竞争对手监控：如何在线跟踪您的竞争对手

竞争监控是任何良好商业战略的基石，但许多企业错误地将其置之不理。 你不会蒙着眼睛跑马拉松，那你为什么要在黑暗中进行营销活动呢？

了解您面临的挑战是在任何行业取得成功的关键。 密切关注行业巨头和热闹的新来者将使您的企业保持在知名度。 它可以极大地影响您的业务战略的各个方面，从您提供的产品到您如何营销它们。

如果您不定期进行竞争监控，您的企业很可能会被淘汰。 但是，如果您学会了如何使用正确的竞争跟踪工具正确地进行竞争对手监控，那么您每次都可以在竞争中领先一步。

什么是竞争监测？

竞争监控是识别、评估和监控竞争对手业务格局的过程。 此营销和战略管理流程检查以下因素：竞争对手的销售前景、产品、定价、营销策略以及产品发布和开发。

分析和审查竞争有很多好处，包括：

• 让您的企业做出更好的数据驱动选择，而不是依赖直觉
• 从他们的成功中学习以改进您自己的策略
• 揭示他们的弱点并利用任何缺点来发挥自己的优势
• 接收可能暗示未来目标的情报
• 由于不断适应市场变化而增加销售额和投资回报率
• 了解市场缺口以及如何填补这些缺口

您可以将竞争监控视为了解整个行业的窗口，让您了解市场的动向以及您周围发生的事情。 拥有这种鸟瞰图对于任何试图成长并成为其利基市场领导者的企业都至关重要。

您应该监控哪些竞争对手？

您应该定期跟踪两类竞争对手：直接竞争对手和间接竞争对手。 以下是如何识别两者。

直接竞争对手

直接竞争对手是与您自己的企业提供相同或相似产品的企业。 考虑到这种类型的竞争对您的业务构成最直接的威胁，因此最需要定期监控。

如果消费者拥有一件事，那就是选择——而且有很多选择。 记住这一点，您几乎可以预期潜在客户会将您的产品与许多其他产品进行比较。 如果您能找出竞争对手的不足之处，当潜在用户看到您的产品更能满足他们的需求时，您就能赢得更多业务。

假设您是新鲜的、从未冷冻过的牛肉的故乡——例如 Wendy's。 如果您是 Wendy's，那么您的直接竞争对手就是麦当劳、汉堡王、Arby's、Chick-fil-A 等。 您可以肯定 Wendy's 的整个团队都在甲板上，不断监控和跟踪这些直接竞争对手，以了解它如何保持领先于竞争对手 - Frosty，有人吗？

间接竞争对手

间接竞争对手是提供与您的企业不同类型的产品或服务的企业，但仍服务于相同的消费者群。 他们不像直接竞争对手那样对您的业务构成威胁，但仍然需要密切关注他们。

您从跟踪间接竞争对手中收集的信息提供了您的企业以前可能错过的新观点和想法。 它拓宽了您的关注范围，拓宽了您对所处行业的看法。因此，它可以激发新的发展和适应战略。

例如，假设您运行在家锻炼订阅。 您的间接竞争对手将是实体健身房，例如 Planet Fitness 和 Gold's Gym。 你们都解决了同一个客户问题，但方式不同。

您组织中的哪些人应该跟踪竞争对手？

简而言之，您组织的几乎每个部分都可以从监控竞争中受益。 排名跟踪器工具可以帮助为每个业务部门定制仪表板。

• 领导力：公司领导层应该时刻关注竞争对手的动向，深入了解他们的商业模式、营销策略等。这不仅有助于做出更明智的商业决策，而且对于向投资者解释原因也至关重要他们应该投资于你，而不是其他人。
• 产品团队：通过竞争监控，产品团队可以发现新开发的产品和功能公告，以及您的竞争对手决定停产的产品。 这对于制定有关如何将您的产品与其他产品区分开来的策略的宝贵信息。
• 业务开发团队：任何优秀的业务开发人员都了解竞争对手跟踪的重要性。 这对于了解行业现状、新的和未开发的市场机会以及战略合作机会至关重要。
• 营销团队：竞争监测有助于营销人员了解竞争对手如何定位自己、他们的目标受众、他们使用的渠道等。所有这些都是制定成功的、数据驱动的营销策略的黄金。
• 销售团队：在尝试进行销售时，必须能够向潜在客户准确解释您的产品与竞争对手的对比情况——理想情况下，您的企业如何胜过他们。

您如何使用 Similarweb 监控您的竞争对手？

为了正确监控您的竞争对手，您将需要一些竞争对手跟踪工具。 这将为您节省大量宝贵的人工研究时间，并消除对您的数据是否准确的任何疑问。

Similarweb 数字营销情报提供了一套竞争情报分析工具，使竞争对手监控变得轻而易举。

Competitive Tracker 工具特别适用于竞争性跟踪——因此得名。 只需选择您的网站和最多 10 个竞争对手，您就可以立即看到一段时间内的变化、趋势和其他见解的鸟瞰图。

只需单击一下，您就可以随心所欲地获得详细信息。 您将在几秒钟内快速发现新的竞争对手趋势和变化。 如果没有此工具，您的团队可能需要数小时才能获得相同类型的信息（如果您设法找到它的话）。

