内容营销策略中的差距 – 在为时已晚之前修复它们

为您的品牌汇集精彩内容的日子。 花费数小时集思广益并制定内容营销计划。 而且，您仍然看不到数字有任何大的差异。 你曾经发生过这些事情吗？ 很有可能，您的内容营销策略存在漏洞，需要引起您的注意。

在营销领域，您为代表您的品牌、与您的受众交流以及产生潜在客户而创建的所有内容都将是营销内容。 这包括：

• 为您的订阅者设计电子邮件
• 社交媒体帖子以启动与客户的对话
• 吸引观众的视频
• 有助于增加网站流量的博客文章

还有更多。

您如何知道您的内容是否真的与目标受众进行了交流？ 让我们谈谈一些表明您的内容营销策略可能存在差距的迹象。

您的内容营销策略存在差距的明显迹象

• 您的网站流量正在下降或没有显示出可衡量的改进
• 客户没有在您的网站或应用上花费足够的时间
• 您的网站排名不佳或搜索引擎排名没有提高
• 就零售企业而言，购物车遗弃次数过多
• 关注者在社交媒体上的数量没有显着变化
• YouTube 上的观看次数不多
• 客户没有参与您的任何帖子（通过喜欢、评论、保存和分享）

您可能会注意到这些标志的组合，因为它们中的大多数都是相连的。 这些都可能是因为对受众的理解不明确、缺乏强大的内容，甚至是覆盖面薄弱。 了解这些差距将是制定稳健的内容营销计划的第一步。

内容营销策略中的差距以及如何解决这些问题

一旦您知道内容策略有问题，您绝对应该从评估内容的质量开始。 内容审核将是第一件事。 事实上，经常审核您的内容将帮助您在竞争中站稳脚跟。

内容审核的最后阶段将是重新审视和调整您的内容营销策略。 以下是您可能希望优先处理和解决的一些差距。

1.你的内容营销目标不明确

在您尝试确定 KPI 来评估您的进度之前，一切看起来都很合适和花哨。

如果你不知道要衡量什么，你怎么知道你最近花在 Facebook 上的广告是否真的对你的业务产生了影响？

在 Facebook 上，当您创建广告时，首先要选择的参数之一就是广告系列的目标。 以下是 Facebook 为广告定义的一些目标。

如您所见，在启动广告系列之前，您需要制定一个明确的目标。 如果没有明确的目标并且您的内容与这些目标不一致，那么这将是导致营销主要障碍的差距。

只有当您知道自己的目标是什么时，您才能衡量活动的有效性。 即使您查看 Facebook 上的广告洞察，您也会注意到诸如结果率之类的属性，这些属性讨论了该特定广告系列的性能，而这完全与定义的目标有关。 所以，这一切都归结为每个活动都有明确的目标。

Facebook 等许多社交媒体平台都配备了全面的商业营销套件。 因此，您将能够为您的广告系列列出可能的目标。 但是平面广告呢？ 事实上，您无法在准备好内容后确定这些目标。 应该反过来。

2. 一套非常集中的分销渠道

仅在 Facebook 上，全球就有 16 亿人与小企业有联系。 因此，社交媒体在品牌的客户参与度方面发挥着重要作用。 最终，品牌成长。 因此，您不能仅依靠搜索引擎营销。

品牌仅通过 PPC 活动就可以掌握数字营销的日子已经一去不复返了。 您的网站广告可能无法覆盖不经常使用计算机的潜在客户。 您推广的 Instagram 帖子不太可能被不经常使用智能手机的有价值的潜在客户注意到。

因此，一个好的内容营销策略是旨在通过多样化分发渠道来扩大影响范围的策略。

Kimp 提示：由于要关注大量渠道，内容创建可能会显得更加忙碌。 解决这个问题的一种有效方法是巧妙地重新利用您的内容。 因此，您不必为每个社交媒体渠道都想出一些新鲜的东西。

但是，您如何提出值得跨社交媒体渠道重新利用的多功能设计呢？ 立即试用Kimp Graphics ，无限制地访问所有数字渠道和印刷媒体的设计。

3.受众定位不明确

你的目标是什么？ 交流还是单纯的信息传递？ 如果你想展示数据并让你的听众做出回应，你应该用他们理解的语言来做。 您应该以他们会听到的语气传达信息。

有时，您的内容营销计划没有按预期进行，或者您最终花费比预期更多的钱将内容推送给受众。 错误的受众定位可能是这些背后的原因之一。 您要么针对的群体范围太广，要么缩小范围太广。 过度拟合和欠拟合都是有害的，它们会导致您的内容营销工作无法提供预期的结果。

当您不清楚品牌产品的范围时，就会发生不准确的受众定位。 这需要对市场有透彻的了解。 将您的产品视为现有问题的解决方案。 确定经常遇到此问题的人员类型。 然后创建内容以令人信服地与您的受众沟通您的品牌将如何帮助解决这个问题。

4.你没有强烈的视觉效果来支持文字

博客文章、时事通讯、案例研究以及企业用来产生潜在客户和增加流量的所有其他文本内容类型现在都包含了大量的视觉效果。

36.7% 的营销人员发现持续为其内容制作引人入胜的视觉效果具有挑战性。 这正在成为内容营销中的一个普遍问题。 这很重要，因为视觉效果使内容更易于浏览。 它们会影响整体用户体验。

