构建您的管理层可以依赖的竞争分析报告

战略营销会议多久会变成基于假设和意见的争吵？ 到 2022 年，当企业被数字数据淹没时，您必须问问自己为什么这种情况仍在发生。 一切都是可衡量的，决策可以而且应该基于数据。

原因之一是：团队过于关注自己的数据而忽略了上下文。 或者，他们不知道如何将数据放在正确的上下文中。 一份竞争分析报告可以解决这个问题，您将了解如何解决这个问题，再加上一份免费的备忘单，让事情变得更容易。 让我们开始吧。

什么是竞品分析报告？

在数字营销中，在访问和分析竞争对手的数据之前，您对竞争对手的策略一无所知。 竞争分析报告组织这些数据，以告知您的竞争对手在市场上的表现，并将您的品牌置于竞争格局的背景下。

竞争对手分析报告可以包括有关市场份额和聚光灯优势和劣势的见解。 呈现这些数据可以增加您的管理层会欣赏的宝贵见解。 机构还使用此类数据为其客户报告提供额外的见解。

你可以：

• 展示成功流量来源的详细信息
• 分析受众人口统计和行为的异同
• 确定表现最佳的营销渠道
• 提供对定价结构和定位的理解
• 发现最新的行业趋势

通过深入研究竞争对手的数据并在报告中突出显示与业务目标或特定 KPI 相关的最重要发现，您可以从现实的角度评估公司数据和绩效。

你的竞品分析报告能达到什么目的？

营销报告有两个主要功能：一是记录数据以供跟进和评估，二是向企业内外的利益相关者提供见解。 您包含在报告中的数据以及您提交数据的方式可以决定未来决策的结果。

一份优秀的竞争分析报告可以：

1.展示您的品牌优势和竞争优势。 借助 SWOT 分析，您可以确定贵公司的独特之处并找到增长机会。

2. 确定您品牌的市场定位。 通过对指标的详细比较，您可以确定自己在营销、定价、产品供应等方面的竞争格局。

3. 识别威胁和有害趋势。 竞争报告确定了贵公司落后于市场的领域，并揭示了可能威胁盈利能力的行业趋势。

4. 打破关于竞争的迷思。 通过竞争对手分析，您可以确定常见假设是基于现实还是由嗡嗡声引起的。 了解品牌对自己的评价是否有数据支持。

5. 解决部门或营销团队之间的内部争论。 例如，有人可能声称推荐流量的下降是由于内容质量差，而联属网络营销经理坚持认为所有合作伙伴都在抱怨流量危机。 竞争性流量和参与度分析将揭示是整个行业的推荐流量下降还是仅针对您的业务。

6. 告知竞争对手的错误和成功，以便您可以从中学习。 对几乎所有事物进行基准测试并评估值得实施的策略。

7. 帮助你或你的上司做出战略决策或用数据支持现有战略。 监控绩效并评估当前的 KPI 是否仍然与您的行业相关，或者趋势是否已经发生变化并且您需要调整您的策略。

您如何创建竞争分析报告？

我们将引导您完成这些步骤。 当您对每个指标进行基准测试并将数据转化为实际资产时，请牢记报告的目标。

1. 识别竞争对手

在调查特定竞争对手之前，您希望将您的统计数据与行业平均水平进行比较。 这些值在整个分析过程中充当指导线索。

我们通常区分三种类型的竞争对手：

• 直接竞争对手是指在三个方面相似的公司：目标受众、产品和他们解决的问题。
• 间接竞争对手是在其中一种或两种方式上相似的竞争对手。 他们可能会为不同的受众提供类似的产品，或针对同一问题提供不同的解决方案。
• 行业领导者通常设定市场节奏和趋势。 您可以在我们的顶级网站排名部分找到这些网站，我们每月都会使用最新数据更新这些网站

在数字营销中，方法有点不同。 你更关注目标受众，因为你在竞争销售之前就争夺注意力和参与度。

因此，在分析数字竞争格局时，您需要根据获取策略和流量渠道来查看竞争对手。

2.考察营销策略和渠道

选择最主要的直接竞争对手进行分析。 您想要检查最有价值的流量来自何处 - 换句话说 - 哪些渠道吸引了转化为忠实客户的访问者。

了解您的统计数据与竞争对手的流量和每个渠道的质量相比如何。 基于此信息，您可以检查其他人如何使用他们表现最好的渠道，并更好地了解竞争对手的数字营销策略。

在许多情况下，添加行业领导者以供参考或关注行业平均水平很有用。 如果您的报告是针对管理层的，请记住他们希望看到每件事的财务影响。 确保解决成本问题并特别注意付费竞争对手和投资回报率。

