如何使用比较广告来推广您的品牌

当大品牌争夺他们的注意力并相互发起大型活动时，谁不喜欢呢？ 这是一种很好的娱乐方式，在过去的几十年里几乎是一种普遍现象。

但是，如果我们告诉您这些不是孤立事件，而是计划中的营销和广告策略的一部分呢？ 你可能认为这是不可能的，但它是。

仅仅打压竞争对手不能成为一种营销策略。 但是使用比较广告是。

大品牌无时无刻不在做两极分化的观众，抢几个眼球。 还记得 Mac 与 PC 的广告吗？ 甚至是热闹的汉堡王与麦当劳的广告牌大战？

您可以对比较广告进行自己的改动以推广您的品牌。 但要真正做好，你必须知道该做什么和不该做什么。 所以，让我们分解比较广告。 以及如何使用此策略！

比较广告

是的，在宣传产品功能的同时做广告是一种方法。 但是，如果您想迈出更大的一步并真正吸引您所在行业客户的注意力，比较广告可以作为一个绝妙的策略。

特别是如果您是一个行业中的新品牌，在这个行业已经存在拥有忠实客户的大品牌。 这种方法使您可以利用竞争对手的品牌知名度，同时说明您的品牌为什么做得更好。

比较广告是一种在直接比较中突出您的产品与竞争对手的策略。 这通常是并排进行的。

你可以选择在媒体宣传中保持中立、积极甚至消极，只要你有足够的能力来支持你的信息。

现在，对于一直潜伏在你脑海中的问题——我不会因为这样做而被起诉吗？

如果你做得对，就不会。 我们前面提到的几个例子表明，你绝对可以无拘无束。 毕竟，比较广告仍然是广告。 并且您可以在限制范围内推广您的产品。

贸易公司明白，如果在良好的运动中进行比较广告并且没有误导性声明，则比较广告是公平的。

美国、加拿大和北美有针对比较广告的特定法律。 创造性地遵守规则，您不必担心太多。

全球比较广告的法律细则

地狱不会因为竞争对手的蔑视而愤怒。 所以知道在哪里画线是值得的。 你可能会激怒你的竞争对手，但你永远不想走得太远以至于最终陷入法律纠纷。

比较广告法的措辞和意图可能因国家/地区而异。 但一般来说，有一些规则和最佳实践需要遵循：

1. 鼓励比较广告以确保客户了解有关市场上产品的所有事实，以做出公平的决定。
2. 比较广告中不允许有误导性、欺骗性和容易误解的声明。
3. 如果提出了令人发指的索赔，则必须在竞争对手要求的情况下在法庭上证明。

比较广告与竞争广告

当我们谈论比较广告时，了解它们与竞争性广告之间的区别至关重要。 明争暗斗的精神或许是一样的，但两者的核心原则和方法却大相径庭。

比较广告通常：

1. 专注于单一产品
2. 明确地叫出竞争对手的名字
3. 并列比较产品的功能以获得更好的效果

但是，如果是竞争性广告：

1. 重点是树立品牌优势
2. 在所有情况下都不需要显式调用
3. 目的是让客户改变对他们忠诚的品牌的看法。 这意味着赢得他们的全套产品或服务。

现在我们已经了解了基础知识，让我们来探索广告世界中一个非常奇怪和有趣的现象——比较广告的力量。

为什么比较广告如此有效？

比较广告有效。 这就是为什么所有大品牌都参与其中的原因。

那么，什么是力量？ 这种广告形式有什么独特之处，以至于几十年来一直让每个人都着迷？

秘密似乎在于，比较广告迎合了大多数购物者的习惯。 这种习惯就是比较研究。 大多数人在做出决定之前都会搜索品牌 X 与品牌 Y。

根据流行的文案和“突破性广告”一书的作者，比较购物者通常属于热门线索类别。 比较购物者处于客户意识的第四阶段，也是倒数第二阶段。 向他们推销的社会证明和福利将促成交易。

