来自专家的 50 个最佳内容写作技巧！

你的问题的答案对你的听众重要吗？

INT。 芝加哥剧院

1958年10月15日，广播电视新闻导演协会年会。

我们在剧院的侧翼。 一个人站在那里的是爱德华·默罗。 他看起来有点不自在。 他点燃了一支烟……当我们无意中听到主持人热情洋溢的介绍时，他看着手中的一些笔记。 当我们和他一起走上讲台时，欢呼声和掌声。

长时间尴尬的停顿……

“……对于那些说人们不会看的人； 他们不会感兴趣； 他们太自满、冷漠和孤立，我只能回答：在一位记者看来，有相当多的证据反对这种说法。 但即使他们是对的，他们又能失去什么呢？ 因为如果他们是对的，而且这个乐器除了娱乐、娱乐和绝缘之外什么都没有，那么管子现在正在闪烁，我们很快就会看到整个斗争都失败了。 本仪器可示教，可发光； 是的，它甚至可以激发灵感。 但它只能在人类决心将其用于这些目的的情况下这样做。 否则它只是一个盒子里的电线和灯。 ”

您认为其中有多少适用于内容写作/营销？

我会说，很多！

消费者已经关闭了传统的营销世界。 他们拥有一台 DVR 来跳过电视广告，经常忽略杂志广告，现在已经非常擅长在线“冲浪”，以至于他们可以在不关心横幅或按钮的情况下获取在线信息（使它们无关紧要）。

试试我们的免费营销客户报告！

精明的营销人员明白，传统营销正变得越来越不有效，必须有更好的方法。

解决方案在于在不销售的情况下与您的客户和潜在客户进行沟通。 这是不间断的营销。 您需要提供让买家更聪明的信息，而不是推销您的产品或服务。 这种内容策略的本质是相信，如果我们作为企业向买家提供一致、持续的有价值信息，他们最终会以他们的业务和忠诚度回报我们。

所以你需要问自己的问题是：

你的问题的答案对你的听众来说重要​​吗？它能让他们夜不能寐吗？ 好吧，也许还没醒，但这是他们迫切想知道答案的事情。

一、内容

（有用的内容应该始终是您营销的核心）

一个

更多提示：

提示 1：出色内容写作背后的秘诀是能够创建能够满足目标受众需求的内容。 回答他们遇到的问题或帮助解决他们面临的挑战。

提示 2：专注于倾听客户的需求。 您越能倾听和分析他们的需求，您将拥有越有吸引力的内容。

提示 3：确保您制作的内容是：

• 相关的
• 有用
• 可操作的
• 发人深省
• 可口性
• 交互的
• 可分享

提示 4：所以，让我们了解什么是好的答案/答案帖子。

• 一个好的答案可以解决您的听众提出的问题。
• 一个好的答案承诺特定的价值
• 表现最好的答案帖子承诺在标题中提供非常具体的内容。 顶帖最常用的词组如下：

一个

一个

因此，最常见的答案帖子似乎使用特定的 3 个单词短语，这些短语承诺在标题中具有价值。 它们简单、清晰、切中要害。 在所有内容中，如果您查看共享和链接的数量，平均而言，您会发现“如何”帖子的表现优于其他答案帖子类型。 诸如“秘密”或“秘密”之类的标题在消费者话题的背景下非常受欢迎，例如长寿或减肥的秘密。

• 一个好的答案是可信和权威的

一个好的答案是经过充分研究的，它具有使其具有权威性的事实和见解。 为了可信，你还需要解释或证明你为什么在该主题上有专业知识或第一手经验。 您可以通过提供自己的研究以及参考您的经验和其他研究来源来证明可信度。 将您自己的经验带入您的答案中，这也使其更加个性化。

您的研究越广泛，证据支持越多，创建权威答案的潜力就越大，该答案被引用并因此获得链接。

注意：在 B2B 领域成功的研究帖子将吸引多达 5,000 个分享，来自 100 多个域的大约 200 个链接。

• 一个好的答案提供了例子或案例研究

这与上述关于研究的观点有关。 一个好的答案不仅引用了像维基百科这样的网站上的研究来源，而且还提供了示例。 在 B2B 营销中，提供信息丰富的案例研究具有巨大的潜力。 案例研究表明您的答案更好——因为真实的公司已经应用了您提出的见解，并且正在取得成果。 当然，它们不一定是您直接参与的案例研究——但经过充分研究的答案应该能够引用证据来支持其立场。

• 最好的答案是永恒的

显然，如果它是对常见问题的常青答案，那么您的答案会得到更好的回报。 这也使您的答案随着时间的推移获得更多链接。 共享往往会很快发生，而链接往往会在一段时间内更一致地建立。 An evergreen answer can be about a specific time period but contextualized, eg: Why Obama won the election in 2012?

