内容营销：策略不起作用的 5 个原因
已发表: 2019-09-10自 18 世纪以来，企业就一直在创造内容。 就像今天一样，当时的公司制作的品牌内容也是为了吸引受众而进行的战略设计。 那么发生了什么变化呢？ 更重要的是，什么保持不变？
您的内容营销策略不起作用的五个原因：
- 您的内容缺乏声音
- 没有有效地使用视觉内容
- 缺乏互动性
- 唯一的目标是转化
- 没有关注正确的促销渠道
1732 年，本杰明·富兰克林发表了 《穷理查德年鉴》 ——一本包含家庭技巧、谜题、诗歌、天气预报、谚语和其他内容的年度书籍。
该出版物旨在宣传富兰克林的印刷业务，在美国家庭中非常受欢迎，每年售出 10,000 份。
其他 经典例子 内容营销的内容包括强生公司的《现代消毒伤口治疗方法》（1888 年）和著名轮胎品牌米其林为驾驶员编写的《米其林指南》（1900 年） 。
尽管这些都是一些令人惊叹的原创且开创性的品牌内容作品，但它们并没有被认为是 2001 年创造的“内容营销”一词。
从那时起，内容营销已成为企业与主要千禧一代和Z 世代受众建立关系的一种流行的、非侵入性的方式。
如今，内容驱动的营销更加普遍、不断发展、更具竞争力。 当您确立自己的领导者地位后，知名度和成功就会到来。
为了获得所需的业务成果，您需要与出版公司制作的内容的质量和规模相匹配。
来源
企业现在发现自己的营销对象日益变得更加聪明。 只有当他们认为值得花时间时，他们才会与您的品牌互动或分享您的内容。
以下是内容营销不适合您的五个原因以及如何扭转局面：
1.你的内容缺乏声音
为品牌内容吸引追随者比听起来更复杂。 许多企业必须赋予其内容独特的风味，这对于与观众建立情感联系至关重要。
例如，吸引技术专业人士的内容不同于吸引设计师或营销人员的内容。
Apptimizer.net销售主管 Alex Klar表示：“在内容营销中保持一致的品牌声音和信息对于建立品牌认知度和与目标受众建立信任至关重要。”
他说：“一致性有助于创建可识别的品牌形象，让客户记住您的品牌。”
此外，不同营销渠道中一致的品牌声音和信息可以强化基本的品牌价值，并使品牌与竞争对手区分开来。
此外，它还可以帮助您展示您所在行业的思想领导力。 Grammarly等品牌 和 红牛 通过始终如一地制作符合各自声音的内容，树立了极好的榜样。
看看 Grammarly 的 Facebook 页面上的这篇文章：
Grammarly 的帖子具有其标志性的幽默感，同时内容还向观众传授与语言和交流相关的技巧。 Grammarly的内容语气轻松、轻松，这在B2B中并不常见。
现在看一下 RedBull 的这段视频：
红牛的内容针对极限运动爱好者。 它的视频散发着在其他地方闻所未闻、未曾见过的刺激、兴奋和冒险。
它组织并报道现场体育赛事，内容大胆，有助于建立庞大的追随者基础。
以下是有关如何为品牌内容创建声音的一些步骤：
- 创建受众角色：您必须创建目标受众的代表性配置文件。 首先包括人口统计数据，例如年龄、地点和职业。 然后，考虑心理特征，例如基本兴趣、习惯、生活方式、特征和信仰。 受众角色可以让您了解您正在与谁交谈以及他们会喜欢什么类型的内容。
- 定义您的品牌声音：接下来，您需要列出一些关键的品牌特征。 理想情况下，它应该源于创始人的个性和目标。 问以下一些问题：
- 创业背后的更大意图是什么？
- 有哪些情感价值观使您的品牌独一无二？
- 您的行事方式是轻松的还是正式的？
- 创建语音图表：您现在可以创建语音图表，列出团队中内容创建者的注意事项。 该图表将帮助内容创建者将您的品牌声音注入您的品牌内容中。
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2.你没有有效地使用视觉内容
视觉效果可以帮助您吸引观众的注意力并让他们留下来。
用Boomcycle Digital Marketing首席执行官 David Victor的话来说， “视觉效果对于内容营销的成功至关重要，因为它们能够以文字无法实现的方式吸引注意力并吸引受众。”
他说：“图像、视频和图表等视觉效果有助于快速有效地传达信息，让观众理解和记住信息。”
此外，视觉效果可以触发情感并为客户创造难忘的体验，最终促使他们采取行动并提高内容营销工作的整体有效性。
您可以使用许多视觉内容营销格式，例如图表、信息图表、视频和数字杂志，让您的内容看起来不错。
视觉效果使内容更具吸引力和可爱性。 您可以使用Adobe Express等基于 AI 的工具为您的博客、社交媒体、传单、演示文稿以及其他在线和离线宣传材料创建信息图表、图像。
该设备还适合创建幻灯片视频和网页。 它将帮助您放置文本和图像等设计元素，使过程快速而简单。
您可以使用Maglr等工具来创建杂志风格的数字出版物。
图片来源：食品灵感杂志
该工具附带预先设计的模板，允许您将出版物嵌入到您的网站或将其作为新闻通讯中的链接发送。
它具有拖放功能，您无需成为专业设计师即可创建品牌数字出版物、嵌入式故事、演示文稿和提案。
