为什么内容营销对于强大的营销策略是必要的——第 1 部分

最后更新于 2018 年 9 月 14 日

毫不奇怪，内容营销是强大营销策略的重要组成部分。 花点时间考虑一下今天的内容有多重要。 你到处都能看到它； 它出现在网站、博客、广告牌、电视、社交媒体甚至广播中。 最基本的内容无处不在，并不断用于在全球以无数种方式推动营销活动。 随着我们变得越来越数字化，这只会变得越来越明显。 俗话说“内容为王”，不是无缘无故的反复说。 也就是说，我们可以有把握地说，内容统治着数字世界。

到处都有如此多的内容，关于使用它来促进您自己的业务的正确方法，它很快就会变得势不可挡。 内容不仅对于维持您的营销策略至关重要，而且用途广泛。 内容有多种不同的形式，可以通过各种渠道共享和利用，从而触及多个受众。 如果您的内容有效地解决了目标读者的担忧或兴趣，您不仅会促进参与度，这将有助于促进您的业务，这将导致潜在的转化！ 当然，这需要工作和可靠的计划。 这就是建立内容营销策略发挥作用的地方。 通过内容营销计划采用正确的定制方法，您的企业可以取得巨大成功。

内容营销策略的力量

事情的真相是，内容营销不再是奢侈品，而是必需品。 如果您想成功并建立一个强大的营销策略，您必须制定一个完整的内容营销计划。 您需要将其整合到您的营销方法中，以获得最佳的品牌知名度。 内容营销提供了一个宝库，可以对您的业务产生持久的积极影响。

今天，来自各种规模和行业的公司的许多 B2B 营销人员都在利用利润丰厚的内容营销的好处。 这背后的一个主要原因是因为内容将需求生成推到了所谓的全渠道营销方法的最前沿。 全渠道营销是一种营销方式，有助于给潜在客户及其购买决定留下持久的印象。

漏斗与上部接触目标受众（包括那些可能尚未寻找您的产品或服务的人）一起工作。 漏斗的下半部分侧重于您在购买点之前获得的潜在客户。 通过此模型，您可以使用内容将您的业务保持在潜在客户心中的前沿和中心。 该模型相当简单但非常有效。 内容有助于通过提高认知度来产生需求，从而提高参与度，进而促成后来的转化。

考虑到这一点，制定有效的内容营销策略是建立强大品牌、成功的搜索引擎营销 (SEM)、搜索引擎优化 (SEO) 和增强公关的关键。 越来越多的企业正在利用这一优势。 根据内容营销协会的 2015 年基准、预算和趋势报告，86% 的 B2B 营销人员使用内容营销。 他们还发现，70% 的 B2B 营销人员计划明年增加内容营销支出。 因此，我们可以肯定地说，内容营销已成为理所当然的事情，并且会继续存在，这就是您需要内容营销策略的原因。

策略是有效内容营销的“秘诀”

内容营销的核心是战略。 虽然一些营销人员最初并不认为内容营销是一种战略运作，但他们应该这样做。 如果您想要更好的结果，现在是开始将战略努力纳入您的内容营销配方的时候了。 内容营销研究所的同一项研究显示，54% 最有效的 B2B 营销人员制定了由书面策略推动的内容营销计划。 那些在制定内容营销计划时特别关注其战略努力的人是那些看到他们的业务最有效结果的人。

开始您的内容营销计划

内容营销研究所的创始人乔·普利兹 (Joe Pulizzi) 表示，那些想要创建自己的内容营销计划的人应该首先关注你想要关注的关键内容类型。 这意味着，您应该决定是否要使用音频、文本、视觉内容。 接下来，您应该决定一个特定的关键平台，您计划通过该平台传递您的内容。 它会通过博客或网站吗？ 会通过 Facebook 或 Twitter 等社交媒体渠道吗？ 也许它可能是通过 iTunes 或 YouTube 上的。 先把这些细节散列出来。 这将帮助您为以后的计划奠定坚实的基础。

一旦你掌握了上述关键要素，接下来就关注一个明确的利基市场。 这将帮助您反过来发现您想要展示自己的观众类型。 您的利基市场定义得越好，您就越容易更好地定义您的受众。 确定利基市场是真正缩小竞争环境的好方法，因此您可以通过集中策略来制定内容营销计划。 如果我们看看五年前的内容营销，而不是今天的内容营销，我们会看到什么？ 从那时起，我们将看到我们已经走了很长一段路。 数据实验和成功或失败的营销活动的早期时代早已一去不复返了。

如今，公司开始为其内容营销战略建立一种更智能、更整合和战略性的方法。 今天，我们更多地了解了哪些类型的内容最能推动业务发展，我们还了解了如何将其融入我们的创意营销流程。 尽早定义你的利基是其中的一部分。

期待

当谈到令人印象深刻的内容策略时，计划和执行很重要。 谨慎地将广告与相关信息相结合以建立忠实的受众是成功的内容营销策略的门票。 如果您想成为行业领导者并最终成长为值得谈论的品牌，请将内容营销作为您关注的焦点。 无论您是谁或您的预算是多少，都可以通过有效的内容营销制定成功的营销策略。 我们将在下一部分中进一步深入研究如何构建强大的内容营销计划，说明为什么内容营销对于强大的营销计划是必要的。