识别目标客户的 10 个公司研究工具

已发表: 2023-03-13

争夺关注度的公司研究工具清单非常广泛。 许多公司主要关注北美地区和一些欧洲国家，例如英国和德国。

有些提供陈旧的数据，没有深入的见解，因此用户必须进行额外的研究来填补空白，或者浪费时间与错误的人交谈。

我们已经对所有这些进行了筛选——我们与客户进行了交谈，并检查了研究工具网站和产品评论网站，例如 G2、Capterra 或 Trust Radius。

结果？

具有最佳数据和国际覆盖范围的最佳公司研究工具列表：

1. 认知探索者

Cognism 是最好的公司研究工具，因为它致力于保持数据的新鲜度和合规性。 我们的Sales Prospector 可让您在我们的数据库中进行公司搜索，并找到目标市场中合格的联系人和公司。 它提供不受限制的个人和页面级别的查看和导出。

借助团队规模或公司收入等搜索过滤器，您甚至可以将目标受众和潜在客户扩展到新公司。


主要优点

  • 不受限制地查看个人和公司数据：尝试增加新客户、瞄准新部门或尝试新方法。
  • 国际覆盖：在利基市场和全球市场（欧洲、中东和非洲、北美、亚太地区）完成交易。
  • 98% 准确的手机数据：与直拨电话无法联系到的决策者取得联系。
  • 遵守全球数据法：GDPR、CCPA、英国的 TPS/CTPS、欧洲国家的 DNC。
  • 与 Salesforce和Outreach 的本机集成：通过快速批量导出联系人，最大限度地减少管理工作并节省时间。
  • 轻松设置和快速采用：与流行的 CRM 和销售参与工具集成，以深入了解您拥有的帐户。
  • 意向数据：利用 Bombora 的意向数据识别准备购买的潜在客户
  • 技术数据和销售触发因素。
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实例探究

证据就在布丁中，所以让我们听听使用 Cognism 的公司的声音：

  • Cloudreach 30% 的管道位于南欧。
  • Drift 在所有全球团队中选择了 Cognis，而不是 ZoomInfo 和 LeadIQ。
  • Kelly Services将他们的邮件列表联系人数量从 0 增加到 28,000 。

价钱

  • 与我们的一位顾问交谈，了解哪种许可证符合您的需求，或查看有关我们定价策略的一般信息。

2.Cognism浏览器扩展

Cognism 的浏览器扩展程序可与 LinkedIn、Sales Navigator 和公司网站配合使用。 它可以帮助研究公司员工、查看他们的同事并确定其他部门的相关决策者。 它有助于完成多线程交易并增加在新市场的立足点。

主要优点

  • 浏览公司网站：查看目标公司及其员工信息。
  • 在 LinkedIn 上寻找潜在客户：使用可操作的数据丰富 LinkedIn 个人资料。
  • 丰富 LinkedIn Sales Navigator数据：使用电子邮件和电话数据丰富 Sales Nav 列表。
  • 在 CRM 和销售互动工具中管理帐户：借助先进的 Outreach 和 Salesforce 集成，销售代表无需离开工具即可丰富其现有数据。

价钱

  • 该扩展在所有 Cognism 软件包中均可用。

3. 紧缩基础

Crunchbase 使企业能够获取有关私营公司、销售人员和投资者的高质量信息。 它为销售代表提供了建立勘探清单所需的背景信息，例如业务目标、行业和企业结构。

优点：

  • 类似公司的建议。
  • 自动销售线索资格和细分信息智能列表。
  • 重复记录管理。

缺点：

  • 以美国为中心。
  • 决策者的联系信息薄弱。

价钱：

  • 免费预览个人资料页面。
  • 付费计划的价格为每位用户每月 29 美元和 49 美元。
  • 企业公司研究解决方案单独定价。

4.LinkedIn销售导航器

LinkedIn Sales Navigator 是最著名的公司研究工具之一。 它利用 LinkedIn 庞大的专业数据库，使销售团队能够识别潜在客户并与其建立联系。

LinkedIn Sales Navigator 用户经常将其与 Cognism Chrome 扩展等勘探工具配对，以通过电子邮件和电话号码丰富联系人数据。

优点：

  • 高级搜索功能和保存的搜索。
  • 创建列表并查看类似选项以在您的 ICP 中找到更多客户。
  • 有关已保存潜在客户和帐户的最新信息的警报（例如，增长、风险、职业变化、新决策者等）。

缺点：

  • 专业 SDR 的 InMail 数量有限。
  • 需要连接到另一个平台才能最大化其价值。

价钱：

  • 核心包和高级包的费用分别为每月 79.99 美元和 110 美元。
  • Advanced Plus 套餐必须与 LinkedIn 的销售团队协商。

5. 缩放信息

ZoomInfo 是一个 GTM 平台，为销售、营销和招聘团队提供 B2B 数据。 它帮助中端市场和企业客户研究市场并产生潜在客户。 我们的一些针对欧洲的客户在使用数据库一段时间后发现ZoomInfo的手机数据不够用。

