建筑公司营销：从头开始制定计划

无论您是建筑商或建筑师，还是拥有自己的建筑公司，营销对于您的业务的持续成功至关重要，这已不是什么秘密。 但是制定营销计划可能是一项艰巨的任务！ 这就是为什么将这个过程分解成可管理的部分很重要——并让自己将时间和精力集中在高价值的潜在客户开发活动上。

多年来与我们交谈过的许多建筑企业主都对更新他们的策略以反映当前的最佳实践和更具创新性的营销技术非常感兴趣。 尽管如此，他们只是不确定从哪里开始或如何去做。 如果您觉得这听起来很熟悉，我们会随时为您提供帮助 - 这样您就不会因为营销工作乏力而错过另一个潜在客户！

这篇文章提供了大量建议和资源，您可以使用这些建议和资源为建筑行业的营销成功奠定必要的基础。

通过结合以下提示最大限度地发挥您公司的潜力：

1. 深入挖掘您的客户角色。

在您迈出创建内容的第一步之前，请将您的精力集中在构建精心设计的买家角色上。 买家角色是您的目标受众的半虚构代表，旨在帮助您做出更好的营销决策。 要拼凑一个角色，首先要采访一些您当前的客户（最能代表您的理想买家的那些），并使用反馈来创建一个性格特征与您的目标受众一致的“人”。

例如，在 PMG，我们的一些客户以及我们向其推销的潜在客户都体现在 Ernie the Entrepreneur 身上。 （与任何入站营销极客交谈，您还会发现他们的角色名称几乎总是包含头韵）。 在我们创建 Ernie 角色的研究中，我们从与我们合作的 B2B 企业主那里收集了信息——诸如痛点、研究方法、兴趣、关注点以及他们在业务伙伴中寻找（或回避）的属性等细节。 无论任务如何，参考您的目标买家角色，您都可以适当地定制内容，并根据您的营销预算做出更明智的选择。

如果您是角色的新手，而这一切听起来像是胡言乱语，请不要担心！ 查看 PMG 的帖子，您将永远需要的关于买家角色的最后一篇文章，您将万事俱备。

2. 为您的品牌投入时间和资金。

品牌与您的网站设计和社交存在密切相关。 对于建筑公司而言，品牌塑造至关重要，因为它将帮助您定义您的价值主张和定位战略，帮助您与竞争对手区分开来。 此外，它将引导您的产品和服务远离被视为商品，这是许多建筑公司营销活动中很少解决的挑战。

一旦你充实了你的目标买家角色，检查你当前的品牌，以确保它与你的新见解保持一致。 在此过程中，您应该问自己以下问题：

• 贵公司的目标或使命是什么？
• 是什么让您与竞争对手区分开来？
• 贵公司提供哪些服务？
• 您的业​​务的声音和基调是什么？
• 我的潜在客户在公司中寻找什么特征？
• 您希望如何看待您的公司？

品牌超越了颜色和标语——它是您在创建所有通信时使用的规则手册，从客户电子邮件到在线资源。 这是你想象是什么让你的公司“打勾”的方式。 您的徽标、网站、资源和整个在线形象应该作为一个有凝聚力的营销机器来运作。 为此，您的信息和品牌声音的一致性绝对至关重要。 请记住，AEC 公司的许多品质虽然高贵，但不一定能与您的竞争对手区分开来。 仅仅因为你的公司是家族企业，或者已经经营了 40 年，并不一定意味着你在人群中脱颖而出。 花时间想象真正让您与竞争对手区分开来的东西。 这是你的设计过程吗？ 是人吗？ 是您项目的准时率吗？

花时间创建引人注目的模板，定义您的公司价值观（结合来自多个部门和利益相关者的输入），并在生成代表您业务的任何形式的内容时设置流程。

3. 确保您的网站设计能体现您的审美和制作质量。

在营销您的建筑公司时，视觉效果是关键。 花时间从美学和技术角度评估您当前的网站设计。 您的网站应该唤起与您的工艺相同的质量水平。

首先使用 Google Analytics 查看您的网站指标。 审查您当前的分析至关重要，因为它可以很好地洞察您网站中需要改进的领域。 认为你可能落后于曲线？ 您需要重新设计完整的网站还是只是刷新？ 当您开始考虑重新设计网站时，一个很好的起点是您的竞争对手。 他们在做什么？ 他们如何展示他们的项目照片？ 导航方便吗？ 他们是否为潜在客户共享教育内容和资源？