让我们看看收购渠道以及您可以从中学到什么。

• 自然搜索流量

有机搜索依赖于良好的SEO 策略。 获得大量有机流量的竞争对手可能会在内容营销方面投入大量资金，因此它们是寻找内容创意的绝佳场所。 此外，将他们的自然流量与付费搜索流量进行比较，以更好地了解他们的策略以及他们在哪里投入资源。

要针对有机搜索进行优化，请从SEO 竞争分析开始并检查每个关键字的搜索量，然后发现哪些站点针对哪个术语获得最多流量。 通过竞争性关键字研究获得有关流量份额、每月变化和关键字季节性或趋势的见解。

• 付费搜索流量

了解竞争对手如何管理付费搜索活动可以一窥他们的预算优先级。 它还可以帮助您评估您是否在正确的地方以合理的成本投入了精力。

进行PPC 竞争对手研究，以调查哪些付费条款产生最高流量以及访问哪些网站。

使用 Similarweb Competitive Analysis Tools ，您甚至可以收到所涉及成本的估算值，以便您可以评估竞争对手在付费搜索方面的投资。 以最接近的竞争对手为基准并优化您的付费搜索工作以确保您不会超支。

• 推荐流量

这是公司花钱的另一个领域。 从推荐中获得大量流量的竞争对手依赖其他人来推广网站。 注意：这可能表明他们没有内部能力来管理广泛的营销活动。

您可以检查哪些网站将流量引向这些竞争对手，因为它们可能是您的联属网络营销机会并为您提供流量。

• 展示广告

展示广告的投资成本很高，公司经常使用它们来补充其主要获取渠道。 在上下文中查看展示广告的效果，发现广告如何融入整体策略，以及它们支持哪些其他渠道。

• 电子邮件

众所周知，电子邮件是许多行业中强大的营销渠道。 它具有成本效益，并且自动化工具为细分和个性化提供了大量可能性。

检查企业在您的利基市场中平均获得的流量数量以及各个竞争对手的匹配情况。 高百分比表示高忠诚度。 访问者信任该网站并愿意分享他们的电子邮件地址。 这些网站通常较少依赖自然流量。

• 直接交通

直接流量来自于无需搜索就直接访问网站的访问者。 如果竞争对手收到大量直接流量，您可以假设它拥有庞大的客户群。

另一种可能性是它的网站非常有名，或者它的营销主要是线下的。 花一些时间深入研究参与度指标，以更好地了解用户如何与网站互动。

• 社交媒体

社交媒体渠道越来越受欢迎，但不一定是直接获取渠道。 社交平台上的活动旨在提高品牌知名度和忠诚度。

这是检查受众人口统计数据、流行内容类型和其他偏好的好地方。

假设您观察到某个特定品牌的社交媒体流量访问页面数量激增。 探索它当时开展的是何种活动，并研究它为何如此成功。

3.考虑公司信息

仔细查看您确定为流量和受众参与度最大竞争对手的公司。 考虑公司规模和收入。 如果您的规模只是市场领导者的一小部分，您可能不需要在每个方面都与它进行比较。 例如，更多的员工可以创造更多的内容，并且应该通过内容营销来吸引更多的流量。

检查竞争对手的市场份额，看看它与他们的流量份额有何关联。 此外，评估市场潜力以确定您可以获得什么是现实的。

话虽如此，关注行业领导者统计数据和行业平均水平以用作基准总是好的。

4.分析产品

调查产品和产品线。 产品组合的变化可能是您需要在报告中提及的内容。 一些竞争对手在所有方面都与您竞争，而其他竞争对手可能只提供一种类似的产品——但这仍然可能对您的市场地位构成威胁。

调查竞争对手使用的工具和技术。 了解竞争品牌如何在定价和独特优势方面定位自己。 他们使用了哪些宣传方式？ 这些可能是优惠券、免费试用、忠诚度计划等。

如果这些因素影响底线，则可以在报告中对其进行量化和呈现。 例如，如果所有竞争对手都使用聊天机器人，那么在竞争分析报告中可能值得注意。

5.找到合适的观众

了解您所在行业的受众及其行为可以让您更好地定位相关角色和痛点。 查看最接近的竞争对手在每个地理区域的流量份额，并调查其受众的人口构成。

确定所有受众的共同点以及具有高潜力的访问者的特征。 这有助于您了解您正在竞争的受众，以及与哪些竞争对手竞争。 检查每个地区的语音份额，看看谁在输，谁在赢。

也不要忘记考虑受众忠诚度。 比较新访客和回头客，看看竞争对手如何留住他们的客户群。

随着您深入分析，您会发现受众差异。 您可能会偶然发现一个未被充分代表的人群。 这可能是您报告中要提及的重要事实，因为它可以为您的企业带来好处。

6. 进行 SWOT 分析

对所有收集的数据进行 SWOT 分析。 SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁，您可以使用竞争格局的背景来识别它们。 找出每个品牌的弱点和强点，了解谁构成威胁以及您的机会在哪里。

