如何制定 2021 年的内容营销策略（分步指南）

任何想要在线接触受众的人都需要一个成功的内容营销策略。 但是你如何创建一个？

本内容营销策略指南提供了所有答案。

我们涵盖了所有基础知识，例如内容营销策略实际上是什么，并提供了从头开始构建内容营销策略的 10 步指南。

您将学习如何：

• 设定你的内容目标
• 分析现有内容的表现
• 为您的内容发现最佳频道
• 创建内容日历
• 创建您的受众想要的相关内容
• 衡量内容营销策略的绩效

观看此视频以获取摘要！

至关重要的是，本指南作为一个模板，您可以随身携带，以不断改进您现有的内容营销策略。

什么是内容营销策略？

“内容营销策略”和“内容营销”和谐地工作，但有不同的定义，经常混淆。

内容营销策略是如何和为什么。

它详细说明了您为什么要创建您正在创建的内容以及您将如何做。

这是您的内容营销计划，以实现您的业务目标。

您的内容营销策略将告知您内容的方向。 这个方向将源自您的目标和目标受众的需求和愿望。

内容营销是向目标受众实际创建和分发在线材料，例如视频、社交媒体帖子和博客。

它必须促使客户采取合意的行动，例如订阅您的时事通讯或购买您的产品和服务。

为了吸引客户，您创建的内容必须有价值、相关且一致。 这就是内容营销策略的用武之地。

例如，您的目标可能是建立品牌知名度。

在这种情况下，您的内容营销可能涉及创建内容，以解决从内容营销策略中确定的目标受众的特定痛点。

为什么内容营销策略很重要？

为什么首先需要制定内容营销策略？

• 提高转化率
• 控制对话
• 增加忠诚度
• 更好地推广产品和服务
• 增加搜索引擎优化

提升转化率

与不采用内容营销策略的企业相比，采用内容营销策略的企业的转化率几乎高出 6 倍。

专注于创建有针对性的博客、视频和其他类型内容的品牌有 2.9% 的潜在客户会从他们那里购买，相比之下，那些没有的品牌只有 0.5% 的转化率。

这表明内容营销是提高转化率的最强大工具之一。

它为销售旅程增加了价值并增加了品牌权威。

控制对话

适当的内容营销策略对于控制品牌的公众形象和围绕它的对话也很重要。

因此，例如，为了让人们将您的品牌视为您所在行业的权威，您可以撰写深入的白皮书或举办有关您所在地区主题的网络研讨会。

另一个目标可能是传达您品牌的可持续性。 因此，您的内容营销策略可能包括制作营销视频，向您的观众展示您如何保护环境。

通过以这些方式定制您的内容，您可以将对话引向有利的方向。

增加信任和忠诚度

还有证据表明，发布的高质量博客、视频和社交帖子始终能产生信任和忠诚度。

54% 的客户表示，如果某个品牌不提供相关内容，他们将停止购物。 43% 的人表示，当他们对它忠诚时，他们会花更多的钱。

将自己定位为您所在领域的权威是建立这种信任和忠诚度的主要方式。 每次您发布一段内容时，您的观众都会不断回来，因为他们知道这将使他们受益。

更好地推广产品和服务

最后，充实的内容营销策略可以让您更好地推广您的产品和服务。

内容营销非常广泛。 它使您可以创建更有用和更深入的材料，使您的价值主张更加明显。

例如，拥有复杂软件解决方案的 IT 公司通常会发布视频教程，向客户展示如何利用各种特性和功能。

平板家具品牌也有类似的做法。 解释器视频可帮助客户了解如何构建产品。 它们揭示了隐藏的好处，从而改善了价值主张。

拥有令人兴奋的产品的品牌通常会通过影响者在社交媒体上发布拆箱视频。 这里的目标是引起关于产品本身的嗡嗡声，并在观众中产生购买欲望。

增加搜索引擎优化

强大的内容营销策略还可以通过增强您的 SEO 来增加流量。 当您掌握正确的内容营销基础知识时，您可以大大提高您的 SEO 和您在搜索结果中的排名。 高质量的内容将为您带来更自然的反向链接，提高搜索结果的可见性，增加流量并增加页面的停留时间。

所有这些因素结合起来将提高您的内容和网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名——我们将在本内容营销指南的其余部分中更详细地考虑这些因素。

