联合品牌您的企业：何时以及如何做

比萨和啤酒，Netflix 和寒冷。 很棒的组合对吗？ 有些东西本身就很棒，如果组合得当，效果会更好。 这正是联合品牌旨在实现的目标。 以及为什么您可能要考虑为您的企业联合品牌营销活动。

联合品牌的过程从产品开发开始，一直持续到您对产品进行营销。 以阿迪达斯和 Kanye 的联合品牌，或 Hersheys 和 Betty Crocker 为例。 在这种合作伙伴关系中，公司将把他们的资源和现有的客户群结合在一起。 他们不仅通过分担开发和发布产品的重心来降低风险，而且还可以接触到其他品牌的受众。 这对两个品牌来说都是双赢的局面。

与其他任何事情一样，这种商业战略也有其给予和收获。 让我们来看看其中的一些。

一些优点是：

• 品牌可以分担所涉及的风险
• 将有更多的资金来源
• 他们可能有更多的销售收入
• 通过关联，客户可能更信任所涉及的产品或服务
• 联合的广告将提供更大的范围
• 产品形象将得到改善，因为它现在与另一个知名品牌相关联

一些潜在的缺点是：

• 用于制定联合品牌战略的产品在没有任何共同点的市场中很受欢迎
• 如果两家公司的使命和愿景发生冲突，可能会失去客户的信任
• 如果有很多与任一品牌相关的不良客户体验

使您的企业成功建立联合品牌的技巧

你的目标是否一致？

两个品牌的目标能够很好地协同工作，这一点非常重要。 其中一些共同目标可能包括：

• 获得新的市场和客户，从而扩大营销范围。
• 为客户提供附加价值。
• 寻找新的收入来源（例如品牌产品）。
• 提高客户的参与度和忠诚度。
• 增加品牌资产，重申品牌定位。

这是一个很好的联合品牌企业的例子：

Pottery Barn 和 Sherwin-Williams 开展了一项名为“为房间着色”的联合品牌活动。 结果，两个品牌都能够向新的受众展示他们的产品和服务。 他们还创造了由油漆组成的独家产品系列。 他们在 Pottery Barn 的网站上添加了一个新部分，允许客户根据他们喜欢的家具选择他们的调色板。 客户可以通过这个联合品牌企业挑选他们的家具、油漆颜色并获得风格帮助。 Pottery Barn 名为“Paint Landing”的登陆页面也分享了大量的 DIY 创意以及装饰和绘画的操作方法。

客户定位如何？

如果您和您选择的合作伙伴品牌迎合完全不同的市场，您的企业可能会失败。 而在其他情况下，如果两个受众都需要两个品牌的产品或服务，这可能会很好。

对于具有相似或相同目标受众的品牌，有很多合作机会。 以航空公司和酒店之间的合作关系为例。 他们拥有完全相同的客户群，因此他们也可以提供很大的折扣甚至是补充服务。 虽然您的品牌可能并不总是完全互补的，但您肯定需要在您的受众群体中有一些重叠。 例如，GoPro 和 Red Bull 就遇到了这种情况，并成功举办了一场精彩的竞选活动：

GoPro 和 Red Bull 都已成为生活方式品牌。 他们都代表倾向于无所畏惧的动作、冒险和极限运动。 在这个联合品牌项目中，GoPro 为世界各地的运动员和冒险家提供资金和工具，以从运动员的角度捕捉他们的体验，无论是赛车、特技还是极限运动。 红牛利用他们的声誉和专业知识来赞助和举办这些活动。

考虑品牌的定位和身份

您需要考虑与您合作的品牌是否对他们的品牌身份和定位有类似的看法。 宝马和万宝龙就有这样的合作关系。 因为他们都是奢侈品牌，所以他们决定用他们的“万宝龙宝马”系列变得非常巧妙。 它以办公室和路上的产品为特色。

品牌价值也很重要

如果你和你想与之合作的品牌没有共同的价值观，那么合作是没有意义的，特别是如果你有完全矛盾的价值观。 我们重复一遍——中止任务！ 您的两个品牌必须具有相似的价值观。 正如您稍后将在本博客中发现的那样，当这不匹配时，无论联合品牌合作持续了多长时间，它都可能失败。

