为什么内容营销对于强大的营销策略是必要的——第 2 部分
已发表: 2016-08-01最后更新于 2018 年 9 月 14 日
上一次,我们讨论了内容的重要性,以及为什么内容营销在构建强大的营销策略时应该是一个关键角色。 今天,我们将深入探讨内容营销的世界,看看如何从头开始制定成功的内容营销计划。 我们现在明白,战略是有效内容营销计划的“秘诀”。 现在我们如何使用它来创建一个让每个人都大吃一惊的营销策略配方? 继续阅读并查看。
建立坚实的基础
随着时间的推移,内容营销人员已经能够学习和成长,随着行业的变化,逐渐提高他们的成绩。 今天,首席营销官 (CMO) 需要以可衡量的速度提高他们的投资回报率 (ROI),并且可以证明真正的、渐进的改进。 毫无疑问,内容与收入直接相关,营销人员知道这一点。 这就是为什么您了解您的内容如何帮助达成交易并让您的潜在客户进行转换至关重要的原因。 强大的内容有助于在整个过程中解决潜在客户的疑虑并引导他们进行销售。
建立稳固基础的第一步是首先列出您计划通过内容营销实现的目标。 您可能希望专注于重要领域,例如品牌知名度、更高质量的潜在客户、努力成为行业领导者以及吸引买家。 一旦你充实了这些目标,这些将成为你制定营销策略时的基石。 完善的内容营销策略旨在提供信息丰富、可共享、相关的内容,这些内容具有教育意义、鼓舞人心、以解决方案为导向,当然还有娱乐性(如果可能)!
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做你的研究</h2
您还需要弄清楚您想要制作什么样的内容。 您需要集思广益,以发现您的企业行业中的哪些领域是人们感兴趣或谈论的领域。 研究哪些人口统计数据感兴趣。 这将帮助您开发目标受众并缩小理想客户的范围。 环顾四周,看看业内其他公司正在做些什么来吸引他们的目标受众。 问问自己他们提供什么。 考虑可以达到或超过该标记的方法。 在建立自己的内容营销策略时请记住这一点。
你做的研究越多,你就越能了解你的潜在受众。 这是针对“谁”。 寻求了解重要因素,例如:观众最共同的兴趣、他们的决策过程、潜在的激励因素和热门行业话题。 富有成效的研究伴随着良好的调查。 您将需要了解人们为何对特定主题或行业感兴趣的根源。 一旦你缩小了引起他们兴趣的范围,你就可以利用这些宝贵的信息来制定一个专注于“什么”的策略。 除了“什么”之外,您还想回答“为什么”。 为什么您的潜在客户首先会感兴趣,他们希望达到什么目标? 通过有效地回答这些关键问题,您可以巩固您的基础并继续创建一些您的潜在客户会感兴趣的有趣且高度相关的内容。
构建您的内容
一旦你明确了你的目标并研究了你的潜在受众。 您已准备好构建您的内容。 当您这样做时,将搜索引擎优化 (SEO) 元素实施到您的内容中也很重要。 完全优化的优质内容将大大提高您的搜索引擎结果排名。 毕竟,这就是SEO的目的。 它可以大大提高您的内容的可搜索性,以便您的潜在客户可以找到您。 这是您的营销工作中一个重要而广泛的部分,应该与您的战略工作相结合。
在构建内容时,您希望向潜在受众传达您是您所在领域的专家。 这是您分享您的专业知识并让读者回答可能的许多问题的机会。 通过您的研究,您应该能够获得对“是什么”和“为什么”的宝贵见解,这将有助于您以行业内权威影响者的信心并相关地回答这些问题。 这是成为贵公司行业重要参考的绝佳机会。 如果您在制作内容丰富、引人入胜且对观众有帮助的内容方面建立了良好的声誉,那么人们更有可能返回和推荐。 在构建内容时,请记住,它应该始终为您的客户提供他们寻求的答案。
从事其他领域
作为权威创建有趣且信息丰富的内容是您内容营销计划的主要部分,但永远不要忽视参与其他领域的机会。 与营销团队的其他成员合作,解决品牌、社交媒体、全球营销和公共关系等领域的参与工作。 您还可以通过与该领域的其他机构合作并作为一个团队开展更广泛的促销活动来增强您的营销策略。 在其他领域的广泛参与将有助于加强您的营销策略并支持您的内容营销计划。
成功的内容营销的最终目标是有效地回答您的潜在客户在整个购买或转换过程中可能提出的每一个问题或疑虑。 在您建立基础时,必须在您的脑海中始终存在这个想法来创建内容。 制定战略将是将所有这些初步要素联系在一起的关键。 这需要时间,但是一旦您开始衡量内容的有效性,您很快就会看到哪些内容最成功、最吸引人,并且与您的受众相关。 然后,您将更清楚地了解哪些内容有效并有效地吸引了您的受众。