Cognism 优质数据带来的即时价值收益
已发表: 2022-05-17英国领先的反洗钱技术公司使用 Cognism 的销售情报平台：
- 在创纪录的时间内达到投资回报率
- 在美国和欧洲、中东和非洲地区获得高质量的手机号码
- 使用 Cognism 数据预订 10% 的新商务会议
- 降低电子邮件退回率
使用的团队：收入运营和销售
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公司
ComplyAdvantage 是一种人工智能驱动的金融犯罪风险技术，由全球金融风险洞察的超大规模来源 ComplyData 提供支持。
与 Santander、Affirm 和 Gemini 等公司合作，他们对客户的理念是合规不一定是痛苦的。 企业需要实时金融犯罪洞察力来控制他们。
该平台使公司能够通过全球唯一的人员和公司实时风险数据库了解与谁开展业务的真正风险。 该技术每天从数百万结构化和非结构化数据点中主动识别数以万计的风险事件。
挑战
我们采访了 ComplyAdvantage 收入运营全球主管Jonny Fianu ，他为伦敦、纽约、新加坡和克卢日的四个办事处提供支持。
他们打算用 Cognism 填补哪些数据空白？
“购买 Cognism 与改进支持我们基于帐户的营销工作的B2B 数据息息相关。 该团队的目标是增加客户和联系人的广度和深度。”
Jonny 解释了 ComplyAdvantage 如何将 Cognism 与多个 B2B 数据提供商一起使用来补充他们的潜在客户开发工作。
“我们使用多个数据供应商来确保我们为我们的团队提供最高质量的数据。 我们非常清楚不同的解决方案会有自己的优势和劣势，因此我们选择了多供应商合作。”
他们与 Cognism 一起使用了哪些其他数据公司？
“我们目前的堆栈包括ZoomInfo 、 Lusha和 Cognism。 我们使用 Tray.io 作为数据编排层； 这使我们能够通过 API 连接到每个提供商，并从他们那里获取帐户和联系人。”
“在将 Cognism 带回堆栈时，我们还研究了在该领域运营的其他潜在公司，例如 Seamless.ai 和 Salesintel。 然而，我们决定与 Cognism 合作，因为我们的目标细分数据集的质量和覆盖范围都很大。”
Jonny 描述了他们在供应商评估过程中采用的数据评估技术。
“基于任务的团队的一个锚点是，你将任何新的评估视为一种实验。 这意味着我们对不良数据、电子邮件退回率和电话取消资格率设定了明确的预期和基准。”
“该团队在第一年对不同的数据库和扩充工具进行了相互测试。 在项目的这个阶段，认知主义并不在画面中。”
“但是，通过进行这项分析，我们发现了数据质量方面的明显差距。 那时我们决定加入 Cognism 并填补这些空白。”
他们从 Cognism 的数据中发现了什么结果？
“在调查 Cognism 并测试其数据时，我们发现它在我们核心市场的覆盖范围和电话号码方面非常强大。 所以我们决定引入 Cognism 并加倍努力。”
解决方案
在 ComplyAdvantage，收入运营团队拥有 Cognism 部分，但这属于基于任务的多学科团队。 这意味着销售和营销也参与其中。
他们的目标市场是什么？
“我们使用 Cognism 主要针对欧洲、中东和非洲和美国的大中型挑战者银行、区块链、交易、支付和加密货币业务的洗钱和合规决策者。 我们理想的客户是中端市场的金融科技组织。”
收入运营团队开始使用该平台需要多长时间？
“使用 Cognism，您可以立即起床并奔跑！ 但是，由于我们正在构建的系统的性质，我们需要连接到 API。 这花了几个星期。 我们想预先投资这段时间，以便为我们拥有的未来国家愿景做好准备。”
Jonny 赞扬了账户管理服务对初始平台设置的帮助。
“我们与 Cognism 团队合作的经验非常丰富； 他们非常善于咨询。 这比许多公司意识到的更重要； 如果客户与组织有牢固的关系，他们可能会原谅很多事情。”
销售团队使用哪些 Cognism 产品？
“除了将 Cognism 添加到我们的主数据系统之外，我们还向销售代表发放了许可证，他们一直在使用 Web 应用程序。 美国和 EMEA 团队的反馈非常积极。”
Jonny 向我们详细介绍了 Cognism 的数据对业务产生的积极影响。
“销售团队最喜欢的东西是手机号码和结果量的强大组合！ 与我们在历史上的习惯以及我们与该领域其他合作伙伴和老牌玩家的经验相比，这是“粉笔和奶酪” 。 覆盖面更广。 电子邮件退回率较低。 手机号码的质量要好得多。”
“今天，我们能够随着时间的推移衡量不良数据趋势。 这些趋势表明，Cognism 是我们最稳定的优质电话号码提供商，没有任何降级。 它还表明 Cognism 在我们所有关键领域的覆盖率都很高。 重要的是，它的电子邮件跳出率也最低。”
结果
我们向 Jonny 询问了 Cognism 为 ComplyAdvantage 带来的机会。
“我们立即看到了结果！ 将 Cognism 添加到我们的系统后，我们可以立即看到它的影响。 它超越了所有的基准。”
“总的来说，我们的销售团队至少有 10% 的新业务会议是通过 Cognism 预订的。”
ComplyAdvantage 对 Cognism 有哪些增长计划？
“未来的状态将涉及自动化。 计划是所有数据库都通过 Tray.io 连接。 当销售团队成员通过系统输入请求时，将获取并提供最优质的联系人和客户数据。 数据将被标记，记录它的来源（该请求的哪个供应商拥有最佳数据点），然后还会有一个错误的数据循环返回系统。”
“这将使我们能够逐个联系人了解为什么该联系人的电子邮件可能被退回。 随着时间的推移，系统将通过了解在特定细分市场或地区对我们最有价值的数据库来改进系统。”
乔尼总结道：
“使用 ZoomInfo，我们在一年中获得了一定数量的学分，我们可以将其用于充实或通过 API。 但是，使用 Cognism，我们的年度信用计数每月都会更新。 恢复的月度数据不是 ZoomInfo 提供的功能。”
“Cognism 已经从充当数据补充的角色转变为成为我们主要且最可靠的数据库。”
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