• 下一个最佳答案是定期更新的答案

并非所有答案都是永恒的，例如，最好的社交媒体工具上的帖子可能会过时。 例如，Topsy 是一个很棒的社交媒体工具，但现在不再可用。 同样，随着软件的变化和新功能的引入，关于如何使用谷歌分析的答案可能需要定期更新。 如果您要回答一个并非永恒的问题，您需要掌握最新动态才能做到最好。 定期更新您的内容需要时间，但让您有机会成为最佳答案，因为您可以既全面又最新。

• 一个好的答案是全面而完整的

这类似于关于被充分研究的观点，但更进一步。 最好的答案是全面而长的形式。 该帖子详细解释并回答了问题，无需在其他地方引用，尽管它仍将引用来源和示例。

我们发现，长形式的答案在分享和链接方面都表现良好。 答案帖子的性质通常在标题中向读者发出信号，例如“综合指南”或“完整指南”。 简短的答案通常价值较低，这反映在较少的分享和链接上。

• 好答案有总结

虽然好的答案通常是冗长且全面的，但最好的答案也包含摘要。 有些人现在可能不想阅读整篇文章，摘要允许他们决定添加书签或保存以供以后参考。 一个好的总结也增加了可分享性。

• 一个好的答案是结构良好且可扫描的

长篇回答帖子需要结构良好且可扫描，并充分利用子标题、图像和结构化步骤。 结构化的步骤可以帮助读者了解答案或如何做某事。 在我们之前关于完美“如何”帖子的文章中，我们列出了以下“如何”帖子中经常使用的元素：

1. 编号的步骤
2. 可扫描文本
3. 带注释的图像和视频
4. 案例研究
5. 工具链接
6. 实用技巧
7. 更多资源的链接

很难确定究竟什么是答案帖。 为了缩小范围，我们查看了标题特定单词和短语中包含的帖子，例如：

• 如何
• 方法（通常以数字开头）
• 需要知道
• 原因
• 的秘密
• 指南（例如综合指南、完整指南）
• 什么（尽管我们必须过滤掉所有的病毒测验，例如你是什么动物？）

提示 5：内容作家的清单

总之，如果您正在编写回答问题的内容，那么您希望成为最佳答案。 所以问问自己这些问题，以确保你写出最好的答案：

• 我在回答人们真正关心的问题吗？
• 我是否承诺了具体的价值——人们会知道他们会得到什么吗？
• 我是否展示了信誉和权威？
• 我是否用案例研究和例子来支持我的断言？
• 这个答案会在一年内有意义吗？ 我应该什么时候更新它？
• 是否全面和完整？ 有人可以在没有其他来源的情况下根据这个建议采取行动吗？
• 我是否有一个清晰的摘要可以扫描以了解要点？
• 我是否有清晰的结构和部分和步骤？
• 我是否有效地教学，制定了清晰的教育模式？

如果您可以对所有这些点说“是”，那么您将成为最佳答案。

提示 6：请记住，内容始终是“赢家通吃”！

一个问题的最佳答案并不比其他帖子好一点，它们的表现要好得多！ 与互联网上的许多内容一样，这是赢家通吃的游戏。

例如，您可以撰写关于“什么是内容营销”的自己的帖子，但除非您可以成为比最佳帖子更好的答案，否则很少有人会参考您的答案。 即使是第二好的内容营销帖子，其链接也不到最佳帖子的十分之一。

您实际上可以将高层城市建筑与内容营销进行比较。 没有人参观一个城市的第五高楼，所有的竞争优势都归于最高的建筑。 内容营销也是如此。 热门内容的表现明显优于平均内容，十倍或更多。 正如 Rand Fishkin 在关于创建 10 倍内容的帖子中指出的那样，它越来越成为赢家通吃的游戏。 人们链接并分享关于某个主题的最佳帖子，而不是一般的文章。 要获得吸引力，您需要确保拥有满足受众需求的最佳内容。

提示 7：关键是确定相对于您的竞争对手，您可以在哪些领域占据主导地位，在哪些领域您可以成为最高的建筑。 您的竞争优势可能源于研究、案例研究或特定知识。 或者您可以制作最全面的内容或最好的视频。 成为最高的建筑需要时间。 但在此过程中，您可能会成为增长最快、最古怪、最与众不同的人……在某种程度上，您的内容必须脱颖而出。

您能否提供比当前最佳答案更好的答案？ 如果不是，那么请寻找一个不同的问题来回答您可以成为最佳答案的问题。

技巧 8：好的内容产生巨大的投资回报率

对常见问题的良好答案具有潜在的持久性，它们是常青树，因为人们会继续提出问题并寻找答案。 以 7 年前 Copyblogger 在“9 个经过验证的标题公式”上发表的这篇文章为例。 这篇文章在发布 7 年后仍然出现在关于标题的搜索结果的顶部谷歌搜索结果中。 该帖子是永恒的，因为人们几乎每次写帖子时都会继续询问有关标题公式的问题。 因此，这些年来，该帖子继续推动流量和知名度。 我们中没有多少人能指出我们 7 年前写的内容今天仍在做生意。 当您创建最佳答案帖子时，它展示了显着的投资回报。

