成功的 B2B 整合营销活动清单

您的产品可能很棒，但只有拥有客户才能实现您的目标。 整合营销活动可以帮助您的 B2B 业务获得正确的关注。 这是它的工作原理。

什么是B2B整合营销？

整合的 B2B 营销活动是结合多种渠道和策略以达到特定目标受众的综合战略。 有效的整合活动通过在所有接触点传递一致的信息，为潜在客户创造无缝体验，包括：

• 社交媒体
• 电子邮件营销
• 内容营销
• 事件
• 付费广告

简而言之，整合的营销活动可以帮助您在潜在客户可能出现的任何地方始终如一地有效地展示自己。

整合营销为您的 B2B 活动带来的优势

如果多渠道、无缝营销工作对您来说听起来像是一项繁重的工作，那您是对的。 但结果值得投资。 以下是您将从综合营销活动中获得的回报：

• 更广泛的受众。 一次只针对一个频道会切断您的观众中有价值的部分。 通过用一致的信息覆盖您的所有渠道，您可以撒下最广泛的网络来捕获您想要的潜在客户类型。
  
  
• 与您的潜在客户有更多接触点。 一旦有人与您的内容（无论是广告、帖子还是博客）进行交互，您就需要一个适当的系统来让他们看到您的名字和解决方案。 综合营销活动可以让您一次又一次地出现，让您有更多机会激起潜在客户的兴趣。
  
  
• 信任和认可。 始终如一地以您所在领域的权威身份出现，对于在您的听众中建立信任大有帮助。 如果您甚至在有人购买之前就提供了良好的价值，他们就更有可能记住您的品牌并希望再次与您互动。
  
  
• 敏捷、灵活的策略。 通过利用多个渠道，如果一种策略的效果与预期不同，您可以选择调整您的方法。 它还允许更大的创造力和实验，因为营销人员可以跨各种渠道测试不同的消息传递和策略，以了解什么最能引起目标受众的共鸣。

当然，要获得这些好处，全都取决于成功开展综合营销活动。 以下是您如何实现这一目标。

清单：整合营销活动的最佳实践

考虑参与利用所有这些优势的活动？ 以下是开始整合营销活动所需的条件。

预先设定目标

两条黄金法则：1) 不要在没有数据的情况下开始营销活动，以及 2) 不要忘记目标不仅仅是销售数量。

当您没有基线数据或您试图改进的明确定义的指标时，很难跟踪活动的成功。 在任何事情开始之前，确定您要衡量的内容——通常是潜在客户，但也可以是综合浏览量、条目等。在许多情况下，您需要跟踪多个指标以全面了解您的绩效.

然后，您需要确保对要跟踪的每个指标都有一些基线数据。 例如，如果您想查看某个活动为您的联系表带来了多少新线索，您需要确保您知道自己的起点，以及您的历史记录。 对于综合营销活动，您需要从计划使用的所有渠道收集数据。

研究你的观众

您了解您的行业，并且您可能已经在买家角色方面做了一些工作。 但是对于一个活动——尤其是一个整合的活动——你可能想要更深入地挖掘你所定位的特定受众。 例如，一年或什至一个月中的某些时候，这个特定的细分市场可能会更容易接受您的信息。 或者，也许在这种情况下，您应该与每个公司内的单个决策者交谈，而不是与多个决策者交谈。

战略性地选择你的渠道

由于您的目标是在受众所在的地方与他们会面，因此您的研究还必须调查目标人群使用的渠道。 例如，一些行业仍在 Facebook 上蓬勃发展，而其他行业的社交媒体兴趣几乎完全基于 LinkedIn。 对于其他行业和特定活动，任何类型的社交媒体都可能不是您关注重点或广告支出的最佳选择。 您需要了解您的受众，才能知道在哪里可以接触到他们，在哪里不能接触到他们。
除了您的网站和社交平台等明确选项之外，检查您所在行业的特定平台并考虑它们是否对您的活动有价值也是一个好主意。

使您的消息一致

当您的营销信息不一致时，可能会使您的客户感到困惑，最坏的情况是使您的品牌显得不专业。

想象一下，您正在阅读一篇博文，这篇博文激起了您对公司产品或服务的兴趣。 您深入挖掘并找到他们的社交媒体页面或网站，却发现他们的信息与吸引您的博客文章完全不同。最初是为了获取更多信息而进行的研究之旅，现在给您留下的问题多于答案。 整合营销可确保您的品牌信息在所有渠道中保持一致，从而消除混淆并增强您的品牌形象。

跨渠道创建有用的内容

您的客户可以（并且将会）在购买之前很久就研究产品和服务。 您的活动内容需要通过包含有用的内容来考虑这一点。 您的客户可能不会在下载一份白皮书后就准备好购买，因此一个好的整合营销活动将专注于为客户提供持续的、有用的内容，让他们保持参与和接受教育，这样当他们了解他们需要什么时，您的解决方案将是最重要的。

创建像这样有用的内容也是提高您在 Google 上排名的机会的好方法，因此您为培养现有潜在客户而写的文章最终可能会带来更多新的潜在客户——这是一个很好的奖励，可以让您的渠道保持运转。

提前计划潜在客户

这是所有营销人员都想拥有的问题——线索太多。 潜在客户很棒，但只有当您有计划将它们转移到整个销售线上时，它们才有价值。

您可以采取系统的方法避免让好的线索白白浪费：

• 首先根据潜在客户的需求、兴趣和行为对其进行细分。
• 使用 CRM 工具有效地管理它们。
• 制定潜在客户培育策略，包括个性化电子邮件、社交媒体帖子和其他营销活动。
• 提供白皮书、案例研究、网络研讨会和演示等有价值的内容，以解决他们的痛点并展示您的专业知识。

无论您的业务决定如何，对您的潜在客户采取行动并且不要让他们萎靡不振是至关重要的。

为您的下一个活动积累经验

开展综合营销活动的方式取决于您对受众的了解。 随着您进行越来越多的研究并开始更多的活动，您会学到更多，您的后续活动也会从中受益。

无论您的第一个广告系列如何进行，您都会获得有关如何处理下一个广告系列的良好信息，因此请跟踪您的表现、做笔记并分析您的结果以深入了解您的下一个广告系列。

与经验丰富的营销团队合作

处理 B2B 整合营销可能具有挑战性。 管理不同的渠道和策略并协调多个团队处理活动的各个方面很容易相当于一份全职工作。 此外，成功还需要营销技能和一系列学科的经验。 如果没有已经建立的背景，您将不得不边学边学。 如果管理一项耗时的活动的所有活动部分听起来令人生畏，请考虑将您的营销外包给代理机构。 您会得到一个团队，他们已经了解成功开展活动的渠道、策略和最佳实践。

使用统一策略协调您的活动

在竞争激烈的 B2B 市场中，您不能放弃扩大影响力以获得更多优质潜在客户。 这使得整合营销成为能够使其发挥作用的企业的重要资产。

如果您的团队拥有在内部成功开展综合营销活动的资源，那么您就可以顺利地获得高质量的潜在客户。 但是，如果您周围还没有营销专家，请不要担心——您来对地方了。 凭借在 B2B 领域的经验，我们的团队拥有合适的人员来启动您的下一个活动，让您为成功做好准备。

想知道与我们一起开展活动会是什么样子吗？ 保持联系——我们很乐意向您展示我们的工作方式！