内容分发的 3 个要素

了解内容分发的类型对于制定良好的内容营销策略至关重要。

它涉及您如何跨媒体渠道向受众推广内容营销。

您选择关注的分发类型取决于您的目标，而目标又会影响您选择创建的内容类型。

内容营销策略专家将分销渠道分为三类：付费、拥有和赚取。 让我们打开这些：

有薪酬的

付费媒体分发几乎就像它所说的那样：当您付费将您的内容呈现在观众面前时。

正如您可能预测的那样，这可以采取多种形式。 付费媒体可以包括按点击付费 (PPC) 展示广告、社交媒体广告和赞助内容、电视广告、广告牌、印刷广告、第三方网站上的付费内容促销、付费影响者和重定向。

例如，您可以向 Facebook 等社交媒体网站和 Google 等搜索引擎付费，以便为您分发内容。

搜索引擎可让您付费在常规有机 SERP 之上展示广告，帮助您在没有大量 SEO 的情况下获得关注。

社交媒体网站使您能够推广现有的自然帖子，而不仅仅是专业广告，这意味着您可以分发更多内容。

虽然走付费媒体路线需要花钱，而且转化率也可能低于拥有或获得的内容，但它可以建立品牌知名度，让您可以立即将您的内容呈现在大量目标受众面前。 您不必等待它自然发生。

这种内容分发方法非常适合刚起步的新公司。 对于希望在其内容上获得更多关注的知名品牌也很有帮助。 付费媒体是建立品牌知名度的理想选择，这就是为什么将所有 3 种内容类型混合在一起是有益的。

拥有

自有媒体是您控制的内容。

这是您通过您已经拥有的网络资产（例如您的网站、社交媒体帐户、博客、微型网站或时事通讯）分发内容的地方。

自有媒体是必须的，因为它可以让您完全控制您创建的内容。

此外，机会没有时间限制。 一旦您的财产上的内容成功，潜在客户可以一次又一次地回到他们那里，而无需增加费用。

建立自有媒体分发渠道需要使用数字营销的所有标准工具：搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件列表构建、您的网站！ 在所有事情中，目标始终是提高您拥有的所有频道的知名度。

你怎么做呢？ 简单：创建旨在在您自己的帐户上发布的内容，以反映您的品牌并专门为您的受众编写。

自有媒体的更具体示例包括：

• 博客文章
• 在您的博客文章旁边发布视频
• 在您的社交渠道上发布内容
• 产品页面上的产品信息，例如描述
• 信息图表

您知道 FATJOE 可以帮助您有机地推广您拥有的内容吗？ 我们提供多种服务，可以支持您创建自己的内容，并推广您网站上已经存在的内容。 通过我们的 Blogger Outreach Service 获得自然的内容反向链接到您的博客文章，或者通过我们的产品描述写作服务大大改进您的产品描述游戏。

赢得

定义赢得媒体和拥有媒体之间的差异完全取决于控制水平。
赢得媒体是指您无法控制的所有内容。

赢取媒体是在您的业务外部生成的，可以通过以下方式创建：

• 顾客
• 媒体
• 社交媒体用户
• 其他博客/网站所有者

以下是它可能包括的特定媒体类型的一些示例：

• 包含在您尚未付费的杂志文章或“前 10”博客中。
• 客户、联属营销商和第三方评论网站对您的产品的评论。
• 在第三方出版物和页面中重新发布您的信息图表。
• 用户在社交媒体上生成的内容，例如您家中产品的图片或视频。

付费媒体的好处是相当可观的，通常超过自有媒体和付费媒体的总和。 原因如下：

它会将您提升到搜索结果的顶部

品牌提及和反向链接是谷歌排名最高的因素之一。 许多网站通过创建高质量、可共享的内容来“赚取”反向链接，这些内容自然会吸引来自其他网站的传入链接和提及。

由于这个原因，这些提及被归类为获得的反向链接

一般来说，这是根据谷歌获得反向链接的首选方式，因此将大大提高您的搜索引擎优化和在搜索结果中的排名。 您可以阅读更多关于获得反向链接和我们的反向链接指南中提到的链接的信息。

口碑是一种强大的营销工具

无法控制分发可能听起来像是负面的，但同样，它可以对您有利。 当用户分享他们对品牌的满意度时，它就是在传递推荐。 根据尼尔森的数据，92% 的人相信朋友和家人的推荐胜过任何其他类型的广告。 需要我们多说吗？

口耳相传再次成为字面意思，现在指的是通过社交媒体传递的评论和建议。

细线

还需要注意的是，“付费”、“拥有”和“赚取”这些术语可能会重叠，并且对于各种类型的内容分发属于哪一类存在一些争议。

您会注意到一些频道属于多个类别。

例如，社交媒体。

根据内容的类型，社交媒体的报酬、拥有和收入过低。

• 用户生成的内容是通过客户撰写评论或评论或发布包含您的产品的照片而获得的。
• 您从自己的品牌渠道发布的内容归您所有，包括员工在 LinkedIn 上分享的内容。
• 付费内容包括任何社交广告，例如赞助帖子。