优点：

  • 大型 B2B 联系人数据库。
  • 专有意图数据。
  • 广泛的集成和附加组件。
  • 浏览器扩展。
  • 符合 CCPA 和 GDPR 要求。

缺点：

  • 不检查欧洲 DNC 名单。
  • 陡峭的学习曲线可能会减慢采用速度。
  • 一些用户抱怨客户服务和销售体验不佳。

价钱：

  • 按定制定价。
  • 未经证实的证词表明，ZoomInfo 三个席位的成本起价为每年 15,000 美元左右。
  • 据报道，单席位交易很难谈判。

了解有关Cognism 和 ZoomInfo 如何叠加的更多信息。

6.销售Intel.io

SalesIntel 是一种公司研究工具，可对联系人进行人工验证。 它的重点是美国市场，因此据报道欧盟数据质量不太可靠。

优点：

  • 在某些地区，结果好坏参半，特别是在直接拨号准确性方面。
  • 按需研究成功率很高。
  • 与流行的 CRM 完美集成。

缺点：

  • 不检查美国和欧洲的谢绝来电列表。
  • 数据限制适用。

价钱：

  • 个人、团队和企业许可证。
  • 成本估算将 SalesIntel 定位于高端市场。

了解有关 Cognism 和 SalesIntel 之间差异的更多信息。

7.阿波罗.io

Apollo.io 是一个一体化销售情报平台，您可以在数据库中研究 3000 万家公司。 但2018 年的一次数据泄露事件影响了客户对 Apollo.ai 数据安全实践的信心。 虽然它声称电子邮件地址的准确性很高，但其电话号码数据相对较弱。

优点：

  • 小团队的可靠选择。
  • 轻松的电子邮件排序。
  • 用于连接 CRM 和第三方工具的 API（有限制）。

缺点：

  • 数据抓取意味着准确性可能低于 Apollo 的竞争对手。
  • 数据使用限制。
  • 根据 Apollo 的条款和条件，Apollo 使用客户提交的数据来改进自己的数据。

价钱：

  • 免费许可证附带有限的积分。
  • 付费许可证起价为每位用户每月 39 美元。

详细了解Cognism 和 Apollo.io 的比较。

8. 上行

UpLead 属于该公司研究工具系列中较便宜的一端。 UpLead 的数据库包含各种过滤选项，适合个人销售人员和小型团队。

优点：

  • 意图数据。
  • 电子邮件验证和无用信息更换。
  • 漂亮的用户界面。

缺点：

  • 基于信用的系统可能会导致妥协和不必要的目标选择。
  • 免费试用版的功能有限。

价钱：

  • 许可证起价为每月 74 美元。
  • 企业套餐具有自定义定价。

9.Seamless.ai

Seamless.ai 是一款预算公司研究工具，适用于希望以廉价方式进行勘探的团队。 Seamless.ai 将其平台定位为“实时搜索引擎”而不是数据库，声称其好处是数据更新鲜。

优点：

  • 与 LinkedIn Sales Navigator 配合良好。
  • 使用AI抓取多个数据点。
  • 已验证的联系数据。

缺点：

  • 一些用户提到糟糕的用户界面。
  • 不符合 GDPR。
  • 自动续订。

价钱：

  • 基本套餐每年约 1,764 美元。
  • 专业版和企业版套餐根据个人情况协商。

10.LeadIQ

LeadIQ 是一个人工智能驱动的公司研究平台，可与您常见的 Salesforce、Outreach、HubSpot 和 LinkedIn 等集成。 在更便宜的营销研究工具中，其数据库比其优质竞争对手要小。 不适合大型团队。

优点：

  • 跟踪销售和营销触发因素。
  • 以五种语言生成个性化销售信息。
  • 每周免费发送 15 封电子邮件。

缺点：

  • 缺乏完全合规的数据。
  • 基于信用的系统可能会让人感到受到限制。
  • 由于缺乏验证，潜在客户质量较低。
  • 缺乏意图数据。

价钱：

  • 基本版免费。
  • 起价为每位用户 75 美元。
  • 提供定制企业定价。

查看 Cognism 与 LeadIQ 比较页面。

公司研究工具有什么用？

B2B 销售和营销团队使用公司研究工具获取联系信息以及细分受众和促进销售所需的所有公司数据。

像 Cognism这样的销售智能平台允许企业根据各种标准（例如公司、位置、收入、员工人数、行业、公司事件触发器或关键字）运行公司搜索并过滤其数据库。

公司研究工具的最佳预算是多少？

在比较不同的公司研​​究工具时，数据准确性和覆盖范围是对定价影响最大的因素。 较便宜的选项可能会受到数据质量和覆盖范围较差、集成较少、使用限制严格、客户服务不满意、用户界面较差、功能缺失以及合规性协议较差等问题的影响。

大多数工具的定价都基于信用使用情况。 如果您正在寻找不受限制的勘探，所有 Cognism 软件包都包含无限制的查看以及个人和公司数据的导出。

最好的公司研究软件是什么？

Cognism 是最好的公司研究工具，因为它可以让您使用公司规模、收入、业务结构、位置、行业、事件触发因素（资金、招聘等）等高级过滤器构建有针对性的潜在客户和客户列表。 它还提供美国和欧洲最准确的联系数据，遵守严格的国际数据隐私法（GDPR 和 CCPA）。

有免费的公司研究方法吗？

是的，一些市场研究工具有免费版本或具有基本功能或有限搜索的免费试用版。 您可以使用它们来学习该平台的基础知识。

其他市场研究工具要求您与销售团队交谈，他们可以为您提供最佳解决方案的建议。

研究一家公司时应该寻找什么？

在与销售代表交谈之前，甚至在网上进行研究之前，请记住以下问题的答案：

  • 我需要什么级别的数据准确性和覆盖范围？
  • 我需要多少数据？
  • 它是否与我现有的技术堆栈集成？
  • 确定 ICP 目标需要多高的精度？
  • 我需要销售触发器吗？
  • 我对勘探有特殊的合规要求吗？
  • 我对客户服务的重视程度如何？

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