如何推动有效的内容营销策略

已发表: 2020-11-05

通常，“推动”与您在内容营销策略中的目标完全相反。你想吸引读者，而不是把他们推到他们不想去的地方。但是 PUSH 也恰好是你的内容应该是什么样子的完美首字母缩写词。它应该有……目的——如果你的品牌有一个目的，那么简化内容策略就会变得容易得多。内容只是成为该目的的实现。 实用性——创造有价值的东西。至少，它应该具有娱乐价值，但通常你可以提供更多。故事——很多人都在谈论这个。在这里，我们谈论的是人物弧线、冲突/解决和声音，品牌并不总是考虑这些事情。您甚至可以将内容视为故事中的章节；你不一定要在每篇文章中讲述整个故事。谦逊——在社交媒体上尤其如此。这与您和您的品牌无关。这是关于你的利益相关者和客户的——他们想讲述的故事。你的工作是如何为这些故事提供动力，而这通常不是考虑你自己。我们最近有幸采访了 Renegade 的创始人兼首席执行官 Drew Neisser，他提出了 PUSH 的首字母缩略词。在那次采访中，他分享了很多关于如何推动有效的内容营销策略的内容。这是你需要知道的。

您需要什么样的基础设施来制定内容策略？

在 Drew 的《CMO 的周期表：营销叛徒指南》一书中，他提到了 64 个营销要素。最好的营销人员是那些能够将“化学品”混合到他们的优势中的人。他们对每项业务都没有采取相同的方法。在某些业务中，CEO 是天生的讲故事的人。对他们来说，讲故事很容易，他们可以在家里完成这项工作。但是其他人没有这种奢侈，如果你愿意的话，必须在“外屋”做。采购这种工作有很多好处。 Drew 的观点是，内容与数量无关：它与质量有关。那里有很多废话，而好的内容却很少。为您制作的每一条内容感到自豪是一个很好的目标，因为如果您尊重人们的时间，它就会得到回报。

内容如此有用的 4 个原因

内容创作就像积木一样：一旦你确定了你的目的，你就可以在它之上创建一个品牌叙述。这是您想要讲述并讲述的关于您的故事。此外，优质内容可以为您做四件事：

建立意识
将意识转化为购买意图——“我看到了你的网站；我想买你的产品。”
鼓励重复业务
把客户变成拥护者

大多数企业都希望专注于#2，但最好从#3 和#4 开始。专注于对您的客户有价值的内容，并让他们为您进行宣传。例如，Drew 提到了一家邮轮公司与已经计划参加该课程的人分享法国烹饪课程的视频。与普通观众分享视频相比，该人对分享视频感到更加兴奋，从而获得比冷发布视频更好的曝光率。这是很多品牌都没有考虑过的一个引人入胜的营销视角。如果你在帮助你的客户，你就不会浪费你的时间。这种心态的关键指标是份额，而如果你只是想产生潜在客户，你会看看别的东西。要知道，很难衡量一个特定的内容如何有效地促成销售。大多数研究表明，需要 8 或 9 条内容才能促成销售——这是一种累积效应。因此，重点应该放在整体内容上，而不是单一内容上。

在 2016 年及以后，视频对讲故事有多重要，您如何才能经济高效地使用它？

视频必须成为有效内容营销的优先事项，原因有以下几个：1) Facebook 已经说过了——在社交媒体上获得有机影响力的任何希望都由平台决定，而今天的赢家是视频。2) 你有整整一代人都是在视频中长大的，他们宁愿看东西也不愿阅读。如果您想与千禧一代互动，您几乎必须拥有视频。那么，您如何以具有成本效益的方式做到这一点？简短的回答是，您就去做。许多品牌都成功地制作了原始而真实的视频，但又不浪费时间。它可以简短、真实和相关，不一定要成为戛纳电影节的获奖者才能有成效。提示：您还应该在视频上叠加文字，因为人们经常在静音状态下观看。

员工是讲故事的人

让员工成为讲故事的人是至关重要的，而且相对容易。问题是公司正在让员工分享内容，但他们并没有在其之上添加他们的个人故事。如果员工为一家大公司工作并且他们在社交上分享他们所获得的一切，这是一回事。但大多数情况下，如果人们不个性化他们的社交帖子，那显然是一则广告，你已经失去了本来可以得到的东西。假设他们这样做，一小部分员工几乎可以免费接触 1000 万人以个人的方式。当他们把内容变成故事时，他们是更有趣的人。换句话说，有趣是一种艺术形式。

结论

保持你的内容营销策略简单：通过确保你“推动”来吸引人们。等等，抱歉，这是否令人困惑？你明白了……一定要看看 Drew Neisser 的书， CMO 的元素周期表：一个叛徒的营销指南。本集基于对Renegade的Drew Neisser的采访。 要收听这一集以及更多类似的内容，您可以订阅霍克媒体播客。 . [smart_track_player url=”http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3” title=”14：如何推动有效的内容营销策略” social=”true” social_twitter=”true” social_facebook=”true” social_linkedin=”true” social_email=”true”]