这是因为我们指的是可以在社交媒体上找到的内容类型，并且每种内容都是在各种情况下创建的。

此外，关于“赚取”有一些细线，您可以支付一些服务来为您赚取此内容。

例如新闻稿分发。 FATJOE 将向 350 多家新闻媒体和 100,000 多名记者分发有关您品牌的具有新闻价值的内容。

如果故事引人入胜，记者将接受故事并创建提及您的品牌的内容，从而产生获得的内容。

您还可以通过我们的信息图设计服务创建自有内容，并在您的网站上发布信息图。 但是，如果有人要在他们的网站上发布它，它就变得赚了。

一些较小的公司也可能会选择向影响者发送您的产品或服务的样本，甚至是完整版本。 根据发送产品之前商定的条款，他们可能会或可能不会创建某些内容。

这属于少付还是赚到了？

从技术上讲，因为它是您没有付费的评论，但您提供了产品或服务，费用由您承担。 你可以在这里看到复杂性。

制定内容营销策略的 10 个步骤

既然我们已经涵盖了内容营销的基础知识，那么您实际上如何制定全面的内容营销策略呢？

我们将流程简化为 10 个步骤，您可以按照这些步骤制定 2021 年的全面内容营销策略。

第 1 步：了解您的受众

当涉及到您的内容营销最佳实践时，了解您的受众非常重要。

但是您如何了解更多关于它们的信息？

定义受众的人口统计和心理特征

第一步是定义受众的特征，以便您更好地了解他们想要的内容类型。

首先查看已经向您购买的人。 几乎总是，他们将成为您应该定位的人的代表性样本。

对于人口统计，您需要考虑：

• 年龄
• 性别
• 职业
• 教育程度
• 收入
• 婚姻状况
• 地点

一旦您定义了这些参数，请返回并交叉检查您的竞争对手是否针对它们。

如果您发现任何差异，请问问自己为什么。 是因为您的产品略有不同吗？ 还是因为你瞄准的人不对？

您还需要定义受众的心理特征——客户的个人特征。

问问自己他们有什么价值观和态度，他们的行为方式，他们的性格结构和生活方式。 稍后，您可以使用此信息来创建您的观众会喜欢和参与的内容类型——从主题到语气的所有内容。

