为什么 Certifaction 选择 Cognism 作为其主要 DACH 数据提供商

总部位于瑞士的隐私第一电子签名解决方案 Certifaction 使用 Cognism 的B2B 数据来：

• 符合德国和瑞士企业市场高级技术决策者的要求。
• 用 Cognism 取代其他提供商。
• 在使用该平台的最初几周内就获得了 300 个潜在客户。
• 与 HubSpot 无缝集成

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公司

Certification成立于 2020 年，在瑞士和德国设有办事处，客户遍布全球。

该解决方案提供隐私优先的电子签名解决方案，具有端到端加密和 40 秒内合法有效的身份检查。 该产品可以以受保护的机密性对文件进行签名或认证，通过端到端加密保持控制，并通过下一代电子签名实现业务数字化。

挑战

我们采访了Certifaction 的客户经理Mortiz Van der Meer ，了解他在认知主义方面的经历。

2023 年 1 月加入该公司后，Moritz 解释了Certifaction 在他入职时使用的潜在客户开发工具。

“2022年12月与德国知名B2B潜在客户生成工具签署认证”

“作为一家相对较新的公司，我们仍在制定销售和营销策略。 我们最初与他们签约是因为我们有大规模的外展方法。 该提供商适合一次性寻找大量潜在客户； 它在当时起到了一定的作用，但也面临着挑战。”

莫里茨解释了他们面临的问题：

1. 数据不准确和不正确

“我们从数据中得到了 30% 的跳出率，这是非常高的。 这有可能破坏我们的电子邮件域的健康状况。 生成数据列表却发现许多电子邮件地址都是错误的，这也非常烦人。”

2. 昂贵的附加组件

“定价模型基于在给定时间段内购买一定数量的积分。 如果您想生成更多数据，则必须购买额外的积分。 当大多数联系方式都不准确时，这感觉就像是一种敲诈。”

3. 低于标准的客户支持

“首先，我们必须支付一大笔费用才能进行入职培训。 他们事先向我们发送了用户视频供我们观看，并在通话过程中询问我们是否对该平台有任何疑问。 就是这样。 这不值那么多钱。”

“此外，我们在客户支持会议上花了几个小时试图将该平台与我们的 HubSpot CRM 集成，结果发现集成不起作用。”

莫里茨是如何知道认知主义的？

“我在以前的公司使用过这个探矿平台，并且很喜欢它。 我知道 Cognism 是帮助我们采用基于帐户的新方法的答案。”

他告诉我们更多：

“我们最近转向了一种更加狙击枪式的方法，使用基于帐户的营销。 为此使用其他工具是没有意义的，因为对于大多数提供商，您无法在数据库中搜索特定的潜在客户。 搜索参数非常广泛，几乎不可能找到其中的特定购买者角色。”

“认知主义非常适合基于账户的方法，这就是我推动它的原因。”

Cognism 的销售流程如何？

“对我来说，没有其他 B2B 销售数据提供商可以提供 Cognism 在 DACH 地区提供的服务。 与 Cognism 签约是理所当然的事情。”

解决方案

莫里茨是该平台的主要用户。 入职体验如何？

“我们的入职经理从始至终都很棒。 该平台非常用户友好且易于理解。 不用问任何问题，它就是有效的。”

他们的购买性格是什么？

“我们的目标客户是德国和瑞士企业业务中的 CTO、CIO 和 CSO 等技术决策者。 我们的解决方案可以应用于整个行业。 我们使用 Cognism 的数据来瞄准这一受众。”

Moritz 使用 Cognism 的Chrome 扩展来寻找新的潜在客户。 他使用该工具的工作流程是什么？

“我只需点击两次即可进入 LinkedIn 个人资料并将数据导入 HubSpot。 就这么简单！”

Cognism 的可用性与他使用的其他工具有何不同？

“这是无可比拟的。 将数据从旧工具传输到 HubSpot 是一次费力的经历。 生成相关名称后，我必须在 HubSpot 中打开应用程序，然后将数据推送到 HubSpot。 只是为了转移一些名字，就需要很多来回。”

莫里茨进一步阐述了他在处理数据时遇到的初期问题：

“在旧工具中，不仅名称不正确，而且数据点也偏离了目标。”

“举个例子：在寻找相关决策者时，平台会显示两个名字，但通常都是错误的。 这非常令人沮丧，并且分散了我与新潜在客户建立关系的注意力。”

莫里茨使用哪些对外渠道来联系潜在客户？

“我使用 HubSpot 序列（一种销售自动化工具）来发送电子邮件节奏。 我通常在发送初始电子邮件后与 LinkedIn 上的潜在客户联系。 我对使用这些平台最感兴趣。”

尽管成为客户才一个月，但他们已经看到了可量化的结果。

“到目前为止，我们已经通过 HubSpot 序列从 Cognism 生成了 300 个潜在客户。 现在还为时尚早，但考虑到我们是新客户，这是一个了不起的结果。”

Certifaction 推荐 Cognis 的主要原因

1. 直观、易于使用的平台

“您不必为了学习如何使用该工具而支付额外的入职费用。”

“作为一名销售代表，我不想花几个小时学习如何使用潜在客户生成工具。 我只想继续与潜在客户交谈并预订会议。 Cognism 的平台是不言自明的，使我能够继续做我最擅长的事情——销售！”

2. 流畅的 CRM 集成

“我不是专家，之前也从未承担过集成技术工具的责任。 与 Cognism 的集成非常轻松。 我什至没花三分钟就完成了设置。 我可以眨眼间将线索从 Cognism 同步到 HubSpot。”

3. 友好、周到的客户支持

“如果我有疑问，支持团队会在当天或第二天回复我。 我与 Cognism 员工的所有互动都非常愉快。 很明显，Cognism 确实关心其客户。”

4. 信誉良好的合规B2B数据库

“如果潜在客户问：你从哪里得到我的联系方式？ 我可以自信地说，我是从符合 GDPR 的 Cognism 全球合规数据库中获取他们的数据的。 并且不会提出任何问题。”

莫里茨得出结论：

“对于任何销售代表来说，认知主义都是蛋糕的重要组成部分。 它允许销售人员通过提供无尽的数据点来填补销售漏斗的顶部来完成工作。”

“Cognism 言出必行，是满足您所有勘探需求的一站式商店。”