为什么竞争幻灯片会扼杀你的演讲稿

它可能是您的推销平台上最具影响力的幻灯片。 您在此处展示的内容可以成就或破坏您的活动创意、产品发布，甚至可以扼杀您的启动资金：在您向利益相关者推介时的竞争对手分析。 我们将解释原因、常见的陷阱是什么以及如何克服它。

为什么竞争对手的幻灯片对您的宣传至关重要？

与您的想法相反，缺乏竞争并不是成功的保证，而是一个危险信号。 没有竞争就没有市场。 让它沉入一分钟。 其背后的逻辑很简单。

如果对某样东西有需求，富有创新精神的人会迅速尝试并从中赚钱。 需求越高，公司利用它的动机就越高。 如果他们没有，可能就没有需求，你就有问题了。

投资者和高管都知道，缺乏竞争意味着要么没有需求，要么你不了解竞争。 没有一个选项能让你处于积极的状态。

表明您已准备好参加比赛

如果您想给人留下深刻印象，请表明您知道自己在市场上的对手是谁。 不要试图淡化竞争，而是描述他们的优势以及你打算如何应对它们。

不要在构思或计划阶段假装它不相关，您可以稍后处理潜在的竞争。 这是一个常见的陷阱。 您对自己的创新感到非常兴奋，以至于您希望它会让每个人都大吃一惊，而其他一切都不重要。 这对你来说有点像爱情故事，但请记住，爱情往往是盲目的。

真实地展示您的竞争情况可以向利益相关者表明您脚踏实地。 这是您证明自己了解市场的机会。

一张简单的竞争对手地图比文字或数字更能说明问题。

您如何计划令人信服的竞争对手幻灯片？

如果您认为数据是关键，那么您就走对了。 很难与数字争论。 竞争分析是您展示独特销售主张 (USP) 并展示其价值的地方。

可是等等。 你又在追随你的热情了。 让我们换一种更冷酷的计算方法。 投资者和高管希望看到哪些见解？ 什么数据能让他们信服？

给利益相关者他们想要的

72% 的投资者和顾问希望看到现实的市场格局和深入的研究。 只有 10% 的人优先考虑利益和战略优势的呈现。

这意味着利益相关者最希望确保您知道自己在做什么。 这样想； 你要求他们用他们的钱来信任你。 这里重要的词是信任。 您可以通过展示您现实地应对市场挑战来构建它。

Storypitchdecks.com 的调查结果。

在提出新想法时，竞争对手分析演示很容易变成交叉考试。 他们会在这里挑战您的信心并瓦解您的论点。

您不想留下任何未回答的问题，而是要预测他们会问什么并做好准备。 用对竞争的洞察力武装自己，并准备好反击。

找出你的竞争对手

要建立全面的竞争对手分析框架，您需要积极寻找潜在的竞争对手。 有不同类型的竞争对手，并不是所有的竞争对手一开始都是显而易见的。 跳出框框思考，问问自己谁可能会针对同一问题提出完全不同的解决方案。 从长远来看，不太明显的竞争对手往往会导致最头疼的问题。

如果您没有立即确定任何直接竞争对手，请扩大您的搜索范围并继续挖掘，直到找到您的利基市场。

评估不同竞争对手对您的项目成功构成的威胁的严重程度。 如果你不这样做，投资者就会这样做。

口袋里有一个游戏计划

根据评估，您可以制定克服挑战的策略。 使用竞争对手基准测试技术来查明特定威胁并开发有针对性的解决方案。

例如，您计划如何吸引那些对提供类似解决方案的更大品牌着迷并忠诚的受众的注意力？ 或者，您如何克服与受年轻观众欢迎的较便宜产品的价格差距？

此信息不会进入您的竞争分析推销平台，但它是您的保险单。 当您在推介会上展示竞争格局时，您的知识将反映出您的信心，并让利益相关者相信您确切地知道自己将进入什么领域。

表明您了解竞争对手的威胁和优势，并且对如何成为赢家有清晰的概念。

寻找竞争对手并出现在您的推销平台上的 5 个技巧

我们已经看到最大的挑战是识别竞争对手。 你明白你必须深入挖掘和分析。 使用正确的工具并了解要查找的数据可以使任务变得更加容易和有效。 以下是三个有用的提示：

Tip 1. 使用关键字分析

关键字分析是识别不太明显的竞争对手的好方法。 专注于搜索词可以帮助您发现您没有立即想到的相关公司。

这是你要做的：

A) 集思广益，想出人们可能会用来查找您的新产品或功能的所有相关关键字。 调查谁获得了这些关键词的流量并加以关注，谁的流量份额在增加。 这些是您可能想要查看的公司。

