使用战略组图进行竞争分析

已发表: 2023-01-12

每个商人都急于提高自己的市场地位，从别人中脱颖而出。 然而，在继续之前，应该收集有关竞争对手的信息以了解全貌。 为此，您需要进行竞争分析，其中一种方法是使用战略组地图。

使用战略组图进行竞争分析 - 目录：

当我们对向我们提供类似产品或服务的公司进行比较时，我们会处理竞争分析。 这是找到其他人提供的详细信息以及他们的管理策略（生产、人力资源、营销等）的方法。认识到他们的优势和面临的挑战将为我们的目标群体提供更广阔的视野和知识。

寻找与您的公司相似的公司——无论是在他们的产品方面，还是在他们解决特定问题的方式或方法方面。
收集有关竞争对手产品/服务特征的信息，并确定他们满足的消费者需求，例如，购买冬季夹克满足与减少寒冷感相关的基本生理需求，购买剧院演出门票满足更高层次的需求，即自我实现等。
考虑如何以及在什么时间可以满足竞争对手的需求。 参考上面的例子——一个服装品牌只进行固定式销售。对于可能住在另一个地方并且没有时间亲自去陈列室的潜在客户来说，这可能是不利用该优惠的原因。通过注意到这个问题并在您的业务中引入在线销售和运输 - 您的报价变得更具吸引力并增加您的竞争优势。
使用互联网、社交媒体上发布的信息——报价描述、服务范围或价格、互联网用户的意见将提供有关竞争公司的地位、优势和劣势的宝贵知识。

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首先，当您只应用一种市场定位研究方法时，您将通过利用多种研究方法获得最可靠和一致的结果，例如战略组图与 SWOT 分析或 KCS 分析。
其次，宏观经济环境的特点是充满活力，因此您应该不断检查结果的有效性并从中吸取教训。 战略管理是关于持续改进和寻找新的解决方案。
尽量避免从你的分析中仓促得出结论，只是因为它证实了你的假设。 确保你已经收集了所有的数据，并且你没有根据你的假设来解释它。 此外，值得咨询第三方，他们可能会看到您忽略的方面。

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战略集团地图以图形方式描述了在特定细分市场运营的企业的竞争状况，具有相似的产品、相似的发展计划（战略集团）。

想知道在您的分析中是否值得花时间使用上述工具？ 以下是告诉您公司如何受益的主要原因：

策略组图的制作可以分为以下4个步骤：

标准的选择在很大程度上取决于相关公司的具体行业以及您最想关注的方面。 例如，这些可能包括：

为绘制地图选择的标准不应高度相关（例如，质量 - 价格），因为公司和团体然后沿着对角线排列，沿着与坐标轴等距的线；这样的图表不显示策略的差异化，最好将类似的标准放在一起作为一个维度的坐标轴；
使标准可衡量，或者至少选择具有指定点或百分比度量的连续特征；
选择能够强烈区分特定行业公司战略行为的成对标准； 如果一个标准在所有竞争对手中都有相似的发展，则不适合构建地图；
您的目标应该是为同一行业构建多个地图，因为一两个地图可能无法反映竞争对手之间的实际关系。

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为了展示样本地图，我们将重点关注餐饮业的几个代表。

图 1：战略组图——餐饮业

设计完上面的图之后，我们就可以进行解读，得出一些结论了。

要找到利基市场，请检查网格以占用其他公司的空位。 在这种情况下，我们应该专注于创建多样化的菜单，同时保持适度的服务质量。该优惠可能针对那些不寻求独特味觉体验但希望有更多选择的消费者。
从我们的例子中得出的结论是罐装威士忌不受肯德基或麦当劳等竞争对手的威胁。 由于成本的原因，快餐吧更难大幅提高服务质量，而罐装威士忌可以缩小菜品种类，继续保持良好的市场地位。
实施 Goma 寿司或罐装威士忌的战略解决方案可能会给业务带来许多调整，进一步提高您在市场上的竞争力。

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作者：安迪尼科尔斯
具有 5 个不同程度和无穷无尽的动力储备的问题解决者。这使他成为完美的企业主和经理。在寻找员工和合作伙伴时，开放和对世界的好奇是他最看重的品质。
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