Cloudwerx 如何利用 Cognism 在 4 个月内建立价值 30 万美元的管道

Cloudwerx 是一家提供全方位服务的企业云咨询公司，它使用 Cognism 的数据来：

• 通过使用该平台短短三个月内完成的价值 10 万美元的交易证明了投资回报率。
• 正在交付 30 万美元。
• 识别目标 ICP 账户内的 5,000 个经过钻石验证的联系人。
• 通过 Cognism 的 Chrome 扩展程序简化并加强销售推广
• 通过与 Salesforce 无缝集成，加快入站和出站工作流程。

网站： www.cloudwerx.tech/
员工人数： 150人
行业： IT 服务与咨询
总部：加利福尼亚州圣克拉拉
使用团队：销售

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公司

Cloudwerx 是一家快速发展的公共云合作伙伴，与 Google Cloud 合作为市场带来尖端创新。 它为各个行业的组织提供精英技术和业务专业知识，包括制造业和数字原生公司等传统行业。

其北极星正在根据每个客户的独特需求定制谷歌云平台（GCP）技术，旨在帮助他们削减成本、优化、迁移或实现运营现代化。 因此，客户可以实现更快的部署并提供卓越的客户体验。

挑战

Cloudwerx 于 2023 年 7 月采用了 Cognism。我们采访了Cloudwerx 的现场销售经理David James ，了解了他使用 Cognism 的经验。

大卫是如何发现认知主义的？

“作为 Google 的首要合作伙伴，我们在几个不同的业务领域开展工作。 我们收到的是一项谷歌营销计划。 他们将我们与认知主义联系起来，这是我们第一次听说它。”

他们打算用认知主义解决哪些挑战？

“我们的外展过程涉及大量的体力工作，并在此过程中遇到了多个障碍。 首先确定潜在客户，一旦确定了他们，就会面临额外的挑战，因为不知道您是否拥有正确的联系信息，或者您是否正在联系相关利益相关者。”

“直到我们开始尝试 Cognism 之前，我们并没有意识到我们遇到了任何挑战。 然后我们意识到这是一个令人难以置信的工具。”

Cloudwerx 之前并没有利用他们的潜在客户开发工具来推动他们的出站管道。 他们如何对比其他销售智能工具来评估认知主义？

“我们的堆栈中已经有一些类似的工具，但 Cognism 与任何其他销售智能工具不同，它是一个包罗万象的平台，包含我们所需的一切。 它有数据、客户信息、直拨电话号码和联系信息。”

“我们研究了 ZoomInfo 和 Lusha，但 Cognism 对我们来说绝对更有趣。 它最大的卖点是，它感觉像是我们需要的所有关键功能的结合，所以我们不需要使用 ZoomInfo、附加组件或 Lusha。”

大卫补充道：

“当涉及到我们确定的业务开发和客户意图空间时，存在很多孤岛。”

“因此，当我们完成 Cognism 的评估过程时，我们很快意识到，我们可以在一些用例中插入该工具，以便以更有效的方式拉近与客户的距离。”

“认知主义是完美的选择。”

解决方案

Cloudwerx 的目标市场是什么？

“我们与美国各地的 Google 团队合作，帮助他们为客户创造价值。”

“除此之外，我们还拥有多个不同业务部门的入站工作流程和出站流程，包括我们、共益企业和企业领域的客户。”

“因此，确定 C 级利益相关者、决策者以及从业者是一个重点领域。 我们需要确定是否应该与真正关心云续集的细节的数据库分析师或真正更精通可扩展性、可靠性和一致性的业务负责人交谈。 这些是我们关注的主要领域，而且是全美各地的客户。”

Cloudwerx 的销售和业务开发团队目前使用 Cognism。 David 向我们介绍了他们的工作流程：

“我们在整个团队中大量使用 Cognism 的所有功能：Prospector、Enhance、Intent 和Chrome 扩展。”

“一个典型的用例（我们已经看到了很多成功的用例）是使用认知主义来规划活动。 我们举办活动来提高参与度或确定我们想要进入渠道的潜在客户。”

“我们使用 Prospector 来过滤某些标准，例如位置、职位/资历/业务规模，以及我们正在寻找的任何技术或关键字。”

Prospector 生成数据后会发生什么？

“一旦我们有了初始列表，我们就会进入 LinkedIn 并使用 Chrome 扩展程序。 然后，我们根据最适合的情况对潜在客户进行优先级排序，并由 Diamond 验证他们，或者如果他们已经经过验证，那么我们将开始我们的外展节奏。”

Cloudwerx 如何使用增强功能？

“我们会做相反的事情。 如果我们要从事件中接收列表而不是构建它，我们会使用增强来清理它并验证数据。”

我们将使用 Cognism 来提供任何缺失的数据，这有助于我们在活动结束后跟进与会者和未与会者。”

David 告诉我们他们如何使用 Cognism Salesforce 集成：

“作为一名销售领导者，认知主义对我来说非常有价值，而且从销售运营的角度来看也是如此。 我可以访问潜在客户的 LinkedIn，并将他们作为潜在客户添加到我的 Salesforce 中。 无需额外工作； 这是一个点击两次的过程。 这是一件美妙的事情。”

Cognism 的入职情况如何？

“与一位出色的客户成功经理进行了一次简短但高效的会议。 作为一种新工具，采用起来非常简单、轻松。”

他加了：

“关于持续支持，Cognism 团队反应迅速。 我可以发送电子邮件，并在 30 分钟内收到回复，或者已经采取了行动。”

结果

自从使用 Cognism 以来， Cloudwerx已经看到了可量化的结果。

• 四个月内的投资回报率 - “我们已经看到了大约 10 万美元的已完成交易 - Cognism 采购了这些交易。”
• 识别 5,000 个联系人，其 ICP 中的联系信息已经过验证。
• Cognism 获取并丰富的潜在客户的价值达 30 万美元。

Cloudwerx 推荐 Cognis 的主要原因

1 . 质量数据

“使用认知主义最显着的好处是我们能够在正确的时间自信地与正确的人建立联系。”

“Cognism 的意图数据和 Diamond 验证功能非常宝贵。 它们让我们安心，我们可以相信我们的外展时机是相关的，并确保我们提供有价值的内容。”

“通过 Cognism，我们知道我们将始终获得所需的数据。”

“从活动策划的角度来看，Cognism 一直是寻找符合正确细分标准的客户和增加出席率的宝贵工具。 所有联系信息均可用且正确。”

2. Salesforce 集成、LinkedIn 和 Chrome 扩展

“Cognism 与 Salesforce 的集成、与 LinkedIn 的无缝连接以及 Cognism 的 Chrome 扩展都是非常宝贵的。 它使我们能够轻松地跨不同平台访问和操作数据，从而提高了我们工作流程的效率和有效性。”

“Cognism 简化了我们的外展流程，消除了手动工作，并为我们所有的销售情报需求提供了一站式平台。 虽然很难量化，但在勘探时节省了大量时间！ ”