在本地营销策略中使用内容来吸引更多客户——要点

你以前可能已经读过很多遍了。 你甚至可能已经厌倦了听到这个，也是。

内容为王。 这是营销的未来。

正是这种链接以相关、有意义的方式将企业及其目标受众联系起来。 如果做得好，它可以使业务相关并比其他营销方法更好地推动转化。 这就是 91% 的 B2B 数字营销人员使用内容营销的原因，内容营销研究所表示，他们每天都在变得越来越好。

学分：内容营销学院

无论您拥有何种业务类型，您都可以利用这种内容营销来吸引目标受众的注意力并推动盈利行动。 如果您了解如何为您的营销策略创建相关、有价值、有用和引人入胜的内容，那么您的转化率很可能会提高，同时您的客户对您的业务的信任也会成为满足他们的最佳选择之一需要。

许多在线内容营销指南针对营销预算大的大公司，但您正在阅读的指南是不同的。 我专门为希望学习如何在本地营销策略中使用内容以经济高效的方式推动盈利行动的中小型企业创建了它。

所以，这就是你可以做的。

如何在本地营销策略中使用内容

1. 在您的博客上发布以客户为中心的教育内容

在开始制定内容营销策略之前，您应该非常了解内容创建是一项需要受众研究、校对和编辑以及其他耗时活动的大量工作。

以客户为中心的教育内容是内容营销的一个完美例子。 假设您正在经营一家自行车店，该店也进行维护和维修。 要从内容营销开始，您可以在您的网站上创建一个博客。 在那里，您将发布您的内容并与潜在客户和客户互动。

如果您对自行车有所了解，那么您绝对应该提出一些内容创意。 例如，您可以就如何修复最常见的问题、进行调整和维护、查看新车型、分享自行车世界的新闻，甚至报道您所在地区的一些相关事件提供建议。

让我们考虑一个例子。 查看来自马萨诸塞州 DedHam Bike 商店的博客主题。

来源：截图

如您所见，大多数主题都是教育性的，并且都以客户为中心； 换句话说，每篇文章对客户都有一定的价值，无论是关于如何购买 500 美元以下的好自行车的建议，选择骑行短裤，还是开始骑山地自行车。 毫无疑问，许多访问该网站的人都会有兴趣从这些精选中至少阅读一些内容。

不要忘记您可以为您的博客创建以下高性能类型的内容：

• 提供有用建议的操作方法文章
• 产品评论，模型比较等。
• 包含来自行业或当地社区的有趣事实的信息图表。

请记住，您制作的所有内容也应该在语言方面进行本地化。 如果您的目标受众的主要语言不是英语，那么您也绝对应该使用该语言发布内容。 本地化是您可以轻松完成的事情（您可以使用 The Word Point 等工具查看当前价格），这将大大有助于使您的内容更加以读者为中心。

此外，生产以客户为中心的相关内容正是谷歌希望网站在搜索结果中排名更高的事情。 以下是搜索引擎官方内容指南的一部分，解释了此类内容的创建如何使网站对 Google 友好。

要了解您的目标受众在网上寻找什么，需要研究关键字并直接通过调查询问他们。

如果你这样做，你会增加：

• 通过诱使网站管理员链接到它来提高您的企业网站在 Google 结果中的位置
• 通过电子邮件注册表单等增加高质量的流量和潜在客户。
• 通过博客评论、有问题的直接电子邮件等方式最大限度地提高客户参与度。

• 提升您作为利基专家的企业形象。

如果你还在犹豫，看看这个。 根据一项调查，69% 的企业高管认为，拥有博客对于本地企业获得更多客户而言是“必不可少的”还是“重要的”（也就是说，这对您的本地营销策略很重要）。

信用：BrightLocal

任何问题？

2.声明您的本地企业列表并用内容丰富它

由于近年来“靠近我”的搜索数量稳步增加，谷歌为本地企业提供了一个出色的解决方案。 它被称为 Google My Business，它是一项免费的在线服务，允许本地企业通过 Google 地图和搜索与客户建立联系。

在 Google My Business 的注册会显示他们在 Google 地图中的精确位置，并使公司有机会显示在搜索引擎顶部出现的三组结果中。

例如，这是 Google 为“墨尔本的自行车商店”生成的三包。

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如果用户点击地图，他或她将登陆谷歌地图页面，该页面显示搜索区域中的自行车商店。 点击特定自行车店将显示来自“Google 我的商家”的信息，包括营业时间、地址、客户评论、联系数据、商家图片以及客户对商家问题的回答。

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如果没有“Google 我的商家”，这一切都不会发生，因此您的企业还应该有自己的页面，让客户更容易找到您的位置以及他们可能需要的关于您的业务的最常见信息。

确保向您的商家信息提供您的商家的真实照片； 例如，如果您在经营一家餐厅，您可以拍摄内部以及一些菜肴以吸引人们来。 此外，良好的客户评论也将大大有助于鼓励本地客户查看您的业务（不要忘记 86% 的客户会定期阅读本地企业的评论）。

信用：BrightLocal

因此，回顾一下，声明您的“Google 我的商家”列表将帮助您通过 Google 搜索和 Google 地图与更多客户建立联系； 此外，人们将能够查看有关您的业务的其他信息，并了解以前客户的体验。

3.使用电子邮件营销

电子邮件营销是最受欢迎的营销渠道之一，可以帮助您实现以下目标：

• 为潜在客户和客户提供相关内容，让您的业务始终处于首位
• 将流量吸引到您的博客/登陆页面
• 分享有关销售、折扣、特别优惠、活动的新闻。

当您的博客启动并运行时，您可以从电子邮件营销开始，并使用注册表单收集人们的电子邮件。 为了最大限度地提高消息的有效性，您应该使用 Gist 等电子邮件营销软件使它们具有针对性和个性化。

例如，它可以帮助您发送特定的电子邮件序列，以最大限度地提高从欢迎电子邮件开始吸引客户的机会（顺便说一句，与常规电子邮件营销活动相比，它产生的点击次数和打开次数增加了 5 倍）。 购物车放弃电子邮件、订单确认电子邮件、新闻通讯和重新参与电子邮件也支持领导培养工作。

本地营销策略总结

让我明确表示：内容对于本地营销策略的成功至关重要。 但是，您应该记住，内容营销是一场马拉松，而不是短跑，因此它需要高度的承诺和知识。 希望这篇文章能够为您很好地介绍在本地营销策略中使用内容的艺术，并启发您开始一些特别的事情。