创建客户角色

一旦你收集了所有这些信息，你就可以创建一个客户角色——一个代表从你的品牌购买的人的原型，或者你想从你的品牌购买的人。

理想情况下，您的客户角色应该体现大多数受众共有的特征——上面概述的人口统计和心理特征。

在整个过程中：

• 尝试重新构建您的思维，以便您从客户的角度看待事物。
• 避免使用通常的公司流行语，并用他们能理解的语言说话。
• 确保您解决他们的优先事项，而不是您自己的。

让您的客户角色正确有助于您向观众展示您真正了解他们，从而帮助建立忠诚度和信任。

发现您的客户真正看重什么

如果您希望您的内容产生影响，您需要了解客户的实际价值。

许多公司会编写与产品功能相关的内容。 这本身并没有错，但大多数客户对您的产品提供的好处和结果更感兴趣。 这就是您可以真正提升您的内容的地方。

例如，一家销售沙发的公司可能会创建一篇关于如何购买沙发的博客文章，其中解释了如何选择颜色和面料等。

然而，在了解他们的受众时，他们可能会发现他们更看重质量。

因此，内容将需要更多地定制，以解释如何确定沙发的质量以及什么是优质沙发。 这是通过内容营销吸引目标受众的方法。

第 2 步：设定目标

一旦确定了准确的客户角色，下一步就是设定内容营销目标。

目标设定是内容营销策略的重要组成部分，因为它可以帮助您以后衡量其有效性。

例如，您可以创建有关如何使用您的产品的精彩、深入的内容。 但是，如果您的目标是提高品牌知名度，那么这种类型的内容营销可能根本不会使您受益！

在顶层，您拥有品牌的愿景和使命。 这些目标反映了您的公司最初存在的原因以及您想要实现的目标。 您创建的任何内容都应该以某种方式使您更接近整体愿景和使命。

在中层，您要考虑您的战略目标：您将如何使用您的内容来“取胜”？

该领域的目标可能是填补竞争对手留下的内容利基，或提供比竞争对手更具娱乐性的内容。

在底层，你有你的短期运营目标。 这些关注您的内容将如何满足您业务的直接需求（通常与销售或转化相关）。

理想情况下，您在内容营销策略中概述的任何材料都应与这些目标相吻合。

如何为您的内容营销策略设定目标

在目标设定方面，大多数公司使用 SMART 或 CLEAR 框架。

SMART 是以下目标设定过程的首字母缩写词：

• 具体：您选择的任何目标都应该尝试实现特定的目标
• 可衡量的：应该有一种方法来衡量您是否已经实现了目标。 您还应该有适当的系统来跟踪您实现目标的进度，以查看您是否已实现这些目标。
• 可实现的：还应该有一个现实的机会，你可以真正实现你的目标。
• 相关性：相关性对您的内容营销策略至关重要。 它涉及提出诸如“现在是发布内容的正确时机吗？”之类的问题。 以及“目标与我的受众相关吗？” “我的目​​标与我的业务相关吗？ 回想一下贵公司的愿景和使命。
• 时间限制：最后，在 SMART 框架下，应该有一个时间限制，即你必须为一个目标努力多长时间，以及你希望多快实现它。

您选择的目标取决于您的业务需要您的内容营销来实现什么。

以下是一些需要更多细节的失败示例：

• 提高品牌知名度：也许您是一家初创公司，而您的受众还不了解您的服务。 在这种情况下，您需要参与“漏斗顶端”内容营销，以吸引以前从未听说过您的潜在客户。
• 增加参与度：当品牌想要确保他们制作客户真正关心的内容时，他们会以用户参与度为目标。 长期、更高的用户参与度可以促进约定。
• 增加信任：也许您的观众还没有完全了解您的品牌。 在这种情况下，您会希望您的目标能够反映这一事实。 建立信任可能需要在社交媒体上发布有关您的社会责任的文章或在白皮书中确立自己的权威。
• 教育你的听众：也许你的客户对你的产品了解不够，还没有弄清楚他们是否可以从中受益。 在这种情况下，您的内容营销目标会考虑这一点。 尝试向您的销售团队询问客户通常会询问的问题类型，以更好地了解他们的需求。 然后记下他们所说的话，以便您以后可以更好地计划相关内容。

您还需要确定内容营销的关键绩效指标 (KPI)。 你怎么知道你已经实现了你的目标？

最佳 KPI 具有以下属性：

• 您可以使用从 0 到 100% 的进度指示器来衡量他们的进度
• 他们可以根据进度进行调整

第 3 步：评估您当前的职位

一旦你定义了你的目标，下一步就是评估你当前的内容营销位置。

网站每天发布超过 440 万篇博客文章。 因此，如果您的内容没有针对您的精确利基市场，您可能会浪费您的时间！

内容审核只是一个系统地评估您网站上的所有内容并找出成功和失败的过程，因此您可以根据您的 SMART 目标改进新的和现有的内容。

一旦您了解了受众想要的内容类型，您就可以提高未来创建更多相关内容的能力。

如何执行内容审核

一旦您知道如何进行内容审核，就非常简单。

评估您现有的内容

在您可以分析您的内容之前，您需要评估您已经拥有的内容。

要创建清单，首先要收集您要分析的网页的所有 URL。

一些品牌手动将这些输入电子表格。

但是，使用内容审核工具通常更容易，例如 SEMrush 提供的工具。

SEMrush 的内容审核工具与 Google Analytics 和 Google Search Console 集成，提供有关会话持续时间、跳出率和搜索查询的数据。

该工具可以扫描您的站点地图（您域中所有页面的目录），然后为您提供可以支持您的审核的现有指标（例如页面浏览量）。

将其分配给类别

获得内容列表后，下一步是将其分配给您可以跟踪的各种类别。

常见类别包括：

• 您发布内容的日期
• 字数
• 内容涉及的买家旅程阶段——例如意识、考虑和决策
• 内容格式，包括博客文章、视频、登陆页面、电子书等。
• 内容的作者（如果您有多个人为您写作）
• 内容特征——例如文本、图像、信息图形，以及是否有号召性用语

完成此操作后，您可以将所有内容 URL 排列到电子表格中以供分析。

分析您的内容

大多数品牌喜欢使用指标来分析其内容的质量。

您选择的指标与您为内容营销设定的目标相关。 常见的指标包括：

• 分享从社交分享按钮收到的内容
• 从第三方网站生成的反向链接
• 用户会话数
• 用户会话的平均持续时间
• 跳出率——快速点击您网页的人数
• 相关搜索查询的数量
• 内容产生的潜在客户和转化次数

