为什么没有战略框架你的内容会失败

内容能够以多种方式推动您的业务向前发展。 增加的流量、更多的潜在客户、更好的品牌……而这些好处只是冰山一角。

但内容的成功并非一时兴起。 成功的核心是非常深思熟虑的战略方法。 换句话说，一个内容策略框架。 让我们深入探讨这意味着什么，以及为什么它对您的 B2B 公司如此重要。

什么是内容策略框架？

内容策略框架是一种用于规划、创建和分发支持您的营销和总体业务目标的内容的结构化方法。 精心设计的内容框架有助于确保您的内容符合目标受众的需求和偏好、您的品牌信息以及您的业务目标。

对于许多 B2B 公司而言，您的内容策略框架旨在为您的网站吸引更多合格的自然流量并转化更多潜在客户。

正如您可能已经猜到的那样，如果没有内容框架，您的内容工作可能会缺乏方向和重点。 有时，作为商业领袖，我们认为我们知道目标受众想要阅读什么以及他们如何搜索。 实际上，我们对理想客户搜索方式的看法与数据不一致。

尽管许多 B2B 企业都意识到构建内容策略框架的重要性，但只有大约40% 的企业拥有书面的内容策略。

在本文中，我们将帮助您了解内容策略框架的元素、为什么它对业务成功至关重要，以及导致内容失败的一些常见陷阱。

让我们开始吧！

内容策略框架的要素是什么？

根据您独特的目标和成功指标，您的内容策略框架可能看起来略有不同。 但是，一般来说，您的内容框架将包括您的业务目标、买家角色、品牌信息、竞争分析、关键字研究等。

让我们介绍一下您的内容策略框架的一些最重要的方面：

1. 定义您的业务目标

但是等等——营销目标不是与业务目标分开的吗？ 许多B2B营销负责人都这么认为！ 这就是为什么在我们开始客户参与之前，我们会花费大量时间来尝试发现对业务最重要的指标。 您的主要目标是吸引更多流量吗？ 您今年是否需要将合格的销售线索增加 25%？ 您需要关闭 5 个新的企业客户吗？

在确定哪些内容效果最佳之前，您需要确保您创建的每条内容都专注于该业务目标。

2. 发展你的买家角色

是的，投入时间和精力来创建“C-Suite Sally”买家角色可能看起来非常基础。 但我们怎么强调买家研究的重要性都不为过。 当您花时间确定目标受众并了解他们的需求时，您就离为该受众群体定制内容所需的数据更近了一步。

您的买家角色资料可以帮助您识别痛点，发现他们如何研究解决方案，确定他们做出购买决定的过程，并发现他们认为最有价值的内容。 前往我们卑鄙肮脏的买家角色指南了解更多信息。

3. 创建您的品牌信息

你的关键信息是什么？ 您如何描述您的产品或解决方案？ 你的电梯间距是多少？ 您的主要区别是什么？ 出于多种原因，您的品牌信息是内容框架的关键元素。 通过确保您的内容与您的品牌信息保持一致，并且每条内容都与您的业务声音保持一致，您可以随着时间的推移开始与目标受众建立信任。

4.了解竞争对手的内容

如果不认真仔细地审视您的直接和间接业务竞争对手的行为，任何战略方向都是不完整的。 您的竞争对手可以为您的业务提供大量信息——尤其是当您刚刚开始您的内容之旅时。

竞争性审核可以帮助您确定：

• 什么对您的在线竞争对手有效？
• 他们最大的差距在哪里？
• 他们的信息与您自己的信息有何不同？
• 您如何定制内容才能在人群中脱颖而出？
  

5.完成全面的关键词研究

关键字研究是您的策略框架的另一个必不可少的基础元素。 无论您认为自己对受众的了解程度如何，关键字研究都是吸引新的合格访问者访问您网站的关键（明白吗？）。

在为您的内容研究关键字时，需要优先考虑三个关键指标：

• 每月搜索量：每月有多少人在谷歌中输入这个确切的短语或术语
• 难度指标：这个关键词的排名有多难？
• 意图：个人在搜索信息时的意图是什么？
  
  