这正是比较广告的作用。

通过比较广告，您可以让他们的工作变得轻松。 购物者在互联网上浏览您和您的竞争对手产品的详细信息，现在所有这些都放在一个包装整齐的盘子上。

通过展示可验证且面向特征的比较广告，您可以将查找竞争对手详细信息的用户转变为您的客户。

企业还使用比较广告来提高品牌知名度，同时推出新产品、服务或市场。 这是吸引注意力并开始获得吸引力的有效方式。 这种方法也可以帮助多年来一直忠于竞争对手的客户。

创建比较广告以推广您的品牌

如果您想在品牌大战中与竞争对手较量，Kimp 为您提供了为您的产品创建比较广告的工具包。 此分步指南将使您轻松入门。

第 1 步：客户研究

在展望实施之前，请始终查看内部并分解流程。 您的目标是吸引新客户并制作广告，向他们展示选择您的价值，是的。 但在你能做到这一点之前，你需要研究那些已经做过的人。

客户研究会告诉你什么是有效的和吸引客户的，什么是坏的，以及如何更好地为你的目标受众服务。 对于希望在市场上拥有大品牌的人来说，这是至关重要的信息。

第 2 步：市场研究

在客户之后，是时候了解市场情绪了。 市场研究将为您提供有关您的品牌如何被感知、您与市场上的竞争对手的区别以及您的竞争对手品牌在市场上的地位的数据。

第 3 步：评估您的品牌定位

收集到来自客户和市场研究的数据后，是时候进行自省了。 旨在破译您的品牌与竞争对手之间的差异化因素。 将在比较广告中产生最大影响的功能归零。

第 4 步：将品牌价值融入 USP

制定 USP（独特的销售主张）在让客户选择您而不是市场上的其他品牌方面发挥着重要作用。 USP 与客户交谈并告诉他们通过选择您的产品可以获得多少价值。

第 5 步：基于 USP 的比较广告

永远记住，主要目的是让客户对您的产品功能印象深刻，而不仅仅是进行比较。 因此，将广告建立在您产品的 USP 上，以获得最大的影响力和影响力。

比较广告 - 最佳实践和示例

Mac 与 PC

苹果是一个有远见的人。 不仅在产品设计方面，而且在营销方面无疑也是如此。 比较广告现在风靡一时，但 2006 年的 Mac 与 PC 广告至今仍受到狂热追捧。

广告首先告诉我们 PC 对创建电子表格和计算等事情的好处。 然后，它表明 Mac 是他们所谓的“生活资料”（如音乐、电影和图片）的理想之选。

他们继续展示了在 Windows 10 上运行的 Mac 如何免受间谍软件的侵害，而 PC 则在试图避开间谍软件的假胡须中四处奔跑。

广告涵盖多种功能，如网络连接、所有产品的完全同步，甚至显示 PC 享受 iPod。 如果您问我们，插入其他产品的方式。 在广告中，即使是 PC 也无法抗拒 Mac。

通过这一系列广告，苹果确定了自己的品牌定位和目标受众。 该公司设法吸引了 PC 用户，并诱使他们转向更酷、更轻松的用户体验。

梅赛德斯奔驰与捷豹

汽车品牌之间的竞争已不是什么秘密。 它甚至传播到汽车爱好者。 因此，当梅赛德斯奔驰发布广告宣传使其成为市场上最好的功能时，捷豹不得不上钩。

梅赛德斯的广告突出了其车身控制和稳定性的特点，并用一只鸡来传达这一信息。

于是捷豹推出了一则广告，展示了一只大猫杀死一只鸡，它的稳定性令人惊叹。 捷豹想要展示其猫一样的反应能力和威力，而不是梅赛德斯声名鹊起。

该广告具有推广产品的所有特征，但由于 Jaguar 没有以任何事实支持其论点，因此未能转化客户。

这里的关键点是盛况是好的，但要用物质来支持它。 即使广告很简单，具有明确陈述事实的良好设计也会为您赢得积分。

三星与苹果

这个三星与苹果的对比广告就是一个明显的例子，如果你必须打，就打。

众所周知，喜爱苹果产品的人都是忠实拥护者，一旦使用了 iPhone 或任何其他苹果产品，人们就需要花费很多时间来更换品牌。

此广告关注 2007 年至 2017 年的一位 Apple 客户，而他的朋友和家人使用的是三星 Galaxy。 巧妙地插入无限存储、轻松访问、手写笔使用、防水和无线充电等功能，信息很明确：

