不同领域的上下文广告：Promodo 的专家建议

上下文广告提供了许多工具和策略，它们在不同的利基市场中以不同的效率水平工作。 例如，家用电器的推广在搜索结果中效果很好。 借助流行媒体上的横幅广告，可以促进公寓的销售。 创新供暖系统经常使用主题网站上的横幅进行宣传。

选择不当的策略会增加您的数字广告成本或使活动无效。 我们通常会区分每个利基的几个特征，在启动上下文广告活动时应考虑这些特征。

了解您的利基市场的竞争力

首先，值得评估您的利基市场的竞争力。 如果该产品被许多竞争对手做广告并且其中有大玩家，这意味着该利基市场具有竞争力。 在这种情况下，竞价拍卖“过热”。 结果，每次点击的成本被夸大了，因为第一名是由市场领导者占据的。

如果是这种情况，请尝试以下两个选项之一。 第一个是分配大量预算并与更大的玩家竞争热门搜索请求的广告位置。 剧透警告：这几乎不是最有效的方法。 它需要大量投资，并且在投资回报方面可能无利可图。 我们建议您首先计算您的销售利润率，同时考虑您的每次点击成本。

第二种选择是为低频查询做广告。 那里的竞争并不激烈，也不会导致不合理的高预算。 此外，此类查询是由用户精心制定的。 这会带来更高的转化率，因为用户确切地知道他们想要什么。 通过收集大量此类请求，您可以获得大量新客户涌入。

这是一个例子。 “powerbank”是一种高频查询。 其每次点击成本为 1.79 UAH，转化率为 0.5%。 “手机外接电池”是一种低频查询，每次点击成本为 2.75 UAH，转化率为 2%。 因此，在第一种情况下，每个客户获取的成本约为 3,500 UAH，在第二种情况下仅为 140 UAH。

考虑对您的产品的需求

下一步是考虑对您的产品的需求。 如果用户正在积极搜索它，那么简单地在相关查询中展示您的广告是有意义的。

如果您的产品是新产品，并且您需要告诉目标受众为什么它对他们有好处，那么搜索广告将无济于事，因为人们不会搜索您的产品。 解决方案将是上下文广告：在目标受众经常访问的网站上显示横幅。 定位既可以是网站的主题，也可以是人们的兴趣。 为了使 Google 展示广告网络上的广告更有效，您需要制作高质量的横幅广告并仔细选择要放置的网站。

例如，让我们设计一个漂亮的横幅：

然后，选择可靠的展示位置：

可以手动或使用脚本选择展示位置。

此外，在谈论需求时，请记住再营销选项。 如果您向已经访问过您网站的人展示广告，它可以帮助您增加销售额。 例如，如果您拥有一家服装店，您可能会吸引放弃购物车、可能对销售感兴趣、购买了一个多月前的东西等的访客。

Promodo 团队在管理再营销活动方面拥有丰富的经验（查看这些案例研究）。

估计您提供的商品的“紧迫性”

紧急商品和服务是人们现在需要的东西，例如送餐、叫车等。在为此类产品做广告时，占据搜索结果的前几位很重要，因为用户可能会节省时间并从在不搜索其他选项的情况下获得最佳结果。

此类产品的一个例子是电话券。 为了吸引更多人使用您的服务，您需要处于领先地位。

相反，当人们有时间选择某样东西时，他们通常会从第一个搜索结果页面中研究几个提案。 因此，为进入前三名甚至前五名付费是没有意义的。 最好使用确切的请求，用户详细描述他们需要什么。 例如，将“购买公寓”与“基辅新大楼中心一居室公寓的成本”进行比较。 Google 展示广告网络上的广告也将很有效。 您需要使用按兴趣定位并选择相关的展示位置。

以下是我们的经验示例，我们为一家销售独家手表的商店管理了一个再营销活动。 为了达到所需的 KPI，可以进入前 7 名进行高频查询。

注意不同利基市场的广告限制

由于现有的限制，有些特定的利基市场更难推广。 您可能会面临在某些利基市场完全禁止广告或某些工具的限制。 例如，不可能使用再营销来宣传医疗服务。

Google AdWords 不允许为以下领域投放广告：

• • 仿冒品，
• • 危险品和服务（烟火），
• • 协助非法和不道德的活动（黑客、欺诈），
• • 不当内容（宣扬暴力、极端主义等的材料）

某些主题有展示限制：

• • 武器，
• • 酒精，
• • 医疗保健和药品，
• • 赌场和赌博，
• • 政治广告，
• • 烟草制品，
• • 成人内容，
• • 烟花。

上述利基市场中的广告在 99% 的情况下都不起作用。

根据 Google AdWords 的建议，禁止在以下主题上投放医疗服务的个人广告：

• • 健康问题（疾病治疗、慢性健康状况、性健康、残疾、整容手术）；
• • 招募志愿者参加临床试验；
• • 处方药；
• • 提醒用户他们的问题和生活困难的敏感话题（超重、外表、虐待、创伤等问题）。

如果项目属于上述主题之一，您将无法在 Gmail 中使用再营销和广告，也无法通过以下方式定位广告：

• • 人口和地理数据，
• • 兴趣创造的受众，
• • 相似的受众；
• • 感兴趣的客户观众，
• • 按兴趣划分的受众。

最后的想法

每个利基市场的广告都是不同的。 有必要提前研究上下文广告的特殊性并仔细考虑策略。 联系我们的专家以获取有关如何从您的利基市场中受益的更多见解。