解释您的数据

最后，您需要解释数据。

将类别链接到内容质量指标后，您会注意到某些类别中的内容比其他类别中的内容要成功得多。

会话持续时间短和跳出率高通常表明您的内容没有提供客户想要的内容。 你的任务是找出原因。

有时答案很明显：您没有提供博客标题的答案。

但其他时候，这个问题可能更微妙。 也许页面末尾的号召性用语按钮不起作用，或者您的内容加载时间过长。

您需要使用此评估来了解现有内容中的差距，以便您可以将这些改进应用到新的内容营销策略中。

查找您的 USP

最后一步是评估是什么让您的内容与众不同。 甚至您的内容、语气或业务的哪些方面可以使您的内容与众不同。 这也称为找到您的独特卖点 (USP)。

让您从人群中脱颖而出的事情可能包括：

• 提供其他任何地方都没有的信息。
• 以有趣的方式呈现内容。
• 提供实用知识，指导用户解决他们面临的问题。
• 用简单易懂的术语讨论复杂的主题。
• 将您的书面内容与其他媒体格式混合，使其更具吸引力。
• 您的内容所针对的极具针对性的利基市场。

我们建议您编写一个有针对性的 3 或 5 点列表，列出使您与众不同的特定事物。

这个列表应该成为你的内容圣经。 您的所有内容都应包含在这 3-5 个 USP 中。 这将帮助您决定将来要创建哪些类型的内容。

将这些步骤结合在一起

现在仔细考虑一下您现有的职位如何决定您采用新内容的方向。

您还可以使用站点审核中的数据来更好地描述您的受众想要的内容类型，而您可能不会在现有内容中提供这些内容。 这使您可以：

• 发现吸引您的潜在客户的主题领域。
• 专注于创建最能吸引观众的内容。
• 发现为 SEO 生成最多反向链接的内容类型——也许是您的统计帖子或信息图表。
• 寻找内容空白。
• 创建更多您的企业因其特定的专业知识而具有独特优势的内容。

您甚至可以选择重新利用或重新想象您现有的内容，这是最快的 SEO 胜利之一。 即使它目前表现不佳，您仍然可以使用它来使您的品牌受益。 考虑您的审核结果和 3-5 个 USP，您可以：

• 将视频添加到现有的博客内容中，更直观地呈现它
• 根据您的分析结果，重新利用或更新现有内容以使其更具相关性
• 在社交媒体或第三方网站上重新发布现有网站内容
• 从您成功的博客中提取片段并将其用于您的电子邮件营销

第 4 步：解决问题

内容在解决客户问题时最有效。 所以你的内容营销策略应该包括如何有效地做到这一点的方向。

但是您如何发现客户的痛点？

这就是您刚刚创建的客户角色派上用场的地方。 你想用它作为提示，让自己站在客户的立场上，这样你就可以考虑影响他们的问题。

例如，您的客户角色可能会告诉您，您的客户：

• 忙碌的人需要内容来帮助他们抽出时间从您的服务中受益。
• 正在寻找优质产品，但发现很难找到。
• 想要更便宜的产品。
• 正在努力导航购买过程。

下一步是使用您迄今为止收集的有关受众的所有信息，围绕这些痛点调整您的内容营销策略。

在这里，您需要考虑内容的主题。 您的目标读者有哪些问题需要您提供高质量的答案？

当然，您不仅应该在内容营销策略中包括需要发布的内容类型，还应该包括用于传递信息的最佳分发渠道和格式。

根据他们最常用和参与度最高的渠道，您应该以什么格式提供此答案？

例如，您的观众是否喜欢在 YouTube 上观看视频？ 如果是这样，您可以制作视频来解决他们的痛点。

同样，他们是否更喜欢阅读您博客上的深入文章？ 如果是这样，那么您可能需要创建指南或解释器帖子来解决问题。

通过遵循上述过程，您可以快速发现内容差距并使用正确的媒体填补它们，提供在所有正确的内容渠道上发布的高质量、相关主题。

如果您选择创建 YouTube 视频，您可以查看我们的 2022 年视频排名详细指南：

第 5 步：研究内容渠道

谈到内容渠道，创建内容营销策略的下一步是为您的内容研究合适的渠道。 但究竟什么是“渠道”？

内容渠道就是您用来分发内容的任何平台。

当你考虑它时，它们有很多。

内容分发渠道包括：

• 你的网页
• 您的社交媒体帐户
• 你的博客
• 电子邮件通讯
• 第三方博客和社交媒体账户
• 论坛
• 评论和评论网站
• 来宾帖子
• 影响者内容
• 社交和搜索广告