您如何在竞争对手报告中有效地显示数据？

解释。 根据您的原始目标和报告的目的检查数据。 然后决定哪些指标和见解最能满足该目的或代表您想要提供的见解。

是定期的定期监测报告吗？ 哪些关键决策取决于信息？ 例如，如果打算支持增加 PPC 的预算，您将包括一组与报告中不同的数据，以确定主要的新兴行业趋势。

如果竞争性审计报告没有附加具体目标，请添加结论和建议。

条形图、气泡图、地图和竞争矩阵等可视化技术有助于立即理解。 它们还可以让您突出竞争性审计报告的关键方面。

矩阵通常设置为象限，可以轻松识别行业领导者、挑战者、知名品牌和利基市场参与者。 使用 Similarweb，您可以定义参与度度量，以比较它们并将其应用于网格上选定的相关参与者的市场象限分析。

想要保持井井有条？ 每次都使用此备忘单来创建完美的竞争分析报告。

仪表板是显示上下文数据和定期竞争监控的有用工具。 它们也非常适合创建竞争对手报告，因为您可能想要监控进度并了解战略变化的影响。

定期记录相同的基本指标可以让您评估什么对您或您正在监控的业务有效。 它还使您能够发现趋势并检测不规则的数据行为。

Similarweb Digital Marketing Intelligence提供各种仪表板模板，旨在监控竞争环境的选定方面。 或者，您可以将自己的自定义仪表板放在一起，并在平台内监控报告所需的确切指标。

在向利益相关者提交报告时，请考虑使用屏幕截图并添加箭头或文本来突出显示重要数据。

什么是竞争对手分析报告的例子？

让我们看一个网站性能竞争分析的例子。 假设营销团队正在讨论优化网站和获取渠道的方法。 目标是吸引更年轻的观众。 竞争分析报告有何帮助？

该报告的目的应该是揭示您所在行业中年轻访客比例较高的品牌。 然后，它应该关注这些品牌，并显示针对这些竞争对手的营销渠道细分。 显示表现最佳的频道，以便将它们用作基准。

接下来，报告应该详细挖掘渠道绩效。 如果社交是强大的流量驱动因素，请确定哪些特定平台产生的流量最多。 如果您的竞争对手获得大量自然流量，请深入研究产生有价值流量的关键字。 此外，找出哪些页面获得的有机流量份额最高。 一个特定的网站部分，如博客，可能非常受欢迎，这对内容营销来说是有价值的输入。

您的报告还应包括有关来自各种流量来源的参与度的信息。 在调查竞争对手如何使用这些渠道之前，您想尝试为您的竞争对手确定最有利可图的渠道。

给你的报告一个优势

在本文中，您了解了为什么以正确的方式呈现数据和见解可以加快决策过程。 我们还为您提供了很多关于如何获取正确数据并将其提交给上级、队友或客户的建议。

现在，我们将让您免费试用您的新技能。 Similarweb 不仅提供创建全面的竞争对手审计报告所需的工具，还为您提供网络上最准确的可用数据。 基于精确竞争情报的报告可以为您提供可信度，更不用说令人垂涎的优势了。

常问问题

竞争分析应该包括哪些内容？

竞争对手分析报告应以顶级竞争对手的名单和简要介绍开始。 主要部分应侧重于基于产品供应和定价的营销策略、定位和受众。

什么是三种类型的竞争对手？

1. 直接竞争对手通过使用类似产品解决相同问题来瞄准相同的受众。
2. 间接竞争对手仅在一两个方面与您竞争：目标受众级别、产品级别或解决的问题。
3. 行业领导者作为标杆。

竞争分析的主要步骤是什么？

首先，确定你的竞争对手。 接下来，检查市场份额和目标受众，并了解他们的数字战略。 然后为顶级竞争对手创建公司简介。 最后，进行SWOT分析并编制报告。

为什么竞争分析报告很重要？

竞争对手审计报告为您的业务绩效提供背景信息，让您在竞争格局中定位您的品牌，确定独特的优势、机会和风险因素，并利用关键数据支持业务决策。