提示 9：查看病毒式内容背后的这些基本情感元素，看看您是否可以利用这些因素中的任何一个来使您的内容更有趣：

提示 10：创建精彩内容的真正挑战是在短时间内组合大量内容，并使其与目标受众相关并具有吸引力。 所以优化你的时间。 （在下一篇博客中出现！）

注意：每个站点都需要基石内容，这些内容可以使您的站点与众不同，并且全面且具有权威性。 人们认识您的东西，链接并返回以一次又一次地阅读。 开始工作。

二、 顾客

（在投资内容之前了解您的受众想要什么）

一个

更多内容写作技巧：

有时，内容作者并不认为自己是营销人员。 后果？ 他们最终只是成为作家，而不是采取与营销人员相同的观点。

请记住，营销总是从以下问题开始： “我们的受众是谁？ ”

答案通常以角色的形式出现。 角色允许您查看客户，了解他们的来源，并满足他们的需求和需求。 Eric Murphy 在他的 HubSpot 文章中写到了这个问题：

“内容营销人员仍然是营销人员，尽职调查是工作的重要组成部分。 与任何营销活动一样，了解您的受众是谁、他们在寻找什么、在哪里可以找到他们以及如何传递最有效的信息对于有意成功至关重要。 当然，不进行研究也有可能不时走运，但如果不深入了解下面模型的组成部分，就不可能取得可重复的成功。”

如果你想解决这个问题，这就是你必须做的。 您必须研究您的受众，了解他们想要什么，并提供满足他们需求的内容。 没有捷径。

提示 11：您的观众想要什么？

您需要提供受众想要的信息和内容。 要了解那是什么，您需要倾听并解决他们的挑战、愿望和最关心的问题。

在预算的最高端，您可以通过进行市场调查和采访潜在客户和客户来获得这些见解。 然后，您可以开发买家角色并考虑到这些内容来制作您的内容。

提示 12：买方/客户角色

买家角色对于理解问题很有价值。 它们使内容开发人员能够了解他们的受众，重要的是了解对他们有价值和有帮助的内容类型。 当然，你是一个角色。 如果您是您所在领域的专家，那么曾经有一段时间您不是。 还记得刚开始时想问的问题吗？现在是时候为他人写下明确的答案了吗？

• 通过围绕您的产品和服务的不同潜在用户开发角色，以及他们在渠道中的位置，可以帮助您确定内容的机会领域。
• 对现有客户、他们是谁、他们做什么、他们在哪里花费时间、他们如何消费内容以及他们更喜欢如何接收内容进行大量研究。 然后我们从中创建品牌角色。 这不是一个简单或快速的方法。 这需要时间和大量的肘部油脂。
• 您可能已经掌握了一些客户数据——无论是通过分析发现的数据、客户购买模式的历史、客户调查等等。 所以打破它并开始分析它。 确定你拥有的东西并从高层次上看待它。 您可能能够直接从这项初步研究中找到强烈的行为和模式（但不要停在这里）。 虽然轶事的复数当然不是数据，但有时确实会出现好故事。
• 您可以通过多种不同的方式执行此操作。 首先是整理一份您想从客户和企业员工那里知道的问题列表。 一旦你得到他们的答案，将它们编译成一个模板，你可以用它来识别模式。 这为您提供了一种发现趋势的简单方法，同时也为您提供了持续参考数据的方法。
• 您还可以使用 Facebook 的 Graph Search 和其他工具来识别人们分享的内容、他们是谁、他们的兴趣、他们在网络上闲逛的地方以及我们添加到我们正在创建的故事中的其他信息。

提示 13：了解购买周期

想法还来自了解您的受众在购买周期中的位置。 他们的需求和内容类型取决于购买周期的各个阶段（提示：不同阶段依赖于不同的内容进行转换）。 一旦您能够创建这些角色并确定这些需求，剩下的就是有趣的部分！ 内容营销就像拼图一样……你只需要先找到所有有趣的部分。

提示 14：与面向客户的团队合作

与您的销售和客户支持团队携手合作，确保围绕客户从客户那里获得的关于产品的常见问题、克服障碍的建议以及他们需要的任何其他内容创建内容。

案例： VerticalResponse 最近根据他们与销售团队的对话创建了一份关于电子邮件递送的指南，该指南成为他们本季度下载次数最多的指南。 他们还创建了一个文档，其中包含他们创建的每条内容，这些内容映射到与之关联的产品和服务、渠道状态和内容链接，以便组织中的每个人都可以访问它并共享内容与他们的客户。