作为一个品牌，您需要决定要使用哪些内容分发渠道。 这就是你的客户角色派上用场的地方：你可以使用你想出的任何东西来确定你应该使用哪些渠道。

一些观众——也许是年轻的专业人​​士——会更喜欢在 Reddit 或 Quora 等论坛网站上消费内容。 其他受众，例如年轻的时尚达人，可能更喜欢 Instagram。 最终，您需要挑选最可能吸引观众的渠道。

在考虑这个问题时，还要考虑哪些渠道适合您的品牌战略建议您应该创建的内容类型。

• YouTube 非常适合视频（显然！）
• 社交媒体适合媒体丰富的博客文章和信息图表
• 您自己的网站可能是发布详细、深入的内容和分发可下载电子书和白皮书的理想工具

最后，检查您的内容创意是否与您的受众使用的平台一致。 在理想情况下，您的目标是通过既接受您想要的格式又能吸引观众的渠道分发内容。 但是，有时可能会出现不匹配。

您可能会发现一个频道，例如 TikTok，您的目标受众喜欢、分享、评论和查看大量内容。 但是您可能真的很喜欢写作并想要创建大量深入的博客文章，当然这些文章在 TikTok 上效果不佳。

通常，在这种情况下，最好在您的受众使用的平台上加倍努力，并调整您的内容类型以匹配。

满足观众现在的需求是内容营销策略游戏的目标。 最终，您希望通过最能吸引观众的渠道分发兼容的内容。

第 6 步：资源

计划一切都很好。 但是，如果您没有资源来执行您的内容营销策略，那么它就不会为您服务。

有鉴于此，您需要对自己可以实现的目标持现实态度。 （记住我们的 SMART 目标！）

仔细考虑您已经拥有哪些资源，将来可能需要什么，以及您可能需要外包什么。

您能够实现的目标在很大程度上取决于您的品牌、行业、团队规模和营销预算。

让我们将您需要的资源分类并逐个探索：

人力资源

Human resources are the people you'll need to imagine, create and distribute your content. For example, you could require:

• Skilled writers who can communicate engagingly
• Videographers and video editors who can know how to put together compelling videos
• Graphic designers to create any visual media your content requires

Some members of your enterprise (or you personally) can carry out several of these functions. However, it is often more efficient to simply outsource all or part of the process to third parties. You can request skilled writers to generate SEO-optimized content for your blog, graphic designers to create infographics, and video editors to produce stunning videos that sell your products.

Be honest about your in-house ability to provide all these skills. If you believe you'll need extra support to achieve your goals, include that in your content marketing strategy.

Content Creation Tools & Resources

You'll also need to consider the tools and resources available to you. 这些可能包括：

• Spelling and grammar-checking tools, such as Grammarly and Hemmingway
• Graphic creation tools, such as Canva and Photoshop
• Video hosting and creation tools, such as Vimeo

Some resources are free, while others are paid. It will be up to you to decide whether premium versions provide sufficient return on investment based on the content you'll be creating and how frequently you'll be creating it.

金融资源

Lastly, you'll need to think about money.

Financial resource considerations usually tie in with the above constraints.

Considering financial limitations means accepting the constraints that your enterprise faces. While you may find that it's more financially viable to keep your content creation in-house, you may also find it's better to outsource elements of your content creation.

If you can see that you don't have the resources you need to achieve your objectives, you may need to revisit your goal setting.

Remember, under both SMART and CLEAR schemes, goals need to be realistic.

Step 7: Decide On The Content Types

We already discussed content types above briefly. But as a quick recap, it is the format your content takes.

You can break them down into visual, text, video-based, interactive and PDF (which are usually long-form).

As a brand, you'll need to brainstorm the content types you'll use.

But how do you brainstorm effectively? Here are some of our suggestions:

• Investigate what's working in other industries and see whether you can apply those approaches to yours. Sometimes, sectors can become narrow-minded about which types of content will work for them. Think about other brands that your customer personas follow outside of your own industry. Branching out and looking at what other sectors are doing can often give you some great ideas for your enterprise.
• Record all your ideas on a spreadsheet. There's no such thing as a bad idea. Sometimes, you'll come up with a content idea that isn't suitable right now but could work in the future. Keeping all your ideas lets you build on them later on.
• Talk to people outside of your marketing team, including your target customers! Marketing professionals can occasionally get tunnel vision, assuming that only a particular type of content will work. No one knows your customers better than your customers! Involving people from other parts of your organization, or even your target audience themselves can help broaden the creative process and generate more out-of-the-box thinking.
• Think about the type of content your audience will enjoy. Base this on your customer persona as discussed above.
• Create a swipe file of content types that worked for other brands. Having a collection of successful content marketing campaign formats can help your team settle on something that will work for your business.

