忽略基本面就像只在生病时才去看医生。

是的，您应该去看医生进行定期检查。

然而，我们中的许多人忘记了这样做。

在我们真正遇到问题之前，我们不会打扰。

但如果你想优化你的健康，你需要先解决所有的基本问题。

如果你的身体一开始就没有处于最佳状态，你就不能为马拉松训练。

赢得 SEO 游戏也不例外。

您需要先确定并修复基本面，然后才能获得更高的排名和流量。

当您没有内容或反向链接时，修补 A/B 测试以获得增量改进？

这种努力是白费的，因为你没有基础可建。

按照本指南帮助您解决最常见的 SEO 问题并为您的网站设置成功。

影响排名和流量的 8 个常见 SEO 问题

1）你不了解你的市场

第一个也是最常见的 SEO 问题与 SEO 无关。 这是关于你的市场。

如果您不了解您的客户、您的关键字和您的产品，那么您的网站将难以转换。

您已成为此问题受害者的症状：

• 您启动了新的登录页面，但它们都没有转换任何流量。 是的，实验是 SEO 游戏的一部分。 但是当你一次又一次地跌倒时，这是一个更深层次问题的征兆。

• 您花费数小时来创建内容，然后您的利基市场中没有人链接到您。 当您很好地了解您的市场时，内容创建（和促销）会很快进行。

• 您的客户正在微观管理您的 SEO 项目。 这使工作令人沮丧，并且意味着您甚至无法考虑尝试收取更高的价格。

那么解决这个问题的方法是什么？

使用由 20 世纪^最受尊敬的撰稿人之一开发的简单心智模型。 Eugene Schwartz 在他的经典著作《突破性广告》中展示了一种客户意识模型。 在每个意识阶段，您的营销和 SEO 水平都需要调整。

以下是五个意识级别的简单概述，以及这种洞察力如何帮助您进行 SEO：

1. 最了解：在这个级别，潜在客户了解您的品牌和网站。 他们前几天可能访问过该网站或过去从您那里购买过。 在您的所有潜在客户中，这是最小且“最热门的购买”。

使用 SEO，您的目标是吸引他们回到您的网站。 优化品牌关键字（例如您的产品名称）将对此有所帮助。 例如，如果我想了解我熟悉并喜欢阅读的作者的最新书籍，我只需在 Google 中搜索他们的名字即可。

2.产品意识：在这个阶段，你手上有一个感兴趣但不相信的前景。 你需要做一些工作来说服他们为什么他们应该选择你。

在 SEO 中，发布评论和产品比较等内容将帮助您说服客户向您购买。 例如，了解产品的潜在客户可能知道他们需要文字处理工具，但不知道 Microsoft Word 或 Google Docs 是否适合他们。

3.解决方案意识：在第三层，潜在客户知道市场上有各种选择可以帮助他们。 继续前面的例子，他们可能有一个他们知道的六种文字处理工具的候选名单。

在这种情况下，您需要更加努力地工作才能被选中。 在 SEO 方面，定位信息关键字并提供深入的内容是一个不错的选择。

4. 问题意识：在这个阶段，您面临挑战！ 潜在客户在市场上试图解决问题，但他们不知道解决方案是什么。

例如，潜在客户可能正在为马拉松训练，但他们不知道是否应该购买训练设备、读书、找私人教练或其他什么。 使用 SEO 定位这一细分市场需要发布专注于特定问题和解决方案的内容。

5. 完全不知道：到目前为止，这是人口中最大的部分。 它也是最难转换的。 这些潜在客户不知道您的品牌存在，也不知道您可以解决他们遇到的问题。

在 SEO 中，专注于长尾关键词将帮助您进入这个市场。 由于它具有挑战性，我建议您完全忽略这一部分，直到您掌握了前四个级别。

如果您是市场新手，您可能没有足够的信息来使用此客户意识模型。 在这种情况下，我建议电话研究。

与至少五位最近的客户通电话，向他们询问有关他们如何发现您的产品和网站的问题。

2）您的关键字分析失败

这个场景听起来很熟悉吗？

无论您多么努力，您的所有关键字都无法排名。

这是许多SEO新手遇到的问题。 他们看到一些高流量关键字，对这个机会感到兴奋并开始尝试为他们排名。

但从根本上说，这是一种不平衡的方法。

相反，您需要对关键字分析和研究采取组合方法。 您的初始关键字列表应包括各种不同的关键字类型，例如：

• 品牌关键词。 这些将包括您的品牌名称、产品名称和 URL。

• 长尾关键词。 这些是三个或更多单词的较长关键字词组。 由于搜索量较低，它们通常更容易排名。

• 高竞争关键词。 你仍然应该在你的策略中包含高流量、竞争性的关键词——只是不要把它们作为你的唯一关注点。

然后，一旦您开发了关键字列表，您就需要在您的市场中对其进行验证。 您可以通过以下方式做到这一点：

• 检查每月搜索量

• 在您的分析中寻找搜索模式

• 在您的订单中添加一个问题来询问买家“您在 Google 上输入了什么来查找我们的网站？”