一个

三、 介绍

（您的客户希望如何消费内容？）

一个

更多内容写作技巧：

过去的情况是，销售承担了大部分销售漏斗的负担，而营销则承担了更多的即发即弃的角色。 但随着透明度和在线互联性的不断提高，营销承担了越来越多传统上由销售处理的责任。

换句话说，漏斗本身正在从传统的销售漏斗转变为内容营销漏斗，许多品牌仍在努力摸索。 营销人员现在能够以前所未有的方式支持销售，通过针对渠道的每个部分使用独特的、特定于阶段的内容类型来帮助限定、培养潜在客户并将其转化为付费客户。 时事通讯也不再是留住这些付费客户的唯一方法。 内容的战略性使用开辟了一个充满机遇的世界。 这包括重新利用您策划的内容的方法，了解不同类型的内容如何针对渠道的不同部分，这是有效内容营销策略的关键。

以下是内容营销渠道的简单细分：

• 潜在客户

• • 意识/不合格的前景
    • 登陆页面
    • 解说视频
    • 游戏化

• • 兴趣/初步沟通
    • 信息图表
    • 清单

• 前景

• • 考虑/第一次讨论
    • 指南
    • 操作方法视频
    • 社交媒体

• • 意图/发现解决方案
    • 白皮书
    • 电子书
    • 网络研讨会

• • 评估/比较
    • 实例探究
    • 数据表
    • 演示视频

• 顾客

• • 转换/购买
    • 推荐/评论

• • 客户关系/服务
    • 电子邮件通讯
    • 博客文章
    • 社交媒体

• • 保留/忠诚度
    • 特别优惠/优惠券
    • 比赛/赠品

因此，内容的类型/形式应始终取决于客户角色及其在购买周期中的位置。

提示 15：有效的各种形式的内容是什么？

研究表明，大多数内容往往会根据内容的形式获得分享或链接，例如测验主要获得分享。 当然，内容比链接更容易实现共享。 但是，正如我们所见，好的答案内容会实现链接。 这意味着回答帖子，尤其是长篇帖子，能够同时实现分享和链接，这是内容营销的神奇甜蜜点。

让我们来看看最高共享的内容。 我查看了销售漏斗，并确定了一些领先公司激发高度共享内容的示例。

• 研究内容

大多数 B2B 受众对新研究的结果以及它如何影响他们的工作感兴趣。 这是一种很好的方式来提供洞察力和价值，而不会让人觉得你过分推销你的产品。 长期以来，研究白皮书一直是 B2B 营销内容的主要内容。 定期进行的研究调查可以成为非常强大的内容。 您还可以评论和分享第三方研究。

所以每个营销人员需要问自己的问题是：

在 2016 年，您可以获得或可以进行哪些对您的受众有价值的研究？

• 电子书和指南

长篇指南和电子书是 B2B 营销的另一个主要内容。 你学到了什么，你有什么独特的专业知识可以变成有用的指南或电子书？ 你能把几篇文章合并成一个较长的文章吗？

• 更新的参考内容
• 趋势和标签/新闻千斤顶内容

与参考内容和常青内容相反的是趋势内容。 这是旨在利用特定趋势主题或问题的内容。 此内容的长期影响和寿命可能不如常青参考内容那么大，但它可以帮助将您的品牌定位为领先趋势并吸引大量流量。

您是否在监控趋势问题并且能够快速参与？ 互联网趋势可能非常短暂，如果您在趋势中较晚参与，您可能会显得脱节。 因此，有危险，但也有好处。

• “如何”和实用内容

大多数人都希望更好、更快地完成工作。 因此，我认为 B2B 营销中的“如何”内容有一个独特的地方。 此内容可能会有所帮助并具有实际价值，例如提示或指南。 最好的“操作方法”帖子结构良好，几乎具有教育意义，步骤和图像清晰。

目标：您的听众在问什么问题，他们在努力解决什么问题？ 你能用你独特的知识和技能开发一个实用的“如何”发布吗？ 您如何才能“成为最佳答案”来回答一个紧迫的问题？

看看这个，了解完美的“如何发布”是什么样的。

• 挑衅性内容

你知道标题有效。 标题比以往任何时候都更重要，可以吸引注意力和吸引您。Next Web 的标题做得很好，使它们具有挑衅性和趣味性。 你能挑战现有的正统观念或提出挑衅性的观点吗？ 有风险，所以你需要小心，但争议会引起注意。

• 策划和列出内容

我有时不愿意强调列表帖子的效果如何，因为我们都被它们淹没了，但毫无疑问，无论是在 B2B 还是 B2C 营销中，它们的效果都很好。 它们作为策展内容的格式特别有效。