是时候升级到 Galaxy。

三星在这个广告上做了微妙的、信息丰富的、尖锐的广告。

Freshbooks vs. Quickbooks

比较广告并不一定要华而不实，也不仅仅适用于大品牌。 直接竞争对手占据市场份额的小型和新兴品牌也可以提供对他们有利的信息。

谷歌搜索 Freshbooks 与 Quickbooks 为我们提供了一个网页，其中包含以下信息图。 简单、简洁且以利益为导向，此页面将转换任何正在寻找比 Quickbooks 更好的产品的用户。

这张图表并不华而不实，但对那些会欣赏微妙设计的面向数据的人口统计数据很有吸引力。 您可以通过简单的横幅广告或轮播广告或 Google Ads 广告系列将潜在客户吸引到此类页面。

Kimp 提示：在设计比较广告时，请牢记您要迎合的人群。 始终为您的客户和竞争对手的客户的敏感性设计，以获得最大的影响。

Marketo 与 Katra

诚实是比较广告中最好的方法。 Kartra 是一个商业营销平台，有一个专门的页面来告诉访问者为什么他们必须选择 Kartra 而不是直接竞争对手 Marketo。

他们为比较广告设置的页面开始列出 Marketo 不提供的内容，并说明为什么 Kartra 被证明值得转换。

但是，此页面上的突出特点是 Kartra 进行了公开比较，并不仅限于突出 Marketo 缺失功能的替代方案。 他们也承认 Marketo 提供的好处。

彻底的比较对客户来说总是一种增值。 当您将自己定位为一个希望帮助客户做出明智选择的诚实品牌时，它还有助于建立信任。 这是对您有利的另一点。

当您投放广告将客户引导至此类页面时，请务必关注最有可能让他们好奇的 USP 或功能。 当然，您始终可以进行 A/B 测试，看看哪种方法可以为您带来最佳投资回报率。

比较广告设计 - 最佳实践

与所有广告一样，设计可以成就或破坏比较广告的成功。 因此，设计与市场研究和复制开发同时获得考虑是唯一谨慎的做法。

作为与全球品牌合作的高级平面设计师，Kimp 遵循这些设计实践，以最大程度地影响您的广告。

1. 保持品牌语言完整。 比较广告的陷阱之一是它可能会为您的企业造成身份错误的情况。 因此，您企业的所有品牌元素，例如徽标、名称、图像和其他视觉元素，都必须清晰地突出。 当您的观众看到广告时，他们应该毫不怀疑它来自您的品牌。

2. 让文案大放异彩，尤其是在印刷和静态设计中。 您的文案将描述您的品牌和/或产品如何优于其他品牌。 因此，您需要确保它是最小的、中肯的并以易于阅读的方式呈现。 一定要让你的设计师知道哪些点是最需要强调的。 良好的对比设计以一种有凝聚力的方式将设计元素、图像和文案结合在一起，清楚地将您的品牌定位为更好的选择。
   
3. 在视频广告中突出显示您的品牌。 该广告是针对您的品牌的，因此客户必须牢记您的徽标和名称，而不是您的竞争对手。

设计比较广告来推广您的品牌

给您的客户留下持久的影响，并通过令人惊叹的对比广告向他们展示谁是老板。 请务必与您的设计师分享您想要强调的产品或功能的 USP 和高质量图片。 您在简介中越清楚地阐明品牌的好处，您的设计就会越好。

准备好开始比较广告了吗？ 从 Kimp 获得专门的设计团队，帮助您根据需要制作尽可能多的广告。

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