6. 规划您的内容类型和分发渠道

对于更大的营销推动，内容是一个非常通用的词。 在你深入研究你的策略之前，你想优先考虑哪些内容类型？ 您会为高度分析的受众发布经过高度研究的白皮书吗？ 或者你会制作以影响者为中心的 TikToks 来吸引你的核心受众吗？

通过概述您的内容类型和分发渠道，您可以开始创建一个编辑日历，优先考虑您的买家最有可能消费内容的区域。

7. 有一个衡量成功的平台

没有归因报告，任何内容框架都是不完整的。 您制作的内容应直接与您的业务指标相关联。 根据您创建的内容类型，您的分析工具可能会堆叠或完全集成。 但无论哪种方式，您都需要超越观点和喜好来确定最能满足您之前定义的业务目标的内容。

内容策略框架有什么好处？

投入时间、金钱和资源来创建内容策略框架有很多好处。 这些可以包括：

1.增加网站流量和优化

针对搜索优化的高质量内容可以帮助增加合格的网站流量并提高您的 SERP 排名。 当您的内容是数据驱动的、以关键字和主题为中心并且是更大内容方向的一部分时，您很可能会在流量报告中看到这些结果。

改进的有机存在使正在寻找问题解决方案的潜在客户更容易发现您。

2. 提高品牌知名度和思想领导力：

您的内容策略框架不仅适用于增加流量。 随着时间的推移，经过深入研究并根据买家角色的需求量身定制的战略内容有助于将您的品牌定位为您所在行业的思想领袖。

思想领导力远不止是品牌知名度。 （尽管如此，您应该期望通过出色的内容策略提高品牌知名度。）但是关于您的思想领导工作最重要的部分是它如何与您的潜在买家和现有客户建立信任。 那是因为您的内容不必只是复制。 您生产的一切都可以成为您的销售、服务和营销团队的延伸。

3.更多合格的线索和客户

战略性内容营销方法可以帮助您吸引和吸引潜在客户，无论他们在哪里消费他们的内容。 您的框架可以帮助为潜在客户提供解决他们的痛点和挑战的信息。 这可以帮助他们沿着你的销售飞轮移动：从意识、考虑到购买。

但这还不是全部！ 您的内容策略还可以通过主动解决他们对教育、实施和服务的需求来确保您当前的客户留下来。 提高客户保留率和交叉销售是您的内容策略的固有优势。

没有战略框架内容营销失败的 6 个原因

您的内容营销工作可能失败的原因有很多。

事实上，根据内容营销协会的一项研究，只有 29% 的企业表示他们认为他们的组织在内容营销方面非常或非常成功。

考虑到这一点，如果没有战略框架，您的内容营销工作可能会失败，以下是一些主要原因：

1.你没有得到高管的支持

这是一个与时间一样古老的故事。 尽管有大量证据支持内容框架开发，但许多传统领导者仍在努力理解投资内容营销策略背后的价值。

当你没有买入时，你就不会卖出。 缺乏投资导致了内容营销人员面临的许多常见问题，例如内容营销协会报告中的这些障碍：

• 更多预算和额外员工
• 更多地接触主题专家
• 更好的技术
• 更好的测量
• 更好地协调营销和销售

2. 你不知道你在为谁写作

当您正在创建内容但没有获得关注时，您的第一个问题应该是：我们是否在正确的地方与正确的受众交谈？

这就是为什么买家角色研究对您的成功至关重要。 当营销独立于销售、服务和最高管理层时，您可能对理想买家的痛点有不同的看法。

事实上，61% 的内容营销人员表示，创建能够在购买者旅程的不同阶段吸引理想受众的内容是他们面临的最大挑战之一。 将内容与销售和营销保持一致以 50% 的比例紧随其后。 这就引出了我们的下一点。

3.你过于关注漏斗的顶部

需求生成让许多营销人员争先恐后地获得越来越多的流量和越来越多的线索。

但这可能不是您内容框架的最佳长期方法。

根据2022 年需求生成调查，只有 8% 的参与者发现了后期（评估/购买）内容营销的价值。 哎呀！

4.您无法使用正确的工具

我们不仅仅是在谈论社交媒体平台和博客。

企业可以（并且应该）将大量工具和技术纳入其内容框架。 84% 的 B2B 企业表示他们使用分析工具来衡量其内容工作的成功与否。 但只有 65% 的人使用内容日历或协作工作流程来确保定期发布内容。

