功。如果客户没有正确使用产品，他们将不会感受到全部效果，这就是为什么尽可能多地教育您的受众如此重要的原因。

我们与 CBD 品牌的合作向我们表明，CBD 消费者已经准备好（并且通常渴望）接受教育。成功的 CBD 品牌通过解释 CBD 对身体的影响、最佳摄取方法、何时服用等等，大力投资于为消费者揭开 CBD 的神秘面纱。一些 CBD 品牌甚至设有首席教育官，负责确保每种产品都带有正确的说明和个人健康的最佳实践。

在您教育消费者的使命中，请始终小心遵守禁止提出医疗索赔的州和联邦法律。

4.投资有机内容

如果教育客户是首要任务，那么提供该信息的最佳方式是什么？

CBD 品牌应该依靠有机内容来告知和娱乐客户。

但内容并不止于教育；这也是您讲述品牌故事并为观众创造引人入胜体验的方式。原创内容可让您磨练品牌形象，培养客户忠诚度，并通过适当的 SEO 策略提高知名度。在客户从认知到购买的整个过程中尝试不同类型的内容也将有助于揭示哪种消息传递效果最好。

发布内容的好处是您可以将这些资产重新用于其他营销渠道，包括电子邮件、社交媒体和某些付费策略。

5. 专注于电子邮件和社交媒体

无论预算如何，CBD 品牌需要关注的两个最重要的 KPI 是社交追随者和电子邮件订阅者。

最成功的 CBD 品牌积极扩大其社交受众和电子邮件列表。

社交媒体是 CBD 品牌发展其潜在市场（即了解其产品的人数）并鼓励参与同时教育消费者的一种很好的低成本方式。

同时，电子邮件营销是任何品牌都可以使用的最有效的收入驱动渠道之一。通过利用细分和自动化根据订阅者的人口统计、兴趣、行为和许多其他参数提供个性化内容，您可以将高质量的流量吸引回您的网站并鼓励购买。

专注于增加您的电子邮件列表。无论您是发送给 100 位订阅者还是 100,000 位订阅者，设计、编码和自动化您的活动的成本都是相同的。

6.寻找广告替代品

如上所述，CBD 品牌在主要数字平台上投放广告时面临限制。

在某种程度上，这可能是 CBD 行业可能发生的最好的事情，因为它迫使品牌通过优质、有机的内容与消费者互动，而不是用付费广告充斥他们。尽管如此，这无疑使 CBD 品牌的成长变得更加困难。

Brennen Anann（左）High TImes Magazine 的全国销售总监和 Hawke Media 的 Steve Blutstein（右）

付费收购，即使被降级到替代平台，也是 CBD 品牌扩大其潜在市场和扩大收入的一种非常有效的方式；只要他们知道哪些渠道最有效。

发展您的 CBD 成功

CBD 的成功始于优质的产品和针对特定受众的成熟品牌。

凭借强大的价值道具和能引起共鸣的信息，您可以用内容教育消费者，利用社交媒体和电子邮件等高投资回报率的渠道，并通过付费媒体扩大您的工作量。 Hawke Media 的营销专家可以帮助您扩大品牌规模，并为您提供在不断变化的环境中取得成功的工具。

填写下面的表格以安排免费咨询，并了解如何将这些要点实施到您自己的策略中。