你的风格一致吗？

两个时尚品牌共同打造了一个很棒的合作伙伴关系。 我们可以从 Kanye 与阿迪达斯的合作伙伴关系中清楚地看到这一点，他们共同开发了奢侈鞋履品牌 Yeezys。 坎耶给阿迪达斯带来了名人效应，作为回报，阿迪达斯给坎耶一个巨大的平台来推出一系列服装。

什么时候联合品牌您的业务不起作用？

塔吉特和内曼·马库斯

一个不成功的联合品牌活动的例子是由 Target 和 Neiman Marcus 创建的。 Neiman Marcus 恰好更像是一家奢侈品零售商。 Target 被称为预算友好型。 他们也是一家大众市场百货公司。 你看到不匹配了吗？

他们整理了一个不起作用的假日系列。 Neiman Marcus 客户非常习惯的价格完全没有被 Target 客户群所接受。 他们最终以超过 70% 的折扣提供该系列，但两个品牌都输了。

壳牌和乐高

一个很好的例子就是壳牌和乐高合作了将近 5 年……然后噗！ 它就这样消失了。

2014 年，当壳牌决定在北极钻探时，绿色和平组织的活动人士发起了一场大型运动，敦促乐高结束与这家石油巨头 50 年的联合品牌合作。 虽然在壳牌车站分销乐高玩具的策略在一段时间内运作良好，但随着品牌价值的转变，公众的认知也随之改变。

知道何时为您的企业建立联合品牌

联合品牌是一门艺术和科学。 下面的问题将帮助您决定什么时候应该去做，什么时候应该简单地避开。

你在拿你的品牌声誉冒险吗？

切勿与会使您的信誉受到威胁的品牌合作。 当您合作时，您需要确保您的品牌声誉是安全的。 如果您认为存在任何真正的风险，请不要在未解决此问题的情况下继续前进。 如果没有风险，并且您真的知道这可以创造意识和利润，那么一定要去做！

其他品牌是否有类似的受众或您想要发展的受众？

两个品牌的受众至少需要有一些重叠。 如果只有一个品牌的客户群有任何兴趣，那么您的品牌联合努力将不会互惠互利。 请务必对此进行调查，以确定是否值得您花时间。

您的联合品牌合作伙伴是否拥有您没有的专业知识或资源？

为营销活动联合品牌化您的企业的好处包括利用您可能没有现成的资源。 这些可能是金钱，涉及某些专业知识或获得技术。

一旦您决定是否要与特定合作伙伴合作，请务必确定以下细节：

• 清楚地阐明您的目标以及每个品牌的职责是什么
• 确定内容的类型以及您将在哪些平台上共同制作和分享
• 为联合品牌活动制定时间表
• 正式协议，包括：
  • 活动范围
  • 你的时间表
  • 要实现的目标
  • 分配创建内容和资产的责任，以及每个所有权的详细信息
  • 您的联合品牌内容将在哪里共享
  • 关于如何分享您的活动产生的潜在客户的条款
  • 促销和报告计划

您如何推广您的联合品牌营销活动？

作为联合品牌营销活动的一部分，您将希望通过尽可能多的不同渠道接触您的客户。 以下是您可以尝试的一些内容创意列表：

• 社交媒体帖子（包括专用标签）和广告
• 您网站上的网络横幅和英雄形象更新
• 正在进行的博客文章
• YouTube 和社交媒体上的视频
• 电子邮件 - 您正在进行的时事通讯和有针对性的特别公告爆炸
• 专门的登陆页面

这一切都归结为什么？

为营销活动联合品牌化您的业务是提高收入和业务目标的好方法。 如果你能很好地做到这一点，你也会从更广泛的受众中受益。 但正如我们在整个博客中一直强调的那样，这不是一个应该掉以轻心的决定。 确定哪些合作伙伴品牌适合您以及为什么。 只有在您完成了彻底的成本效益分析后，您才能继续前进。 然后是时候发起一场创意活动，让您的品牌超越其通常的界限。