虽然并非每个企业都需要每一个工具集才能取得成功，但只有使用正确的报告技术才能将您的内容与您的业务目标联系起来。

5.你对待内容就像一个项目

很多时候，我们看到内容营销工作时断时续。 我们称之为项目方法。 当企业有一点自由预算时，内容往往会得到应有的投资。

但有时，企业将他们的内容策略视为一个一次性的项目。

停滞不前的内容策略不仅会导致混乱并实际上损害您网站的性能，而且历史内容优化代表了企业以最小的努力看到流量增加的最强大机会之一。

虽然发布文章并且不再审阅它们可能很诱人，但您的内容框架还应该定期解决历史内容。 这应该包括：

• 至少，年度性能审计可以识别出性能极差（或可能损害您网站性能）的内容片段
• 定期重新优化核心内容
• 针对客户购买者旅程的内容映射（以确保您的内容工作是平衡的）
• 内容联合和扩展机会

内容策略从来都不是一劳永逸的工作。 您应该定期审查、修改和重新发布您的内容，以从您的投资中获得最大价值。

6.你的内容团队太小

内容需要一个团队。 但尽管如此， 46% 的企业表示，一个人负责处理其组织中所有类型的内容——这包括文章内容、搜索引擎优化、社交媒体、思想领导力等等。

即使是小型企业也需要将内容策略作为其组织的一个微型部门来优先考虑。 当战略家陷入内容创建的泥潭时，他们几乎不可能使框架保持在正轨上。

这就是为什么越来越多的 B2B 企业开始将其内容创建元素外包给战略机构的原因。 事实上，47% 的企业计划在 2023 年聘请内容制作人来帮助创建和扩展他们的内容。 其中 25% 的企业表示他们计划将战略方向外包。

投资建立内容战略团队的企业不仅可以更好地与人类竞争对手竞争，还可以与强大的人工智能内容创作的出现竞争。

什么时候应该外包 B2B 内容策略？

如果您对内容为您的团队带来的大量战略和创造感到不知所措，那么您并不孤单。

20 多年来，Precision Marketing Group 帮助 B2B 企业设计、开发和部署高效的内容营销策略。

最好的部分是？ 我们之前与您的行业合作过。 因此，我们已经知道哪些内容有效，您的核心买家在哪里，以及如何扩展您的内容工作，从而让您物有所值。

虽然内容农场可能会向您承诺排名第一的 SERP 位置，但数据驱动策略无可替代。 无论您是刚刚开始您的内容之旅，还是您的博客已经发表了数以千计的文章，我们已经帮助像您这样的企业通过创意内容吸引、转化和关闭新客户。

近一半的受访企业计划在 2023 年将部分或全部内容营销工作外包。

在为您的内容聘请 B2B 营销机构之前，请确保他们可以轻松回答以下问题：

• 您在为 B2B 企业开发内容策略框架方面有什么经验？ 我的特定行业呢？
  
  
• 您如何处理内容策略开发？ 您采取了哪些步骤来确保该战略符合我们的业务目标和目标受众？
  
  
• 您为 B2B 企业推荐哪些类型的内容？ 为什么？ 您如何确定哪些类型对我们的目标受众最有效？
  
  
• 您如何确保内容与我们的品牌信息和声音保持一致？
  
  
• 您如何衡量您创建的内容的有效性？ 您使用什么指标来跟踪其性能？
  
  
• 您如何了解内容营销的最新趋势和最佳实践？ 您依赖哪些资源来获得行业洞察力？
  
  
• 您的团队如何使用 AI 来支持您的内容策略？
  
  
• 您能否提供您为我所在行业的其他 B2B 企业开发的成功内容策略框架的案例研究和示例？
  
  
• 您与我们的团队合作以确保内容策略符合我们的目标和偏好的流程是什么？
  
  
• 您如何针对搜索引擎优化内容并确保我们的目标受众可以轻松发现这些内容？
  
  
• 随着时间的推移，您修改和完善内容策略的过程是什么？您如何确保它保持相关性和有效性？

准备好开始您的内容策略框架了吗？ 今天联系我们！