Here's a list of content types you might want to consider during your brainstorming session:

• 博客文章
• 信息图表
• 产品说明
• 视频
• Educational Articles
• 新闻稿
• 网页
• 评论
• 指南

Matching various content types to your content marketing strategy can be a little challenging, so here are some of our top tips:

Blog Posts to Build SEO
Data suggests that businesses that use blogs get 97% more backlinks to their websites than those that don't — great if your goal is to drive generate social shares and backlinks.

Blog Posts to target customers in the consideration stage of the buying cycle.
Effective writing can convince your customers that you (and you alone) provide the solutions they need – ideal for building relationships.

Product Descriptions for the decision stage of the buying cycle.
Content should be about overcoming “pain points” and generating desire for whatever you sell, encouraging conversions. Product descriptions that clearly describe the product and its benefits will help you bring in more revenue and prevent prospects from switching to a competitor.

Educational articles to build brand authority.
Setting yourself up as the teacher creates a psychodynamic that signals your expertise. This approach is suitable for brands looking to spread brand awareness, educate their audience and build relationships.

Videos to generate awareness.
Posting easy-to-digest video content on social media platforms introduces your brand to people who won't read your regular text-based content. For instance, you could create a 20-second video posted to Facebook describing the problem your company solves and why it's so amazing for customers.

Step 8: Create A Content Calendar

Any content marketing strategy worth its salt also needs a content calendar – a written schedule that describes when and where you will create and post your content.

They enable you to:

• Organise your content marketing and keep it on track
• Produce quality content consistently by copy-editing text and including information checking into your workflows
• Marshal your content creation resources as efficiently as possible
• Avoid last-minute topic planning and allow ample time for proper creation and execution
• Deepen your understanding of customers by tracking whether publication timing affects views and conversions

How To Create A Content Calendar

Choose A Content Calendar Tool

First, you'll need a suitable tool that allows your team to create, manage and collaborate on your content calendar.

Here, there are plenty of options:

• Google Sheets – a popular free option, suitable for small teams.
• Trello – the team and task management tool we use to plan all our content. It's a simple drag and drop interface which is ideal for list-lovers.
• Coschedule – a purpose-built tool that comes as part of a larger marketing suite for solopreneurs, small businesses and large enterprises
• Smartsheet – great for collaboration, particularly if you work with multiple clients or agencies.
• Basecamp – primarily a project management tool, but can also facilitate content calendar creation
• Editorial Calendar for WordPress – a free WordPress-centric with a simple drag-and-drop interface

Once you choose a tool, the next stage is to begin fleshing it out.

Here's what you'll need to decide:

• The publication frequency – how often you'll want to publish posts through various channels. You'll also want to publish content that coincides with events that your customers consider important throughout the year. Perhaps you sell beachwear and it's the summer holiday season. Or maybe you want to flog your Valentine's Day lines. Your schedule should accommodate these events. Sometimes, your calendar will include self-imposed deadlines. Brands launching new products or services, for instance, often need to create content to build excitement before they go live.
• The actual content you'll produce – something you can generate from the brainstorming stage
• The channels you'll publish on – such as your website, LinkedIn or Facebook
• The times you'll publish – concrete deadlines for distributing content to your audience. Your content calendar should reflect what you know about your audience already. Some audiences prefer to receive content earlier in the day, while others want it later on.

You should note that creating a content calendar is a holistic process that requires you to consider many of the steps outlined so far. For instance, any content calendar you create needs to chime with your overall goals. Content production needs to be frequent enough to work towards your objectives, such as better SEO or greater brand awareness. And you also need to publish it on the right platforms to build revenue.

Step 9: Create Content

Now that you've done all that, it's time to actually get on with content creation.

The title of this step is pretty self-explanatory, but when creating content, you'll need to work backwards.

假设您想为即将到来的假期发布视频。 在此之前，您需要确保您已做好充分准备，并且您有足够的时间在截止日期之前计划、编辑和发布内容。

您需要返回内容日历并检查您是否有必要的时间和资源。

根据第 6 步考虑您将如何创建此内容。如果您计划在内部创建内容，您可能需要留出更多时间。 但是，如果您将内容外包给可以在几天内完成周转的机构，您可能会发现可以更快地制作出更多内容。 这完全取决于您选择的策略。

第 10 步：衡量你的结果

最后，我们建议您使用数据来评估您的内容营销策略的有效性。

您需要根据策略的总体目标来衡量结果。

为什么这很重要？ 很简单：跟踪您的内容营销绩效可以告诉您是否正在朝着自己的目标前进。 掌握正确的数据可以向您展示您是否正在扩大影响范围、提高品牌知名度以及增加销售额和转化率——这些都是您最关心的目标。