Lumen5是另一个出色的应用程序，可以帮助您将博客文章转换为视频。 它是一款人工智能工具，只需弹出您的博客文章 URL，即可帮助您创建品牌幻灯片视频。
它会从您的帖子中获取文本并开始创建视频。 您可以编辑文本、选择图像并将品牌徽标添加到视频中。
3、缺乏互动性
教育受众的最佳方法之一就是让学习变得有趣。
测验、民意调查、竞赛和评估等内容形式可以激发观众的好奇心并让他们发言。
这些格式将内容游戏化，并实现您的品牌和潜在客户之间的双向对话。
例如，HubSpot 的网站评分器 帮助该品牌每月获得高达 50,000 名潜在客户。
您可以使用 Apester 等免费工具来创建交互式民意调查、测验、性格测试和故事。
该工具为您提供了一个模板来添加内容和图像。
它允许您将交互式内容嵌入到您的网站上，或者将其作为 Facebook 上的即时文章或链接进行共享。
通过这种方式，您可以创建各种交互式内容片段，从而为您的业务带来更多参与度和潜在客户。
4.你的唯一目标是转化
残酷的事实是，您无法以提高营销转化率为单一目标来创建内容。 您必须考虑除转化和潜在客户开发之外的内容营销。
一旦您成功建立了受众群体，转化就会发生。
大量忠实的追随者和订户群将确保您获得回头客。
SonderCare首席执行官凯尔·索布科 (Kyle Sobko)表示：“对于企业来说，投入时间和精力来了解目标受众的需求和偏好，以创建将他们联系起来的内容非常重要。”
凯尔继续说道， “此外，持续衡量内容营销策略的有效性并进行必要的调整可以帮助确保成功实现内容营销目标。”
要确定您的内容的优点，只需提出以下问题。
- 该内容能够教育和娱乐我的观众吗？
- 他们会找到足够的价值再次回来吗？
如果这两个问题的答案都是肯定的，您就可以继续前进。 作为内容营销人员，您必须专注于为目标客户增加价值。
Jesper Nissen SEO创始人兼首席执行官 Jesper Nissen表示：“您的目标是创造一系列作品，让您的受众最终成为您的企业资产。”
最好的策略是使用内容来教育和娱乐您的受众，转化肯定会随之而来。
5.你没有关注正确的促销渠道
优质内容是潜在客户和创收的长期资源。 通过适合您业务的渠道推广您的内容对于成功至关重要。
例如，如果您销售 B2B 工具，那么您的主要关注点应该是通过LinkedIn 、Quora、您的商业博客和来宾帖子获得尽可能多的可见性。
您会发现大多数目标决策者在这些渠道上都非常活跃。
同样，作为时尚或餐饮品牌，您将从 Instagram、Facebook 和 Snapchat 等渠道获得最大回报。 YouTube 非常适合所有可以投资优质视频内容的企业。
您需要破解特定渠道的趋势才能在竞争中领先。
例如，Instagram 上的一些热门功能包括 IGTV 和“Ask Me Anything”功能（在 Instagram 故事中）。
看看时尚品牌 Louis Vuitton 的这段 IGTV 视频：
来源： LV
同样，长篇激励状态更新是 LinkedIn 上的一大趋势，原生视频也是如此。
像著名团队沟通应用Slack的播客这样的内容中心是开始创建可推广内容资产的好方法。
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您必须在一些特定渠道上积极推广您的内容，同时在所有渠道上都有影响力。 该策略将帮助您从内容营销工作中获得最大的投资回报率。
Online Solitaire的运营者霍尔格·辛德贝克 (Holger Sindbaek)解释道： “当我们首次推出网站时，我们将内容传播到各个社交渠道，认为这是正确的出路。 但我们的订婚却很惨淡。 我们退后一步，分析了我们的核心受众——纸牌游戏爱好者——把时间花在了哪里。”
“事实证明，他们出现在专门的论坛和 Reddit 上。 所以，我们换了方向。 我开始在这些空间中进行有意义的对话，分享技巧，并巧妙地介绍我的平台。 我们的用户群在三个月内增长了 30%，我们的内容开始获得有机分享。”
您必须在一些特定渠道上积极推广您的内容，同时在所有渠道上都有影响力。 该策略将帮助您从内容营销工作中获得最大的投资回报率。
交给你
为了从数字营销活动中获得一致的结果，您必须考虑受众希望从您那里听到什么。 这是创造优质内容的催化剂。
编写让他们脸上露出微笑的内容，并激发他们分享。 使用视觉和交互格式消除内容中的无聊感。
那里已经有大量内容，您在为观众制作内容时必须诚实。
如果您设身处地为他们着想，您将拥有杰作，而不仅仅是填满您的内容营销日历。
您必须享受创建内容的过程，并确保您比观众想象的更深入地挖掘内容。
内容营销进程相对缓慢。 但如果你坚定立场并坚持自己的声音，你肯定会比预期更快击中靶心。
作者简介
Abhishek Talreja 是一位经验丰富的国际代笔作家、内容策略师和专栏作家。 Abhishek 已在 MarketingProfs、AllBusiness、Techinasia、Sitepoint 等网站上发表文章。 他是多产内容营销的创始人。