发现见解，例如：

• 您在该渠道的竞争对手中的排名
• 渠道流量变化
• 趋势或新的关键字和主题
• 付费关键字出价
• 趋势或新的推荐来源

要跟踪的最关键的竞争对手数据点是什么？

跟踪各种指标以全面了解竞争对手的网站非常重要。 您的目标是了解他们跨渠道的全部表现。 以下是我们建议跟踪的一些不同指标。

网站流量

了解竞争对手的流量来源可以发现很多有趣的见解。 使用 Similarweb，您可以检查竞争对手的网站流量并准确显示您的竞争对手随着时间的推移从以下网站获得了多少流量：

• 直接的
• 邮件
• 转介
• 搜索
• 社会的
• 展示广告

就流量数量和质量而言，查看哪些入站流量来源最强（和最弱）对于营销和销售策略非常有价值。 您将能够看到哪些策略对您的对手有效，哪些无效。 这将帮助您和您的团队修改您的营销策略，以从竞争中汲取灵感，并填补您的利基市场中其他人所忽视的空白。

有针对性的关键字

检查您的竞争对手排名的关键字。 您是否错过了任何需要在您的网站上进行优化的内容？ 一个品牌是否会用季节性关键词趋势来扼杀它？

关键字数据是一个信息宝库，可以帮助您的企业改进其 SEO 策略——从关键字差距到季节性关键字。 应定期执行竞争性 SEO 分析，包括竞争性关键词研究和竞争性内容差距分析，以发现新的关键词机会和博客主题创意。

排名跟踪

密切关注您的网页与竞争对手网页的排名。 您希望及早发现变化或趋势，以便在竞争对手之前做出调整。 使用 Similarweb排名跟踪器Rank Ranger来掌握每个关键字和 URL 的所有相关排名数据。

您可以随着时间的推移跟踪和分析 SERP 上发生的事情，谁的排名稳定，谁在扰乱搜索格局。 使用仪表板设置排名跟踪例程。

展示广告

为了改进您的广告活动策略，请查看对您的竞争对手有效（和无效）的因素。

Similarweb Display Overview 揭示了对顶级发布商、顶级广告网络的见解，以及对流量和参与度的关键见解。 您还可以轻松识别您的竞争对手正在与之合作以获得更多流量的发布商和广告网络，以及准确地确定哪些广告对您的竞争对手表现最好。 这可以为您的创意提供关于如何最好地优化您自己的广告活动的有趣想法。

付费搜索

付费搜索活动需要新数据才能在竞争中保持领先地位。

Similarweb 付费搜索概览让 PPC 经理可以独特地了解其他品牌何时以及如何推动付费流量，并揭示他们使用的付费渠道。 分析您的 PPC 竞争对手，并通过以下指标全面了解他们的 PPC 策略：

• 总付费搜索流量占所有搜索流量的百分比
• 为网站带来流量的热门付费关键字——查看流量份额、每次点击费用和流量
• 随时间变化的付费搜索流量——按日、周或月过滤
• PPC 随着时间的推移花费
• 付费搜索参与度指标
• 热门搜索广告
• 热门产品广告

社交活动

检查从竞争对手的各种社交页面发送的流量百分比、社交访问量以及他们的社交流量随时间的变化。

例如，也许您发现您的竞争对手在 Instagram 上都严重不足，因此您决定利用他们的缺点并在那里建立蓬勃发展的影响力。 大胆地去以前没有人去过的地方，虽然可能有点冒险，但也可以获得丰厚的回报。

转介

推荐包括来自以下方面的流量：

• 分支机构
• 反向链接
• 内容合作伙伴
• 直接媒体购买
• 新闻报道

监控传入和传出的推荐流量可以揭示新的潜在联盟营销机会和联盟网络。

例如，也许您发现您最大的竞争对手通过一次特定的推荐带来了大量客户——如果您设法为您自己的组织赢得合作伙伴关系，它可以极大地提高您的底线。

电子邮件营销

一个明智的竞争策略可能就在您的收件箱中。 尝试注册您最大竞争对手的时事通讯和电子邮件活动。 查看他们使用的电子邮件营销策略、他们推广和不推广的产品、他们的销售类型等。这是监控竞争对手最轻松的方法之一，因为每天都会很方便地直接进入您的收件箱.

最近对新技术的收购和投资

及时了解竞争对手何时将新技术添加到他们的堆栈或进行收购。 这表明您的竞争对手正在进入新的能力和方向。此类信息对于改进和调整您自己的策略很有用。

董事会成员和投资者

做一些研究，看看谁是你的顶级竞争对手的董事会成员，以及谁投资了他们。 了解他们的背景以及他们过去成功使用的策略可以为您的竞争对手的未来计划提供一些潜在的见解。

新闻提及

转至 Google 快讯并注册，以便在每次新闻中提及您的竞争对手的名字时收到提醒。 这样，您将始终了解他们的所有最新动态——从新产品发布和市场定位到新一轮融资和社交媒体宣传……

是时候追踪了！

竞争对手监控是您和您的业务团队应该定期执行的一种做法。 有些策略可以自动设置，比如注册竞争对手的电子邮件和谷歌快讯。 其他人应该每月或至少每季度安排一次。 正如他们所说，知识就是力量——有了您可以从竞争监测中挖掘的知识宝库，您就有可能成为您所在行业中最强大的竞争者。

使用 Similarweb Competitive Intelligence Analysis 工具了解您可以获得哪些见解以及如何在竞争中脱颖而出。