这是用于跟踪它们的示例目标和关键绩效指标 (KPI) 的表格。

在每种情况下，您都只想跟踪内容营销的结果，而不是其他营销渠道。

跟踪您拥有的内容营销如何实现您的业务目标很重要。 谷歌的分析工具可以让你自动化这个过程。

谷歌分析衡量您当前内容策略的成功。 你可以：

• 使用 URL 检查每个内容的流量：您会发现一些真正吸引您的观众的内容获得了大量的点击量，而另一些则几乎没有。
• 检查参与度指标，例如跳出率和在页面上花费的时间：这些指标至关重要，因为它们可以告诉您您的内容是否真的对目标受众感兴趣。 跳出率（快速点击“返回”进行搜索的用户比例）和“在页面上花费的时间”表明了页面质量。 用户花费在您的内容上的时间越多，您就可以认为它越有价值。
• 检查流量的来源/媒介：您可以查看哪些渠道（即社交媒体、常规搜索或付费）产生了最佳结果。 然后，您可以使用此信息在特定频道上加倍下注，并避免其他似乎没有表现的频道。

如果您是一家电子商务公司，您还可以使用电子商务平台指标来跟踪您的内容营销策略的成功与否。 通常，公司将使用 KPI，如销售转化率、电子邮件选择加入、客户获取成本、平均订单价值和按流量来源划分的收入来检查他们的内容是否有效。

衡量您的搜索可见性

如果搜索结果可见性对您的内容营销策略很重要，您可以使用 Ahrefs Site Explorer 等工具跟踪单个 URL 的性能。 只需将您的域或 URL 粘贴到搜索栏中，然后单击搜索按钮。

此工具可让您跟踪一系列指标，以确定您的内容营销的执行情况。 包含：

• URL 评级：Ahrefs 的 URL 评级以对数规模显示页面反向链接配置文件的强度，范围从 0 到 100。反向链接最少的网站评级较低，而反向链接最多的网站评级较高。
  
• SERP 中的排名：SERP 中的排名对于希望使用内容营销来提高知名度的品牌至关重要。 Ahrefs 将此定义为您的网页在 Google 的自然（非付费）搜索结果中的位置。
  
• 反向链接：您还可以使用 Ahrefs 查看您的内容生成了多少反向链接。 它越引人注目、越原创、信息丰富且引人入胜，其他网站就越有可能链接到它。 如前所述，这对于 SEO 性能和整体品牌知名度至关重要。 您的内容出现的搜索次数越高，到达您网站的流量就越多。

衡量您的社交媒体表现

最后，如果您在社交媒体上分享，您可以使用平台的分析工具来判断您的内容是否成功。 这些工具允许您衡量一系列指标。

例如，Facebook Insights 会向您显示与您的帖子相关的参与度统计数据，以及覆盖面（有多少人看到您的内容）。 它还会向您显示页面喜欢和关注、印象和点击率等信息。

谷歌分析归因与 Facebook 和其他流量来源集成。 这很方便，因为它会向您显示到达您网站的所有推荐流量的来源。

查看此视频，了解有关各种 SEO 指标以及您应该跟踪的更多详细信息。

如果您的内容营销策略不起作用怎么办

有时，您的数据会告诉您，您当前的方法并没有推动您实现目标。 如果是这样，您可以返回到本内容营销指南的第三步，然后重新进行一遍。

您通常不需要重新审视第 1 步和第 2 步——了解你的受众并设定你的目标——因为这些可能保持不变。 但是，您可能需要调整您的营销渠道、内容类型或您要解决的问题。

最后，如果您注意到您的热门文章越来越受欢迎，您可以使用本内容营销指南中概述的步骤更新它们。 坦率地说他们是否仍然解决了对你的听众来说很重要的问题。 还要询问您是否通过正确的渠道分发它们并以正确的格式呈现它们。 进行任何必要的更改，然后查看它们的执行情况。 然后，您可以使用您收集的数据来改进可能被标记的其他内容。

最后的想法

这个 10 步内容营销策略指南教会了你很多。

您了解了什么是内容营销策略以及创建策略的步骤，包括选择正确的目标、受众、内容营销的渠道类型和日历。 您还发现了衡量内容营销结果和使用生成的数据来改进现有方法的重要性。

最终，您发现了为什么内容营销策略是有益的。 你了解到他们：

• 提高转化率
• 帮助您控制对话
• 提高忠诚度
• 改善您推广产品和服务的方式

因此，通过正确的内容营销方法，您的品牌可以取得非凡的成果。