内容营销初学者指南（2022 年更新）：发展业务的顶级策略 + 工具

您是否有效地使用内容营销来接触您的客户并发展您的业务？ 从小企业到初创公司再到大公司，每个人都开始意识到内容营销的强大功能。 但并不是每个人都了解它是什么、它是如何工作的，或者（最重要的是）如何使它成功。

如今，内容是在目标受众中提高品牌知名度的最佳方式之一。 根据 CMI 的数据，72% 的营销人员表示内容营销可以提高参与度，并且是一个很好的潜在客户生成工具。

超过 75% 的在线用户使用移动设备和社交媒体，这对您的营销有影响。 内容营销活动还可以为您带来在线权威、网络流量、潜在客户和销售。

那么如何避免将时间浪费在错误的内容营销方法上呢？

简单的！ 阅读本指南。

我们收集了最新的内容营销最佳实践，以帮助您通过引人入胜的内容来营销您的业务。 从要避免的错误到如何创建高质量的内容，这是我们的内容营销权威指南。

什么是内容营销？

内容营销意味着用内容营销您的业务。 这听起来很简单，但其中有很多。

首先是内容部分。 这就是博客文章、文章、播客和视频之类的东西。 基本上，它是书面、听觉或视觉形式的信息。

那么，营销部分呢？ 自从营销首次发生在实际市场以来，这种情况并没有改变。 这一切都是为了告诉您的目标受众您的产品和服务，以便他们想成为客户。 通过内容营销，您可以通过内容来做到这一点。

与其他类型的销售和营销不同，内容营销让人们来找你，而不是你去接触他们。

这就是为什么内容营销是入站营销的一部分。 内容营销人员创建、策划、共享和分发优质内容。 如您所见，优质内容是相关的、准确的、针对搜索优化的内容，并提供您的受众想要的内容。

此内容可帮助营销人员：

• 吸引明确的目标受众
• 向他们介绍业务
• 参与并教育他们
• 产生潜在客户和销售
• 将观众变成客户、粉丝和拥护者

强大的内容营销努力为您的品牌增添了可信度。 通过发布有关您的利基的可共享文章，您将在您的行业中建立专家的声誉。

您的客户越喜欢您的内容，他们对您的品牌就越忠诚。 反过来，这种忠诚度将增加您的网站流量并最终带来更多的销售。

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为什么内容营销对您的业务很重要？

这是与您的客户互动、为您的网站增加流量并为您的受众提供有价值信息的最佳方式之一。 内容营销研究所 (CMI) 的最新统计数据显示， 91% 的 B2B 营销人员和86% 的 B2C 营销人员将内容营销视为核心战略。 拥有博客的企业比其他公司获得的潜在客户多 67%。

投资内容营销的 10 个主要原因：

所有企业都可以从强大的内容策略中受益。 以下是您应该投资内容营销的 10 个关键原因中的几个：

1. 建立品牌知名度
2. 将流量吸引到关键目标网页
3. 推动销售并提高您的投资回报率
4. 在 Google 搜索结果中排名更高
5. 发展您的社交媒体关注
6. 建立关系
7. 生成社交分享和反向链接
8. 提高产品页面的可见性
9. 不像传统广告那么烦人
10. 控制有关您的品牌、产品和服务的对话

确保您正在创建和共享正确类型的内容。 毕竟，最终目标是推动销售！

内容营销的类型

有许多不同类型的内容营销，包括：

即使是面对面的产品演示、研讨会、实体传单和电话簿也可以被视为内容营销的类型。

关键是内容提供信息或娱乐，通常是免费的，以支持业务目标。

内容营销如何运作

您的企业可以使用内容营销来吸引潜在客户，在有人研究购买什么时为您的产品或服务提供案例，并完成销售。

为了有效地使用它，您需要在销售周期的每个阶段（从认知到考虑再到购买）提供正确的内容。 如果这听起来很复杂，请不要担心：以这种方式处理内容实际上简化了流程。

以下是公司如何在销售周期的每个阶段使用内容营销来参与和销售。

意识阶段

在销售过程的第一阶段，您的内容应该关注受众最关心的问题。 写下他们的痛点、挑战和问题，让你有最好的机会与他们互动。 意识阶段的内容应该是教育性的、指导性的建议。 将您的销售留到考虑和结束阶段。

此阶段的最佳内容：文章、博客文章、电子书、视频、时事通讯

例子：

• 一家自行车旅游公司制作了一个短视频，主题为“选择合适的自行车旅行的 3 种方法”。
• 一家餐厅写了一篇博客文章，介绍如何为冬季的毕业派对计划菜单。
• 一家建筑公司制作了一本名为“聘请建筑师之前要问的问题”的电子书。

考虑阶段

在考虑阶段，内容应该提供有用的信息和营销的混合体。 它应该让读者了解要寻找哪些特性或功能，以及各种特性如何满足他们的需求。 当然，您的内容应该倾向于您的业务提供的内容。

