庆祝小型企业：第四季度的假日营销策略

对于缺乏更多知名品牌在线曝光的小企业来说，吸引假日购物者的注意力是一项挑战。 消费者希望光顾小公司，但他们需要知道您的存在，并且您的服务将满足他们的购物需求。

您可以个性化您的假日营销策略以适应您的目标受众，同时提供适量的价值和信息。 使用以下资源和假期营销技巧来提高您的季节性销售。

1.假期营销：计划您的方法

您将如何应对一年中最大的购物日？ 您可能有一个基于积压库存和畅销商品的交易清单。 但这如何转化为假日营销策略？

想想你最大的购物日，你将推广的交易，以及你将如何在年底保持势头。

假日营销策略 101

按照以下步骤为大型购物日创建活动，同时鼓励早期和晚期购物者利用您的销售：

• 创建假日营销活动主题：确定您可以在整个假日季节使用的核心信息。 您的主题必须灵活，以适应小型企业周六，最后一刻购物者在 12 月到来。
• 想想你的营销目标：当然，你想在今年冬天增加销售额。 但是，更进一步，为来自各种渠道（例如 Facebook、您的实体店和电子邮件）的销售设定目标。
• 选择您的目标受众：按渠道查看您的人口统计数据，并使用此数据来指导您的假日营销理念。 例如，如果您的 Facebook 粉丝往往比您的 Instagram 粉丝年长，请记下它。
• 决定关注哪些渠道：小企业主很难同时出现在任何地方。 列出您的平台，然后根据潜在的曝光率和销售额确定它们的优先级。
• 选择假日促销理念：您向现有客户和新客户提供什么？ 想出黑色星期五、小型企业星期六和网络星期一购物节的假日销售创意。
• 定义您的促销计划：使用上述信息为每个渠道和受众制定促销策略。 列出您将使用的平台、潜在的内容营销理念、广告和交易。

规划假期营销策略的资源

• 最后一分钟提示：您的网络星期一营销清单
• 如何制定成功的比赛宣传计划
• 小企业营销在黑色星期五取得成功的 5 种方式
• 在为时已晚之前推出这 5 个引人注目的假日活动创意

2. 为小型企业周六制定假日促销活动

美国运通于 2010 年推出了小型企业星期六。去年“美国消费者在小型企业星期六在独立零售商和餐馆花费了大约 198 亿美元。”

美国运通表示，“小企业主向消费者推出了各种赠品和特别优惠，这是一个明智的策略，因为 43% 的消费者表示他们当天利用了小企业的特别优惠或促销活动。” 今年的小型企业星期六是 11 月 27 日，您的行为可能会影响到年底的销售。

使用这些假日营销技巧在小型企业星期六引起注意：

• 将您的业务添加到美国运通“Shop Small”地图
• 从美国运通下载现成的免费营销材料
• 在 American Express Shop Small Studio 中自定义标志和社交帖子
• 参与周六小型企业的社区活动
• 在 Small Unites 平台上获取社交媒体工具包等资源
• 举办赠品活动并直播您的获胜者公告
• 与其他小型企业合作获得捆绑奖品和优惠
• 为店内抽奖捆绑产品

小型企业宣传创意资源

• 假日营销策略与理念：季节性指南
• 通过 Facebook 群组发展业务的 7 个想法
• 美容品牌如何吸引更多的假日购物者
• 12个有趣的营销理念来推动在线参与

3. 建立在现有客户关系的基础上

独家优惠吸引了经常感到被新购物者一次性折扣排除在外的现有客户。 然而，现有客户是您最好的客户！ 他们向他们的朋友推荐您的业务，分享您的社交媒体帖子，并定期回来购物。

在规划您的假日营销策略时，请考虑为您的客户提供特别促销活动。 包含在个性化电子邮件、直邮或短信中的优惠券或在线折扣代码可以解决问题。 或邀请他们在仅限客户的小型企业销售期间尽早购买您的活动。

不要忘记宣传您的送货和在线购买、店内取货 (BOPIS) 和路边送货选项。

优惠券入门：资源列表

• 如何为您的企业规划在线优惠券营销策略
• 为小型企业使用优惠券优惠
• 赠品增加客户推荐的 11 种方式及更多

4.创建节日但信息丰富的假日营销内容

在您的所有数字和实物资产中突出您的假日营销主题。 这有助于将它们拉在一起，因此它们令人难忘。 同时，提供小型企业购物者想要的详细信息。 圣诞购物很有趣，但在预算有限的情况下为某些人找到合适的礼物也是一项挑战。