• 测验

谁能抗拒测验？ 测验可以是提高意识和创建更轻松的内容形式的好方法。 BuzzFeed、PlayBuzz 和迪士尼等网站已经推动了数百万次的测验，例如“你是哪个迪士尼公主？” 在 B2B 世界中，我们很少有公主（可能是几个女主角），但人们仍然喜欢测验，尤其喜欢关于自己的测验。 正如 Qzzr 人所说，这就像走过一面镜子，你无法抗拒。

您的听众可能会对哪些测验感兴趣？ 您可以使用 Qzzr 等工具简单快速地构建它们。

• 产品发布内容

当然，在营销中，有时您需要谈论自己的事情。 您如何做到这一点，而又不使用旧式的中断营销或宣传册？

案例： IBM 的 Watson Analytics 产品的推出给我留下了特别深刻的印象，从技术上讲，Beta 版于 2014 年底推出。很难知道推出后投入了多少付费促销，但产品内容和免费版本产生了很多覆盖范围。 该产品利用了对大数据的现有趋势和兴趣。 此次发布还伴随着影响者策略。 通过社交网络联系了不同的人尝试使用该工具。 这引起了兴趣、讨论和社交分享，我是这样接触到这个工具的。

您是否在 2016 年推出关键产品？ 在社交网络上分享如何帮助您传播信息？

• 工具

工具可以很好地提高流量和意识，并且在某些方面可以像测验或评估一样工作。 Hubspot 的网站评分器做得很好，今年 LinkedIn 的社交销售指数表现出色。 该工具会计算您的社交销售技巧并在多项指标上为您评分。 该工具是今年 LinkedIn 商业网站上共享最多的内容之一。

• 信息图表

当在正确的环境中使用时，信息图表将继续得到高度共享。 今年有很多很好的例子。

• 实例探究

这是今年令人失望的领域。 案例研究提供了一个很好的机会来讲述独特的故事并展示您的公司如何为客户增加价值。 尽管如此，我们发现很少有公司能很好地进行案例研究，并认为这对 B2B 公司来说是一个机会。

也就是说，案例研究的份额和观点相对较低。 为什么是这样？ 是因为案例研究是利基市场，是因为人们对 B2B 不太热衷吗？ 我认为我们可以了解更多关于案例研究的信息，因为我仍然坚信这对 B2B 公司来说是一个机会领域。

提示 16：内容形式

从理论上讲，所有这些内容形式都需要通过渠道与客户角色和客户旅程相匹配。

啊

四。 结果

（内容制作背后的商业目标）

一个

更多内容写作技巧：

“最佳点”是当客户和潜在客户积极与您互动、吸收您的内容并以比您的任何内容更快的速度分享时，您的目标内容会发生最好的事情。 找到你的甜蜜点实际上会简化内容创建——任何不能补充甜蜜点的东西都不是你想花时间制作的内容。 您只想创建能够为您的努力产生最大响应的内容。

“你的最佳点是你的客户痛点和你的故事最权威之间的交集。” ——乔·普利兹

这让我们回到了最初的问题之一：你在哪里可以成为世界领先的专家？”

这包括清楚地了解您作为公司的使命、了解您的产品或服务以及深入了解您的受众。 没有这个练习，就没有办法找到你的最佳位置。 这对于任何有效的内容营销策略都至关重要，尤其是在创建能够引起客户共鸣的有针对性的“甜蜜点”内容时尤其重要。 发现您的客户的兴趣和您的专业知识相交的主题。 当直接与目标市场的客户交谈时，该区域将定义您的内容的基调和信息。

• 您的产品的哪些方面最吸引客户？
• 您有多个目标市场吗？
• 你为他们解决了什么问题？
• 你给他们的生活带来了什么价值？
• 是什么让你在市场上独一无二？
• 识别积极推广您的产品和服务的客户。
• 让他们告诉你他们为什么喜欢你； 你有什么共同的价值观？

了解您的客户在何处以及如何使用您的内容，您可以创建与最广泛的受众群体联系的内容。

• 内容需要可共享和可访问才能产生最大影响。
• 他们是在线阅读、观看视频还是使用移动连接？
• 创建与观众消费兼容的内容。
• 不断发布新鲜内容，以保持客户参与并与您交谈。

一旦你定义了你的甜蜜点，就把它写下来。 使其成为您内容策略的一部分； 在您的编辑日历中包含描述。 让每个人都专注于制作内容，以便在整个网络中保持一致的消息传递和品牌真实性。 将您的内容保持在您的专业领域内，以确保可信度。 保持近距离和个人化将使您对以下内容保持“最佳状态”：

• 满足买家的兴趣
• 认可您品牌的专业知识
• 回答观众的优先事项
• 宣传您的品牌价值主张
• 与他们居住的用户联系，并加入社交对话
• 变得高度共享，将客户变成品牌拥护者