Similarweb 会分解您的竞争对手为您的目标关键字获得的流量。

B) 彻底的关键字分析可以揭示的不仅仅是趋势术语。 您将了解公司是否在付费搜索中使用这些关键字、哪些渠道带来流量以及用户参与度如何。 您将了解涉及哪些行业以及哪些 SERP 功能很受欢迎。 这些见解可帮助您制定策略并回答令人不快的问题。

查看每个关键字的 SERP 结果和功能。

技巧二：审视行业趋势

当您审视您的行业时，找出谁处于领先地位以及以什么为基准。 不要只看当前的数字； 它们是时间的快照。 了解过去几个月发生的变化。 另外，看看 YoY（同比）变化。

查明发生重大积极变化或增长超过平均水平的公司。 这些是需要特别注意的竞争对手。 您需要了解导致更改的原因是否也会对实现您的计划构成威胁。

显示关键字或关键字组的流量趋势和分布。

技巧 3：分析不同地区的受众人口统计数据

按地理区域细分您的分析。 查看哪些公司在不同领域实力雄厚，以确定本地领导者和提供本地服务的公司。 您可能希望轻松征服澳大利亚市场，因为您的顶级竞争对手在那里并不强大。 本地供应商可能正在填补该空间。 分析受众地理可以揭示额外的机会或威胁。

使用 Similarweb，比较竞争对手的受众人口统计数据非常简单。

技巧 4：调查受众和搜索兴趣

A) 以不同的方向进行受众分析。 使用受众和搜索兴趣分析，您可以找到竞争对手的竞争对手。 你怎么做到这一点？ 查看他们的受众如何与其他网站的受众重叠。 从长远来看，拥有相同受众的网站可能会在受众方面与您竞争，即使它们不会在产品层面与您竞争。

独特的观众重叠功能显示了共享的观众和差距。

B) 不要忘记考虑搜索意图。 一些具有重叠受众的站点可能会回答不同类型的查询。 这些不会成为您产品的竞争对手，但可能会窃取流量并影响您的营销方式。

C) 借助 Similarweb，您还可以快速发现受众可能感兴趣的其他领域。 这是识别不在您的利基市场甚至行业中的潜在竞争对手的好方法。 它们可能不存在，但如果存在，您想了解它们。

了解竞争对手的受众也感兴趣的主题和行业。

技巧 5：跟踪竞争对手的表现

密切关注潜在的竞争对手可以让您衡量他们是否会威胁到您企业的成功。 例如，假设某个站点推出了与您计划的功能类似的功能，或者某公司推出了与您的产品类似的新产品。 您可以从了解他们的营销方式、营销对象以及有效和无效的方法中获益。

监控竞争对手及其在代表性指标（例如每个营销渠道的流量和参与度）方面的表现。 Similarweb 提供可定制的竞争跟踪器来帮助您评估竞争。

来自竞争跟踪器的电子邮件通知。

如何为您的推介进行竞争分析

竞争分析应侧重于四个竞争领域：

1.公司：与哪些公司竞争？ 收集有关公司规模、位置、业务信息等的信息。确定最相似的业务，以及相关产品或解决方案是否是他们的核心业务。 看看拥有最忠实受众和最稳定的公司。

这有助于您识别构成您需要在战略规划中解决的威胁的竞争对手。

2.客户：这些企业的目标受众是什么？ 调查人口统计数据、偏好和特征，并将它们与您的目标受众进行比较。

这使您可以确定需要吸引观众或与之分享观众的竞争对手。 决定你将如何去做。

3.产品和定价：产品组合和价格区间是多少？ 收集与产品相关的数据，例如功能、质量、定价结构和报价。 检查这些是如何随着时间的推移而发展的。

这有助于将来自特定竞争对手的威胁相对化。 您可以根据价格水平减少竞争对手的数量。

4.营销：竞争对手如何营销？ 分析战略方法、SEO 工具、营销渠道和活动。

这有助于您通过优化对他们有用的内容并利用其他可能性来制定自己的营销策略。

分析这四个领域的竞争可以为您提供需要在推销平台上展示的见解。

进一步阅读：如何进行具有决定性结果的竞争分析 [+模板]