您的假期内容营销策略可以增强客户体验、提高品牌认知度并改善与购物者的关系。 牢记您的目标受众，并针对 Google、YouTube 和 Pinterest 等搜索引擎优化内容。 此外，在您的内容中散布简短的客户评论或推荐。

假期的内容推广思路包括：

• 买家指南
• 拆箱视频
• 交易登陆页面
• 常见问题 (FAQ)
• 可下载的清单
• 产品推荐测验
• “最佳”名单
• 比较指南
• 评论
• 解决痛点的提示表

假日和小型企业内容营销指南和教程

• 使用铅磁铁发展业务的完整指南
• 5 种本地 SEO 策略可帮助您的本地企业竞争
• 帮助您发展小型企业的 4 种测验类型

5. 在季节性促销活动中利用用户生成的内容

您一整年都在从社交媒体上的各种主题标签活动中收集用户生成的内容 (UGC)。 您甚至可能拥有去年假期营销工作的一些图像或视频。

通过将您的 UGC 资产包含在以下内容中，让您的 UGC 资产为您服务：

• #ThrowBackThursday 社交媒体帖子
• 带有过去、现在和未来品牌假日描述的有趣模因
• 内容营销资产，例如买家指南和赠品
• 假日季节的 Instagram 故事

收集和使用 UGC 的资源

• 25 个视频竞赛创意和促销活动推动家庭第四季度销售
• 通过赠品、竞赛和投票来创造客户的 17 种低成本方式
• 25 个针对小型企业及其他领域的创意竞赛创意

6. 吸引假日购物者的情绪

小企业提供了许多人感兴趣的想法：支持当地社区。 他们想要小店购物，因为他们希望看到像他们这样的人成功。 他们很欣赏那些让他们的城镇忙碌的商店。

使用讲故事来吸引客户的情绪。 谈论自大流行开始以来您作为企业主和品牌所学到的知识。

指出在小企业花费的每一美元中，平均有 0.67 美元留在社区内。 通过突出显示与您的业务合作的本地供应商和合作伙伴来支持此统计数据。 与您赞助的团队或参与当地活动的员工或您的慈善捐款分享图像。

小型企业讲故事的资源

• 小型企业互动营销完整指南
• 如何开始为初学者举办 IG 故事比赛

7. 社交：社交媒体的假日营销技巧

根据美国运通的说法，“当天购物的美国人中，超过一半表示他们通过社交媒体支持小企业——要么通过在社交媒体上推荐他们最喜欢的小企业，要么因为他们在社交媒体上看到的一家小企业而在小企业购物。媒体。”

通过更改封面图片以匹配您的活动主题美学，为您的社交渠道带来节日快乐。 研究每个频道的主题标签，并混合使用高容量和低容量术语，包括#ShopSmall、#SmallBizSat 和#SmallBusinessSaturday。 另外，为当地使用这些主题标签的变体，例如#ShopSmallColorado。 不要忘记在 Instagram 和 Twitter 上标记 American Express 的 @shopsmall。

使用以下方法让您的社交帐户保持新鲜和节日：

• Instagram Reels、TikTok 和 Facebook 的短视频
• 为 YouTube 和您的网站提供更长的假期内容
• 社交媒体帖子突出您的员工和社区
• 民意调查和测验等互动体验
• 以节日为主题的赠品，例如圣诞节的 12 天

小型企业社交媒体营销理念的资源

• 创建成功的小型企业 Instagram 赠品的 7 个步骤
• Facebook 竞赛示例以创建假日商誉
• 2021 年假日 Instagram 趋势
• 4 个 Facebook 竞赛创意来促进您的本地业务（带示例！）

将您的假期营销策略付诸实践

一年中最大的购物日即将到来，人们想选择小企业。 与他们联系并通过多样化的营销组合推广您的产品。 这样做可以建立预期，扩大您的受众，并增加品牌信任度。

需要帮助实施您的第四季度营销理念？

准备好将您的假期营销策略付诸实施，但不确定从哪里开始？ 周一至周五上午 8 点至下午 5 点（太平洋标准时间）致电 1-360-450-5200 和 [email protected] 联系 Woobox 团队。