在迎合客户需求的同时，制作的内容也应符合业务目标。

提示 17：创建内容背后的目标（或）我们考虑哪些因素来衡量内容营销的投资回报率？

• 销售量
• 潜在客户
• 反向链接
• 参与度（喜欢、分享、提及）
• 交通
• 权威
• 品牌推广
• 推荐人
• 口口相传
• 意识
• 长寿
• 市场评估
• 评论
• 公关
• 品牌重塑

提示 18：人们出于不同原因共享和链接到内容

请注意，在分享和链接方面，互联网上发布的大部分内容都会被忽略。 数据表明，大多数内容根本不值得分享或链接，而且人们在放大内容方面也很差。 这听起来可能很刺耳，但似乎大多数人都在浪费时间，要么制作糟糕的内容，要么没有放大它。

在更积极的方面，我还发现了一些人们喜欢分享和链接的内容的好例子。 发现内容获得的份额远远多于链接，这并不奇怪。 股票更容易获得。 每个人都可以轻松共享内容，在某些情况下几乎没有摩擦。 内容必须更加努力地获取链接。 让我们来了解一下：

• 甜蜜点内容实现了共享和链接。
• 内容的格式和文章的长度肯定会对分享和链接产生影响。
• 85% 的已发布内容（不包括视频和测验）少于 1,000 字。 然而，超过 1,000 字的长篇内容始终比短篇内容获得更多的分享和链接。 人们要么忽略数据，要么写出高质量的长篇内容太难了。
• 内容格式很重要。 娱乐视频和测验等格式更可能被共享而不是链接。 一些测验和视频获得了数十万次分享，但没有链接。
• 列表帖子和视频的平均份额比其他内容格式高得多。 但是，在实现链接方面，列出帖子以及为什么帖子平均比其他内容格式获得更高数量的引用域链接。 虽然我们可能喜欢讨厌它们，但列表帖子仍然是一种强大的内容格式。
• 但是，某些特定的内容类型确实与共享和链接具有很强的正相关性。 这包括研究支持的内容和形成舆论的新闻。 我们发现这些内容格式实现了更高的份额和更多的链接。
• 研究表明，某些特定的内容类型与共享和链接具有高度相关性。 该内容吸引了共享和链接，并且随着共享的增加，引用域链接也随之增加。 因此，虽然内容通常出于不同的原因被共享和链接，但在某些内容同时满足共享和链接标准的情况下，似乎存在重叠。
• 属于这个重叠区域的内容，我们的最佳位置，包括来自流行领域的内容，如主要出版商。 在我们的样本中，内容还包括权威的、研究支持的内容、形成舆论的新闻和主要新闻网站。
• 在此分析中，我发现来自这些网站的意见内容，例如社论和专栏作家，具有显着更高的平均份额和链接，以及更高的相关性。
• 较高的份额和链接可能是因为意见内容往往集中在当前感兴趣的趋势领域，并且因为作者采取了可能引起争议和引人入胜的特定倾向或观点。
• 数据似乎支持权威、舆论塑造新闻位于内容甜蜜点的假设。 它特别吸引了更多的引用域链接。
• 超过 50% 的信息图表（我们的样本中为 53,000 个）的外部链接为零，25% 的信息图表在所有网络中的共享总数少于 10 个。 这可能反映了最近将所有内容都变成信息图的趋势，从而导致许多内容不佳。
• 同样突出的是测验的参考域链接数量相对较少。 人们可能喜欢分享测验，但他们不太可能链接到它们。
• 列表帖子和视频作为一种内容格式在分享和链接方面的表现似乎始终如一。
• 令人惊讶、出乎意料和有趣的图像、测验和视频有可能以高分享率传播开来。 但是，这种形式的内容实现链接的可能性要小得多。
• 我们可以看到，长篇内容始终获得更高的平均份额和显着更高的平均链接。
• 整体网站受欢迎程度、内容格式、内容类型和内容长度等因素的综合影响是需要进一步研究的领域。 然而，最初的发现确实表明，当这些因素中的一些因素结合在一起时，共享和/或链接可以增加。

内容甜蜜点

啊

五、挑战

（内容制作背后的商业目标）

一个

更多内容写作技巧：

当然，内容为王。 它是潜在客户生成和培育计划的燃料，通过您的渠道推动潜在客户成为客户。 但是让你的内容机器启动并运行起来很困难。 许多营销人员，无论是大型组织还是小型组织，都缺乏预算、资源和时间来实施能够真正通过渠道的所有阶段推动潜在客户的内容策略。 幸运的是，通过学习利用您已有的资源并以更少的资源做更多的事情，即使资源有限的营销人员也可以开始创建刺激需求所需的内容。