阅读更多：网站重新设计项目计划 [重新设计网站的 9 个步骤]

使用您的竞争分析向您的设计和开发团队展示您在下一个站点中寻找的内容，包括使浏览竞争对手的站点成为流畅的用户体验的原因。 建筑营销影响者是另一个寻找灵感的地方。

也许最重要的是，您应该确保您的网站是响应式的。 用外行的话来说，响应式设计可以让您的网站页面自然地调整大小和重新排列，因此可以在所有设备（如智能手机、平板电脑、iPad 等）上轻松查看它们。 大多数公司都采用了适合移动设备的网站，但那些没有采用的公司则处于明显劣势。

在像建筑、工程和建筑这样视觉化的行业中，您的潜在客户必须能够以尽可能少的摩擦访问您的工作。 对于客户在网上进行研究的建筑公司或设计建造改造商尤其如此，尤其是那些在孩子睡觉后使用 iPad 或平板电脑浏览互联网的人。 如果您的投资组合没有正确呈现，您可能会失去与目标受众建立宝贵信任和权威的机会。

4. 投资一个用户友好的内容管理系统 (CMS) 来教育您的潜在客户。

在创建内容方面，各种建筑公司都具有显着优势。 创建内容的目的是教育您的潜在客户——而且通常，潜在客户不知道改造他们的家、办公室或绘制蓝图的第一件事。 这为您提供了创建经过深思熟虑的高质量内容来解决潜在客户痛点的绝佳机会（还记得文章第一部分中的买家角色吗？）这就是了解他们的痛点真正派上用场的地方.

有关创建内容的更多信息，请查看这些有用的文章：

• 5 个基本的 B2B 内容营销最佳实践
• 建筑公司的电子邮件营销：快速入门指南
• 使用内容本地化增加网站流量的 4 种方法

无论您创建什么内容，您都需要一个地方来管理它。 为此，您需要一个 CMS。 优秀 CMS 的标志是团队中的每个成员（具有基本计算机技能）都可以使用该工具。 无论您决定使用 HubSpot、Marketo、WordPress 还是任何其他平台，都可以选择您的团队可以有效使用的软件来进行基本编辑，而无需致电您的开发人员。 也就是说，最好选择一个拥有完善支持团队的工具，您可以拨打电话寻求这些日常小问题的答案。

不言而喻 - 但做你的研究。 像G2 Crowd这样的网站对您可能正在考虑的任何软件都提供公正的评论。 评论还将提供对围绕相应工具的用户社区的见解。 您所在地区是否有一群专业人士可以寻求帮助？ 他们提供免费培训吗？ 最后，请务必将您的时间和金钱投入到信誉良好且稳定的 CMS 上。 选择一个你认为会在 5 年、10 年甚至 15 年后出现的选择。

5. 通过付费广告快速启动您的网站流量。

自然流量可能需要时间，并且通常非常具有竞争力。 将部分预算集中在付费广告上可以加快您的努力。 您可以使用多种广告选项——从 Facebook 和 LinkedIn 到 Google AdWords 和重定向。 甚至 Houzz 也提供自己的广告服务，为建筑、施工和设计行业的成员提供了有效接触目标受众的独特机会。 记住; 任何新的广告计划都需要时间来获得吸引力和可衡量的结果。 无论您选择哪个平台，至少给它 90 天的时间来诚实地评估您是否成功。 花时间仔细检查结果并根据需要进行调整。

阅读更多：在聘请 PPC 代理商之前要问的 10 大问题

为您的建筑公司制定完整的营销策略可能是一个耗时且具有挑战性的过程，但将您业务中如此重要的元素交给代理机构也并非易事。 如果您不确定是否已准备好聘请专家，请查看文章，您已准备好外包营销的 8 个迹象。 与往常一样，如有任何关于今年如何获得更多潜在客户的问题，请随时与我们联系。 保持联系！