此阶段的最佳内容：案例研究、操作方法文章、操作方法视频、清单/工作表

例子：

• 一家园林绿化公司创建了有关“大多数人在雇用园林设计师时犯的最大错误”的案例研究。
• 一家基于云的电话系统公司创建了一份题为“改善电话客户服务的 8 种方法”的清单，其中详细说明了使优质客户服务成为可能的特性和功能。

收官阶段

当潜在客户即将购买时，内容营销起着重要作用。 在这个阶段，你可以专注于销售，只要你继续开车回家，为什么你是最好的选择，而不是你的服务或产品有多棒。

您在这里的中心信息应该是您的专业知识、知识以及您所销售产品的差异化优势。

此阶段的最佳内容：案例研究、用户生成的内容、买家指南、产品视频、研究报告。

例子：

• 一家设计机构制作短片，展示其在不同行业的工作多样性，以展示其多样化的专业知识。
• 一家咨询公司创建了一份研究报告，证明从事战略规划、外部评估和其他服务的企业——受其提供的服务影响——经历了更高的增长。
• 正畸医生的实践鼓励患者就其最先进的设备和一流的服务提供推荐。

如何开始内容营销

内容营销可能会让人感到不知所措，但并非必须如此。 成功的内容营销活动应该是可管理和可持续的。 当你设定目标时，通过回答以下问题使它们变得聪明：

• 具体：您希望通过这种内容营销策略实现什么目标？
• 可衡量的：您将使用哪些指标来跟踪您的内容进度？
• 可实现：这个目标是否现实？
• 相关：为什么这个内容营销的具体目标很重要？
• 有时限：您希望何时实现这一内容营销目标以增加覆盖面、潜在客户和销售量？

采取以下步骤开始：

• 确定你的听众。 要为特定读者创建内容，您需要清楚地了解他们的优先事项、挑战和偏好。 如果您对各个细分市场有详细的描述，请选择 1 或 2 来写。 否则，请在开始之前制作您的受众成员和潜在客户的个人资料。

• 确定正确的格式。 正确的格式与您正在为其创建内容的销售周期的哪个阶段相对应。 另一个重要的考虑因素包括哪些格式最能帮助您展示价值。 对于某些人来说，这将是一个视频； 对于其他人，清单。

• 遵循最佳实践。 引人入胜的内容写得很清楚，没有只有您和您的同行会知道的行话。 它还应该包括操作方法建议。 简短、相关、可操作的内容是最好的。

• 选择一个可持续的时间表。 制定过于雄心勃勃的内容营销计划很容易。 了解目标读者和格式后，根据您的预算和资源，为您可以创建的实际数量的内容元素创建一个短期（3-6 个月）计划。 跟踪您创建每条内容需要多长时间，以便您可以将时间安排到您的日程安排中。

• 确定您将如何分发. 您会在您的网站上发布内容、通过电子邮件将其发送给人们，还是为活动打印出来？ 从您知道您的受众可能在哪里的“位置”开始，然后选择有意义的格式。 例如，通过电子邮件发送一篇文章是有意义的，一份清单或工作表可以发布在社交媒体上，买家指南是一个很好的宣传跟进。

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您需要的十大内容营销工具

中心点

Hubspot 是一个多合一的内容营销、销售和 CRM 套件，为您提供创建可操作内容、优化内容并帮助其覆盖正确受众所需的所有工具。 它也被认为是业内最强大的营销自动化平台。 HubSpot 提供了许多功能，其中大多数都可以免费试用。 其中包括功能强大的表单构建器、实时聊天和聊天机器人、弹出工具以及用于营销的一体化 WordPress 插件。 除了这些功能之外，HubSpot 还提供世界一流的 CMS，让您可以将所有内容集中在免费的 CRM 中。

最适用于：在一个集中位置整合多个内容营销工具。

谷歌分析

谷歌分析是大多数在线平台广泛使用的另一个重要的内容营销工具。 您不仅可以跟踪产品购买和表单提交，还可以设置行为事件。 最好的部分是它是免费的并且非常易于使用。 您只需设置您的 Google Analytics 帐户并将代码复制到您的网站 - 它会自动开始跟踪您的数据。

最适用于：了解您的受众和跟踪网站指标。

WordPress

在内容管理系统方面，WordPress 引领市场。 它为营销人员提供了创建博客或网站以及易于使用的发布平台所需的所有工具。 它还提供访客跟踪和许多插件来优化您的营销流程。

最适用于：发布内容、写博客和创建网站。

酸奶

Yoast 是编写以 SEO 为重点的内容的最佳内容营销工具之一。 它是一个用于 SEO 的 WordPress 插件，几乎可以为您完成所有工作——优化关键字的内容、预览和编辑元描述、建议相关的内部链接或抽象出技术 SEO 任务。 有红色、黄色和绿色的彩色指示器，可以轻松确定您是否正确优化了页面。