第一步当然是理解和承认内容写作/制作的主要挑战。

• 用预算创建内容
• 创建更具吸引力的内容
• 无法衡量内容的有效性
• 缺乏跨营销整合
• 缺乏买入/愿景
• 喂养内容野兽

我们将在即将发布的博客中详细讨论这些挑战。

六、 趋势

（内容制作背后的商业目标）

一个

更多内容写作技巧：

内容营销现在正在发生变化，这已经不是什么大秘密了。 不只是以细微的方式“改变”。 我的意思是巨大的、巨大的海洋变化。 棘手的是，我们并不擅长预测未来。 即使我们看到并感受到了这些变化，我们也不太确定该如何应对。 为了帮助消除混乱，您可以依靠年度调查来预测内容营销的未来。 从自上而下的角度来看，以下是一些趋势：

• 很多品牌会在内容营销上精疲力尽（当然，这是一个很好的机会）
• 客户将开始为内容付费
• 客户将需要视觉内容
• 内容分发将变得昂贵
• 视频将成为新的博客

这些调查将帮助您做好准备。

一个

我不只是说，“这就是将要发生的事情”，我还告诉你，“这就是你应该做的回应。” 准备好？ 我们走吧。

提示 19： 71% 的营销人员在 2015 年创造了比去年更多的内容，其中四分之一的人只是为了内容营销而增加员工人数。 这意味着营销人员将不再仅仅因为拥有内容而脱颖而出——他们需要因拥有最好的内容而脱颖而出。

提示 20： 68% 的人仍然认为他们的内容营销是基本的或不一致的，所以如果你现在花时间制定一个好的策略，仍然有很多机会领先于游戏。

提示 21：在内容类型方面，68% 的人在信息图表、博客文章和文章方面取得了成功，这是评价最高的内容类型。 同样，您需要查看哪些内容类型最能引起您的受众、主题或目标平台的共鸣。

提示 22： 66% 的欧洲营销人员衡量社会份额。 但只有 39% 的人认为他们能够衡量内容营销的投资回报率。

提示 23：在三大数字报纸中，nytimes.com 的读者喜欢较长的内容，3,000-10,000 字，而 usatoday.com 的读者选择分享较短的文章，1,000-2,000 字。 但是，这个字长对于 usatoday.com 来说有点反常。 就全年而言，那里的读者选择更频繁地分享较长形式的内容。

提示 24：社交分享的首选内容类型也各不相同。 “什么”帖子（标题以“什么”开头的文章）被《华盛顿邮报》的读者更全面地分享。 在《纽约时报》，“为什么”的帖子被更频繁地分享。

提示 25： BuzzFeed 上共享最多的文章是列表帖子，然后是操作方法文章，如下所示。 就《卫报》而言，分享最多的帖子是“为什么”帖子，然后是“如何做”帖子。

提示 26：长格式内容始终如一地表现良好。

提示 27：未来并非如此。 BuzzFeed 和主要出版商在推动流量和分享方面相互学习。 他们不断审查有效的方法并尝试使用内容格式，如测验、图片帖子、标题和引人入胜的长篇内容。 因此，未来站点之间在内容格式方面的差异可能会变得不那么明显。

提示 28：这听起来可能很刺耳，但似乎大多数人都在浪费时间，要么制作糟糕的内容，要么没有放大它。

七。 见解

（来自行业专家的内容创作见解）

一个

更多内容写作技巧：

写作很难。 写一些值得分享的东西就更难了。 写一些值得保留的东西——最难。 在写作方面，从新手到专业只有一条途径：生产。 而且很多。

但这是一项相当艰巨的任务，特别是如果你是一个完美主义者。 你倾向于写作，就像有人在你的肩膀上盘旋，在你打字的时候检查每一个字。 那是行不通的。

我明白压力会对作家造成什么影响。 笨拙丑陋的销售信函、电子邮件或博客文章。 不是你想让世界看到的东西。 这就是为什么你需要放松。 你需要坐下来，忘掉这个世界，然后写作。 你需要把自己写傻。 毫无疑问，当你完成后，你的屏幕上会出现一堆健康的废话。 但现在你有一些东西可以处理了。 看，我宁愿把十页编辑成一页，也不愿从头开始完善那件事来折磨自己。 一旦你有了草稿，你就可以打开海明威的 BS 检测器，像无情的野兽一样编辑并赚钱。

根据我的经验，我会说：

• 把自己写傻
• 求资深作家指导你
• 培养病态的幽默感
• 窃取想法
• 作家的障碍是一个神话
• 疯狂地阅读
• 实验

让我们也听听行业专家的意见：

提示 29：始终保持研究模式

为了让您的队列充满精彩的内容创意，您需要始终保持研究模式。 研究不应仅用于计划或写作课程。 如果您不断地这样做，您的内容质量将大大提高，因为想法会在您的脑海中浮现。