例如，图像和信息图表能够使博客帖子和文章更具互动性。 当没有足够的视觉效果将内容分成易于阅读的部分时，内容丰富的博客文章看起来就像是一篇令人筋疲力尽的文章。

信息图表有能力简化模糊概念的可视化。

添加信息图表和图像还将通过图像搜索为您的博客帖子带来更多客户。 最好的部分是，如果您为博客帖子创建关键图像，则可以在社交媒体上创建帖子以链接到您的博客帖子时重复使用它。

Kimp 提示：与其使用单调的库存图片，不如尝试结合原始图形和自定义插图来为您的博客增加价值。 这些图形将支持您的文本内容，并确保客户在页面上停留的时间更长。 而这样独特的图片也会让社交媒体上的客户停下来关注你的帖子。

需要持续不断地流入博客图像以使您的博客在视觉上更有趣吗？ Kimp Graphics订阅让您可以提出无限的设计请求。

5.没有包含足够的视频

根据 Content Marketing Institute 进行的 B2B 内容营销调查，对于超过 69% 的营销人员来说，视频是 2022 年内容营销投资的重中之重。其中近 33% 的人认为操作视频是有效的工具以提高他们近年来的内容营销绩效。

视频不仅适用于对 YouTube 采取积极策略的品牌。 零售企业需要视频来提高其列表的有效性。 所有类型的企业都受益于演示视频的使用。 它们可以出现在您的登陆页面、网站主页，甚至是电子邮件中。

视频能够使您的品牌人性化。 即使是简单的画外音或实际演示也可以大大提升整体体验。 客户通过视频更好地了解您的品牌和产品。

社交媒体上的视频可用于让客户停下来聆听您的信息。 即使是简单的角色动画或数字显示循环也会让您的社交媒体 Feed 更具吸引力。 所有类型的动作都有吸引注意力的能力，这可以让您的内容在社交媒体上更好地发挥作用。

Kimp 提示：为了让您的视频内容有所作为，您应该在社交媒体计划中同时拥有长视频和短视频。 除了标准的短视频之外，动态图和 GIF 等流行概念可以使您的 Instagram 故事甚至 Facebook 故事更加生动。

发现很难不断地为您的社交媒体创建视频内容？ 通过Kimp Video 订阅，您可以拥有多种旨在促进内容营销计划的视频类型。

6. 对买家旅程了解不足

对于买家旅程的不同阶段，您的销售和营销文案以及设计都会有所不同。 内容营销的一大差距是缺乏根据客户在此旅程中所处位置的内容个性化。

了解您的品牌目前所处的位置，制作强大的品牌知名度视频以瞄准新的潜在客户。 这些不应显示给现有客户。 通过电子邮件提供产品推荐，在买家指南上创建博客文章，并在社交媒体上显示快速比较图表。 这些是增加价值并让现有客户注意到您的内容的方法。

例如，一封为您的现有客户提供折扣代码的电子邮件不应将他们带到谈论您的品牌所提供产品的着陆页。 它不应该将他们带到询问他们的电子邮件 ID 或联系方式的潜在客户捕获页面。

相反，这封电子邮件中的 CTA 最好将客户引导至产品页面或他们可以比较选项并下订单的页面。 简而言之，就是努力缩短销售漏斗。

因此，如果他们能够通过点击您电子邮件中的 CTA 以更少的点击次数下订单，他们将在未来继续回复并对您的电子邮件做出反应。

支持您的广告和帖子的正确着陆页设计、电子邮件内容的个性化，所有这些都来自对买家旅程的清晰理解。 您还应该密切关注客户信息和营销分析数据，以获得有关客户行为和购物决策的正确线索。

7. 你是在说，而不是在展示

如果您希望您的内容营销策略真正带来良好的投资回报率，那么“展示而不是讲述”应该是您的动机。 我们会给你一个例子来更好地解释这一点。

场景如下：一家餐馆企业想要为其新餐盘做广告。 这里有两种策略可用于创建内容以在菜单上推广此新项目。

策略 A：创建详尽的内容，讲述制作该商品的独特成分组合。 告诉顾客原料是如何精心采购的。

策略 B：创建包含图像的视觉丰富的博客文章，让客户了解准备过程。 特色图片将是您所宣传的实际餐盘的最佳照片。 您还可以看到实际客户享用上述拼盘的视觉效果。 以及展示您的食材如何直接来自当地农场的视频。 当然，您有清晰的文本内容，其中列出了所用的成分。

您认为哪种策略会对目标受众产生最大的影响？ 策略B，毫无疑问。

“精心蘸酒的鸡”对用户的影响不如美味鸡的真实图片那么大。 因此，了解什么样的内容适合您的业务，适合您的特定利基市场，然后结合正确的视觉效果和文字来唤起所有正确的情绪。 这就是“展示而不是简单地讲述”的意义所在。

您的内容应该激发您的客户并让他们想尝试您的产品。 当他们遇到更令人印象深刻的东西时，不会只是意识到该产品就忘记了它。

通过 Kimp 的平面设计解决内容营销差距

一次填补这些内容营销空白，从许多营销人员看好的第一步开始，使用相关的视觉效果跨不同渠道吸引客户。 还有什么比选择图形设计订阅更好的方法来确保您总是有新鲜的东西提供给您的观众！ Kimp Graphics 可满足您所有的图形设计需求，Kimp Video 可节省视频营销时间，而 Kimp Graphics + Video 则以固定月费结合两者的优势。

无法决定选择哪一个？ 免费试用 7 天。