最适合编写 SEO 内容

阿雷夫斯

Ahrefs 是一个强大的 SEO 工具，它还可以提供深入的性能报告。 它有助于跟踪关键字的排名，分析竞争对手的关键字和流量等等。 有一些关于 Ahrefs 的强大报告，例如“首页”，可帮助您分析网站上最有价值的页面，或“内容差距”，帮助您了解竞争对手的排名，而您没有。

推荐博客：如何开始写博客商业完整指南（2022 年更新）：从初学者到高级

最适合用于关键字研究

谷歌优化

Google 优化可帮助您找出网站访问者的哪些部分参与度最高，并专注于需要进一步改进的领域。 它包括统计建模工具，用于模拟您想要执行的任何测试的真实性能。 它是 A/B 测试的良好开端，尤其是因为它是免费的。

最适合用于对网站页面所做更改的 A/B 测试。

帆布

任何从事内容营销的人都知道良好视觉元素的重要性。 Canva 允许新手和有经验的设计师轻松创建信息图表、社交媒体帖子、博客封面照片和其他类型的视觉内容。 您可以从他们的模板之一开始，也可以从头开始创建您的设计。

最适用于：设计自己的内容营销材料

特雷罗

如果您正在寻找一种让计划和协作变得有趣的方法，那么 Trello 就是您的答案。 它使用板来表示项目和卡片来表示任务。 您可以在一个地方组织和跟踪所有任务和项目。 它还支持与用于内容营销的许多其他应用程序集成。

最适用于：跟踪任务和项目管理。

空气桌

Airtable 最适合用于在一个地方存储大量数据并使用自定义过滤器对其进行排序。 它被广泛用作项目管理工具，但它服务于许多内容营销目的——编辑日历、营销活动跟踪、影响者管理等。

最适用于：管理任务和数据库。

要避免的内容营销错误

当涉及到您的内容工作时，知道不该做什么与​​知道该做什么同样重要。 以下是我们看到公司一直犯的一些最大的内容营销错误：

不看数据

与其只是写大量的内容然后等着看什么有效，不如先做你的研究。 分析您的竞争对手的网站，查看哪些博客文章为他们带来了最多的流量，并找到您可以在写作方面做得更好的主题。

不建立内容目标

您应该始终以解决特定需求为目的而写作。

您的读者是否处于试图收集信息的研究阶段？ 他们是否在阅读您的内容以做出最终购买决定？

好的内容总是带着目标写的。

不认识你的读者

您应该始终在考虑特定受众的情况下创建内容。 识别并定义您的读者，以便您可以通过您的内容直接与他们交谈。

不考虑搜索引擎优化

搜索引擎为您的网站带来的流量是任何其他营销渠道的十倍。 投资 SEO 是增加网站流量和发展业务的最佳方式。

不建立链接

您返回网站的链接越多越好。 忽略链接是您可能犯的最大的内容营销错误之一。 如果您不能自己建立链接，请聘请某人为您做。

不审查绩效

确定您表现最好的内容是必不可少的。 这样，您就可以在成功的基础上再接再厉。

分析您的指标并了解哪些类型的内容带来最多的流量、获得最多的社交媒体份额并具有最高的转化率同样重要。

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关于内容营销的常见问题

什么是内容营销？

内容营销是入站营销的一种形式。 这是关于使用内容在潜在客户和订阅者准备订阅或购买之前引起他们的注意。 这是开始与他们建立关系的一种方式，从长远来看，可以将他们变成您业务的粉丝和拥护者。

内容营销如何建立您的业务？

这些天来，消费者大多自己做研究。 使用内容营销可以为您提供他们在搜索时可以找到的东西。 内容为您带来流量，教育您的客户，并提供潜在客户和销售。

内容营销的趋势是什么？

内容营销总是在变化。 内容制作的最新趋势包括使用视频和实时视频以及创建更具交互性的内容，例如投票和测验。

我从哪里开始内容营销？

任何类型的在线营销（包括内容营销）的一个很好的起点是了解您的受众是谁。 如果您知道您想要接触的对象，那么就可以更轻松地确定内容类型、发布和共享平台以及衡量内容营销的投资回报率。

一旦您了解了您的受众，您就可以开始创建和共享内容。 内容营销的一个常见起点是创建博客。

相关博客：2022 年数字营销完整指南

什么是内容日历？

内容日历是列出您计划发布内容的时间的日历。 它允许您跟踪您的内容创建工作流程，以及谁负责制作内容。 一些内容日历还包括有关出版不同阶段的信息，例如研究、写作、编辑和查找图像。 您还可以在内容日历中包含社交媒体帖子。

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结论

通过创建内容来吸引、参与和销售，让您的专业知识和独特价值大放异彩。 通过一些计划和系统的内容营销，您可以接触到合适的人并激发对您品牌的忠诚度。 观看此内容营销实用教程视频，您将通过该视频更深入地了解如何将内容概念付诸实践。

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