提示 30：用自己独特的声音写作

提示 37：我几乎每天都阅读很多营销人员和作家的文章。 了解什么对他们来说很重要，他们的痛点是什么，以及他们想更多地了解什么。 当然，撰写行业趋势或新闻总是很容易的。 但是写下痛点——尤其是人们不喜欢谈论的痛点——真的让谈话继续下去。

我的一些访问量最大的帖子是我谈论作家的倦怠，“什么时候做什么”或其他更具情感吸引力的帖子。

提示 38：我发现许多营销人员查看了一些报告，但他们缺乏对所有这些惊人数据如何协同工作的理解。 那里的很多资源要么有点枯燥、学术方面，要么过于技术化。 因此，请尝试从业务目标导向来处理 Google Analytics。 始终在这些方面思考，我需要知道我的业务的 [x]； 我在哪里/如何获取这些数据？

对于客户，我真的很喜欢根据对竞争对手的分析来提供很多内容推荐。 我发现当我向他们展示他们的竞争对手在做什么时，他们也更容易获得认同。

提示 39：我们总是从内容营销开始，我们分析竞争对手并审核客户过去创建的内容。 这给了我们初步的想法。 然后，我们与客户及其公关机构（如果有的话）合作，了解新闻、事件和关键日期。 之后，我们进行头脑风暴——我喜欢在头脑风暴时使用的一种方法是清单方法，当涉及到客户的产品和服务时，总是问自己为什么、在哪里、何时、谁、什么以及如何——这将释放大量的想法。

提示 40：说真的，有几件事可以创造奇迹。 首先是走出去，看看时代精神对特定主题的看法。 所以，我使用一些策展工具来获得情绪——然后我通常从“如果相反的情况是真的怎么办？”开始。 或“如果它好一百万倍怎么办？” 或“如果没有人知道这件事怎么办？”。 一旦你开始沿着这条路走下去，它就会通向各种有趣的创意小巷。

提示 41：另一种方法是采用完全不同的主题——看看如何将它应用到你的主题中。 这就是为什么我贪婪地阅读“营销”主题之外的内容。每当我在杂志架上时，我都会特意买一本完全不属于商业或营销（可能是拳击、心理学或建筑）的杂志，只是为了看看还有什么人们在谈论。 这是一个很好的想法来源。

提示 42：我们不断研究并努力通过查看各种来源（如 Quora、我们的社交媒体渠道、我们的博客、我们的电子邮件通讯和我们的资源）来发现什么感兴趣并吸引我们的观众。 我们发现，您必须在所有这些不同的渠道中使用各种内容，因为在一个渠道上有效，在其他渠道上可能无效。

提示 43：确保您围绕我们从客户那里获得的关于我们产品的常见问题、关于克服障碍的建议以及他们需要的任何其他内容创建内容。

提示 44：我最看重的一件事是我的市场中的内容差距，而不是看业内其他人在说什么，我看看人们没有说什么，没有以正确的方式说什么（人们喜欢就每个行业中他们不了解的内容提供建议）以及可以说得更好和更详细的内容。

提示 45：如果你真的在市场中，内容创意会从树上掉下来，然后从水中冒出来。 如果你不在你的市场内，产生想法将是一场斗争。 所以进入你的市场。 不要试图从外部向市场投放内容。

提示 46：人们不在乎你是否拥有一百万的观众。 他们希望被视为一个观众。 成为您的客户感兴趣的东西。

提示 47：受众研究不仅值得拥有； 这是必要的。 内容是关于数据驱动的同理心。

提示 48：如果您查看内容营销的趋势，您会发现人们更喜欢深度。 内容长度的平均份额随着内容本身长度的增加而增加。 与“零食”内容相反的长篇内容是成功的内容营销方法的动力。

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Tip 49：相关内容远比高流量重要。 如果你写了一篇关于相关主题的深度文章，而只有五个人阅读，那是不是很浪费？

这取决于。 如果这五个人是您的目标受众的一部分——感兴趣、好奇和渴望学习，并且如果您将他们作为客户参与进来，我会说您的文章一点也不浪费。

提示 50：如果您对行业感兴趣，那么您将能够创建有趣的内容。 如果您可以将深入的内容与有趣的风格结合起来，那么您就完全赢了。 为确保您的内容不枯燥：

• 深入。 深度内容很少无聊。

• 释放数据。 合适的人总是喜欢大量的数据。

要想在这方面做得好，唯一的方法就是尝试和实践。 预计在你一击之前你会这样做 5 到 10 次。 你一遍又一遍地这样做，你开始培养第六感，了解如何发现那个独特的元素，如何以独特的方式呈现它，以及如何让它在网络上歌唱。

好的，大家，我期待听到您对这些提示的想法。 如果您有任何示例想与我们分享，请随时在评论中提出。

…晚安。 还有祝你好运。

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