3) 你的期望与现实发生冲突

在线营销人员喜欢谈论快速的结果。

以贾斯汀·马雷斯为例。 几年前，他推出了一项新的在线营销业务，并在两周内实现了销售。 一个令人印象深刻的结果——你可以在他引人入胜的文章中读到。

不幸的是，这种速度不太可能出现在 SEO 中。

以我的经验，搜索引擎优化的成功通常需要几个月甚至几年的时间。 如果您期望推出一个新的 SEO 活动并在一周内看到大量流量，那么您会感到失望。

抱有错误的期望会让你更有可能在看到有意义的结果之前很久就放弃。 更糟糕的是，您可能会被浏览量等虚荣指标分心。

幸运的是，这个问题的解决方案很简单。

调整您的业务期望以符合您可以通过 SEO 实际实现的目标。 一旦您的反向链接和品牌开始增长，您可以在 6-12 个月内吸引大量流量。

如果您对这一现实感到沮丧，那么您应该了解更多有关搜索流量的信息：

它提供了长期的结果！

例如，几年前我在我的网站上发表了一篇博文，时至今日，每月仍吸引数百人。 我没有做任何事情来推广它，但它继续吸引新的流量。

相比之下，像谷歌或 Facebook 广告这样的在线广告将在您关闭它们的那一刻停止提供流量。

战术提示：通过搜索到达您网站的潜在客户可能尚未准备好立即转换。 不要让他们反弹！ 设置具有吸引力的优惠（例如折扣、免费下载等）的电子邮件捕获表单，以便您以后可以向他们再营销。

4）您的 SEO 机构或服务提供商不符合标准

不幸的是，这是许多企业遇到的常见问题。

您决定将您的 SEO 外包给代理机构或自由职业者。 您等待几个月，而他们会代表您工作。 然后，那种下沉的感觉会打击你……你的生意没有发生任何事情。 您没有看到更多的销售、潜在客户，甚至没有更多的流量。

以下是您的 SEO 服务提供商失败的一些最常见迹象：

• 沟通不畅。 除非您提出要求，否则不会发生任何报告、签到或电话。 您不必费力地获取有关您网站上正在发生的事情的信息。

• 他们用 SEO 术语说话。 SEO 专家就像任何专业人士一样——他们为自己的专业知识感到自豪。 但当他们用行话说话时，这种自豪感就成了问题。 它不应该阻止你得到答案。

• 他们不会解释他们的过程。 这是一个警告信号，他们可能正在采用谷歌讨厌的黑帽策略。

• 他们的价格好得令人难以置信。 一流的搜索引擎优化和网络营销专业人士收取高价以提供结果。 如果您发现您的 SEO 提供商收取折扣价，他们可能没有足够的利润来提供高质量的服务。

您如何避免与无效的 SEO 专业人士和机构合作的错误？

首先问他们这些问题：

• 我多久才能看到结果？ 您应该会看到几个月的时间表。 如果你被承诺在几天或几周内得到结果，这表明他们不会走白帽路线。

• 您认为这个项目最大的挑战是什么？ 此问题可帮助您了解提供商是否考虑了您的需求。

• 我可以和你过去的一些客户谈谈吗？ 明智地使用这个问题，并且只有在您即将做出决定时才这样做。

除了他们在报告中提供给您的内容之外，密切关注您聘请在您的网站上工作的任何 SEO 提供商也很明智。

Monitor Backlinks将跟踪反向链接、关键字和竞争对手，因此您始终知道他们在做什么。 您将能够看到他们为您的网站赢得的新反向链接、您的网站排名的关键字以及您与主要竞争对手的比较情况。

免费试用 30 天，以监控您的 SEO 提供商在您的网站上所做的工作。

5）您的网站没有值得反向链接的页面

为什么有人应该链接到您的网站？

如果您的回答类似于“因为我们有很棒的产品”，那么请密切注意。

这还不足以赢得 SEO！ 这只是进入竞争的代价。

如果您想要反向链接和它们带来的高质量搜索流量，您需要拥有值得链接的内容。

让我们看一个例子来说明有价值的内容如何在吸引反向链接方面产生奇迹。 使用 Monitor Backlinks 中的“Top Linked Pages”报告，您可以查看您网站上的哪些页面获得的反向链接最多。

