商业计划书应该包括什么？ 竞争对手分析

已发表: 2022-09-09

在准备商业计划时，不要忘记市场和竞争对手分析等重要元素。 毕竟，识别商业环境对于识别整个企业的潜力和征服市场的必要行动至关重要。

竞争对手分析——目录：

  1. 市场调查
  2. 市场规模
  3. 竞争矩阵
  4. SWOT分析
  5. 竞争对手分析
  6. 什么是产品定位图？

市场调查

一家初创公司不仅要与巨大的竞争作斗争，还要在市场上找到合适的利基市场。 但是，要做到这一点，有必要进行彻底的市场调查。 如果你在这个阶段犯了一个错误，你的创业公司可能会倒闭。

市场研究对您的公司至关重要，因此应将其包含在您的业务计划中。 只有这样，它才会被认真对待。 因此，有必要估计您的业务在已识别市场中的市场规模和地位，并分析其主要竞争对手。 所有这些都将使说服投资者支持您的公司变得更加容易。

市场规模

估计有多少客户可能需要您的产品。 不要假设每个人都会争夺你提供的东西。 分析必须可靠和现实。 收集尽可能多的数据。

首先，有必要了解您理想客户的概况，这需要对选定的消费者群体进行彻底的分析。 此外，研究所选行业的趋势。 一切都取决于提供的产品。 仔细检查特定市场在未来几年中是否会呈现上升或下降趋势。

竞争矩阵

商业计划的一个重要元素是对竞争的可靠分析。 最好的解决方案是创建一个竞争矩阵。 这将有助于识别竞争对手，分析他们的产品、销售和营销策略。 这种方法将让您评估您在市场中的位置，如何将自己与竞争对手区分开来，以及如何击败他们。

竞争矩阵是您的竞争分析的可视化。 实际上，有不同类型的此类矩阵：

  • SWOT分析
  • 竞争优势矩阵
  • 竞争概况矩阵
  • 定价矩阵
  • 销售矩阵
  • 利益矩阵
competitor analysis

SWOT分析

评估公司与竞争对手比较的最流行方法之一是SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析。 该分析可帮助企业主做出明智的业务决策，例如是否值得进入新市场。

前两个参数——优势和劣势——与内部问题有关，例如团队、地点、知识产权和公司声誉。 这些问题会随着时间而改变。接下来的两个参数——机会和威胁——与竞争、市场趋势和材料价格等外部因素有关。 公司对他们没有影响，也无法改变他们。

竞争对手分析

三个重要因素可以帮助您使您的公司在竞争中脱颖而出并建立强大的市场定位。 首先，检查您是否可以实现成本领先。 这个想法是看看是否有可能在提供比竞争对手更低的价格的同时实现利润最大化。

第二个问题是我们可以称之为差异化的问题。 这一次是关于分析您的产品或服务与市场上最好的产品有何不同，以及哪些功能使其更具竞争力。

最后，细分市场并找到一个利基市场也很重要，这将使您在未来获得强大的地位并瞄准其他受众。

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什么是产品定位图？

所谓的定位图可以极大地促进竞争优势的寻找。 毕竟，为了有效地对抗竞争，你需要有一个好的、有效的策略。 定位图是一种图表，可让您将您的产品与竞争对手进行比较并确定新产品的机会。

如何绘制竞争定位图？ 将一张纸分成四等份。 每个相交的轴都可以代表各种因素（例如，价格功能、价格收益、效用效率）。 这取决于具体的产品及其最重要的功能。

然后，让参赛者在适当的地方画圈。 特定竞争对手的市场份额越大，圈子越大。 最后，您需要将自己的产品放在图表上。 这种技术将使您轻松快速地可视化您在市场中的位置。

您刚刚了解了什么是竞争对手分析。 另请阅读：如何推广初创公司？

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What should be included in a business plan? Competitor analysis andy nichols avatar 1background

作者：安迪尼科尔斯

具有5个不同程度和无穷动力储备的问题解决者。 这使他成为一个完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，对世界的开放和好奇是他最看重的品质。

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