这个示例网站做得很好，获得了 36 个指向主页的反向链接和超过 20 个指向两个高质量帖子的反向链接。

如您所见，您需要在您的网站上构建具有链接价值的资产。

不知道如何开始？ 不用担心，我们为您提供了以下两个指南：

• 5种像苍蝇一样吸引反向链接的内容
• 人们还问：如何使用 PAA 框创建可链接的内容

6）你不知道你的竞争对手在做什么

你能说出你的前 3-5 名竞争对手吗？ 更重要的是，您是否从 SEO 的角度研究过这些竞争对手？

无法了解您的竞争对手是 SEO 中的常见问题。

只需在潜在客户进行在线搜索时设身处地为他们着想——他们会看到六家或更多声称是他们正确选择的企业。

要将有关竞争对手的知识转化为优势，您需要跟踪他们的动作并逆向设计他们的 SEO 方法。

这将帮助您发现新的 SEO 机会，并在您无法提出任何新的 SEO 想法时帮助您治愈“空白页综合症”。

我建议使用Monitor Backlinks来跟踪竞争对手的反向链接和关键字排名。 您需要做的就是将您的主要竞争对手添加到跟踪工具中，数据就会出现。

只需查看竞争对手从哪里获得反向链接以及使用的锚文本，您就可以找到大量新的 SEO 想法。

然后，一旦你习惯于研究你的直接竞争对手，也要看看你的间接竞争对手。

例如，如果您是 SEO 机构，您可能会更广泛地关注具有不同专业的营销公司，例如平面设计、PPC 和品牌推广，以获得更多创意。

7）您的网站很少或无效的转换机会

严格来说，您可能不会认为这是一个 SEO 问题。 听我说完。

为什么我们首先要做SEO？

最终，它是一种推动业务成果的手段，例如增加销售额或产生潜在客户。 如果您的 SEO 努力推动了未转化的流量，那么我会质疑该流量的价值。

解决此问题需要您查看您的网站。 您正在利用哪些转换机会？

让我们以 Monitor Backlinks 主页为例。

您可以看到“开始免费试用”的转化机会——不容错过！

大多数网站至少会有一次主要和次要的转换机会。 主要转化是您的首要目标——通常是购买、填写潜在客户表格或开始免费试用，如我们上面的示例所示。

二次转换机会通常是一个培养过程，例如注册电子邮件课程或注册网络研讨会。

一旦您的主要和次要转换机制到位，您就可以着手优化它们。 这可能意味着使用诸如 Optimizely 之类的 A/B 测试软件，或者只是使用诸如 OptinMonster 之类的弹出式营销工具添加额外的号召性用语。

8）你忽略了页面搜索引擎优化机会

糟糕的用户体验会扼杀搜索引擎优化结果。 这里的所有都是它的。

只需考虑页面搜索引擎优化的一个方面：网站速度。

（使用 Google 的 PageSpeed Insights 了解您的情况。）

如果您的网站加载时间超过几秒钟，您的流量就会反弹。 从您的网站跳出的每个人都是错失的机会——潜在客户没有看到您提供的内容。

良好的页面搜索引擎优化和设计将帮助您降低跳出率并获得更多潜在客户和销售。

这里有一些提示可以为您指明正确的方向：

• 如果您的网站有很多图像，请压缩它们！ 这是加快网站速度的最简单方法之一。

• 避免重复的内容——它会降低用户体验。 您网站上的所有内容都应该是独特的和原创的。

• 确保标题标签和元描述都是唯一的。

• 修复损坏的内部链接。

• 如果您运行一个庞大的网站，请考虑使用内容交付网络 (CDN)。 （有没有想过 Netflix 如何能够如此快速地交付内容？部分答案在于使用 CDN。）

您可能还想使用我们的 13 点页面 SEO 清单来确保您不会忘记任何重要的事情。

解决这些常见问题是成功的第一步。

处理完这些错误后，下一步是什么？

保持新的和改进的 SEO 习惯。

发布精彩内容，研究您的竞争对手，获得更多反向链接。

这就是你如何努力达到顶峰！

Bruce Harpham为 B2B SaaS 公司提供 SaaS 营销服务，以便他们获得高质量的潜在客户。 他还是《工作中的项目经理》一书的作者。 他的作品出现在 CIO.com、InfoWorld 和 Profit Guide 上。 阅读来自 ClickFunnels、Close.io 和其他公司的 B2B SaaS 营销案例研究。